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1、下半年工作方案15篇下半年工作方案1 本人自今年九月六号来本公司上班，国庆收假后接收库房管理工作，由于接手时间较短对库房工作不甚了解，但本人抱着仔细、负责的看法,认真思索了20xx年10月至20xx年4月这段时间的工作方向。详细内容如下： 一、工作方案： 1、接手库房管理员工作 2、学习用法新中大库房管理软件及库房管理规章制度 3、做好物资材料出、入、存明细账，确保物资进出当日账当日结 4、做好库存物资的账、物、卡登记、把握物资材料的动态状况 5、做好物资清查及月底库房盘点工作，准时与财务进行核对 6、做好各种单据报表的归档管理工作 7、定期对库房进行清理，仔细做好库房的平安、整理工作。 二、
2、详细工作内容： 1、接手后整理库房的各种资料，清查交接后的实物及各种材料，负责管理库房存放物资（包括材料入库和出库）对库房内物资的数量以及产品质量进行检查，对现有实物进行分类保存建立手工账本并存入电脑。 2、学习用法新中大库房软件，了解其软件的设置与运用，做好日常单据处理。 3、学习库房管理规章制度 。 （1）物资购回后，不停滞准时检验入库，按发票所列项目核对，与实物相符，验收入库； （2）对所购物资严格把关，拒绝验收或入库不合格物资； （3）、对大型物资、生产急需物资，到现场核对验收，并准时实补填“入库单”和“出库单”； （4）货到而发票未到物资，依据相关原始凭证准时办理暂估入库。 （5）管
3、理员依据出库单上数据取货，发货并确认； （6）产成品出库依据销售人员开具的物资结算单向用户发货，依据发货通知书或磅单登记发货台账； （7）销售退货，接到销售部门编制的退货通知书办理退货入库手续，并登记退货台账。 4、学习库房岗位职责。 （1）、负责收料、报检、入库、发料、退料、储存、防护工作、保证货品供应； （2）负责检验合格的原、辅材料入库的管理；出库产品各种手续的办理。 5、出入库物资办理相关手续，见单发货，领用登记。 （1）入库物资依据已审批的请购单按质、按量验收，并依据发票记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额打印入库单； （2）物资出库，审核信用手续； （3）库存物资出入库时
4、，发觉物质损坏现象准时制止并上报，对当日验收入库物资按类别固定位置堆放。 6、对全部材料必需建立手工账本，每次进、出库都准时记录，做到 账目随时与所管实物相符，且确保数据肯定正确。 7、随时了解库房的储备状况，有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生，并即时上报。 8、月末库房进行定期盘点，将物资一一盘点，确定各种库存材料的实际库存量；与电脑软件中记录的结存量核对，查明存货盘盈、盘亏的数量及缘由并制作盘点表，报财务审查核对。 9、不定期盘点采纳实盘实点方式，盘点时留意物资摆放，对物资进行整理，盘点后按要求做相应记录。 10、妥当保管原始凭证、账本及各类文件；各类单据分类保管存档。 11、
5、定期打扫库房、整理堆放物资，准时检查火灾隐患，检查门、窗、锁防盗平安措施是否落实，保证库存物资完好无损。 12、禁止非库房人员进入库房，如需要进入必需予以登记方可进入。 13、库房内严禁吸烟和禁止明火。 14、做好本职工作，严禁监守自盗，损公肥私。保守公司隐秘，爱惜公司财产。 以上就是本人的工作方案与内容，不足之处请批判指正，本人也将抓紧这段时间仔细完成此项方案，虚心学习库房的相关学问，提高自身力量，更好的适用岗位需求，实现企业与个人的双赢。 下半年工作方案2 为进一步落实学校的食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广阔师生身体健康和生命平安，xx县训练局出台了14年学校食品
6、药品平安工作的目标与方案。各校建立健全校内食品平安工作机构，明确校长是学校食品药品平安的第一责任人，对职责范围内的食品药品平安工作负有领导责任。 一、县训练局成立食品药品平安工作领导小组，由局长任组长，并在训练科设立工作办公室。各校建立健全校内食品平安工作机构，明确校长是学校食品药品平安的第一责任人，对职责范围内的食品药品平安工作负有领导责任;指定专人分管食品药品平安工作，分管人员对校内食品药品平安挺直负责，并将食品药品平安管理工作列入分管人员年度工作考核内容实施奖惩制度。 二、建立各项食品药品平安工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度
7、、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品平安事故责任追究制度等8项制度。各校对制度的执行状况要常常性地开展监督检查，削减或准时消退食品药品平安隐患，防范校内重大食品药品平安事故的发生。 三、主动开展学校食品药品平安宣扬训练工作。各校要制定食品药品平安训练工作方案，大力开展食品药品平安的专题宣扬训练活动，倡方案导健康消费，要求每学期开展食品平安健康训练活动不少于2次。 四、提升校内食品药品平安管理工作。学校必需完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品平安责任状，提出明确的食品药品卫生平安要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。 五、各校
