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1、护肤品牌营销策划方案一、产品介绍 Olay是一款全球领导护肤品牌60年来倍受全球女性信任挚爱。Olay一直坚持深入聆听女性需求并通过将尖端护肤科技注入产品以满足女性日新月异的护肤需求。Olay以卓越的产品品质成为广大女性的美丽标志为全球超过八千万女性带来健康美丽的肌肤。 Olay-作为全球美肌品牌致力于女性肌肤的内在健康与外在美丽运用前沿细胞科技打造更卓越的美肌产品。Olay新生塑颜系列焕活年轻肌肤。水感透白系列肌肤如珍珠般透光白。 在20_年4月24日OLAY玉兰油携手黄晓明成为全球首位男性代言人1 ；2021年Olay更携手好莱坞影星凯蒂赫尔姆斯Katie Holmes 作为品牌首位国际代
2、言人。传播全新品牌理念“最美的你 (Your Best Beautiful)”向全球各地的女性传达出永不妥协不断追求美好生命和美丽肌肤的期许由内而外缔造最美的你！ 二、市场分析 1、市场现状 中国是一个人口众多的国家而且具有使用护肤品的传统习俗护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。 据中国行业报告网发布的2021-2021年中国护肤品市场现状研究分析与发展趋势预测报告显示20_年中国化妆品市场零售总额为1372.77亿元其中护肤品市场销售额达到492.53亿元占整个化妆品行业的35.88%同比增长12.06%。
3、20_年中国护肤品销售总额达到546.71亿元增幅约为11%。20_年中国高端护肤品的市场容量大致为192亿元近乎是20_年的3倍20_-20_年的年复合增长率达22%充分反映了居民收入提升后消费升级对高端产品的巨大需求。截至2021年10月份全国有正式注册的化妆品生产企业3400余家。同时我国的化妆品已经融入全球市场中国制造的化妆品已出口到150多个国家和地区。预计到2021年高端护肤品市场容量将达到近400亿元未来仍将保持年均近15%的速度成长。 2、发展趋势 （1）行业增长将持续国内品牌正崛起； （2）百货增长乏力但在高端化妆品领域的核心地位依然稳固； （3）市场规模仍有稳定的成长空间；
4、 3、Olay的目标客户 第一OLAY针对女性的不同年龄段进行细分为3个段：1、15-24岁年轻一代主要是在校学生 2、25-40的中青年职业女性 3、41-65岁中老年女性。 第二对女性的不同肤质细分：1、干性和偏干性肌肤 2、中性肤质 3、油性 及混合性肤质 第三针对女性的收入水平 1、消费几十元的化妆品的收入群体 2、消费百元以上的 3、消费千元以上的 3、渠道策略 一、化妆品销售渠道的重要性 随着中国市场经济的飞速发展人们生活水平不断提高中国化妆品市场经济增长点明显提高。在这个竞争激烈的行业中市场渠道的开拓和占有就成为了化妆品行业市场取胜的必要途径也成为化妆品行业品牌发展的关键因素。
5、这些市场营销渠道都是被企业看中是品牌发展的重要转型和扩张渠道只有在真正建立渠道上打开知名度扩张市场渠道分销后这样企业或是品牌才有一个很好发展方向才能稳步走下去知名度才能提高更快市场占有率才会有大幅度提高. 二、Olay的渠道策略 1.直接营销渠道。即网络直销,是指通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接渠道(简称网上直销)。这时传统中间商的职能发生改变,由过去环节的中间力量变为在直销渠道上提供服务的中介机构。Olay作为保洁公司旗下产品遵守保洁公司的销售渠道Olay在各大电商网站、平台都有销售窗口例如天猫京东聚美优品小红书另外Olay也有自己的官方网站客户能在官网或者各大线上平台购买Olay
6、的产品实现在网络上的全覆盖。 2.间接营销渠道。此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济,从而比网络直销更有效率。Olay采用厂商专柜或专营店消费者的模式在各大商场设专柜或者直接开设专营店以维护其高端的护肤品地位抓住高端客户提高其忠诚度增强Olay在护肤品的市场地位。 3.双渠道。所谓双渠道,是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道,以达到销售量最大的目的。在买方市场下,通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。Olay的市场细分很广泛涵盖了18到60岁的客户群体因此对这些客户中的划分也极为细密所以要考虑到每个层次的消费水平经济状况肤质特点等各种因素Olay就必须采用线上线下同时销售的双渠道让产品能覆盖市场的每一个角落实现市场掌控。 第 4 页 共 4 页