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1、团队规划范文3篇 销售团队管理战略与规划探讨 【摘要】 销售团队管理战略与规划是企业的战略伙伴，对企业具有深远的价值，其特点包括不行替代性、可发展性、整合性、系统性和竞争性，必需与企业整体战略和发展战略相匹配，同时还要留意其实施。 【关键词】 销售团队管理 战略与规划 匹配 实施 一、销售团队管理战略与规划的实质 1、销售团队管理战略与规划的内涵 传统的销售团队管理仅仅包括行政管理和事务管理两个方面，即只是在日常销售人员的聘请、培训、留用等程序性事务上，并不是企业的战略伙伴。在当今和将来的企业中，销售团队管理已经变得更加具有战略性，具有更深远的价值。销售团队管理战略与规划是有安排的销售团队运用
2、模式以及旨在使企业能够实现其销售目标的各种活动的支配。销售团队管理战略与规划要求企业打破传统的销售“人事”定位，以更宏观的角度，思索企业内销售人力资源的布置与支配。从企业战略高度动身，一个企业的销售团队管理战略与规划可以是竞争优势的一个重要来源。销售团队管理战略与规划在企业经营管理实践中的作用表现为：企业中的“人”尤其是销售人员比其他有形的资源更有价值。这在组织间营销方式为主的企业表现出得更显著。因此，对于销售团队管理来说，发挥它在企业整体经营战略上的作用，就必要把目标确定在销售人力资源对企业战略的长期影响上，为此销售人力资源将从战略的“反应者”转变为企业战略的“制定者”和“执行者”，最终成为
3、企业战略的“贡献者”。 2、销售团队管理战略与规划的特点 （1）不行替代性。在传统的销售管理中，销售团队管理的功用停留在作业性、协助性上。然而随着学问经济和信息化时代到来，企业效益和效率的关键因素越来越多地要依靠脑力，人力已经成为企业获得竞争优势的关键性资源。销售人力资源更是如此。在一个企业中，优秀的销售人员可能只占全部销售人员的20%，但其业绩却可能占企业全部业绩的80%。如何选拔，留用优秀销售人员，不断培育出新的优秀销售人员在相当大层面上甚至关系到企业的兴衰存亡。因此，企业高层决策者在探讨企业目标、战略时，越来越须要同步思索将来五年、十年的销售人力配置，从战略角度来探讨销售人力资源的开发、
4、培育和运用，而不是让销售团队管理工作被动地做出反应，这样才能使企业的销售人力资源成为企业真正的核心资产之一。 （2）可发展性。传统的销售人事管理将人力视为成本，因此，企业想方设法降低销售人力资源的投入以降低销售成本。而销售团队管理战略与规划则将销售人员视为企业组织的核心资产之一，企业舍得对销售人力进行开发投资，以激发员工的潜能，发挥销售团队实力的影响辐射力，以赢得企业许久，持续的竞争力。其根源在于销售人员是企业中流淌性最大的群体，企业往往投资于销售员工身上，只是为他人作了嫁衣，因此，许多企业尤其是中小型企业不情愿对销售人员进行培训，只是招收企业某个时期须要的销售专才以应付当前的销售问题，长此以
5、往，企业在销售活动方面仅仅只是应付状态，很难跟上企业战略企图。开发销售人员的潜力，以促进销售人员的发展是销售团队管理战略与规划和传统销售人事管理重大区隔之一。 （3）整合性。传统的销售人事管理以单独，职能式的狭隘视角方式来开展工作，不涉及企业其他职能部门的工作。而销售团队管理战略与规划则要求以整体的方式统筹外部环境、企业战略及情景诸因素。对销售团队管理不再局限于人力资源部门和销售部门的事，而是从企业组织整体、跨部门的角度去思索这一问题。事实上，在现代企业管理中，管理者有义务从企业的整体战略和文化建设动身指导、培育、约束、激励下属人员，提升下属人员的职业境界与进取精神，提升下属人员的人力资本价值