8、要建立和完善学校突发性食品药品平安事故的应急处理机制，制订食品药品平安工作预案。要协作有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。主动开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其掩盖面达到50%以上。主动推行蔬菜、肉品的定点配送工作。 六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。 七、健全食品药品平安信息报告制度。依据xx县重大食品事故应急预案的规定，学校一旦出现食品药品平安群体性突发大事，要在规定的时间内精准、准时向训练局及相关部门报送状况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责
9、任人。有关学校食品平安训练活动信息每学期上报办公室不少于2条。 下半年工作方案3 XX年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习训练。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订XX年的工作方案。 一、参与财务人员连续训练 每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续训练，但是XX年11月底，连续训练教材全变，由于国家财务部最新发布公告：XX年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部XX年的工作将一切围绕这次改革绽开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参与财务人
10、员连续训练，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续训练后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金
11、以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化 费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 下半年工作方案4 依据前半年的工作开展状况，结合上级政法工作会议和文件精神，在下半年的平、平安建设工作中，我们将严格根据区委政
12、法工作会议精神要求，进一步统一思想，提高熟悉，进一步加强领导，明确责任，进一步强化措施，总结阅历，进一步真抓实干，务求实效，详细做好以下四个方面的工作： (一)加强对综治和平安建设工作的组织领导。进一步明确任务，落实责任，确保各项措施落实到位。加强与其他部门的沟通联系，齐抓共管，综合治理，形成综合治理的整体合力。 (二)加强综治工作人员自身建设。分期分批对骨干人员进行培训，提高发觉问题、化解冲突、维护稳定的工作力量，不断提高维稳工作水平。建立健全应急处理、绩效考核等方面的制度，实现综治工作的制度化和规范化。 (三)连续深化开展“.冲突化解年”活动。把.冲突化解工作的重点放在排查化解阶段，加强对
13、.冲突排查化解工作的组织支配，落实推动措施，全面排查各种.冲突，让排查工作进企业、进学校、进单位、进村庄、进社区，确保排查工作不留空档。既要排查尚未解决的老问题，也要排查新出现的问题和隐患，重点排查企业改制、征地拆迁、移民安置、涉农利益、训练医疗、环境爱护、劳动争议、涉法涉诉、特别群体等方面的问题，以及可能影响重大节庆、重大活动期间.稳定的冲突问题。同时严格落实化解责任制，加大调解工作力度。 (四)多种形式，广泛宣扬。乡党委、政府虽已经先后多次召开综治和平安建设工作会议，但任务量较大，目前的工作力度还远远达不到文件要求，更达不到人民群众对平安建设工作的期盼。我们要利用多种形式、实行多种方法，大
14、张旗鼓地进行宣扬，把党的政策贯彻到群众中去，把平安建设工作做到群众心坎中去。 下半年工作方案5 下半年，街道妇联将连续根据年初的方案，以切实维护妇女儿童的合法权益作为工作的动身点和落脚点，连续努力营造妇女、儿童进展的良好氛围，仔细完成各项工作。 (一)连续仔细做好常规工作 开展巾帼建功活动、儿童德育训练、妇女维权、信访接待和统计、法律宣扬等。 (二)提升辖区妇女儿童素养 通过“女性读书沙龙”、“儿童德育训练中心”、“女子素养学校分校”等不同的平台开展各种各样的活动，力争多向辖区流淌妇女儿童推举好的读物，组织读书共享会，组织读书讲座，推动辖区文化事业的进展。 (三)切实关注弱势群体 一是针对不同
