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1、投资理财工作方案投资理财工作方案1 为着力完善萍乡陶瓷产业基地中小企业融资担保体系，向中小企业供应便利的融资渠道和优质的融资担保服务，促进企业稳健持续进展，经区委批准于20xx年6月成立了萍乡市湘东区中小企业融资担保中心和江西萍乡燎原投资有限公司，鉴于融资担保工作的特别性，依据江西省融资性担保机构管理暂行方法的有关规定：凡是设立担保机构须经省政府金融办批准，并颁发融资性担保机构经营许可证后方可开展融资担保业务。由于省金融办1、2月份对全省融资性担保机构进行规范整顿，临时不批新成立的担保机构，所以目前我个人认为可以从以下几个方面来开展工作： 一、快速按江西省融资性担保机构管理暂行方法的有关规定预
2、备好相关资料，争取尽早到省金融办把经营许可证办下来。 二、加强与银行沟通，选定合作银行，简化*款手续，充分发挥担保公司的作用。先由单一合作银行再向多家合作银行进展，推动与金融机构合作机制与信息沟通机制的形成，主动落实利益共享，风险共担机制和进行适当的利率调整，从而建立公正合理的协作关系，为企业融资牵线搭桥。 三、建立和完善中小企业信用体系 第一、开展中小企业资信评估。深化企业了解其财务、生产、销售等状况，通过查询收集企业的详细信息，由企业申报资金需求，将征集的信息统一提交管委会，评审。 其次，建立中小企业动态信用信息数据库。对全部评定等级的中小企业建立信用信息库，包含中小企业的信用等级、法定代
3、表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息，在湘东政务网站公布，供应可供查询的开放式渠道。 第三，建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的信用与担保机构和银行的业务相连接，对资信等级高的中小企业，登记审核机构应简化年检手续，逐步实行备案制;对于失信企业，将其打入各种融资方式的黑.，使其被市场自动淘汰，或者促其强化信用观念、履约守信。 投资理财工作方案2 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新、再次呈现自己的又一开头。也是我特别重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的.，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习，让自己成为一个真正有实力
4、的管理者，为自己制造一个美妙的将来。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 我叫，于200X年毕业于XXXX高校XX专业，曾经在XX证券任投资顾问一职。X年的投资顾问工作经受，使我对理财的相关工作有着较深化的理解，也累积了不少属于自己的客户群，信任这对于我今后开展工作有肯定的关心。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关怀和照看让我内心布满了感谢，同时，能够接受理财经理的工作，也说明白领导对我的信任。我会在最短的时间内熟识理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业学问、工作阅历和老的客户群体为单位打开新局面，并以为每一位客户奉上最满足的服务为己任，踏踏实实将
5、本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作方案汇报如下。 一、树立正确的工作理念，早日进入角色 秋天带着几分寒意悄然而至，生工学院第七届团总支同学会办公室的工作也将开头崭新的征程，我对在这样崭新的心情下开头工作、学习和生活布满了期盼。作为同学会的一名新人，我怀揣着饱满的热忱，对接下来一学期的办公室工作做出如下个人工作方案： 我们将依据我园幼教工作方案，保教结合，以素养提高为主，以创设良好的育儿环境及优化幼儿一日活动为重点，我们将本着同一个目标：让每一个孩子健康、开心地生活，全面进展成为会学习、会思索、会交往、有制造性的新一代儿童。以 敬重幼儿、敬重家长、一切以幼儿利益为优先的原则 开展各项工作
6、，争取更好的成果。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 提升业务力量：一是提升写作力量。加强理论学习，注意平常公文写作中的熬炼，留意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达力量。加强说话训练，做到汇报工作精准、简洁、清晰。三是提升办事力量。精准领悟工作内容，勤于思索，能根据工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。 工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动
7、做好各项工作，精准把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己应当做什么，应当怎么做，怎样能做好，变被动完成任务为主动主动工作。我的工作是服务客户，关心每一位客户了解自己的财务状况，关心每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够兴奋而来、满足而归的成就感，是银行与客户皆大高兴的成就感。 二、做好渠道工作，圆满完成任务 我单位是国有大型银行，在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作供应了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，把握他们目前的状况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正敬重客户，真
8、正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费劲量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务力量和真诚看法，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有非常巨大的消费潜力，信任通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。 三、开拓新市场，进展新客户 朱熹的观书有感中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经受的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满意于曾经的成果，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要主动地开拓市场，进展新伴侣成
9、为我单位的客户。一是要依靠老客户推举新伴侣，来自于亲戚伴侣之间推举是最简单让客户放心的，这部分客户由于有自己伴侣的亲身经受会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友情。二是通过产品推举会等开放的平台来宣扬我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们渐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推举会就是一次很好的互动平台，信任这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。 能够用主动的看法参加感受、体验歌剧音乐，对唱剧、舞剧音乐感爱好，乐于学习了解与歌剧有关的音乐文化。 不折不扣完成工程部领导