6、，尤其是企业内的销售人员是企业业绩实现的关键因素，同时也是常常代表企业风貌，体现企业形象的群体，销售人员对企业的认同与否及其程度干脆关系到客户对企业的认知，因此很有必要从企业全局动身来对待销售团队管理工作。 （4）系统的观点。在传统的销售人事管理中，对销售员工管理的几个相互联系的阶段聘请、运用、培训、考核、嘉奖等往往被分割开，孤立进行管理，其结果很可能使员工自我感觉原子化，缺乏自主和被工具化，从而使员工感到懊丧和士气不振，造成流失率高，忠诚度低，激励不足，损害企业的竞争力。而销售团队管理战略与规划则要求销售人力资源管理的各个部分有机地结合起来，进行系统化管理，以创建出一种协同效应。这样一来，由
7、于销售团队管理目标及其方法得到统一，会使销售员工明确可以期望什么，得到什么回报，以及什么事是重要的，从而增加员工的身心投入，避开工作中的冲突和纠纷，帮助企业利用自己的独特竞争实力来应付竞争对手。 （5）竞争的观点。传统的销售人事管理所做的工作大多是一些涉及细微环节性的单纯“技术”性的工作，活动和影响的范围有限，以短期业绩导向为主。而销售团队管理战略与规划的重点放在发展企业可持续竞争实力建设上，它的目的是利用销售团队管理在企业制定战略和执行战略中的战略伙伴作用，帮助企业制定竞争战略，并实行与企业竞争战略相匹配的销售人力资源管理制度和政策，使企业能有效地开发和利用销售人力资源，从而提高企业经营绩效
8、和市场竞争力。 二、销售团队管理战略与规划和企业整体战略的匹配 企业的销售团队管理战略派生和从属于企业的整体经营战略，要制定有效的销售团队管理战略与规划，必需明确企业的整体战略，以及销售人力资源在其中的位置和作用。当将销售人力资源管理与企业战略管理之间不是作为一种根据先后依次发生相互作用对待，而是一种动态的、多方面的、持续的一体化联系时，销售团队战略与规划就成为企业战略管理的战略伙伴。销售团队管理职能是干脆融入企业战略的形成和战略的执行过程中的。在销售团队管理战略与规划中，销售人力资源的相关的高层管理者通过销售团队战略与规划的方式向企业战略规划者供应关于本企业及其行业的销售人力资源方面的信息，
9、以帮助高层管理者作出最佳的战略选择；一旦做出战略选择，销售团队管理战略与规划的作用就是，通过分析销售人力资源系统所处的环境因素和内部条件，做出有关开发和形成销售人力资源的管理实践来为企业供应具备战略实施所须要的那些技能的员工。另外，通过有效的销售团队管理战略与规划来确保引发企业销售员工的相应行为，最终实现企业的战略目标。 假如采纳总成本事先战略。那么实行这种战略的企业尽量在生产经营中降低成本，力图使企业用低价和高市场占有率来保持竞争优势。其适合于成熟的市场和技术稳定的产业。销售团队管理的战略与规划为：强调销售人员技能的高度专业化；企业利用较高的薪资诱引和培育销售人才，形成高素养的销售团队；为稳
10、定优秀员工，实行内部晋升制度；实行差别较大的绩效管理，与业绩挂钩的浮动部分比例大；为限制销售费用，在实行高薪的同时，严格限制销售人员人数。 假如实行独树一帜战略，那么这种企业是要努力使自己的产品或服务在行业内具有独特性。其销售团队管理战略与规划为：更多以聘请外部销售人员为主，通过聘用数量较多的员工，形成一个备用人才库，以提高企业销售活动的敏捷性，并储备多种技能员工，视员工为投资对象，主要强调销售员工的合作实力；薪资水平更注意其与同行业的可比性和吸引力；实行以结果为导向的绩效管理，以团队考核为主。 假如企业以集中性战略为基本战略，那么企业将集中精力于某个特定顾客群体、某产品系列的一个细分区域。企
