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1、2022业务员的实习报告业务员的实习报告5篇在经济发展快速的今日，越来越多的事务都会运用到报告，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我细心整理的业务员的实习报告5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。业务员的实习报告 篇1时间一晃而过，转瞬间我已经实习了近三个月了，这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司的员工和领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。在这三个
2、月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。记得初次应聘时，我对物流的相识仅仅局限于字面上的意思，对什么货代的相识也不怎么清晰明白。除此之外，便一窍不通了。所以，试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。一、通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的相识。记得初到公司时，我拿到的他们赐予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了国际货运代理、国际贸易等，并从
3、网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对物流有了较为深刻的相识，我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展。如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列实惠政策的实施，这一切都让我对物流充溢了信念和向往。二、
4、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。始终以来，我始终关切我国的民主政治进程，在工作生活中留意摄取相关的政治经济政策，注意学习与工作总结有关的各经济法律法规，注意经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类学问不错的途径。通过上述学习，使我坚决了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并主动自觉利用节假日自行翻阅资料加深相识。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责，
5、自觉按章操作；平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的胜利学让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。对物流的信息系统也有肯定的相识。物流信息系统设计。分析客户物流流程，供应物流系统设计，系统询问。仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的特性化设计。运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，特地设
6、计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。销售供货分析。从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。业务员的实习报告 篇2在经验了多次面试之后，最终我带着兴奋和激烈的心情走进了泉州市福磊石材有限公司，在这里起先了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位老师提出珍贵看法。一、实习单位简介福建省泉州市福磊石材有限公司成立于1996年，位于中国石材中心福建省南安市水头镇，是一家集矿山开采、生产加工和进出口贸易为一体的大型石材企业。二、实习过程及体会首先，作为业务人员应有基本心理素养信念，坚持究竟是获得胜利的
7、最主要条件。一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户须要一个过程，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。其次，熟识产品。熟识产品能体现专业度。只有让客户觉得你很专业，才能进一步赢得客户的信任，进而顺当拿到订单。我们可以从以下方面来熟识产品：1、常常到生产车间了解成产流程，到样品陈设室视察样品，并多与工厂负责人沟通，将得来的资料进行比较。全面了解产品相关学问。2、不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。3、做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。第三，运用
8、正规商务信函格式。1、信函中正确运用签名格式2、信函运用正确确、简洁的语言。3、运用常用的字体及字号。4、不运用非正规缩写。如：asap。5、规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读6、敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第四：为客户建立档案，便利维护和追踪客户。1、客户。对于已近建立业务关系的客户要为其建一个独立的文档，客户的名字，电话，公司名，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。2、潜在客户。对于潜在的客户，要记录其名字，电话，公司名及潜在需求。最终提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用EX
9、CEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。三、实习收获胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。在三个多月的时间里，公司的同事和领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。同时，我也
