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1、有关市场工作方案四篇市场工作方案 篇1 一、市场部存在的价值及使命 假如说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司掌握费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的掌握更为合理和平衡。 假如说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满意市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场供应的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以削减产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时削
2、减不必要的生产铺张。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不情愿买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采纳制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完善执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满意短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下
3、几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈设嘉奖、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项嘉奖专案） （4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满意客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？它包括： （1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） （2）宣扬策略（媒体合作、广告投放，物料管控） （3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用） 她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保将来市场产品的持续优势地位
4、。 很明显，我们现在之所以部分市场如此 胶着，甚至于部分市场竞争生存得很苦痛，其根本点就是没有很好的，有机的统一并敏捷运用这两个市场策略。 三、市场部的常规工作之广告与促销推广 从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围围着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本熟悉。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应当如何去做。 （1）广告宣扬-攻心 提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。 （2）促销推广-利诱 提升消费者现场购买的主动性，维持购买热忱，拉动销售氛围。 共同之处：都是围围着品牌在做拉升。 何谓品牌？品是品
5、质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣扬和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的动身点。 广告的投放的基本方式： （1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高） （2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低） 空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。 促销推广：可以有效地弥补全部广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称
6、“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效转变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下： （1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的主动性； 2）扩大一次性购买量； 3）供应产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。 （2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信念问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。 所以归结起来一句话：单单只用法促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添
7、花！ 在详细用法过程中，肯定是要搭配广告宣扬，特殊至少是与平面广告宣扬相结合，协作有效的、专业的、生动化的培训，公正且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，胜利的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。 四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标 假如说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是将来的销量。 假如说销售部的目标是拿到今日的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。 1、市场洞察和市场调研 调查讨论是一切工作的开头，没有调查就没有发言权，就没有新发觉。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业进展趋势、
8、对竞争对手动向、对零售市场份额和改变、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。 20xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为： （1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。 2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。 ?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及缘由；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售
9、及陈设方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整供应支持。 ?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择供应支持。 3）竞品及行业进展态势调研。包括竞品目前的陈设方式，促销模式及费用投放状况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的进展状况及将来消费者的选择倾
10、向，为后续产品竞争性手段及行业进展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。 （2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性供应支持。 2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区分，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点供应支持。 3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动状况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配状况
11、等。为我司广告投放及配套渠道政策制定供应支持。 2、新产品及概念性产品研发 产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特殊重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的讨论和对零售市场的跟踪调研，会对将来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不肯定是完全崭新的产品，许多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。 20xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为： （1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项