15、单亲家庭的不同需求，以专业.工作技巧，分区域、分类别开展不同形式的小组活动，使“心灵港湾”更有效的暖人心。二是针对青少年群ti，开展青少年心理危机干预项目，改善青少年行为方式，使他们更加主动对待生活、学习，培育青少年的自我意识与心理健康水平，提高学习与生活力量。 (四)仔细落实“妇女之家”的工作 根据上级妇联的要求，对社区的“妇女之家”进行规范、完善和提升，开展更多形式的活动。 下半年工作方案6 时间荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成果与教训、特长与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，
16、制定措施，供应参考和保障。因此，我做出如下总结。 绩效考核管理工作 一、取得的成果： 绩效考核管理工作从20xx年6月正式开头，详细做了如下工作： 1.20xx年6月到20xx年8月完成了对绩效考核管理制度的编制，并最定稿。 2.从20xx年9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力协作下，基本上能正常的运行。绩效一词已经渐渐的成为了员工关怀的话题。 二、不足与缺憾。 1、部分考核细则未做到准时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实状况相冲突的不合理状况。 2、个别员工素养低，不能按时精准供应考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的说明，使员工能够真正理解和
17、接受我们的考核理念。 3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的供应不赐予主动地协作，使工作无法有效开展。顺当圆满完成了公司的.保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人。 三、下一年度的工作方案与支配。 1、明确工作思路，下一年度应当沿着既定的工作目标方向和轨道连续前进，避开像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。 2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决方法，例如各部门平均绩效出现参差不齐的状况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正;另外车间批次和产量考核还存在不合理，应当针对出现异样的状况作出详细的矫正措施，例如尾欠批次
18、数量过大的状况，应对其出现的缘由进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应当制定出相应的解决方法。 3、加强绩效考核人员的执行状况，做到一切从实际动身，按数据按事实说话，拿出精准反映员工工作状况的绩效结果。 4、主动制定20xx年考核工作方案，消退以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。 新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们打算在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。 下半年工作方案7 一、上半年主要工作完成状况 （一）做好日常集中核算和安排工作。 集中核算工作： 1、完成了各核算单位的xx年度决算，撰写了财务分析；帮助和协作监察室完成xx年度经
19、济责任指标考核、收入统计和干部离任审计，帮助和协作体协做好省级体育单项协会年度检查审计工作；2、与集团办公室及其他相关部门合作，确保四个体验的资金。3、根据财政部的相关要求，填写了xxxx年各预算单位的行政成本数据。4、依据省级有关部门的通知要求，我局和各核算单位住房公积金和住房补贴基数调整的计算、审核、申报和支付工作已仔细完成，xx追加资金申请已准时向财政部门提出。5、根据档案管理要求，共整理归档xxxx年全部会计单位会计档案1292份。 会计安排工作： 1、仔细总结第11周期作业工作，创新新周期会计作业形式。年初，中心班子成员带领委派会计进行了多次争论，仔细梳理了第十一届全运会定期委派工作
20、中的胜利、问题和教训，不断探究符合体育系统特点的委派会计实施新模式。在充分分析各单位实际状况后，根据体育培训单位、财政资金保障单位、.关注度大的单位在实施会计委派时应优先保障的原则，结合中心人力资源状况，在连续对当地培训中心和方山培训基地实施会计委派的基础上，今年新增了三个委派单位，即省体育彩票中心、水上运动中心和省体院。并尝试一人多单位聘任制、主辅结合、重点保障、综合治理的新管理模式，也体现了“稳定现有成果、扩大聘任制类型、全面提高质量”的工作思路，更符合省体育局工作重点，形成了以培训单位为主、其他类型单位相结合的聘任制格局。 2、新一轮会计委派已初见成效。委派会计到岗后，依据新周期被委派单
