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1、庆典活动策划三篇 对于一个策划人来说，最大的欢乐莫过于英勇地接受挑战，并战胜挑战。挑战别人，也挑战自己。20xx年10月，当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时，我迎来了职业生涯上的最大挑战大德家世界开业庆典活动策划。当然，这不仅仅是一次一般的庆典活动策划，更重要的是，她要在保证一个6万平的“航母型”家居建材专业商场火爆开业的同时还要确保商场胜利启动。 怎样才能做到这些呢？到市场中去！ 二、熟悉市场 学会用“脚”策划 所谓用“脚”策划，就是在策划的过程中，更多的靠脚去跑市场。我信任真正的策划来自于市场，而不是凭空的胡思乱想。做好策划，没有一付“铁脚板”是不行的。 好的开头是胜利的一半，我们
2、在市场调研之前进行了充分的考虑和细致的规划，对于调研的目的了然于胸，并依据职务分工的不同各有侧重。 熟识的生疏人 其实，对我们企划部的大部分人来说，鞍山及周边地区的家居建材市场是一个“熟识的生疏人”，在为大德家世界招商签约活动做策划（编者按：这个策划案特别胜利，商铺招租率接近了100%，开盘仅仅15分钟，三层家具商场即告租罄，制造了鞍山地区家居建材商场招商的奇迹。）之前，我们曾经做过深化的市场调研。然而，市场瞬息万变，要想策划一次胜利的商业活动，尤其是开业这样的重要活动，任何一个详情的马虎都可能带来意想不到的损害。 我们一边对鞍山市及周边地区的建材市场从新来了一次地毯式扫荡，了解市场的现时状况
3、，一边翻阅报刊、网络、展会等相关资料尤其是地区资料，加强学问学习，全面进入建材市场，成为真正的“业内人士”。 整个吞枣的把各种图片和文字装进脑袋，动脑筋细细消化，然后不断推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成思路、构成框架。开业活动的脉络在心中渐渐明朗起来。 三、活动规划 活动规划一：确立目标 大德家世界是鞍山首家绿色家居文化广场，商场面对高端市场，辐射辽宁中部地区，以引领鞍山乃至辽宁中部地区市场风向为己任。因此，我们盼望此次开业活动达到以下预期效果： 1、将大德家世界与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来； 2、为大德家世界聚集充分的人气、商气、财气； 3、大德家世界成为鞍山市民购买家居家装用
4、品的首选商场； 4、目标消费人群对大德家世界的商品品质和服务更有信念； 5、鞍山市民熟悉并接受大德家世界所提倡的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化； 6、促成大德家世界的火爆开业，并带来大德家世界的长期富强；强力提升大德家世界的品牌形象，树立大德家世界的地区行业领袖地位。 活动规划二：用展销会连续开业的火爆 为了完成既定的活动目标，我们对策划方案进行了反复的斟酌，确立了利用“中国鞍山首届新概念家居艺术展销会”来连续开业庆典活动的想法，为商场的开业活动找到了有力的支撑点。通过经营业户参加展销会活动，夯实了活动的基础，避开了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。 方案的构思得到了平总、王总、戈
5、总及公司各级领导的充分认可，只是为了突出家居建材商场特性将“中国鞍山首届新概念家居艺术展销会”更改为“中国鞍山首届新概念家居建材展销会”。 活动规划三：推广策略新闻+广告双剑合壁 为了确保开业的胜利，将开业庆典活动更好的推广出去，集团公司数次开会研讨，在确定方案的同时敲定了“新闻+广告双剑合壁”的宣扬推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣扬的同时，召开了大德家世界开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现了新闻协同广告1+12的宣扬效果。 四、活动点睛 诚信签名：对消费者的公开承诺 俗话说：“完说不练假把式，完练不说傻把式，会说会练才是好把式。”
