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1、护肤品宣传营销策划方案护肤品宣扬营销策划方案1 一、市场分析 1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求须要我们做一些营销活动和宣扬来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。 2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务
2、将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。 3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示： 是否选择护肤品进行消费 会选择：53% 不会选择：47% 从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求
3、，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣扬，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广袤的市场的发展前景是可观的。 二、营销活动及策略 1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣扬活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣扬，校内内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯
4、校友里面发帖进行宣扬。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。 2、营销策略 (1)“爱情牌”。由于高校是恋爱的天堂，利用现代高校生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。 (2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。 (3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时
5、期，特殊是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个燥热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。 (4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是悲观而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期运用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。 三、产品生命周期战略预料 随着技术进步、市场需求改变、竞争加剧,学校供应的产品须要推陈出新,这须要探讨和预料市场的改变,走在竞争者的前边,而非简洁地仿效竞争者的做法
6、。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,须要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段 4：305：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能实行有限的行动以限制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。 5
7、：005：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。 5：306：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求渐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加运用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。 6：309：30pm为衰退期，产品销售快速下降，消费者爱好已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.降低销售费用，节约开
8、支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的留意力。 四、团队的介绍及团队的自身地位 我们是一支跨专业的对营销有着深厚爱好的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的看法来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一样，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们希望通过此次活动进一步培育自己的综合实力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的机会，让我们在这个平台中熬炼自己，提升自我。 五
9、、竞争对手分析 护肤品宣扬营销策划方案2 一、前言 _始终深受时尚消费群体的宠爱。尤其是_的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，_也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的_已不仅仅是女士的专利了。做好_的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的_的品牌形象。有助于提提高_在消费者心中的地位。 二、市场分析 1、市场前景 数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为_欧元(合_美元)，而_国是_欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。将来_年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是_旗下的碧柔，然后是_国_的_。来
10、势汹汹的化妆品巨头_，带着旗下的_、_和_，对市场进行高、中、低档全方位通吃。_旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。_近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。_推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。_、_、_等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满意不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个正式的报道还是调查的数据显示结果，都表明白，男士化妆品市场的增长出乎意料! 2、竞争对手 _的主要竞争对手有_、_其他竞争对手包括相对_更高档次的护肤品和小品牌
11、男士护肤品。调查结果显示，_、_、_三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。 3、消费者接受程度 调查结果显示，在我国的护肤品市场内，_主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也特别在乎。 三、广告策略 1、目标策略 通过此次广告宣扬，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深化的了解产品的功效，注意对皮肤健康的保养。 2、定位策略 _定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。 3、媒体选择 电视、报刊、公共汽车车身、站台和
12、pop。 4、诉求策略 _广告宣扬诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。 5、广告创意 A、平面广告文案 标题：_、身份的象征! 广告语：让你面貌一新! 正文：人生，充溢挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应当有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从今刻起先，关注男士对美的追求。他们也应当有享受美的权利。 随文：_，男士护肤的挚友，专心打造男士更高的生活品质，带给你面貌一新的全新感受。 B、电视广告文案 口号：爱他、就给他_! 1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的
13、在埋头苦想。 画面二、在男士对面的办公间里，美丽的女生用充溢仰慕和心疼的眼神看着男士。 画面三、女生拿出_，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。 画外音：男人的生活不是只有工作，他也须要关爱。 2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。 画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判打算的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的_“信任你肯定可以的。” 画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判胜利。他拿出手机打给妻子说
14、：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。” 画外音：男人并不是强大到不须要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。 四、广告安排 1、广告目标 针对男士，快速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。 2、广告时间 从十二月至次年四月月 3、广告的目标市场 年龄在16-35岁之间的消费者。 4、广告费用预算 1)广告制作费用_万元 2)广告媒介费用_万元 3)其他所需费用_万元 费用总额_万元 五、效果预料 通过广告宣扬、在五个月内，将_的品牌仔细度快速提高，增加其市场占有率，并增加_的销量。使其能够在_雅和_中占有肯定的优势。 护肤品宣扬营销策划方案3 1、 活动创意到位 目前，大多数厂家把化
15、妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并渐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去爱好。 要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。 A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 2、 前期宣扬造势到位 促销活动的开展，须要更多人了解、认知，甚至干脆产生行动-购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需须要广告的协作
16、， 活动电视字幕预报、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 3、政府公关到位 全部的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺当实行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必需与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣扬性活动，首先须选定场地全部权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各
17、市场人员从一进入当地市场起，均须要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。 4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细微环节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必需要求市场部活动执行人员有高度的责任心和剧烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“当心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： 活动打算期一般有下列事项： 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等; 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣扬、小报投递等); 活动用宣扬品及礼品打算; 货物打算; 活动现场的提前勘测与布置; 参加活动的美容师、化妆师、促销人员、
18、城市美导等业务人员的分工与培训; 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈设面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力协作。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。 活动执行： 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣扬品，做到现场气氛浓烈、庄重。 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面限制、现场调度等事务。 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，须要促销及业务、宣扬人员均熟知产品学问、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对
19、手的优缺点，以便向消费者作恳切、理性的产品介绍。 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，四周人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品举荐。 有实惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必需严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。 活动后期工作 追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。 由活动负责人召集全部参加活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天亲密关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。 由于
20、所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。 5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣扬品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，干脆确定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣扬效果，不容忽视。 现场宣扬品一般有： A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日须要祝愿用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一样，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一样，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 B、彩旗：不同色
21、调间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。 D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。 E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。 在现场占地选择上，留意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要惹眼，现场可聚集人容量大。 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服) A、发放宣扬品人员必需要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容，说一声：您好，某某产品实惠促销，同时用手指向活动现场。 B、礼仪人员挂带
22、绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特殊要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序; B、监督指导宣扬人员及礼仪人员工作; C、现场促销及宣扬气氛的把握; D、 活动进程时机的限制; G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。 6、人员培训到位 业务销售、宣扬人员： A、产品学问培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训; B、活动意义，重要性的讲解并描述，提高士气和责任心; C、讲明各人须完成任务及分工状况。 7、终端建设到位 活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： 活动前由于有肯定活动告知广告力度，消费者可能会
23、去终端了解本产品状况; 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将干脆确定促销活动的后效应。 8、新闻报道到位 公益性活动的新闻预报，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，亲密关注天气的状况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量削减减低活动效果因素。 护肤品宣扬营销策划方案4 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 _自_年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在_集合为一身。
24、_在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，_的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象_很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 高校生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实
25、意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不运用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占
26、到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不运用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，终归爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是_，_，_但从数据上我们不难看到我们高校生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品
27、上，学生集中选择了中低档价位。 _作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“_”。不难看出其品牌深化人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择_这样的牌子。我觉得高校校内是化妆品市场消费的潜力群体，假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、_彩妆产品SWOT分析优势(strengrth) 1、_的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁运用彩妆的女性。 2、_一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品
28、质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的高校生了解、运用“_”这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： (1)美宝莲进入高校校内选择的销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个高校生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采纳最新
29、广告策划方案，增加_的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调_的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出_彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 护肤品宣扬营销策划方案5 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺
30、季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案u> 3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： _市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： _化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送
31、本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现运用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金运用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客挚友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的
32、赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但须要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结u> 活动时间和地点： 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样
33、的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的_展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期打算： 人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资打算：对活动须要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要打算妥当，用单子排
34、列出来后，按单打算，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 后期持续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气改变导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法接着进行，所以必需对各种可能出现的意外事务做出必要的人力、物力、财力方面的打算。 效果预估： 预料这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量。 护肤品宣扬营销策划方案