10、支配的其他和临时性工作，主要是基础数据的供应，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。 a、以多种方式向同学供应广泛的信息。由于物理学与生活、.有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取同学常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、完盘、cai课件进行教学。 以上就是我的工作方案，信任凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，肯定可以顺当完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作方案，以更高的标准要求自己。 单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，盼望我的加入能够为单位注入新的活力，盼望我的付出
11、能够为领导交上一份满足的答卷。 投资理财工作方案3 在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必需做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作方案： 首先，做好公司新年的第一个项目。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不
12、能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍旧得仔细对待。 其次，加强业务学习。 学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共
13、享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。 第三，工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的基础。一个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下： 1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。 2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的
14、方式处理，有些客户还是可以争取过来的。 3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。 4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。 通过以上目标的方案能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上 第四，值班。 把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和看法，客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们
15、的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五，客户维护和再开发。 时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣扬方式。 第六，工作总结。 每天都要对工作有个简洁的方案支配，不能漫无目的的工作。每天根据方案，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺
16、点，优点连续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。 我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售阅历和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 投资理财工作方案4 1、由于营业部目前基数较小，将来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥询问实力，在下一年度要与市场部紧密协作，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定支配协作营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的投资者沟通会活动做好，做大，做强，让投资
17、者沟通会成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。 2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期预备工作、仔细学习中台服务系统的用法。依据公司推广进度，提前做好客户推广预备工作，要的确利用好中台的服务平台，体现出中台服务的准时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。 3、建立客户多层级回访机制，依据目前回访状况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。 4、建立营业部具体的客户分级数据库，依据客户回访状况，搭建营业部客户细分状况资料档案。方案年初支配客户细分学习，尽快的让员工了解客户
18、细分工作的具体内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。 5、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，依据公司询问服务产品的服务分类再结合营业部客户自身状况分类，针对不同客户群体改善不同服务项目。 6、连续加强对营业部前后台员工询问力量培育工作，明年要依据营业部目前状况，提升营业部每周一周聚焦的沟通活动的质量。 投资理财工作方案5 20xx年，将是我公司经营进展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应当有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认直认真的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的关
19、心协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康进展做出更大的贡献，详细的工作方案及建议如下： 一是加强学习，提高自己的业务素养和综合力量。随着.的不断进展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素养提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加高校习的力度，提高自己财务业务水平，特殊要结合企业行业进展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务力量不断提高，以适应工作的需求，特殊要主动参与公司组织的各项业务培训，还要参与一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务
20、业务水平更上一个新的台阶。 二是更加仔细负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中心国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的讨论和分析，确保财务管理的规范和高效。 三是做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后的进展，资金平安性与项目投资的可行性以及企业进展的后续性休戚相关，特殊是20xx年两个债权项目的投资核算
21、、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探究和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。 四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在20xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在20xx年，我将在20xx年的基础上，严格根据国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证名目、各项帐本的存放等都高度的全都性，特殊是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。 五是加强与公司各部门的沟