21、位的工作特点，重新调整和修订相应的财务制度和一些新的管理措施。如局培训中心修订了经费支付审批制度、食堂财务管理规定、食堂用餐选购方法等。鉴于为第十一届竞赛安排了大量培训设备，特地设立了资产管理科，以加强资产管理；省体育彩票中心制定了省体彩中心站点物资材料管理方法（草案），在财务核算中增加了审核程序，严格掌握其日常费用的合理合规性，进一步提高了预算专项资金用法的效率和效益；省体育局修订和补充了财务人员岗位责任制制度和项目资金管理规定；方山基地讨论开发了子弹装备核算网络系统的计算机化管理模式，提高了子弹装备的管理效率。另外，针对各委派单位专项资金数额较大的状况，准时提示派出单位掌握专项资金用法进度
22、，保证预算审核，每月按时向上级报告资金落实状况。 （二）其他管理工作。 1、依据实际支出状况 3、仔细做好“小金库”检查实施状况的审查工作。针对检查中反映的资产管理问题，今年上半年，经社部特地对局系统资产进行了清查，清理了长期借用资产，并依据清查结果（报经社部审批）仔细做好了呆账资产的划转和核销工作；依据审核看法，经过与赛会掌握中心多次协调沟通，已督促其对十运会局调拨设备进行登记备案，并于xx年2月报废部分设备56、86万元。同时完善了车辆报废审批程序，目前正在办理相关租赁设备的移交手续。在此基础上，要求中心指定专人进行实物管理，以确保资产相互全都。 4、从报表用户的角度来看，专项资金的报表形
23、式得到了改进，用法户更简单理解和接受财务报表，更好地把握本单位的财务信息。 二、上半年主要工作阅历及存在的问题 （一）会计委派制的实施对被委派单位的整体会计工作有显著的促进作用。 会计委派的前期工作属于摸着石头过河阶段。经过工作实践，得出“建立健全的制度是财务行为规范的基础，造就优秀的团队是提高工作质量的保证，依靠集体才智处理问题是战胜困难的法宝”等结论。我们认为，这一工作阅历是会计委派制成果得到广泛认可的基础。体育局系统实行会计委派制的单位，经过四年的努力，在建立和完善各项财务制度、增加财务规范意识、充分发挥财务监督职能、建立规范的审计程序、营造良好的财务活动环境等方面取得了显著成果。委派会
24、计在提升被委派单位会计人员整体力量方面也取得了成效。例如，培训中心是在任命的财务主管的建议下于今年新成立的 下半年工作方案8 20xx上半年的工作已经结束了，回顾上半年，我们车间在去年的生产基础上，又有了新的提升!无论是产品的生产数量还是产品的质量上，都有了不错的提升。这些提升在上半年结束的时候，都得到了领导的大力欣赏。 但是作为车间的主管，我也知道，要达成这样的成果，在人员的管理和技术的提升上是必不行少的。我这并不是在说自己的贡献是有多么的突出，员工的团结以及技术的改进，这些都是我们车间的全部员工共同努力的结果，我所做的，也不过是给出了方案而已。 车间的提升，必定建立在员工的提升上，虽然上半
25、年已经有了不错的提高，但这还远不是我们最终的目标，在接下来的下半年，我打算将员工的管理连续提升。但这样的提升管理，不是任凭的提高工作要求，而是在意识，以及技术上的要求。转变不能一蹴而就，为此，我预备了以下的车间主任下半年工作方案： 一、环境的管理 我们车间实行的是6s管理，也就是：整理、整顿、清扫、清洁、素养和平安。这是我们车间的基本要求，也是我们全部员工都要遵守的规范。 但是在上半年的工作中，虽然员工们基本都遵守了车间6s的条例，但是不得不说，在上半年的工作中，依旧在一些死角看到很多不规范的事情。如：“意外掉出的废料没有好好的归于废料桶、操作台下发觉过于脏乱” 车间的人员更换频率大，所以下半
26、年在这方面的管理上，必需形成一个氛围，要严抓，严打!将这股风气树立起来，引导新进来的员工也能好好的顺着这股风气遵守规章。 二、在产品上的要求 作为生产车间，我们的工作就是生产公司的产品，我们的工作水平，就是代表着公司的水平。所以在产品的要求方面，除了在技术方面的不断讨论和提升，我们还需要注意提高员工在产品质量上的意识，不能为了一时赶进度就降低产品的要求。 三、总结 20xx上半年的工作已经结束，上半年中车间的提升，只能代表过去，而且就算是上半年的成果，也还仅仅是到达公司的要求，达到不困难，能够维持才是胜利。而且下半年后，又会有员工的变换，对于新老员工的提升和规范管理都燃眉之急。我也要在下半年里
27、好好的提升自己的管理力量，和员工、和公司，共同进步! 下半年工作方案9 一、指导思想 依据学校的总体要求与东仪路的详细状况，我们的宗旨是：为了一切同学，一切为了同学，为了同学的一切，为了学校的一切，让每位同学学的满足，生活的顺心，让每一个员工工作的顺心，让每一位师生把学校当做自己的家园。 二、工作原则 爱岗敬业，忠于职守，做到：一心为学校着想，一心为家长着想，一心为同学着想，一心为提高教学质量着想。坚持原则，秉公办事，以身作则，领先垂范，努力做到四个有利于：即一切工作要有利于学校的进展，一切动身点要有利于学校的管理，老师的一切工作要有利于提高教学质量，学校全部老师的所作所为都要有利于团结协作。