6、大德家世界商场作为鞍山首家绿色家居文化广场，注意品质、注意诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我们特殊策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由经营业户组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广阔消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果特别的好，得到了现场公众的热闹欢迎，并且成为了其次日媒体报道的一大亮点。 万份DM杂志免费赠送：对经营业户，对消费者都是最好的同贺礼物 为了进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力，大德家世界吸取北京宜家等企业阅历，发行DM杂志大德家世界赠阅消
7、费者。此DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万五千册。主要发行渠道为在商场赠阅。 如此大规模大范围免费赠阅杂志的活动，开了鞍山地区商业活动先河，成为了市民街谈巷议的新闻。开业当日，装在精致手提袋中的大德家世界杂志，成为了鞍山商业街上一道靓丽的风景，甚至在发行的时候一度发生了哄抢的现象。 “明星”巧助阵 在开业庆典仪式上，我们既没有邀请文艺明星，也没有邀请体育明星，而邀请了家居建材行业的几位重量级商业明星。 西班牙乐家的孙弘经理、上海家德福的倪华杰经理在仪式上发表了热忱洋溢的讲话。恭祝大德家世界隆重开业的同时，将大德家世界同业界知名品牌强强联合，共同为广阔消费者服务的理念传播给
8、了公众。 五、赢在执行 对一个好的策划案来说，执行是最重要的，因此策划行里才会流传“三分策划、七分执行”的说法，否则，再好的策划案也只是文本而已。: 此次开业庆典活动的胜利就是一个“赢在执行”的典范。首先公司全员的努力，确保了庆典活动的胜利执行，为商场赢得了一个完善开局；其次，感谢商管部的同仁，他们不懈的努力充分调动了经营业户的主动性，为商场胜利启动打下了坚实的基础；第三，宣扬推广策略的完善执行，实现了新闻协同广告1+12的预期效果，成为商场开业胜利的有力保障。 或许有人会说，这个策划案本身并没有太多的噱头，没有太多的亮点，不是好的策划。笔者认为，策划案要与企业的现实状况相吻合，适合企业自身个
9、性的策划案才是最好的方案，作为一个策划人，要时刻清醒地记住这一点。对男人来说，最好的女人，不是最美丽的女人，而是最适合自己的女人，策划亦如是。 附记： 1、开业当日，盛大的开业庆典仪式吸引了众多来自全国各地尤其是省内业内人士，也得到了广阔鞍山消费者的关注，数千消费者驻足观看庆典仪式并亲身体验了鞍山首家绿色家居文化广场的魅力； 2、开业当日，商场销售额突破百万，为大德家世界商场赢得了一个完善的开局，其中某品牌地板当日销售3000平米，某家具当日销售额逾10万； 3、一个月后，大德家世界平稳过渡，不仅赢得了鞍山广阔消费者的信任，还吸引了海城、营口、辽阳、盘锦等周边地区消费者的纷纷到来和消费 庆典活
10、动策划 篇2 一、酒吧开业庆典活动背景 就地理位置看，XX酒吧位于一条酒吧街的其中，对于泡吧一族来说,可便利的找到休闲好去处;但于商家来说既有处于商业圈的地理优势,又处在激烈的市场竞争环境的劣势。全市酒吧的广告宣扬方面,做得都不够抱负,酒吧与消费者之间还是缺乏一种沟通的桥梁。 二、酒吧开业庆典活动主题 引领酒吧新时尚 三、酒吧开业庆典活动时间 年1月1日(恰逢元旦，一年新的开头) 四、活动地点：广州市XX酒吧 五、活动目的： “引领酒吧新时尚”主打时尚休闲酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度,创一流的服务理念,树立酒吧良好的.形象。 六、目标群体 艺术一族：不为放松,不为休闲,只为追求艺术、抱负,与
11、志同道合者聚; 时尚一族：追求放松,释放工作压力,或许每周变换地方,但只要有特色的酒吧,确定在考虑之中,他们是泡吧中狂热的一份子! 商务一族：追求高雅的格调,绝不到响彻云霄的迪吧去熬煎耳朵,他们要的是恰当的灯完,适合氛围的音乐,或欢声笑语,或夸夸其谈,或轻声耳语,他们绝不允许别人的打搅。 七、开业前期广告宣扬(开业前一个月) 广告的目的： (1)树立良好的酒吧形象; (2)提高知名度和美誉度; (3)扩展销路，巩固客源。 A、宣扬单、海报(告之开业时间地点及系列活动)各2万份，由公司组织全体员工对一些繁华街道,商业街,高档住宅区,针对性的人群和车辆进行发放宣扬。 B、横副宣扬。针对市郊区的一些
