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1、农产品销售难调查报告 农产品销售难调查报告 姓名：邓检 学院：经济学院 专业：农林经济管理专业 年级：09-1班 学号：2009408211 31一、前言： 近段时间，我通过亲身体验，了解到我镇近几年的柑橘产销总体状况，及今年产销的预料状况，同时学习到了一些农产品营销阅历。回来后，我们又通过网上查阅大量资料，详细了解到农产品营销的理论学问及农产品销售渠道的策略。现将自己的一些粗浅想法整理出来，以期为破解我县农产品销售难问题尽绵薄之力。 二、我镇农产品发呈现状与农产品营销方式 最近几年，我县农村大力推动果蔬、柑橘、畜禽和水产养殖等产业发展，形成了肯定生产经营规模，尤其是柑橘，为提高柑橘产量，充分
2、利用本地多山岭的地理条件优势，开展水果种植，现已是一些农夫重要的经济收入来源。 但从产业发展的总体状况上看，除柑橘之外其他产业没有明显的优势，种植单位分散、生产规模较小、组织化程度低、产品缺乏特色等问题比较突出，种植生产的农产品，以小宗、批量销售为主，因而造成农产品销售价格低、市场占有率低。 三、与赣南柑橘等产地的比较 在赣南柑橘等农产品产地上，我们看到品牌化经营已成为当地农业企业和农夫专业合作社的共识，赣南橘在全国都有较强的市场，而且其柑橘汁的甜度比较大，发挥了当地的地理优势。其种植面积较我镇的集中，农户种植技术教化先进多了，培育了大量的有技术、懂经营的农户。生产规模较大，产品的包装及分选较
3、完整，同时政府予以较多的支持，组织程度高，产品销售渠道多以订单形式，域外销售市场占有率高。 四、我镇柑橘等农产品销售滞销的缘由 1、不了解某产品的市场需求，而盲目的跟风 大多市场上某种农产品销售状况很好，其次年农夫就大种特种改农产品，从而造成此农产品过剩，价格大副下跌，农夫经济收入不稳定，于是来年又削减种植面积，该种其他。等改农产品因产量削减而价格油再次上涨时，农夫则又懊悔不已。造成这种现象的缘由是农夫、政府没有把握好市场的需求供应的杠杆，有 的农产品市场需求量会增加，有的农产品市场需求量会减小，有的处于稳定状态。所以从消费需求来充分了解，预料农产品的市场走向，并分析当地的地理资源优势，这样就
4、可以避开因市场不稳定而使农产品价格下跌造成的损失。 2、刚刚种植的柑橘等农产品在内外地销售渠道未结合 当地农夫认为刚种植的新特农产品在外地市场销售会应其特色而销量较好，结果在外地并没有增加相应的促销活动，或因刚进外地市场并没有对当地同类产品做出比较分析而贸然进入，使产品在外地销售受挫；但又因未留意本地市场而是销售艰难。总之，因为本地和外地没有建立起顺畅的销售渠道，未实现与经济有效的结合。 3、农夫没有驾驭种植技术，而政府靠行政吩咐强行种植或推广，造成农产品产量少、质量低、农夫利益受损。 农夫和企业只重视特色农产品生产，不重视特色农产品包装，而造成特色农产品贬值现象比较普遍 4、缺少特色农产品深
5、加工龙头企业，特色农产品增值困难 特色农产品深加工是特色农产品增值的最有效途径，它可以使特色农产品价值链拉长，而本地目前工业基础比较薄弱，特色农产品产出后干脆上市，或是进行简易的打包等方式，得到的只是低廉的原始价值，其经济收入往往受到限制，很难有突破性增长。在农村产业结构调整的同时，大力发展特色农产品深加工龙头企业是特色农业结构调整的有效出路。 五、解决农产品销售难问题的一些措施 与其他县市比较，我县在农产品销售策略和渠道上存在不小的差距，首先是经营理念滞后，其次是营销方法不够科学，第三是创新意识不强。解决农产品销售难，须要从扶持引导和整合资源等方面入手： 1、帮助农夫转变落后的观念，增加市场
6、经济意识和风险意识 传统的销售模式已无市场活力，真刚要变更农产品产业结构关键在农夫，农夫是科技文化技术素养和传统观念的落后，导致特色农业产业结构无法真正得到有效调整，同时也干脆影响着自身收入的稳定增长。政府和农产品企业应加强培训农夫的市场经济学问和科技学问，帮助他们转变传统种植观念，树立市场竞争意识，科学技术意识，品牌创新意识，险，不断提高驾驭市场的实力。 2、主动发展当地特色产品深加工企业 传统的生产活动对市场的适应实力很低，无法预料市场的改变，而现在加强了生产规模后，生产管理不规范，缺乏统一标准，创不出自己的品牌，产品流通渠道不畅，还会出现相互踩价，低价抛售的现象，导致农夫增产不增收的现象
7、。引进并发展本地的一些重要的农产品深加工企业，不仅拉长产品生产链，而且建立了农户和市场的桥梁，这对农夫科技水增加抵挡市场风险的实力有重大作用， 同时维护农夫合法权益，为实现农业增效、农夫增收、企业增值具有重要作用，为当地经济持续发展做重要的保证。 3、建立有效的农产品销售渠道 对于分散性和季节性强的农产品而言，能够在肯定程度上实现快速、集中运输，妥当贮存，加工及保鲜至关重要，因此建立相关农产品销售网站，留意对市场信息进行集中处理，做好市场预料可以大量的进行批发销售。 4、增加农产品品牌化 品牌产品对于扩大销售量，提高产品附加值，衍生家族品牌都将起到重要作用。保证产品质量，不要为了眼前利益和局部
8、利益销售劣质产品而不惜损害长远利益和全局利益；突出产品特色，注意宣扬本地农产品特色；同时注意品牌爱护，由政府出面建立品牌管理体系，作好品牌名称确定，商标爱护等。 5、政府加大支持本地农产品产业建设 政府引导土地流转，并形成农业大户种植为主的农产品种植方式，通过规模种植来提高生产率及机械化率，并与加工企业合作，对农产品进行深加工。在产业化发展中，要做的工作许多，产业资源的聚集，产业链条的整合等等，还要有好的销售渠道。 培育几个农业带头人来优先种植新品种，提高农产品的质量，并让农业带头人来带动其它农户的发展。 引导农户的种植管理规范化，并提高农产品的质量， 通过宣扬和推广让更多的人了解地方特色，并尽快形成农产品特色，也可以组织旅行社发起农业的观光游，提高附加值。 农产品销售难调查报告 农产品销售安排 农产品销售总结 我省山区农产品销售“难因”浅析 农产品调查报告（优秀） 初级农产品销售合同 农产品销售购销合同 农产品销售与调研实习报告 农产品物流成本调查报告 农产品市场调查报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页