11、业将依靠于员工的主动参加。其销售团队管理战略与规划的内容为：重视销售人员的归属感和合作参加意识，通过有效地授权，激励销售员工参加决策或通过销售团队建设让销售人员自主决策。 三、销售团队管理战略与规划和企业发展战略的匹配 1、集中式发展战略与家长式销售团队管理战略与规划的协作 企业采纳集中式战略时，往往具有规范的职能型组织机构和运作机制；具有高度集权的限制和严密的层级指挥系统，各部门和人员之间有严格分工。因此，销售团队管理战略与规划的内容为：在销售员工的选择和培训上多注意销售员工的职位所要求的单一技能，较少考虑整个系统；薪资安排的重点也集中保留拥有这些技能的员工方面；绩效考核体系更注意行为的考核
12、。这种家长式的销售团队管理战略与规划，在销售员工的选择聘请和绩效考核上较多从销售职能作用上评判，且较多依靠各级主管的主观推断。多采纳自上而下的家长式安排方式，即上司说了算。 2、内部成长和纵向整合发展战略与任务式销售团队管理战略与规划的协作 采纳内部成长发展战略的企业必需解决独特的有专长的销售人员的配备问题。企业在市场不断扩大，业务不断增长的状况下，要求企业持续不断地聘请、调动和提升销售员工，而向不同的市场进行扩张的结果又有可能会对员工所具备的将来技能提出新的要求。因此，任务式销售团队管理战略与规划的内容为：企业的聘请以企业特定的市场学问为依据，尤其是企业正在拓展的新的发展方向更是如此；对销售
13、人员绩效评价主要注意员工的行为和结果两个方面考核；薪酬更强调对增长目标实现的部分的嘉奖。 假如企业采纳纵向整合发展战略，在组织结构上较多实行规范职能型结构的动作机制，限制与指挥集中，企业更注意销售部门的实际绩效和效益。其任务式销售团队管理战略与规划为：销售人员的选择、聘请和绩效考评较多依靠客观标准，立足于事实和详细数据，薪资的依据主要是工作业绩和效率，销售员工的发展仍以专业化人才培育为主，少数通才主要通过工作轮换来培育。 3、多元化发展战略和发展式销售团队管理战略与规划 采纳这种发展战略的企业因为经营不同产业的产品系列，其销售组织结构更多地采纳战略事业单位或事业部制。这种事业部单位都保持相对独
14、立的经营权，这类企业的发展改变频繁，其发展式销售团队战略与规划的内容为：在销售人员的聘请上，较多运用系统化标准；对销售人员的考核主要看销售员工对企业的贡献，主观和客观标准并用；薪资的基础是对企业的贡献和企业的投资效益；销售员工的培训和发展往往是跨部门、跨职能、甚至是跨事业部的系统化发展。 四、销售团队管理战略与规划的制定与实施 1、销售团队管理战略与规划的制定的过程 销售团队管理战略与规划的制定过程一般包括四个步骤：打算阶段、预料阶段、实施阶段和评估阶段。打算阶段的任务是收集企业内外部环境和条件的信息以及现有销售人力资源的信息；预料阶段的主要任务是选择有效的预料方法，对企业将来某一段时期的销售
15、人力资源供应和需求作出预料；实施阶段的主要任务是制定并实施销售人力资源总体规划和业务安排，提出销售人力资源供应和需求的平衡措施，使企业对销售人力资源的需求得到满意。 2、销售团队管理战略与规划的实施 销售团队管理战略与规划的实施主要包括销售团队及其运作机制的建立和销售团队管理信息系统的建设。销售团队及其运作机制由以下六个方面组成：日常销售事务办公系统，包括销售人员人事档案管理、工资管理、销售人事费用管理、销售员工聘请管理、培训管理，考勤管理，考核管理、奖惩管理等；销售主管测评，包括领导测评、管理实力测评；心理测验，包括特性测验、智力测评、气质测验等；管理诊断，包括工作满足感调查等；职务分析；其
16、他事务。销售团队信息系统通过应用计算机技术、通信技术、系统科学、行为科学等，不断使销售团队的管理中的部分办公业务活动借助于自动化办公设备并于办公人员构成服务于销售团队管理目标的人机信息系统。其目的是充分利用销售资源，提高销售效率与工作质量，协助销售管理决策。 【参考文献】 1 赫伯.戈瑞伯格、哈罗德.威斯特、帕特里克.斯沃恩：销售人力资源管理M.企业管理出版社，2022. 2 葛玉辉：人力资源管理M.清华高校出版社，2022. 3 李燕萍：人力资源管理M.武汉高校出版社，2002. 4 万后芬、汤定娜、杨智：市场营销教程M.高等教化出版社，2022. 5 唐海滨：企业生命论M.中国财政经济出版