12、结构，削减生产铺张，以优化产品结构。 ?对现有品项中，根据月销量进行排名对比。 ?对长期处于最终三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。 ?对公司打算淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品名目。 推出末位淘汰机制的目的是：削减库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣扬资源占用。 （2）确立主力品项和帮助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。 将纯茶系列及养分油定向培育为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。 调和中系列作为战术产品，时刻关注行业
13、领导品牌的动态，实行紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。 调和低系列作为公司帮助产品，补充产品线的完整，满意重点客户需求进行品项开发。 战术产品、帮助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及养分油系列）市场地位进行挑战。 （3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献状况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。 新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技
14、术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，试验基地的试验结果、贸易选购部门的原料供应价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避开新品开发的盲目性和冲动性。 新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间安排，详细如包装设计完成时间、原料选购完成时间、设备调试完成时间等等，以避开快速上马带来的连接不上，失去市场良机等现象发生。 上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料预备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等预备充分，以提高新品上市的胜利率。 上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售状况反馈等，为以后的新品推出供应借鉴和阅历模式推
15、广。 市场工作方案 篇2 比较优越，在校内处世，各方面压力并不是很大，这样简单使我们在无形中放纵了自己，因而学习讨论新的规章制度，并因此来规范自身行为显得非常重要。 1.届时，我们将以团小组为单位，开展讨论与争论活动，并请每个小组派2-3名代表，沟通一下学习心得与重要事项。 2.我们觉得，在一系列的讨论，沟通，争论后，“新规章制度”将深化我们的心灵，将在日常生活中规范我们的行为。 3.查找正确方向，奋力进军“四级” 高校英语四级考试对于每个同学来讲都很重要。这个学期我们又将走进考场，接受标本试卷的检验，现在纵观四周同学，都已紧锣密鼓地主动预备起来了。所以我们必需加快脚步，向四级前进。所以，协作
16、学习委员作好工作，应制定以下政策： 1，针对班中各个不同层次的同学由班委同学带领同学们制定出明确的学习目标，使大家学习更具有针对性，尽量避开好高骛远现象的发生； 2，充分利用分散在同学中的班委同学，准时了解大家的学习状况，并定期汇总，将同学们学习中的疑难困惑准时与任课老师沟通，架起老师同学之间的桥梁； 3，引导同学们树立即苦钻研，奋勉进取的优良学风。将学习刻苦钻研的同学作为典型在全班推广或以宿舍为单位，选出学习标兵在同学中树立奋勉进取的精神，以点带动面； 4，将学风建设与班风建设相结合，杜绝作弊现象的发生。 4.开展团内组织活动之一： 利用三月份的植树节，组织团员开展有意义的植树活动，宣扬环保
17、意识，让每个团员都充分的意识到环境的真正状况，提倡大家从小事做起，为环境的爱护供应自己应有的力气。 5.开展团内组织活动之二： 五一劳动节期间，组织团员同志去关心劳动人民劳动，让团员们体会到作为劳动者的完荣。训练同学们要珍惜粮食，不行随便铺张。 6.加强团组织的思想训练工作 作好思想行为工作，作好带头作用，宣扬团组织思想，方案内容，作好团组织赐予的工作。引导团员做德智体全面进展的有抱负，有道德，有文化，有纪律的一带新人；会常常了解和分析团员的思想状况，准时向党，团组织反映团员的思想看法，要求和汇报工作 ；会训练团员喜爱集体，刻苦学习，尊师守纪，关怀同志，讲究卫生，文明礼貌，养成良好的道德素养。
18、 有着良好的学习氛围，有着高尚的道德情操与品德，有着丰富的团学问，信任我们班会更好，学院会更好，学校会更好。 市场工作方案 篇3 众义达汇诚市场部 20xx年1月 目 录 一、前 言 .2 二、上海大众市场政策 .2 三、20xx年北京汽车市场环境分析 . 3 四、竞争对手网络分析 . 4 五、市场费用方案 .5 六、广告宣扬方案 .7 七、市场活动方案 .9 八、市场数据分析报告 .11 九、“精彩附件”推广 .12 一、前 言 20xx年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商伴侣们大力协作和关心下，众义达汇诚公司市场部顺当完成了20xx年市场部工作。 20xx年我们将依据上海大众下发的销售
19、政策及市场操作规范来制定年度方案，并会依据月销售政策敏捷制定广告和活动方案。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。 09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满足度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。 更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和阅历；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后修理、二手部等部门的宣扬工作，同时协调、协作其他部门开展工作。 09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,
20、工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。 二、上海大众市场政策 市场政策只列出关键部分，详情可参照，经销商市场推广嘉奖执行手册(京津20xx年)奖项设置如下： 本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本嘉奖方案自20xx年1 月执行。 本市场推广奖随经销商销售激励政策的嘉奖发放周期，每一个自然季度进行一次。 折扣额度上限：依据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。 （上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料） 经销商市场推广活动指依据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣扬资料(以下称POSM
21、)购买，以及经销商广告。 本市场推广嘉奖的发放条件： 1. 经销商市场推广行为的方案及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。 2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。 3. 经销商必需根据各地区销售服务中心统一支配，参与联合市场推广活动。 其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。 符合上述条件的经销商，上海大众担当经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策说明以上海大众网络进展部发文为准。 本市场推广嘉奖的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。 市场工作方案 篇4 年上半年
22、已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结： 一、上半年工作回顾： (一)所作的工作 三月份： 1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函; 2.帮助经理创作; 4月份的救济和赠书广告文案; 3.学习糖尿病基础病理学问：主要学习书目有基地的糖尿病康复指南、糖尿病300问、中国古籍出版社的糖尿病、高血压防治全书等; 4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京高校出版社的营销策划、迈克尔.r.所罗门消费者行为学等。 四月份： 1.八周年总结会中自己的工作主要有： (1)撰写了5篇发言稿; (2)部分撰写了总结会的大会纪要; 2.制