28、坚持“一切标准从高，一切要求从严，一切操作从细，一切为提高教学质量”。高标准，严要求，细操作，突出工作重点，狠抓关键环节。管理人员要做到以下几点： 1坚持原则，秉公办事，以身作则，领先垂范。 2、坚持要忠于职守，不遗余力，尽职尽责，认仔细真，扎扎实实，兢兢业业，一丝不苟的精彩的完成每一项工作。 3、要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找问题，要擅长观看并准时解决问题。管理人员要有危机意识，竞争意识，要时刻.：“逆水行舟，不进则退”。工作既要大刀阔斧，勇于创新，主动进取，又要如履薄冰，周密细致，稳扎稳打。 4、要时刻警示自己与同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精诚团结，同心同德，共同努力，亲密
29、协作，集思广益，博采众长，为振兴仁民训练，进展仁民训练，创新仁民训练作出自己的贡献。 三、部门设置与管理任务 东仪路校区设置有中补部、高中部、高补部、艺术部，校区部门较多，管理模式各有不同。针对这种形式，东仪路校区从管理上分头治理，采纳部门自治，权力下放，各自负责责任制。从学校的整体上，本校区方案设置教务处与同学处，分头管理教学与同学日常行为的管理与检查，加大管理力度。在班级设置上，中补方案开设10个班级，高一开设6个班级，高二开设2个班级，高补开设6个班级，艺术开设14个班级，各班级的班主任必需进行严格的培训，进行管理每日常规的学习，使全部的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与训练教学工作。
30、四、抓好常规管理，促进教学工作，提高教学质量 1、创建和谐、有力的管理老师队伍 a、建立和谐、有力的管理老师队伍是学校进展既必要而且重要的措施。全体教职员工必需拥有一种忧患意识、责任意识、质量意识和服务意识，克难奋进，精诚合作。培育老师的集体意识与合作精神，全力以赴的做好自己的本职工作，加强老师与老师、同学与老师、同学与同学、家长与老师之间的沟通与沟通。 b、创建和谐有力的班级管理，形成以班主任为核心，科任老师共同参加的班级管理模式，班主任主动协调好各科之间关系，让每一位老师都有管理的责任。在班级管理中，班主任应当做好师生之间的桥梁作用，协作老师搞好管理，杜绝老师只教不管，与任课老师准时处理班
31、内问题，杜绝班主任与任课老师两张皮。 c、营造和谐的师生关系，形成老师勤教，同学勤学；同学敢问、善问，老师善诱、善导的真情流淌的师生关系。 2、强化教学管理，促进教学质量的提高 a、抓好教学日常管理，向备课要质量，向课堂要效果、向训练要成果。针对同学的特点，要求科任老师从同学进校开头规范同学的答题行为，关心他们培育良好学习习惯和科学的学习方法，对同学有问必答，有错必纠。 b、强化班主任职责，班主任工作要做细，要有温度，有爱心，要关心同学放下包袱，树立信念，确定目标，激发他们的学习热忱，对他们有难必帮，有求必应，让失利同学感受到暖和，班主任工作要做实，要有力度。开学后，班主任要快速摸清每位同学的
32、家庭环境，并通过观看、谈话等方式了解同学的性格，依据每次月考成果，进行仔细的质量分析，准时反馈到科任老师，准时解决问题，高补班级快速确定临界生，让老师力促临界生，确保尖子生。针对同学的短腿科目，与家长准时联系抓好一对一的补救工作。另外，老师应当对同学的平常表现仔细观看，准时处理问题，特殊是思想问题。 c、强化任课老师的备课职责，各学科要有具体教学方案与复习方法策略。把握教学目标，分阶段制定教学要求，准时调整自己的教学方法，合理调整进度和难度，定期检查落实状况。各学科要留意限时训练、阶段训练、随堂测验，在夯实基础的同时也重视力量的提高。 d、坚持老师教学状况记载、反馈制度。学校主管领导应对同学的
33、看法准时反馈予任课老师，督促老师准时调整自己的教学方法，与同学进行沟通，解决问题。对存在问题较大的老师，学校应准时进行调整，避开给学校造成不良的影响。 五、加强沟通与学习 1、建立健全有力的学习机制，加强校际之间、两校区之间的学习互助活动。在长期的沟通与学习之中取长补短，准时调整与改正自己，使自己在各方面达到更加完善。 2、制定各项管理制度，做到有规可行 a、制定切实可行的管理制度，让目标任务有章可循。班级管理以班主任为主，对班级内的全部事务准时处理，如有难度，准时与学校各处室联系，不能搁置一边。确定周一全校例会制度，周五班主任例会制度，从同学与老师的思想工作上加强统一，统一熟悉，统一思想，统
34、一管理。学校的各项例会必需有预备，有内容，有思想，有作用，不开无预备之会。班会必需有实效，有教案，班级问题处理必需有结果。 b、抓好老师的教学工作，在老师供应教学方案的同时，必需抓好教学方案的落实工作。班主任与教学主管领导仔细听取任课老师的课堂教学，明确老师的进度，进行教学进度的对比。对课堂教学中出现与教学无关的事情时，准时赐予指正，确保上课质量。 c、重视教学常规，加强教学管理，提高教学质量。主动抓好课堂教学与考练的工作，仔细进行教学质量的分析。特殊是每次月考或者统考之后，班主任应当准时对班级同学的成果进行整体上的分析，查找出上下幅度较高校生的问题所在，准时调整同学的心态。另外，从班级整体动