17、社，11013. 6 王斌：基于HR全流程的销售人员流淌率降低方法初探J.技术与市场，2022（12）. 7 罗辉道、项保华：行业结构、战略资源与企业业绩关系J.山西财经高校学报，2004（1）. 8 彭璀、张光宇：工业品企业的营销团队建设J.商业探讨，2022（14）. 浅谈汽修专业团队合理建设规划 【摘 要】近年来，随着我国高等职业教化院校的改进，我国高等教化得到了很好的发展。高等职业教化院校通过政府的指导，将培育社会需求的职业性人才为首要任务，改革传统的职业教化方式，加强理论联合实际的教学理念，并取得了较好的成果。文章主要通过汽修专业的团队的分类、建设等，建设一个科学合理的汽修专业教学团
18、队。 【关键词】汽修专业 教学团队 合理建设规划 高等职业教化院校以为地区经济发展供应技术性人才培育为任务，对专业教学团队的合理建设规划提出了新的要求，就是指教学团队须要合理，不能够过度建设，须要通过提高老师的教学水平、专业素养与实践教学水，可以通过邀请专业的人员和探讨人员进行讲座的方式提高教学水平，通过对老师实力的培育，提高专业教学质量。文章依据汽修专业对于教学团队的合理规划实际需求，结合实际，对汽修专业的团队建设进行分析，先探讨如下。 1 教学团队老师的合理建设规划 汽修专业的老师可以通过主要的教学工作与岗位的不同，分为两种不同的形式。 1.1 汽修专业教学团队老师的职能分类 可以通过老师
19、主要教学工作的不同，汽修专业教学团队老师的职能分类可划分为实践教学、理论教学、技能型教学、服务型教学及探讨型教学这五种类型，高等职业教化院校的专业性技术人才培育方式主要在于专业技术教学和实践技术教学这两种教学方式，专业技术教学的教学内容主要通过课任老师对学生通过探讨型教学、服务型教学、技能型教学的教学来实现，而时间技术教学主要由专业人士任职兼职老师来对学生进行实践指导及管理型教学来实现，这样的汽修专业教学团队的老师职能分类的形式表现了通过理论联合实际进行专业教学，满意了现实社会对于高等职业技术教化院校的专业课程教学培育技术性人才的实际需求1。 1.2 汽修专业教学团队老师的结构规划 汽修专业教
20、学团队老师的总体结构由汽修专业人员兼职老师、课任老师、实践老师以及管理老师组成，是对于培育汽修专业型人才的系统结构，其能够在专业学问、技术指导、汽修实践方面对学生进行综合教学，使得学生能够得到良好的汽修教学，且这样的结构规划能够将每个老师的教学实力充分地发挥出来，形成系统、科学的专业教学团队，提高汽修专业的教学水平，这种结构规划能够实现理论结合实际的统一，实现了专业学问的教化与实际汽修实践相结合，从教学资源的优化方面实现了专业职业教化与现实汽修职业的结合，通过老师之间的相互合作，相互协调，形成一个系统、科学、合理的汽修专业教学团队2。 1.3汽修专业教学团队的责任分类 由于团队的总体结构由汽修
21、专业人员兼职老师、课任老师、实践老师以及管理老师组成，须要由课任老师对学生负责课程的学习、专业学问的驾驭以及管理方面；对于实践老师要扶着实践教学、实训的管理与监督、实践指导等方面工作；汽修专业人员兼职老师可以通过在日常工作中积累的阅历，通过讲座或实践的方式为学生进行讲解，帮助学生在步入职业工作前驾驭一些工作诀窍3。 2 汽修专业教学团队的合理建设 2.1 教学团队的建设 可以通过相关职业教学管理与考核的标准，首先将课任老师通过参加汽修企业的实践考察和参加汽修企业的相关项目来加强自身的水平，提升老师在现代的汽修专业学问，改进汽修课程的教学水平，提高老师的汽修教化实力。这些为培育和教化专业的汽修人