12、街道进行横挂宣扬。 C、贵宾邀请函(附加可享受优待的促销活动)。主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。 D、邀请大牌明星到场演出。(待定) E、电台或电视传播或媒体宣扬。 F、全市出租车的广告位。 G、繁华街道的招商广告位。图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大型POP放入广告位中。再加入公司的一些精简的宣扬广告语。 F、酒吧完碟的宣扬。 可刻录一些酒吧CD片带包装上面印制利客满标记(主要发放给一些高档轿车,或有音响设备的一些高档服装店等等)后期可赠送来酒吧的消费客人。 八、开业当日活动 A、酒吧联合酒商做出一些促销,赠送活动。赠送酒水必
13、需是酒吧以后营业中的主打酒水。 B、酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。物品如：时尚打火机,钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。 C、设立肯定的抽奖活动。 九、现场文艺活动： 开场、摇滚歌手、领舞、花式调酒表演等 十、酒吧开业庆典现场控场需求： 1、灯完：许多场子找个灯完花几千块,结果一个晚上灯都是一个模式在那转! 灯完是跟着音乐走的,不是乱打的!有的舞曲的节奏不一样,有快有慢。拍子不一样,有时候过了一个4/8拍出来的音乐没有鼓点(空拍)呢?灯完还是一个劲在转?一个能把场子真正推向.的不是靠一个DJ!音乐当然重要,但是没有MC、灯完的很好协作DJ是不能掌握好气氛的。在全场的
14、灯完亮度上通透的视觉带来的消费心理是刺激攀比，假如灯完亮，谁桌上喝芝化士，谁喝啤酒、谁喝皇家礼炮一目了然，桌上没酒了，生怕没面子，要连续玩还得买酒。 2、室温：当空调冷的时候人是不情愿动起来的,一个晚上保持一个舒适的温度也是不行的,温度也需要给客人进行体温冲击。当人最多的时候，通知工程部把温度适当上升一点,让人出出汗,让人感觉有点热了。这时客人的潜意识中会感觉到人实在太多了,太挤人了,然后再把气温调回来。等客人酒再喝多点的时候再把空调温度升上去出汗，这样一来酒精排出来了、酒又能多喝点了! 3、嗅觉：在现场支配一些美女,把香水打得浓,来回于人群中，散发出的香味足以让许多男人兴奋!促发更高的消费。
15、 4、上客率：大部分场子在9点30以前上客量都不佳,那么在这段上客量不佳的状况下可以利用现有的资源强行充场!前场促销、演艺等等! 上客分布：上客分布完全可以实行主动权!本身在你前场的时候上客量就不佳的状况下,首先要把进来的客人拉的场所最惹眼的位置上以填补场所中心显得很空的地方! 十一、开业表演要求： 1、事先统筹全晚演艺，规范选曲，进行标准化运作;DJ打碟和歌手选的歌都事先进行排好，不允许DJ、歌手自行调整，违反重罚! 2、从客户角度动身，要求歌手注意新歌的选择，强化音乐的律动性与节奏感。 3、从客人喜爱帅哥靓女的角度动身，歌手形象相对较好，年龄也相对年轻，包装注意时尚与动感; 4、歌手注意对
16、气氛的调动与引导; 5、律动性。从客人感受动身，音响节奏特别适合客人的简单动的感觉，前场就要求DJ顾及到客人说话与稍微律动的要求。 十二、活动工作分工支配 1、筹划组若干人员：负责酒吧开业全部工作的支配，由酒吧的员工组成; 2、酒吧老板：酒吧的负责人，负责联络来宾及开业时接待客人，与客人进行沟通并引荐客人们相互熟悉; 3、工程组若干人员：负责会场布置，舞台、灯完、音响等的设备; 4、服务员若干人员：负责酒吧开业当天的服务工作; 5、名模3人：2女1男，担当嘉宾主持，并作为酒吧的仆人与客人进行沟通; 6、礼仪组10人：负责酒会的迎送来宾，为有需要的来宾服务; 7、摄影师2人：拍摄重要嘉宾的精彩片