23、作了第一版的非会员调研的调研问卷; 3.在经理的指导下尝试创作4月份的广告文案; 4.研读了科特勒市场营销学一书; 5.帮助经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。 五月份： 1.帮助经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作; 2.帮助经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作; 3.根据总的要求，在经理的指导下，制作了其次版的非会员调研的调研问卷; 4.与经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。 六月份： 1.根据总的要求，在经理的指导下编撰产品册子其次修改版的大纲，并与经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。
24、2.在与经理探讨后，完成其次个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿; (二)工作绩效的自我评估 回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的缘由是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。 二、工作总结 (一)值得共享的工作阅历及心得 思想上 1、在不断的自我发觉中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开头变得活跃起来，对生活，对将来布满了盼望。在此，我要特殊感谢6月份的那次拓展。 2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地熟悉到了父母的艰辛和亲情的暖和
25、。假如说这半年来，我的确成长了的话，那么这一方面的转变应当算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司暖和和谐的工作氛围，正是由于有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。 3、熟悉到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来.的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从总的身上我学到了许多做人、处世的道理，从总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理力量是我梦寐以求的才智风
26、采，副总超群的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，经理和经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像大姐、等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活看法也给我留下了深刻印象。 技能上： 1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如总、经理的鼓舞和指导下，我勤加练习的一个结果。 2.以营销学的视角分析问题、解决问题的力量有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。 3.工作上，人际沟通力量有所提高。 阅历上： 1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是特别必要的。学习力量的强弱和学习上的自觉性挺直打算着一个团队的生命力的强弱。而打造学习
27、型团队，公司的培训当然必不行少，但给员工营造一个深厚的学习氛围也同样不行或缺。 2.将沟通作为工作的必需。四个多月的工作经受告知我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要缘由，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。 三、需要改正和改进的不足和教训 回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、帮助曹经理编著两本册子(版本应当不下5个)、完碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不行避开的客观缘由外，我认为我的缘由主要有以
28、下几个方面： 1、思维经常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致许多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工很不成熟、不专业的表现，必需该之。 2、缺少务实精神，老是凭直觉做出推断，导致许多时候自己的东西带有剧烈的个人颜色，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事肯定是一件危急的事，以后必需审慎从之。 3、缺少把工作做精致的耐烦。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是
29、很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。 四、下半年的方案 (一)思想上 在思想上我觉得，我仍在热忱的接纳、英勇的面对、果敢的决断等心情心智上还表现的不尽令人满足，所以在下半年的工作中，我觉得应当从以下几个方面加以改进： 1.主动参与公司组织的消遣活动，呈现多面的自己，给大家带来的欢乐的同时更好的融入这个集体; 2.多于一线的家人进行沟通，与他们建立友情，以实现便利工作、丰富生活的目的; 3.培育自己勇于接受新挑战的胆气和士气，以使自己更快的成长。 (二)工作上及技能上 1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，准时跟踪把握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深
30、化的介入公司的市场营销工作打下基础; 2.读一些广告文案大家的作品，并在深化领悟其精髓的基础上，进行一些仿照，以求为我所用; 3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如黄帝内经，以拓展自己的学问储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。 五、对公司及部门的建议 (一)对公司的建议： 1.削减一些不必要的仪式或程序性的设置、支配，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发觉他们常常埋怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把许多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说准时的总结是必要的，但会太多了未免会流
31、于形式，反而会影响到工作效率; 2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，削减不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。 (二)对本部门的建议 1.探究制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率; 2.探究一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，由于这样的环境是创意工所必需的。 以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成果也有教训，而只有不断的反思才能使这些成果和教训转化为有益的工作和人生阅历。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思索、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐烦、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩! 六、盼望得到的工作待遇 1.环境上：有一个相对宁静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思索，以保质保量完成工作。 2.薪资上：付出和回报成正比。 3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但盼望自己的付出能被人理解。 4.团队：盼望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。