22、通协作，通过沟通和沟通，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。 六是加强应急管理的讨论和分析。资金管理难免会出现一些意想不到的突发大事，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的讨论，主动出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发大事时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。 七是一些建议：应抓好节支工作，实行详细措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格掌握各项支出，切实提高资金的用法效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单
23、位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节省上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出掌握制度，并结合单位事业进展的实际状况，提出削减费用支出的各项措施，努力把各项费用支出掌握在预算范围之内;第三，建立和完善资金用法的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节省型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节省活动的开展，形成节省完荣，铺张可耻的行业氛围。 投资理财工作方案6 1. 9月份 纳新阶段：提高纳新力度，开发多种纳新途径，大幅度增加新生会员。 (由于学校
24、支配问题导致纳新无法根据方案进行，原定全校第一时间纳新变成了失去了与新生第一时间沟通机会。系级组织与院级部分组织以合规的扫楼形式与新生第一时间取得联系，严峻的导致我们参加人员的大幅度削减。)原定方案纳新人数:250人，现方案100人。 2. 十月初 动员大会：请专业老师解读投资理财的重要性，增加新生对投资理财的重视。 新生第一次参加协会会议，我们要以专业学问来引导他们对投资理财的重视并指导他们如何入手这方面的学问，会议后老师可以与新生沟通，顺便进行协会部门招人。 3. 十月中旬 协会活动：协会问件调查 这是一个新的活动方案，我们将在学校经济系内进行问卷调查，主要调查投资理财方面的了解和需求，同
25、时使协会日后工作有一个明确的方向 十一月份 股市模拟 股市模拟是一个比较难举办的活动，由于资金方面要充分导致赞助方很少，面对这一问题我们只能调整各个详情上的东西，把资金降到最低。 十二月份 黄金模拟 证券考试专业课 在过去的黄金模拟是我们协会每年都会举办的活动，在一度争取活动创新的同事我们也坚持连续好的活动。 为了大二大三考专业证的同学考虑，我们将在考试接近的时期内开设考试专业辅导，让同学对考试内容有一个比较深化的了解，提高考试通过率。 三月份 证券考试专业课 为了大二大三考专业证的同学考虑，我们将在考试接近的时期内开设考试专业辅导，让同学对考试内容有一个比较深化的了解，提高考试通过率。 四月
26、份 黄金模拟 五月份 六月份 4. 协会内部：增加内部人员感情 一个协会的核心就是团结，所以建设内部人员的感情无比的重要，通过调动协会人员在活动中的参加度和平常的小活动让全部人达成一种共识：协会就是一个家。 5. 干部干事力量：通过开发新活动提高干部干事力量 6. 通过现有的活动和新活动逐步出炉，让内部人员主动思索如何才是建设好的协会和办好活动的有力途径，不断的尝试，不断的思索。坚持：每一个胡思乱想都是投资 7. 协会专业学问建设：开设模拟平台长期用法 通过长期模拟平台的用法让内部人员提高专业化学问。 投资理财工作方案7 理财不是一朝一夕的事情，它是一生的事情。你首先需要依据自身状况做一下理财
27、规划。有很多人认为自己不过是一个工薪阶层，每个月的薪水都是固定的，不存在方案的问题，由于每月的衣食住行就把全部的工资都花完了，然后就等着下个月的工资生活了，没有多余的钱存在，所以也就没有理财规划的问题。事实上，不同收入的人都需要做理财规划。 一般来说，建议从以下四个方面着手，先把最基本的结构规划好。 1.应急备用金。建议预备应急备用金(至少36个月的支出)5000元左右，以现金或活期存款方式存放。假如你的月支出较少，每月的剩余较多，可拿出大部分资金进行投资，让财宝增值。 2.保险方面。即便你有社保，由于社保在健康和意外保障两个方面有不足，可考虑购买侧重这两方面的商业保险，让保障更全面，而且年龄
28、越小，保险费率越低。年保险费支出建议为家庭年收入10%左右比较相宜，低收入者可以低于这一比例，高收入者可以适当超过。随着以后你的月收入的增多，可加大保险额度。 3.基金投资。可在不影响正常的生活下适当增加基金投资金额，这样等3年或更长时间后，会有可观的大额资金供支配(如结婚、生小孩、子女训练费用、换房、买车等)。 理财产品也可以考虑。 4.房屋贷款。不知你是否有公积金，假如有，可选择用公积金贷款买房，还款利息会低些，压力也会小些;如没有，可按正常的还款方案执行，越早还款越好，以减轻负债带来的压力。 以上是比较基础的方面，最重的是你要自己学习理财学问，常常留意理财信息，在选择投资理财产品时多对比
29、。依据自身状况量力而行。 投资理财工作方案8 一、营销组织架构 为确保本次集合资产管理方案顺当发行，本公司内部特成立“集合资产管理方案工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组（参见图7-1）详细负责本次方案的营销组织工作。 图7-1 方案的营销组织架构 集合资产管理方案工作小组 销售管理组 客户服务组 营销策划组 二、代销活动组织支配 （一）组织支配 本集合资产管理方案发行期间，对于代销活动的组织支配，*证券有限责任公司（以下简称“本公司”）拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的主动性，在为代销机构供应人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方
30、位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理方案代销业务营销体系。 在本次方案的代销组织支配中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣扬定位、推广方式、宣扬推广实施方案等，共同组织系列宣扬材料，联合开展投资者辅导工作。 销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，准时精准地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡察各代销网点，督促销售活动的开展，就发觉的问题准时提出整改看法。 客户服务组负责为代销机构的客户供应全方位、优质的客
31、户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应状况，准时精准地上报相关状况。 （二）协议签订 为规范代销机构的销售行为，爱护投资者的合法权益，本公司依据中国证监会有关规定、*证券“*”集合资产管理方案管理合同及其他有关规定，本着公平自愿、老实信用的原则，与代销机构签订了*证券“*”集合资产管理方案销售代理协议（以下简称“代销协议”），明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在详细业务活动开展过程中，本公司将与代销机构亲密合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后掌握工作。 （三）销售活动支配 1、根据中国证监会证券公司客户资产