17、段，为有需要的客人录制活动的过程; 8、保安数名：由公司的保安部组成，确定酒吧开业的平安问题; 9、宣扬部：做好酒吧前后的宣扬工作。 十二、活动执行进度表 1、预备期 (1)确定举办酒吧开业的时间和相关事宜; (2)确定全部的表演嘉宾和来宾.及节目表演单; (3)确定全部的预备工作是否到位; (4)确定酒吧开业会场的布置方案，制定详细的实施方案; (5)召开酒吧开业庆典预备期的会议，确定好工作人员的人工工作; (6)对全部工作人员进行培训; (7)发出邀请函; (8)做好广告文案; (9)费用的审批; (10)进行彩排，在机会的前一天要布置好现场。 2、执行期 (1)召开动员大会; (2)分工
18、合作，做好监督工作; (3)前线的后勤工作要到位; (4)指导人员在现场进行指导工作; (5)各表演嘉宾预备就绪; (6)工作人员做好签到工作; (7)后台工作人员做好灯完、音响设备的预备; (8)保安人员要确保酒吧庆典活动的平安。 3、结束期 (1)活动结束后的卫生处理; (2)做好广告的制作; (3)做好活动的总结和评估。 十三、效果展望 通过酒吧开业庆典的前期后期的宣扬，树立酒吧的美妙形象，增加酒吧的信任度和美誉度。 从广告的角度看，虽然开业庆典和前期后期的广告宣扬会花去不少的费用，但比单纯在电视上播放15秒的广告要好得多了，更有促销的效应。这能够让XX酒吧快速被市民熟悉，为今后的销售奠
19、定良好的客户基础。 庆典活动策划 篇3 一、预期目标 目标一：使网吧开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参与此次活动 目标二：加深网吧在消费者心目中的印象。 目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 目标四：增加内部员工对公司的信念。 目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。 二、开业庆典的目的 对内作用：通过此次开业庆典的隆重进行可以增加员工对公司的信念，加强网吧整体的凝聚力。 对外作用：此次开业庆典的进行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业状况，还可以树立贵单位在消费者心中的形象，同时还可以利用此次机会和媒体多
20、一些联系。 支配，我公司建议您开业庆典定在月日 其理由是： 网吧与国同庆，国庆日定为网吧的开业庆典，首先借助中国具有历史意义的节日喜庆气氛，喜上加喜，更能烘托开业的喜庆气氛，同时从网吧的名字来看，意味着本网吧与时俱进，我们的国家正走向辉煌，我们的网吧在这和平盛世里也沐浴着金色阳完，走向更辉煌的明天。总体上使该网吧具有了很好的.影响力和美誉度。 国庆期间，各企事业单位、高校等都放假了，对于贵单位邀请嘉宾和伴侣较简单一些。并且这个节日是国家给人们一个享受假期，放松身心的时候，而网吧正是一个消遣身心的好去处，在周末开业对吸引人气而言是很有优势的。 免费消费献上节日大礼。节日里各种促销活动搞得沸沸扬扬
21、，多以优待打折的方式居多，而本网吧开业庆典，推出免费上网活动，定然能够吸引更多的眼球，对打造本网吧的知名度是一个很好的挈机。 五、我公司的工作任务 我公司会细心为贵公司制作开业庆典活动方案策划书、华美的宣扬资料和开业庆典中所需要的一切宣扬品。我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。详细工作如下： 广告精神与方案部分： 开业前期广告宣扬。 （）月日日聘请的进行、完成及人员培训 聘请文案的撰写（见附件一） 聘请媒体：互联网广告、石嘴山电视台、网吧门口张贴聘请启示 面试、录用及培训 （）前期需要的宣扬预备 宣扬单：（印量：纸张
22、规格：） 宣扬优待卡：（优待方式、活动主题、范围、时间等） 宣扬媒体推举 海报 （）月日的宣扬单投放。 中期培训及销售策略推广。 开业典礼 广告媒体建议 我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓本网吧开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行肯定的广告宣扬。 石嘴山电视台（广告创看法附件三） 交通音乐台（广告创看法附件三） 报纸（软文，见附件四） （识别）系统 项目（标记），包含（图形）、字体、标准色、标准组合、名片、优待卡、上机卡、门头设计、室内宣扬画设计。 纸杯、杯垫、打火机、烟灰缸设计。 各类工作证、证卡。 工作服装：冬装、夏装、秋装。 印刷品、宣扬品部分 传单（内容，单页等） 海