22、员而进行的自我调整，通过建立一个教学水平高、实践操作实力强的汽修专业教学团队，来改进高等职业教化院校的专业教学水平。学校可以依据相关部门的聘请标准，对于一些汽修企业中优秀的专业人员以及行业中知名的探讨人员以及一些专家进行教学邀请，通过专业人员对应汽修专业的讲座、解说等，提高院校的汽修教学水平。通过培育老师的职业教学实力，以课任老师、实践老师为主进行老师培训，培训包括专业技术探讨、实践教学、专业沟通、企业实践、课程设置、技术探讨等方面，建设一个系统、科学的优秀汽修教化团队4。 2.2 汽修专业教学团队的梯队培育与载体选择 汽修专业教学团队的梯队培育须要实现汽修理论学问教学老师、实践教学老师以及专
23、业人员共同进行，实现了系统的汽修专业教学的综合教学模式。对于梯队的培育方式包括了发展汽修专业教学水平、把握现代汽修专业教学方向、技术性人才的培育安排、国内外汽修专业教学的沟通、引进国外先进的汽修专业教学阅历，提高高等职业技术院校的汽修专业教学水哦，指导学生通过实践教学驾驭汽修学问。对于学校老师的培训包括有到先进的汽修教化学校进行进修，提升老师的教学方法、教学理念、教学水同等，通过对核心技术的教学培训，主持或参加汽修企业项目的开发，实现现代汽修技术的驾驭，提高老师的实践教学水平。学校须要依据现代汽修行业的实际状况进行课程的改进，对于教学内容与教学方式进行理论与实际的结合。 2.3 汽修专业教学团
24、队的老师职业实力培育 通过提高汽修专业老师的职业素养，加强老师的教学实力培训，使老师能够拥有先进的教学水平与方式，把握现代的汽修技术教学水平与鉴定方法。其中主要的方式有让老师定期进入汽修企业中进行项目实践，并将其加入老师的绩效考核中，能够有效提升老师的实践教学水平；到先进的汽修教化国家进行进修。 3 结语 高等职业教化院校以为地区经济发展供应技术性人才培育为任务，对专业教学团队的合理建设规划提出了新的要求，就是指教学团队须要合理，不能够过度建设，须要通过提高老师的教学水平、专业素养与实践教学水，可以通过邀请专业的人员和探讨人员进行讲座的方式提高教学水平，通过对老师实力的培育，提高专业教学质量。
25、 参考文献： 1 高云鹏.浅谈汽修专业教学中团队规划和理实一体教学综合运用J.时代教化，2022（20）：101-101. 2 张进.浅谈中职汽修专业教学中存在的问题和对策J.才智，2022（1）：287. 3 余学颖.浅谈项目教学法在团队合理规划与修理专业教学中的应用J.现代制造技术与装备，2022（6）：68-69. 4 苗巧玲，潘利华.浅谈教学团队合理规划在汽修专业教学中的应用J.教化教学论坛，2022（5）：85-86. 高校配电网规划综合团队建设探讨 摘要：从行业实际动身，基于相长理念，分析了建设配电网规划的工程、教学与科研三方面相融合、相促进的综合团队必要性，提出团队建设的目标与方
26、向，并探讨了建设该团队的方法、途径及保障机制。 关键词：相长；电网规划；团队建设；措施；机制 中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1017-0079（2022）11-0243-02 “相长”理念源自礼记学记的成语“教学相长”：“是故学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰教学相长也。”意为教和学两方面相互影响和促进，都得到提高。本文主要探讨面对配电网规划方向的工程、教学与科研三方面相融、相长的综合团队建设课题。 一、综合团队建设的必要性 1.行业电网规划现状与需求 近十多年来，随着我国经济建设与电力事业的飞速发展，对电网规划与建设的要求越来越高。正确、合