35、身，查找治理班级的好方法。针对每次考试的成果，进行班级阅历沟通会。特殊对部分同学进行面对面的沟通，确保同学成果的提高。 d、抓好一对一的辅导与晚补工作。对各班的弱科同学应准时与其家长联系，征得家长同意，主动参与文化课的补习工作。各班主任必需对班级同学进行质量跟踪，关心同学准时解决学习上的任何问题。对成果提高较慢的同学，老师应做到有耐烦，有爱心，有信念，让同学对学习布满信念。 下半年工作方案10 转瞬间，XX年已经过去一半，自我部20xx年2月份独立职场经营以来，我们不断在摸索中前进，吸取胜利的阅历和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。 与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业
36、竞争，进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的进展目标贡献自己的力气，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作方案 团队管理 1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量 (1)、早会功能组 早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的进展至关重要。早会经营要有方案性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种状况我们打算成立早会功能组，让更多营销人员参加到早会经营中来，真正做到早会与市场连接，切实关心业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练
37、功能组，每天早上给大家进行专题训练，的确解决了早会上学不到东西的问题，将来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、方案性、有用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”。使早会经营走上一条专业化，规范化的健康进展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。 (2)、训练功能组 切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的连接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要依据实际做好具体的培训方案，目的就是让人立刻实行行动，重点是自我学习意识的增加和培训风气的打造。利用训练
38、功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已猎取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以实行培训积分制，增加学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。 2、基础管理 (1)出勤管理 寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更挺直传达给每一位伙伴，为了能鼓舞良好的出勤，*部在20xx年下半年制定以下方案 从感官营造早会氛围，每个人进入职场必需着职业装。 从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随便走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为实行适当方法给与约束和制止。 用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队
39、轮番执行。 制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公正。 (2)会议管理 为了让全部伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的学问，真正体现寿险会议经营的功能，*部在20xx年下半年制定以下方案 主管早会：让每一位主管都能够参加到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解力量 大早会：结合公司、部门的阶段性工作，依据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。 二次早会：二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不行取代，提前辅导主管二早流程、留意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管