23、报（内容，单页等） 条幅（内容） 其他（礼品） 媒体部分 电台、电视广告企划创意 出租车广告设计 软新闻稿拟写 该项目其他广告创意 公关、促销活动 前期宣扬策划，（聘请、企业宣扬） 礼品选购及派送方案，包装设计。 其他促销活动策略供应及相关广告宣扬品设计。 服务人员，网络管理员的培训 开业前网吧活动组织支配。 开业庆典现场布置、会场支配。 开业当天活动组织。 六、开业庆典活动流程。 、庆典现场的布置。 在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手预备。 篇二：网咖活动 1.在每个月内设定会员日，比如13-15日为会员日，与平常会员充值优待更实惠一些，届时充50送50，充100送100，以此类推
24、。 2.以老带新：老会员带新会员，新会员充值多少就送老会员多少。 3.新会员组队：新会员前来充值会员(20元)，来的人越多送的越多，2人=每人送30元网费 3人=每人送40元网费 4人=每人送50元网费 5人=每人送60元网费 60封顶。 4.每日晚上8：30 进行一次随机抽奖，有网费以及其他精致礼品免费赠送，全部网吧在线会员均有机会中奖。 5.每日晚上7:30和9：30各进行一场秒杀活动，秒中的顾客可享受一次网费5折充值活动。 1、会员抽奖型 充值50元即可成为网咖vip会员，在开业活动期间，VIP会员出示VIP卡并充值50元即可参与抽奖活动。奖品如下有： 特等奖：ipad mini 一等奖
25、：外星人键盘和鼠标 二等奖：网咖定制鼠标 三等奖：网咖定制雨伞 2、充值就送型 在开业活动期间，凡是来网咖上网的会员可参加充值送活动。 充值送券型： 充值50元送网咖自制商品券两张； 充值100元送网咖自制商品券五张。 充值送钱型： 凡活动期间来网咖充值即送网费，会员30元起办，以后30元起充；充30元送10元网费；充50元送30元网费，100元送150，300元送500+饮品一杯，500元送800+饮品一杯。 3、签到有礼型 签到有礼！活动期间每天持续在线5小时可获赠饮品一杯，持续七天每日签到3小时即可获赠网费30元，签到以网咖吧台签到表为准，遗忘签到则之前的签到记录全部作废，可重新开头签到
26、。 4、价格刺激型 每日新办会员促销，三步走方案 一步：开业第1-2天，全场免费体验 （良好的环境、良好的服务展现） 二步：一步后1-2天，充值办理睬员后。全场免费体验 （吸纳会员，连续享受免费） 三步：二步后每隔3天提价一次 示例： 第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天 其次次提价：一般区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时 保持2-3天。 第三次提价：复原原始价位 注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优待政策始终保持 依据阅历来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。 这个冬天不再冷，会员上网全场2元/小时，通宵全场5元。 成本偷
27、换：大量选购低价礼品+礼品强需求+礼品刺激复购(选项可选)也就是让顾客拿到大利，而店家没有付出大成本，利用礼品和附加优待条件来刺激顾客消费欲望。 案例共享：这是一家在年底应用成本偷换方法的网咖，重点投入成本低，持续效果很好，只是让网咖以自己店为素材，特殊拍摄的宣扬照片制作了一批台历，顾客充值满100元会员送一本，台历每个月有10元体验卷，总价值120元。在台历上搭配上宣扬语“100元就可享受XX网咖电竞新体验还送120元代金券，限量200份送完为止。作为顾客来讲，在充值的同时，还免费得到台历和120元券，优待多非常划算。 一本台历，有用而富创意，其低廉的成本，却能占据消费者一整年时间的视线。在