27、理地电网规划及建设可以最大限度地节约国家基建投资，促进国民经济其他行业的健康发展，提高经济效益和社会效益，因而其重要性是不言而喻的。 从国网公司到县级供电公司，对电网的建设都特别重视，投入资金逐年递增，特殊是“三集五大”改革之后，县公司的主要任务就是建设和运行更坚毅、更优质、更精细的配电网。为此，各地县公司都以2022年为规划基准年，2022年为规划水平年，2022年为远景展望年，编制了当地的“十二五”配电网规划，并着手开展每两年一轮的配电网滚动规划，但是因技术力气的问题，没有经过专业的、系统的规划，配电网规划的深度不够，含金量低，目前在实施过程中存在很大的弊端。部分工程项目的可行性大为降低，
28、与地方经济发展、地方整体规划相冲突，特殊是配电网内各变电站不同出线之间手拉手供电、同一个变电站不同出线之间的手拉手供电，以及按乡镇地域、高速路、铁路等分区供电项目未能统筹考虑。部分项目设计标准低，未预留足够的扩用回路，特殊是变电站的出口处占用线路通道，严峻影响日后的负荷增长需求，导致线路通道无法开拓，最终造成重复投资，费工、费劲、费资金。这些问题亟待通过建设一支精干、高水平的电网规划团队来解决。 2.高校电网规划方向与教研脱离联系 目前，国内本科高校探讨电网规划各类课题的学者及成果颇多，但严格来说与工程实际联系的程度不高，许多成果对地方尤其是县公司电网规划的指导意义不大，课堂教学上往往也仅限于
29、理论层面。而对于高职院校的电力类专业，教学支配侧重于电网规划的步骤，并能结合旧例开展常规性的电网规划课程设计，培育学生实力，然而却存在着因探讨不够深化、方法不够科学带来的解决实际问题实力不足、规划方案水准不高等弊端。严格来说，目前电网规划业内教学、科研与工程实践的联系不足现象严峻，并没有一个真正意义上的实力全方位的团队。 3.电网规划工教研相长，相得益彰 在现已明朗化的电网兴建的大背景下，以高校老师为主体建立一支工程、教学、科研并重的电网规划团队，意义非凡。首先，团队基于地方电网规划工程开展科研工作，课题致力于优化网络结构、解决规划难题等，易产出好用性强、效益明显的科研成果；其次，这些科研成果
30、反哺于工程实际也必将大大提高电网规划水平，很大程度上将提高电网供电的牢靠性与平安性，提高电网运行的敏捷性与经济性；再者，团队结合地方电网规划开展教学工作，使得课程组织与课程设计更有针对性，缩小学生的所学、所会学问与工程实际间的距离，提升学生分析、解决实际问题的实力，提升学生的社会适应力和竞争力。 二、综合团队建设目标 1.团队实力与素养目标 通过三年时间建设打造一支围绕电网规划而开展教学、科研、工程服务等工作，整体素养高、业务实力强、创新意识突出、教学实力精彩、科研成果显著、工程质量优良的高水平团队。 2.团队结构目标 依据高校及行业的实际状况，一支稳定的电网规划工程、教学、科研团队人员应为1
31、5人左右，其中高校专任老师数量应为10人左右，来自企业规划专责的兼职老师3名，来自高校科研专家的特聘教授23人。学历与职称方面，青年老师中硕士学位及以上比例应达到80%以上，高级职称比例达到40%以上，双师素养老师比例达到80%以上。须要培育专业带头人23人。 3.团队成果目标 （1）整合优化系列课程内容，打造优势专业。依据工程需求，紧密结合高校电力类专业的课程建设，推动电网规划教学内容的改革，整合与优化系列课程内容，突出电网规划教学点的“厚基础、宽结构、强实践、重实力”特色，建设省级精品专业1门，优秀选修课3门，促进专业品牌构建。 （2）构建“工程=学习”的教学模式。结合当地电力系统每两年一
