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1、书店策划书2 值得一提的是，北京百可悦目公司于2003年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清爽的门店环境、丰富刚好的图书种类、新奇的图书陈设方式以及实惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的宠爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中阅历值得思索。3本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：1）经营时间一般较长，有肯定知名度和顾客群；2）经营方式敏捷：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势： 1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成
2、较大威逼。 三、开设的时机紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的许多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。 然而，从2002年起，四川省新华书店系统从成都起先在全省范围内开展连锁经营，2002年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京出名的习殊书屋连锁店也于2001年落户广元，新兴的百可悦目于2003年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。 当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会
3、越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。 然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了精确的市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化” 一、小型 -“小而精”依据广元市区的市场规模与行业状况，小型
4、门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种服务都要突出“精”的特点。 1小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的须要动身，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化） 二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也
5、不成熟。 1“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了的又有肯定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3在干脆面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的全部东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的改变，须要适时适当的不断加以调
6、整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的选购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的选购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备选购；1万元为备用金。 一、图书商品的选购书店安排经营各类图书20003000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。 二、设备选购与装修 依据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚气息和文化氛围，必需在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。 三、店面租金 月租应在预料销售额的10%以下，以58%为宜。收益预料书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6
7、折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；根据广元的市场状况，如以8.5折进行实惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预料总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣扬费等，可列入总经营费用，视为0。 那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般状况下，书店日均营业额达到700元左右，
8、月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元 即：一般状况下，按安排总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。比照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（2003年1.262.25）,没有进行系统的宣扬推广活动的状况下，就达到了22000余元的营业额。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以实行多种宣扬促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避
9、任何经营都有肯定的风险，无庸多言。 如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为 目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采纳类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。须要做好以下工作： 一、在充分进行实地视察、市场调查的基础上谨慎选择店址。 书店策划书2 书店创业策划书 书店策划书1 连锁书店策划书 校内书店策划书 书店营销策划书 开书店的策划书 书店营销策划书 书店营销策划书 网上书店策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页