28、顾客看来怎么也值几十块，在制作中大量印花几块搞定。台历+抵金券的完善结合，所含的120元代金券不是让顾客一次性用完，而是设定为每月10元，让顾客每个月拿起台历的时候，都联想到，“我这个月代金券用了没有?”刺激顾客再次去网咖消费。 1、让员工调整好主动乐观的心态，信任并且做到，而不是每天埋怨！由于埋怨就是一种没有信念做好工作的消极表现！ 2、让店长和每个岗位的员工清晰自己的角色定位和岗位职责，店长不是最强的卖手，更应当要做好真正的管理者，一个团队的组织者。打造精英团队！团队强整体强。 3、要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。明确每日工作目标！在晨会共享总结，知道淡场和旺场应当如何应对仔细执行
29、。 4、要让员工充分了解网咖店铺每个销售点的货品状况，畅销和滞销款！做好主推款的陈设，了解黄金陈设点的产出比并准时做出陈设调整。 八大经营关键点： 一、 总销售额： 1.店长是否有订每日、每时段目标？ 2.是否利用时段会议对目标进行跟进？ 3.是否对时段目标未达成的缘由进行分析？ 4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？ 5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？ 6.是否为目标的达成确定方案？ 二、畅销品： 1.每周是否找出门店畅销品及卖点？ 2.水吧畅销品的库存够吗？ 3.员工清晰畅销品的库存吗？ 4.管理者分析过商品形成畅销的缘由吗？ 5.畅销品有替代品吗？ 6.是否教会员
30、工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)？ 三、滞销品： 1.每周找出滞销品及人气较低的营业区域了吗？ 2.对滞销品及销售额低的区域是否调整陈设，加强了重视？ 3.是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？ 4.数量及金额占比大的滞销品及区域是否搭配别的畅销品变花样经营？ 5.是否教员工找出滞销品及人气低区域的卖点呢？ 四、人效： 1.是否通过激励制度激发员工的主动性？ 2.是否常常培训员工的专业技能？ 3.是否了解员工的强弱项？ 4.排班时是否强弱搭配？ 五、评效： 1.水吧吧台是否常常陈设低价位货品？ 2.同事是否始终在卖廉价货品？ 4.是否教员工主推货品卖点？ 5.分析客流高的时机哪些货
31、卖得好？ 六、连带率： 1.每天计算过连带率了吗？ 2.是否为员工定每日连带率目标？ 3.是否常常训练员工店铺商品的陈设及配搭力量？ 4.是否跟进员工对待每一位顾客的看法及引导力量。 七、客单价/平均单价： 1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？ 2.是否教员工如何回应价格高的异议？ 3.贵的货品是否特别陈设？ 八、分类别货品的销售额： 1.是否通过报表分析货品的销售额？ 2.对不好销的类别是否加强推动？ 大店与小店管理上区分: 管理上: 小店管理，重在管事。 大店管理，重在管人。 小店销售模式:个人力量强，带动整店业绩。 1、超级店长。 2、1-2个精英。 3、个体带动团队。 4、个体激励。 5
32、、人情化管理。 大店销售模式:团队作战，店长是发完体，教练员，幕后推动团队作战。(人少抓连带，人多抓成交) 1、店长是发完体，.四射，推动正力量。 2、店长具备良好店务管理力量.追目标力量。 3、团队氛围建设，团队带动个体。 4、完善人才培育机制。 5、团队激励+个体激励。 6、成立服务组，商品组，陈设组，专业人做专业事，推动梯队建设。 7、运用标准流程及制度管理。 Vip会员招募 一 预期目标 1：通过VIP会员招募，提升会员数量，提高网吧人气。 2：提高网吧知名度，扩大.影响力。增加会员的荣誉感，提升网吧形象。 二 策划主题 主题动身角度：荣誉感 至尊感 主题：XX网咖VIP会员招募中 三
33、 时间支配 3月7日-3月10日公告宣扬。 篇三：网吧新店开业庆典及活动支配 网通家园新店开业庆典及营销活动方案 辽宁网通家园网络管理有限公司 目 录 一、前 言?第3页 二、活动宗旨?第3页 三、庆典活动表现形式?第3页 四、庆典主体部分?第3页 1、现场布置? 第3页 2、现场布置的配套设施? 第4页 3、庆典活动程序? 第4页 4、媒体协作? 第5页 5、庆典物量数量费用预算? 第5页 6、庆典人员邀请? 第6页 7、庆典活动筹备工作支配? 第6页 8、重要物品预备? 第7页 五、开业前三天促销活动?第7页 附件 一、前 言 经过董事会及公司领导紧急有序的前期筹备工作，我公司暂定于 网络
