市场营销学试题及其答案.doc

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1、 1市场营销学试卷 A-01考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有 4 页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。年级： 专业： 班级： 学号： 姓名：题号一二三四五六七八总分得分一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中 答案的字母填在答题纸上。每小题答案的字母填在答题纸上。每小题 1 分，共分，共 12 分。分。）1、市场营销的核心是_。 A生产 B分配 C交换

2、D促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_。 A成本 B盈利 C无形资产 D以上答案都不对 3、_是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、 人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D分销 4、消费者的购买单位是个人或_。 A集体 B家庭 C社会 D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_，并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_。 A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 DAB 和 C 7、在产品生命周

3、期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望 的产生，因而主要应采用_促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8、_差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_。 A近竞争者 B “坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者210、威胁水平高而机会水平低的业务是_。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 _。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及

4、非商业性用途的活动属于 _。 A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出 所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分， 每小题每小题 1 分，共分，共 8 分。分。 ）1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_。 A20 世纪三、四十年代的首次引入 B19781983 年的再次引入 C1984 年以来的发展创新 D19841994 年的广为传播 E1995 年以来的发展

5、和创新 2、市场营销环境的特征是_。 A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性 3、市场营销信息系统由_所构成。 A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统 4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为_。 A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E劳务 5、只要具备了_这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的 提高。 A市场对价格反映迟钝 B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C市场对价格高度敏感 D低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E产品质量优良 6、广告最常用的媒体包括_。 A报纸 B杂志 C广播 D电影

6、 E电视 7、国际市场营销的定价策略包括_。 A统一定价策略 B国家定价策略 C多元定价策略 D控制定价策略 E转移定价策略 8、市场营销环境_。 A是企业能够控制的因素 B是企业不可控制的因素 C可能形成机会也可能造成威胁 D是可以了解和预测的 E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的3三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“”“”或或“”“”表示并表示并 填在答题纸上。每小题填在答题纸上。每小题 1 分，共分，共 12 分。分。 ）1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。 2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望

7、获得的一组利益。 3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。 4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。 5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品 的品牌、规格和数量。 6、特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见 趋于一致，结论比较切合实际。 7、 “好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利 润最大化的价格。 10、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。 1

8、1、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。 12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务 状况进行审查。四、填空题（每小题四、填空题（每小题 1 分，共分，共 8 分。分。 ）1、管理学家则侧重从_及其运行规律去认识市场。在他们看来，市场是 供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_观念的典型表现。 3、_主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 4、_产品的目标市场是社会意识强的消费者。 5、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用

9、 _的方式可以节约成本。 6、不进行市场细分，企业选择_必定是盲目的。 7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争 战略原则是_。 8、包装材料的选择，不仅影响包装成本，而且还影响商品的_。五、名词解释（每小题五、名词解释（每小题 3 分，共分，共 12 分。分。 ）1、后向一体化 2、品牌信念 3、市场挑战者 4、竞争导向定价六、简答题（每小题六、简答题（每小题 6 分，共分，共 24 分。分。 ）1、现实市场的形成需要具备哪些条件? 2、简述组织市场的特点。 3、简述成熟期的市场特点及营销策略？ 4、促销有哪些作用？4七、论述题（七、论述题（12 分）分）

10、企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？八、案例分析（八、案例分析（12 分）分）宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面 做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。 1956 年、该公司开发部主任维克米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一 篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有 才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调 研显示：多年来这种尿布只占美国市场的 1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这 种尿布不好

11、用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的 市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均 需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产 品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但 1958 年夏天现场试验 结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959 年 3 月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了 37000 个，样 子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分

12、之二的试用者认为该产品 胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行 的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作” 。 生产方法和设备必须从头搞起。不过，到 1961 年 12 月，这个项目进入了能通过验收的生产 工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃” （Pampers）的 产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃” ，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。因此，价 格必须降下来。降多少呢？在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为 6 美分一片，就能使 这类新产品畅销，使其销售

13、量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办 法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水 平。 娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市 场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产 品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做 成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司 带来收入和利润的重要新财源。案例思考1、宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的？ 2、 “润妍”的开发过程是否体现了现代市

14、场营销的基本精神？市场营销学试卷 A01 参考答案 1市场营销学试卷 A-01 参考答案一、单项选择题（每小题一、单项选择题（每小题 1 分，共分，共 12 分。分。 ）1、C2、B3、C4、B5、B6、D 7、A8、C9、D10、D11、B12、A二、多项选择题（每小题二、多项选择题（每小题 1 分，共分，共 8 分。分。 ）1、ABDE2、ABCE3、ACDE4、CDE 5、ABDE6、ABCE7、ACDE8、BCDE三、判断题（每小题三、判断题（每小题 1 分，共分，共 12 分。分。 ）1、2、3、4、5、6、 7、8、9、10、11、12、四、填空题（每小题四、填空题（每小题 1 分

15、，共分，共 8 分。分。 ）1、商品交换 2、产品观念 3、营销中间商 4、环保 5、租赁 6、目标市场 7、优质制胜 8、市场竞争力五、名词解释（每小题五、名词解释（每小题 3 分，共分，共 12 分。分。 ）1、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。 2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。 3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者 采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法， 包括随行就市定价法和投标定价法。六、简答题（每小题六、简答题（

16、每小题 6 分，共分，共 24 分。分。 ）参考答案要点： 1、现实市场的形成需要具备以下基本条件： （1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源； （2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； （3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息 和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。 在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置市场营销学试卷 A01 参考答案 2相对集中、派生需求、需求弹性小、需

17、求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购 买、互惠购买和租赁等特点。 3、产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢 上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退 成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水 平下降。 针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场 改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略， 也称为“产品再推出” ，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改 良策略，是指改变定价，销售

18、渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。 4、促销的作用主要有：（1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3） 指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。七、论述题（七、论述题（12 分）分）参考答案要点： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面： （1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作 的能力； （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给 中间商执行； （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深 度越大，则使用独家专售或选择性代理商就

19、越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性 质相同或相似的市场营销渠道； （4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成 渠道偏好； （5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供 快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水 平以及所采用的运输系统的要求。八、案例分析（八、案例分析（12 分）分）参考答案要点： 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真 正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最

20、先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到 了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有 关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消 费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点 且满足市场消费需求特征的畅销产品。 2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的 过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品 提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求 的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。