32、次的电网滚动规划工程，并以此作为专业学习的“大作业”，探究“工程=学习”的教学模式与教学方法，突出创新实力培育，树立教学团队成员具有工程职业实力的教化质量观，注意学生学问、实力、素养的协调发展，培育学生实践实力、自学实力、沟通实力、团队意识和社会适应实力。 （3）提升团队整体科研水平。团队基于地方电网规划工程开发科研课题，以专业带头人担当责任人，并充分发挥高校科研专家在学术和教学中的优势，发挥传帮带作用，使团队成员接受不同风格的学术熏陶，结合他们在电网规划工程的不同环节中担当的任务，进行专项学术探讨，年发表达5篇以上高水平论文，并有若干省级以上重点课题立项，解决若干工程实际问题，提升团队整体的
33、科研实力。 （4）深化实践教学改革。注意“理论与实践相结合、电网规划与电网建设相融合”，充分体现工科院校电力专业实践教学特色。整合以配网实训中心为重点的实训资源，扩大综合性实训的内涵与范围。结合电网规划工程，建立校外电网规划实习基地，并规范化管理，通过工、教、研互动，为电力企业解决规划难题，建立“课内学习与课外实践相结合、校内课程设计实训与校外规划实习相结合”的实践教学模式，为学生的培育打下基础。 （5）建设高水平教学资源库。整合教学资源，充溢和完善教学文件资料，团队成员合作编写一本电网规划相关的、充分体现电网规划最近科研成果与发展动态的高校教材电力系统规划，并开发图文并茂的多媒体课件，建设一
34、套贴近工程实际、适应性强、成本低、学生欢迎的协助讲义，编著一本指导工程实践的科技书配电网规划实务。 三、综合团队教学与探讨方向设计 电网规划是依据电力系统的负荷及电源发展规划对输配电系统的主要网架作出的发展规划，是电力系统规划的一个重要组成部分。高校“电网规划”课程的主要教学任务是使学生驾驭电网规划的步骤与方法，其内容主要是： （1）原始资料收集打算，包括用户用电须要、电压要求、供电牢靠性要求、负荷分布、变电站站址、环境要求、上级电网规划等。 （2）确定可能的电网规划方案：依据资料进行主干线路规划，以最小路径、最少线路、给定负荷率、“N-1原则”校核或许可条件等来计算，进行规划布线。 （3）经
35、济性评价：在论证各可行方案对供电实力、供电牢靠性、供电电压的要求及对将来发展和对环境的适应性的基础上进行具体的经济性评价，计算各可行方案的经济效果指标。 （4）确定最佳电网规划方案。教学过程中，应把握“总揽全局”的原则对上述步骤方法进行讲授，并结合工程实际进行训练，以达到教学与工程“零距离”的效果。 而作为教学水平与工程质量提升的重要催化剂科研则应就规划工程中困难、模糊或方法争议的、易被忽视的某些详细环节进行深化探讨，形成肯定的结论并反哺于课堂教学和工程应用。基于现有的电网规划工程阅历和探讨基础，团队建设过程中应从以下某个或某几个方向开展探讨：电力负荷预料的理论与方法选用，数据的处理技术；电网
36、网架建模方法、网架抗灾变实力分析、网架重构优化；电网规划中的不确定性影响因素及处理方法以；多目标多阶段电网规划的数学描述、模型与求解；电网柔性化规划与智能化规划在工程中的实操；电网规划成效的技术、经济、社会评价体系。 四、综合团队组建运行的方法与途径 1.确定高水平的学术带头人 学术带头人无疑是电网规划工程、教学、科研综合团队的领军人物，也是团队组建运行的基础。学术带头人首先应具备“三高”，即师德境界高、教学实力高、学术水平高，确保其“领军性”；其次是要求具有严谨的治学看法和工作作风，具有独创的见解和精确把握行业动态的实力，确保其“推动性”；再者是要求具良好的沟通实力，具有良好的组织、协调和管
37、理实力，确保其“聚能性”。基于目前大多数高校的现状，常受制于学校经费、地理位置、名气等多方面因素的影响，往往很难在外界选聘到高水平的学术带头人，故而应着眼于在校内挖潜，确定学术带头人。 2.组建结构合理的成员队伍 作为配电网规划工作专项的重要力气，综合团队成员的选定也尤其关键。团队负责人应致力于对科研实力与教学实力兼备、钻研精神与合作精神兼具的优秀人才的选拔，依据可选对象的专长、优势、潜能按多样性和互补性原则进行组建，对可选对象的职称、职务、性别、年龄、学历、工作经验进行有效搭配，并适当考虑社会资源拥有量的因素，形成一支既有团队带头人（负责人）又有日常管理人员、既有教学骨干又有科研骨干与工程骨