32、管理业务试行方法规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务预备工作符合要求，确保集合资产管理方案的销售活动顺当开展。 2、获得批文前，销售管理组协作代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司*证券“*”集合资产管理方案简介、集合资产管理方案投资指南、本集合资产管理方案业务规章与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。 3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣扬推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将全部宣扬材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构供应强化培训，协作各重点地区举办路演推介
33、会，为发行工作进行市场策动。 4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣扬推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部准时精准地传达相关信息；客户服务组为销售活动供应全面客户服务支持。 5、发行结束后，根据中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理方案销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织支配、销售业绩及客户服务等。 三、直销活动组织支配 （一）组织支配 本集合资产管理方案发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司依据客户需求特征及地域分布状况，对直销组织活动支配如
34、下： 1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户供应高效、优质服务。公司集合资产管理方案工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。 2、人员支配 为做好本集合资产管理方案的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密方案，统筹支配。 在集合资产管理方案发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，详细如下： （1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹支配与监督实施。负责人：张跃； （2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作； （3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路
35、演推介、开发工作； （4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作； （5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、.等地区直销客户的路演推介、开发工作； 依据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理方案相关投资、讨论人员组成，从方案的产品、投资、讨论等方面对机构客户进行推介。 （二）销售活动支配 1、获得证监会批文前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理方案的发行预备工作开头，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持亲密联系。为确保本集合资产管理方案的顺当发行，本公司根据四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公
36、司的运作状况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理方案的销售活动支配供应了决策依据。 2、获得证监会批文后的路演推介工作 （1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调全都，合理支配； （2）各地区路演推介工作组全面绽开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作； （3）在各地区的路演推介活动，留意与代销机构的协同协作，防止销售活动出现混乱。 3、本集合资产管理方案发行期间的直销活动 （1）在就近接受各地直销客户认购的基础上，深化挖潜客户资源； （2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司供应上门开户及认购办理服务； （3）发行期间不
37、断跟踪核心客户，落实认购意向； （4）向本公司总部准时、精准地传达相关销售信息； （5）路演推介领导小组依据各地区的销售状况，动态调配公司资源。 投资理财工作方案9 一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作 1、制定信用.计、出纳、储蓄操作规程 今年，我们财务科将根据新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程，有关财务工作方案书。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用.计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，
38、我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，准时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用.计、出纳人员进行学习和沟通，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用.计、出纳工作逐步向高效科学的方向进展。 2、建立信用社业务操作考核方法，完善奖罚制度 为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作力量，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核方法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出具体的奖罚方法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作平安无事故，
39、促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。 3、建立信用社内勤各岗位职责 为了使信用社财务管理工作更加规范、财会人员岗位职责更加明确，今年，我们财务科将依照市办精神，制定出县农村信用社内勤员工岗位职责，职责中，对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出各岗位的业务范围，同时在岗位职责中对各岗位的协同操作提出要求，以此，进一步规范了会计操作、统一了操作口径;提高员工的职责意识和思想觉悟，指导员工按权操作、按规定办理业务，提高了内勤员工的自律性 二、搞好信用社费用核定，连续做好信用社各项常规检查 1、科学核定信用社财务费用 信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，挺直关系到信用社全年目标方案的完成。今年，我们将根据上级行和联社办公会要求，仔细测定、科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面入手： (1)以年终决算报表数字为基础，仔细分析上年财务数据，合理核定当年各单位费用支出。 (2)组织信用社进行一次全年经营状况猜测，并结合有关金融。