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1、销售团队管理实务5字真言 销售团队管理实务5字真言 第一个字：比 销售队伍内部肯定要形成“比”的氛围：落后的比先进的;业绩差的比业绩优秀的等等，只有这样，整个队伍才能产生一股向前冲的动力，始终保持活力。 想要形成“比”这样的一种氛围，可以实行下面的方法： 1、定期公布法：无论是考核销售额或是开发进度，或者其它指标，在队伍内部定期的将各人的指标公布。这样做比较干脆，对优秀的人员有很大的激励作用，同时能够让落后者看到差距。但是考核的指标选择要慎重，假如没有考虑到各市场差异而一刀切的来考核，反而会适得其反; 2、不定期公布法：这种方法与第一种大致相同，只是指标公布的时间不定期。这种不定期的做法，会使
2、管理者能够依据状况对队伍内部进行平衡，掌控队内气氛，提高限制力。 3、攻心法：这种方法多用于新进员工比较多的队伍中。管理者将指标定期或不定期的以私下交谈的方式透露给下属，一方面让下属产生领导重视自己的感觉，一方面可以让下属有时间通过学习，提高后，再参加竞争，创建公允竞争局面。 这个字的核心是：让队伍成员获知自己的成果及他人的成果，并主动的来进行比较，从而发觉差距。 其次个字：学 通过刻意的营造，队伍内已经形成“比”的氛围，那么接下来就要在“学”上面做做文章了。 学分三种：一种是业绩差的向业绩好的学;一种是业绩好的向业绩差的学;一种是大家一起学。 不同的学，能够形成不同的团队文化，从而打造出不同
3、气质的队伍来。 1、业绩差的向业绩好的学：这种学好理解，业绩差的员工去主动的视察、仿照业绩好的员工，学习工作方法，提高业务技能; 2、业绩好的向业绩差的学：这种学更多的是强调管理者在队伍内的一种平衡。假如因为市场不同而造成的业绩差异，那么就要将两者重新拉回同一起跑线。同时将弱势市场提升的阅历向强势市场引荐。 3、大家一起学：这种学须要管理者在队伍内营造学习的条件，比如说每周学习两小时，或者每天学习十五分钟等等。这种学习会议，主要以总结阅历，总结教训为主，管理者进行分析，同时进行针对性的理论学习，让成员更深一层理解。 这个字的核心是：依据市场的现状，让队伍成员加强沟通，互通有无。从而保持队伍业务
4、水平的稳定提升。 第三个字：赶 经过对比发觉了差距,然后以合适的方式让队伍内部加强了沟通，那么接下来要有“赶”的动作了。 “赶”，自然表示的是追逐、赶超了。这个阶段就是要让后进者将“学”到的东西落地，起先改善自己的不足，同时对市场进行改善。 管理者要努力让队伍内部形成“你超我赶”的局面，要为这种气氛创设条件，必要时以奖惩制度来促进也是可以的。 1、激励。通过“学”，让后进者看清差距，相识到自己不足。其实在“学”这个阶段，更为重要的是让他知道下一步的方向，同时经过深化浅出的讲解，让他觉得“原来这么简洁啊”。提升赶超先进的志气; 2、奖惩。以制度为导向，来引导后进者奋起追逐，就是形成这样一种相识：
5、我知道该怎么做，假如不做我会得到惩处;但是假如我做了，我就会得到嘉奖; 这个字的核心是：后进者起先行动。这是很关键的一步，假如仅仅“比”、“学”，但是成员却迟迟未起先行动改善，那么队伍内很可能已经起先有灰色心情扩散，管理者要尽快的查明缘由消退，不然，队伍的活力会丢失殆尽。 第四个字：帮 后进者起先努力追逐先进，但是市场客观状况是存在的，并不由主观而确定。假如“赶”了半天也没有赶上，甚至连背影都看不到，那对士气的打击是很大的，管理者这时候就要起先实施“帮”。 “帮”分两种状况，一种是管理者帮;一种是先进者帮。 1、管理者帮。 这很好理解，就是管理者在赶超出现困难的时候，对后进者赐予的帮助。目的是
6、让后进者快速提升赶超速度，或者是缩小与先进者的差距。这其实也可理解为管理者对市场资源安排的一种差异性手段; 2、先进者帮。 这是一种团队意识培育的结果。首先要以政策来引导先进者来帮后进者，其次对先进者进行教化，提升相识。这种大家相互帮助氛围一旦形成，战斗力极强。但难度也是最大的，难就难在引导上。 这个字的核心是：保持后进者努力的主动性，强化团队意识。形成队伍内部凝合力，使团队执行力得到有效提升。 第五个字：超 后进者在自己努力和队伍内的帮助下，最终超越先进，甩掉后进的帽子，这是团队管理最终的目的。 “超”有几种状况：一是全面超越;二是局部超越;三是条件下超越 1、全面超越。这个状况是指后进者各
7、个方面都已经超越先进者，从而彻底摆脱后进者的帽子。这是最令人欣喜的一种局面，因为这代表业务全盘都得到了提升; 2、局部超越。 后进者在一个或几个方面超越了先进者，但整体并未超越。这种状况是存在于过程中，而且会让队伍内竞争进一步加剧，管理者这时要留意引导良性竞争，不要因竞争而产生负面影响; 3、条件下超越。后进者取得了肯定进步，但客观上还未能超越先进，这时，管理者通过一些条件的设定，使其出现局部超越。这种行为主要目的是激励和激励。 这个字的核心是：使队伍内起先真刀真枪的竞争，每个成员都保持肯定的压力。同时依据竞争的过程来对业务及市场进行调整，以利于竞争的保持和良性。 以上五个字：比、学、赶、帮、
8、超，是一个销售队伍由散到聚，也是队伍实力提升的一个过程。 假如对应管理模板的话，每个字后面都有相应的模板： 比-目标考核、信息传递流程 学-培训设计、业务例会制度 赶-业务激励、销售政策修改 帮-资源安排、团队文化建设 超-市场分级、业务方向调整 销售团队管理实务5字真言 管理的十六字真言 六字真言 十六字真言 六字真言 销售团队管理的16字方针 销售团队管理的十六字方针 质量管理三字真言 销售团队管理 销售团队管理 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页