38、干的，结构合理、具备上升潜能的配电网规划工作团队。校外人员可以实行引进高职称高学位人才、聘请客座教授、聘请企业兼职老师等主要方式进行补充。 3.实施良性的运作措施 （1）构建“科研引领、工程依托、教学促进的三位一体”的团队运作模式。 （2）定期召开团队专题研讨会，发挥团队优势，实现资源与成果共享。 （3）组织参与国际性或全国性学术会议，刚好驾驭最新探讨成果与教学改革阅历，提升团队整体的素养和业务水平。 （4）有安排地通过进修、培训、企业挂职、取证考试等途径进一步提升团队成员的学历层次、实践教学实力。 （5）结合工程并深度融入工程，主动申报科研、教改课题，不断提高学术水平，提高教学质量。 五、加
39、强综合团队建设的保障机制 1.建章立制，重视、支持激励团队建设 学校要着眼于长远发展目标，提高对工程、教学与科研综合团队建设重要性的相识，制订科学合理的有关综合团队建设与管理的配套政策，在资源、资金等方面支持甚至倾斜，激励综合团队在工程、教学与科研方面主动进取、开拓创新。 2.科学筹划，建立完善、动态的柔性考核机制与体系 考核机制的科学性、动态性、可操作性将会对团队运行、团队成员贡献进行合理、公正评价，也将是平衡团队成员利益和冲突、激发责任感、使命感和进取精神，并进而实现团队持续发展良性循环的有力措施。考核体系应完善、全面，针对综合团队的考核，宜以绩效考核为主，反映整体效率，即应注意教改成果、
40、科研成果及其对学校的贡献大小。而针对团队成员的考核，则应公允公正地根据肯定的标准和要求对成员的工作看法、业绩、勤勉、水同等（尤其是占主导地位的教学质量）进行综合考察和客观评价，作为实施奖惩、利安排益和聘任晋升的有效依据。同时，由于综合团队中每个成员的角色定位不同，因此考核体系应注意柔性考核，即对团队中每个成员的要求应因人而宜，不能一个模式或一个标准、“一刀切”地进行考核。 3.搭建平台，加强综合团队的文化建设 文化是一个团队建设的精神目标和纽带，它将无形中凝合团队成员的精神力气，激发团队成员进取的动力。作为团队负责人，应致力于搭建一套工程、教学与科研相融、相长的沟通平台，如：建立团队网站，实现
41、信息互通与资源共享；利用网络工具，保证刚好沟通沟通与文件传输；组织团队活动，形成既和谐共处又良性竞争的氛围；开展主题探讨与听课沟通，促进取长补短激发创新。作为高校管理者，则应在基础设施硬件建设中充分考虑为团队建设和发展供应良好的活动空间与环境氛围，如：在办公楼设立团队专用的小会议室研讨室或学术报告厅（室），在校内内适当支配小茶亭、咖啡厅等，主动创建团队合作和活动的平台。 六、结语 综上所述，进行配电网规划工程、教学与科研综合团队建设既是电力行业建设的须要，也是高校促进教学改革与科研工作的须要，也是提升老师综合素养和学生综合竞争力的须要。为此，要实行主动有效的措施，建立完善的保障机制，为配电网规
42、划工程、教学与科研综合团队的建设打造“相融相长”的平台，促其走上良性循环的发展之路。 参考文献： 1王正斌，汪涛.高校教学团队的内涵及其建设策略探讨J.中国高校教学，2022，（3）：23-26. 2黄宇.基于教学型高校向教学探讨型高校转型的科研团队探讨J.科技管理探讨，2022，（5）：256-258. 3李红枝，黄榕波.注意科研与教学相互转化，促进教学团队建设J.中国当代医药，2022，（14）：52-54. 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页