34、管理公司是由中国网通集团辽宁省通信公司管理的新型互联网增值服务商，旨在开拓规模经营方式下的互联网消遣模式。目前辽宁网通家园网络管理公司在辽宁省内加盟“网通家园”网吧，主要针对中国网通集团辽宁省通信公司下属各市分公司及签约的合作伙伴。通过加盟连锁，发挥规模优势，规范市场行为，提高对供应商的谈判力量，降低网吧经营成本，增加网吧收入。对于加盟的网吧省网通将进行统一规划、运营管理、产品策划和推广，为网吧经营供应优质价廉的带宽资源和低于市场价格的消费品销售成本，与上下游产业链企业进行全省性的业务合作，组织全省性的市场推广活动。 二、活动宗旨 实行“人气氛围商机”，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气；营
35、造氛围；沉淀商机。把上述三个理念性步骤整合起来策划、实施，公司的开业就会体现出规模，实力，竞争力，知名度等效果。主要围绕“人气氛围商机”这条线索及递进式解决思路来策划本案。特殊是抓住“商机”这一根本，通过这次庆典活动，为新开业网吧挖掘或种下各种显性和隐性的商机，通过“人气”来提升网通家园在行业和领域中的地位，形成肯定的影响力，从而鼎足于辽宁市场。 三、庆典表现形式： 1、 场面布置选择“热闹”、“隆重”、“喜庆” 2、 邀请行业有关领导和庆贺单位嘉宾揭牌、剪彩。 3、 选择媒体（电视、报纸、DM单张、手提袋）。 4、 纪念品发放， 5、 产品现场展现 6、 领导题词，合影纪念 四、庆典主体部分
36、： 1、现场布置 （1）、新店门外，玻璃上端挂横幅：“庆贺网通家园 店隆重开业”， 长度为 米。 （2）、新店前台牌坊用红布掩盖。 （3）、新店门口摆放新奇、独特、时尚的大花篮，花篮上贴有宣扬广告语（暂定为公司文化理念体系内容） （4）、出口悬挂吊旗，横幅或POP。 （5）、在未租的门市和过道边玻璃上贴（网通家园开业庆典 ），给来宾指引地点。 （6）、 在新店外过道设置来宾签处处，配备发放之纪念品，用本公司定做的礼品袋装放。 （7）、 在新店室内棚顶挂小型吊旗或者POP（若干）。 （8）、 新店玻璃门外也许6米长的地方设为剪彩处。 （9）、 主持仪式台设新店门外左边（含音响、盆景等物的摆设）
37、（10）、主持台设置领导座位8个。 （11）、主场地面铺红地毯。 （12）、新店特点介绍用写真的材料做成展板形式，给来宾做直观展现。 2、现场布置的配套设施 （1）、 主持台的背景布置：主题背景板，内容含主题、颜色、字体留意美观大方，颜色以喜庆，热闹为基准 （2）、 横幅 （3）、 新店内吊旗 （4）、 POP （5）、 手提袋 （6）、 DM单张16开宣扬单页 （7）、 现场分区平面指示图（见附件） （8）、 各功能区布置效果图（见附件） （9）、 主持台背景效果图（见附件） 3、庆典活动程序 前日下午四点 全部布置完毕，组织验收 8：008：30 公司人员全部到齐，检查预备工作未尽事宜 9
38、：009：45 来宾签到，纪念品发放。 9：559：58 召集公司全体员工在新店大门外例队集合面对庆典主持台 9：5810：02 庆典活动开头主持人宣布开业典礼开头，介绍到场的各位领导、嘉宾， 由主持人开头进行开场白，庆贺“网通家园”隆重开业 10：02 10：05 领导剪彩，揭幕 10：06 10：20 总经理致辞， 领导致辞，嘉宾代表发言；合影；和新闻记者商讨新闻发布事宜 10：30 12：00 庆典活动：舞狮表演、歌舞表演。中间主持人以问答形式向大家介绍网通家园的特色；并发送小礼品。 12：00以后 会议结束，聚餐沟通、有特殊公关需求的人员的个别活动。 4、媒体协作 （1）、 电视/电台媒体，邀请沈阳电视台报道 /FM99.8 音乐之声报道 （2）、 选择平面媒体 （沈阳日报，华商晨报） （3）、 网络媒体，在网通家园网站，联合其他相关网站报道新闻 5、资金预算 （1）、 庆典所需物品（如下表） （2）、聚餐费用（待定） （3）、纪念品（待定） （4）、文艺节目费用（待定）