10、初步熟识了进出口业务的实际操作。年少的我们，应当更加努力。这三个多月的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。四、致谢执此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师XXX老师，感谢她对我的指导与建议；感谢泉州福磊石材有限公司为我供应的实习机会；还有公司经理和同事们对我的帮助。业务员的实习报告 篇3高校期间，学校相当重视理论和实践相结合实力的培育，因此暑假实习是高校生必不行少的重要一课，也是我们高校生活的重要组成部分之一。这次大二的阶段实习就给我供应了机会激励我去参与社会实习。通过在台州市黄岩新联合塑胶有限公司一个月的实习，我深深感受到了进到社会工作的艰辛和成为一名优秀的外贸业务员的不简单。其中最重
11、要的是在台州市黄岩新联合塑胶有限公司实习期间，我大致地了解了一个外贸公司的运作模式以及与客户沟通沟通的一些技巧。这些都是在学校课堂上学不到的一笔珍贵的学问财宝。一、引言在进入社会生活，进入工作岗位工作前，我们首先要先对社会，对我们的工作岗位有肯定的了解，而我们学校支配的暑期阶段实习正是给我们供应了这么一个珍贵的机会。此次我的实习单位是台州市黄岩新联合塑胶制品有限公司，这里有许多阅历丰富的师父，我特别期盼能与他们多多沟通沟通，多多了解学习，特殊是一些关于如何拓宽自己的人脉关系，如何胜利地接单子，胜利地进行商务谈判等等方面的学问技巧等。而我的实习岗位是销售部的业务员，我希望在我实习的一个月时间里可
12、以熟识公司的详细运作，学会如何胜利地推销公司的产品，创下自己满足的销售成果。二、实习单位简介台州市黄岩新联和塑胶制品有限公司已通过ISO9000和QS认证，位于浙江省东部台州市,东临宁波港,南接温州市。该公司是专业生产美耐皿制品及一次性塑料制品的中型企业，拥有先进的生产设备,精湛的生产技术,大批开发和管理人才.公司员工400余人，年产值RMB3000万。公司结构严谨，管理规范。自20xx年成立以来，重视人才，依靠科技，以雄厚的技术力气，精良的工艺为基础，诚恳、守信为经营理念，追求永续经营为长远目标，以质量高于一切，顾客至上为经营理念。使公司经营的各类产品远销欧美、日本等市场，深受客户青睐。该公
13、司主要生产的产品有餐具，卫浴，家居用品等，其中餐具类主要包括碗，盘子，碟子，保鲜盒，托盘等厨房用品及餐饮用品;卫浴类主要包括马桶盖板，马桶刷及洗手液杯，牙刷杯，皂碟等;家居类主要包括桌子，凳子，整理架，餐车等家庭用品。该公司产品之所以远销国外，享誉国内外，是因为其具有以下优势：1.产品耐磨,耐高温.2.产品平安,对人体无任何副作用3.可以随意更改产品花色4.产品花色不掉色不脱色。除此之外，该公司主要以三大花色为主,鲜花绽放,祥和青花和祥和朱花.鲜花绽放：主要是以绚丽的春天花色来衬托青春的气息,让人以视觉上的享受,避开了传统的卡通花色给人的单调.祥和青花和祥和朱花系列：浓缩了中国悠久的历史文化,
14、花色中蕴涵了大量的中国传统文化符号.其意在表达中国古老文化的内涵和生活的安祥和谐.产品不仅能给人们的物质生活带来便利,而且还能让他们感受到剧烈的中国文化色调,给人们以精神上的享受.三、实习内容与过程刚从学校回到家没几天我就起先了为期一个月的暑期阶段实习，因此我其实在实习前并没有做太多的打算，所以我心里挺担忧的，终归我们还没有真正接触过外贸业务员这个行业，甚至说我们都还没有起先特地学习有关外贸的专业学问。不过我很幸运，我的指导老师不但为人亲善可亲而且在将来的.一个月时间里不厌其烦地渐渐把我引向这个行业。刚起先的时候，我的指导老师就给我提出了很珍贵的看法，因此在第一个礼拜我让自己过得很充溢，我一边
15、了解我实习单位的基本状况，一边努力学习我指导老师举荐我驾驭的一些外贸基本词汇及专业术语等学问。其实在第一周的时候我还是挺空挺自由的，因此我常常在单位里各处逛逛。一来是跟自己部门以及其它部门的同事了解相识，二来我也借机了解了各个不同部门的工作职责以及平常部门内部是如何运行的。在其次周的时候，由于我的指导老师比较忙，很少有时间教我如何去接订单等工作，不过她交代我在最短的时间内熟识外贸的一些基本状况，因为虽然没有前辈可以教我，但是我可以在边上细致地探讨阅历丰富的我的指导老师以及单位里的各位同事，有时间的时候我就上网查看一些关于商务谈判等重要学问。通过视察我发觉外贸的基本流程是：1.客户询盘;2.报价
16、;3.得到订单;4.下生产订单;5.业务审批;6.下达生产通知;7.验货;8.制备基本文件;9.发货;10.确认收货。到了差不多第三周，我起先跟着单位的同事学习如何联系客户接订单等。在之间我还有幸全程参加了一个合同的签订，从一起先的相互联系到客户亲自过来查看产品再到中间的一系列洽谈最终到正式签订合同，从中我深深体会到做成一笔生意是多么的不简单。接下来的实习我都在一边跟着有阅历的老师学习，一边自己找资料充溢自己，很快地，一个月的实习就在我的不断学习，不断探究中接接近了尾声。在这一个月的时间里，我始终把自己当成正式员工来看待，上班从来不迟到早退，不违反公司的任何规章制度，对于上级交代的任务仔细细致
17、地完成，从不埋怨。短短的一个月不仅使我了解了外贸的基本状况，而且使我亲身体验了作为公司员工的不易。四、实习心得短短的为期一个月的暑期阶段实习立刻就结束了，这虽然不是一次真正意义上的实习，但也的确让我学到了许多在学校里所学不到的阅历及教训。首先给我印象最深的就是：书本上或者说学校里学到的学问与运用于现实生活中的学问的差别，我们目前驾驭的学问可以说只能是纸上谈兵而不能有效地运用于社会实践中。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，我对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，甚至连一些基本的文件也看得一头雾水，更别提一些专业术语了，这让我感
18、到做一名优秀的业务员的艰辛。但我并不气馁，很快就明确自己此行的目的，尽快地熟识自己所在的工作环境;提高自己的沟通沟通技巧;处理好与上司、同事的关系;遇到困难主动找指导老师和同事;虚心地向他们请教和学习。实习期间，我努力工作，严格要求自己，虚心求教，仔细学习，遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成交代的工作，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，利用空余时间仔细学习一些专业及非专业的相关学问，驾驭了一些基本技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。在跟着我的指导老师及单位同事学习如何经过开发客户和维护客户的那段时期，我主要有以下几点感受。1
19、.把客户当挚友。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。业务员通过电话等方式与客户之间相互问候闲聊，能增进业务员与客户之间的交谈及友情，让客户对业务员有个好的印象。对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。2.正确处理客户埋怨。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受，要正确处理客户的埋怨。在处理客户埋怨时，要留意以下几点：一、提高客户的满足度二、增加客户认牌购买倾向三、丰厚的利润此外，还不断从客户埋怨中吸取教训，为开发和维护客户做好打算。3.心理承受实力要强。业务员肯定要有强硬的心理承受实力，被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就
