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1、会销模式推荐 会销模式 来源：中国老年产业网 发布日期：2022-6-13 点击数：424 【字体：大 中 小】 用什么模式操作？什么模式都不是万能的救命稻草！ 由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候起先，当和会销挚友闲聊的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢？好像不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出味道。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来挽救你的企业；其次，感觉各位会销挚友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗？ 关于模式问题我在这里与
2、各位同仁沟通下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的？不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模式，有没有不开会就销售的？最终我们不还是得把目标人群请到会场产生销售吗？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我个人认为，那只是在会议中加个元素而已，谈不上什么新模式。假如哪一天哪位大师真的独创出了一种全新的销售模式，那这个人确定是天才。个人觉得这种状况基本不行能了，因为现在已经进入信息化时代，各种营销手段大家只要专心通过网络完全可以知道，关键还是操作的人员。现在通过所谓新模式招商的，个人感觉那在是拿我们这帮会销挚友当290忽悠呢？ 会销，已经成为一种常见的销售模式和手段 随着
3、现在媒体的泛滥，电视机就连大部分农村也已经能够收到60多个频道，这还不算广播和报纸等平面媒体。会销这种销售模式和网购在中国将来必定会进入一种主流销售模式。关于会销个人觉得它和其它行业的销售没什么太大的区分，不管什么行业销售（除电话和网络），业务员都得约见顾客，然后见面沟通沟通最终产生销售吧。而会销不就是把前两个内容完成然后加一场会，在会议中间我们增加了一些促进销售的环节，我们为什么鼓吹的这么厉害呢？再说它又不是医药保健行业的专利，这大家已经明白。主因不过就是由于广告费用太高、投资太多，我们转而通过人海战术所运用的一种销售手段而已。 新模式不过是几种常见模式的拼盘 谈到模式，那现在就把这几年我们
4、在市场上所见所闻的模式拿出来和大家沟通下以共同学习进步。由于我们做全国市场的原因，所以，我公司的专家和我本人每月加起来的会要接近千场，全部专家走的城市加起来得有 六、七百个，通过所见和所闻总结下来有以下这么几种。 调研会模式：前期通过调研顾客答题的形式主要是增加顾客对产品的认知度，炒作项目的重要性，最终产品价格高开低走进行销售，事实上是电视直销的后半部嫁接； A.B会模式：A会收集资源通过强化教化顾客和筛选顾客，B会通过开会产生销售，这种形式做快销的运用比较多； 喜乐会模式：利用老年人贪便宜心理和怜悯心产生销售，个人感觉这无外乎是一种坑爹模式，虽然你卖了一些货，但属于寅吃卯粮同时你几年的信誉或
5、许会付诸东流； 玩赠品模式：把赠品价值和价格包装虚高，假如顾客购买我们要销售的产品，赠品可以几元或零元给顾客，让顾客产生冲动而抢单购买。买芝麻送西瓜，照旧是把赠品的价格包装超过了销售的产品价格从而进行销售； 会员制模式：竟然还有企业拿此当做新模式来忽悠代理商，代理商还真就有信任的。这本就不是什么新奇的模式，多少行业已经用了多少年了，执行起来比较繁琐，不适合小型会销企业； 以上是本人所见的部分大家所谓的新模式，或者再加入一种或几种老方法的拼盘，时髦的说法叫“整合”，如此而已！但个人认为，不论什么模式真正运用起来，肯定要结合你的市场和你的员工队伍以及你顾客的实际状况，千万要慎用，绝不能照抄照搬。大
6、部分所谓的新模式，其实都是招商企业在挖代理商的模式，到时他们把钱赚走了，而你辛苦多年培育的品牌形象也毁于一旦。在实践中，我公司依据各企业的不同，员工队伍和顾客的状况，开发出了多种在保证不损伤代理商和顾客利益的状况下，适合当地市场的一些方法，比如我们运用的代购、团购、明星会、领导见面会、赠品、授权、加一箱等等。 哪些企业在为模式纠结？ 个人感觉纠结于模式的，大部分都是中小型企业，而那些做的有规模的，他们有自己的思想和方法，绝不会轻易被某一招商企业忽悠了，来做他们所谓的新模式。而小企业之所以强调模式，是因为他们生存困难，把所谓的新模式当成了企业的救命仙丹。 是不是有新模式你的企业就基业长青了，你就
7、赚钱了呢？现在大部分企业都在啃老，新员工难招，新顾客难找，老员工、老顾客又难留，为了留住员工和顾客，没方法只能先从老顾客下手，但是这无异于饮鸩止渴。除非你不想干了，否则，就不能做这么短线的行为。 确定成败的照旧是人 即使现在我们哪位大师真的独创了一种全新的商业模式，那么假如你没有员工还有用吗？就好比我们有再好的武器但当敌人来的时候没人用它，那还有用吗？会销主要是通过人力来产生销售的，你的员工好招吗？招来之后好留吗？你的老员工是否出去占山为王了？假如你的根基出了问题，这时候模式还重要吗？ 治病要先找病根，不要业绩不好就认为是模式的问题 假如你的销量下滑了，首先作为老板要知道是哪出现了问题，另外老
8、板肯定要自我反思你的优势和特长在哪里，千万不要认为自己干什么都行，在会销领域，个人觉得一个企业想做大，老板必需要具备这么几种要素，第一，领袖气质，其次，管理实力，第三，企划实力，四，培训实力，五，讲座实力，这几种实力尤其在企业初创时期尤为重要，假如你哪方面有短板要招个赤胆忠心跟随你的，很难，所以，也就确定了，都是做同样的行业，为什么有的几年发展很大很快，而有的企业已经没了，也是这么个问题。个人觉得解决以上几个问题的最佳途径是，找个可以帮到你的合作伙伴共同成长。 会销模式 会销模式举荐 会销模式培训 沙龙及店销会模式 会销模式道家修炼营 会销模式探析之调研会主持稿 会销模式之感恩会的流程和要点 周一老师会销讲师“医院体验”会销模式收单及转化 会销 5+1连课会销模式流程 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页