20、来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。其它的一些为人处事的阅历我也从指导老师及同事中学到了不少，但我觉得最珍贵的阅历就是这一个月让我重新相识自己，重新定位自我。我知道即使是那些在学校里数一数二的高材生在面对现如今激烈的竞争时也会感到深深的无力感，因此像我们这种平常表现一般的只有通过自己不懈的努力以及正确的学习途径才能进一步为自己的志向而奋斗。业务员的实习报告 篇4业务员实习报告周记1其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵
21、，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。业务员实习报告周记2实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉。对于我原来就学过单证明
22、务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也起先让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。业务员实习报告周记3实习第四周起先，已经是3月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做。发传真，
23、接电话，收发邮件等。经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司间或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。业务员实习报告周记4实习第五起先，已经渐渐进入状态。经理
24、起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具qq，msn。起先经理给了我许多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然在校学过函电类的学问，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。业务员实习报告周记5实习第六周，经理起先带我去工厂视察一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好
25、的沟通。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺当，间或也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简洁的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发觉自己对于言语方面须要努力，因为自己还是比较内敛的。业务员的实习报告 篇5暑假两个月正是高校生们有机会在社会里得到熬炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就恒久失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心肯定要
26、在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累恒久是最终一位，志气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起志气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。我从家旁边先找起，发觉墙上贴的聘请启示，业务员和店员，我坚决果断选择了业务员这分工作，我由于有肯定的销售阅历加上自己自信的看法很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问
27、，其次天我就起先工作了。由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最至少要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们的产品，当然，胜利与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有劝服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我
28、都会积累下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我起先干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。拿到订单的每一份胜利的喜悦也让我更有信念干好其他每件事。每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白奢侈啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而特性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我创建了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资
29、800，一月的“闯荡”让我赚了近xx元。当boss双手递给我那份工资时，我望见他观赏和挽留的目光，“合作开心!值!”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中味道，万事开头难，要踏出第一步，这是须要何等得志气啊。然后我在工作结束后，我做了如下的总结：勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。要擅长沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生肯定影响，它回让人看出你个人的各方面素养。假如你言语流畅用词得当，别人会乐意和你接着交谈，胜利也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。要有耐性和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，看法温柔，阳光热忱的向别人说明分析比较产品带给他们的利益。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页