40、自主经营意识的不行或缺的会议。 (3)举绩管理 举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，*部在20xx年下半年制定以下方案 要求主管月初领先举绩，起到良好的带头作用 每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作 力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并依据状况召开夕会、破零会 对于当月未举绩的伙伴，部门依据实际状况适当惩处 制作举绩榜，让全部人明晰部门举绩状况 (4)访量管理 在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺当达成，*部在访量管理方面制定
41、以下方案 业务员每天填写活动日志，主管每天批阅 增加增员访量，为团队的进展做努力 部门不定期抽查，对于少访、假访，部门赐予通报批判 (5)任务达成 全年任务指标是一个团队经营、进展的依据，一切活动、工作方案都围绕其绽开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在20xx年下半年制定以下方案 部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成果好的团队给与嘉奖 充分发挥精英的带头作用，部门实行季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人嘉奖，鼓舞新人进展。 (6)职场管理 为更好的落实职场管理，*部制定20xx年下半年职场管理方案 事
42、假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。 病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视状况而定。 迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。 未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元 新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约 公司特别会议或培训统一执行部门要求，惩处措施随机制定 每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 500元) 主管早会(周一
43、至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时开头 每天出勤状况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。 全部假条由部经理签字，其他签字一律无效 婚嫁、丧嫁、产假等特别假期挺直向个险部请假，其他人无权准假 一增员 增员和销售是寿险行业健康进展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的20xx年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为20xx下半年各项工作的重中之重反复强调。 *部严格根据公司领导要求，实行早会功能组和训练功能组相互协作的方法，利用早会
44、时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个详情当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新奇的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满足的答卷，*部在20xx年下半年制定以下方案。 1、早会经营 (1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧 (2)通过早会专题提升业务员增员主动性 (3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在 2、职场布置 (1)利用职场布置、公司实力介绍，增加业务员增员信息 (2)设立周、月、季度增员
45、英雄榜，树立标杆，带动增员氛围 3、追踪督导 (1)提升增员访量，每天填写活动日志 (2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量 (3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报 4、创业说明会 (1)部门定期召开创业说明会， (2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参与岗前培训班和代资培训班 (3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理 5、训练培训： (1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题 (2)针对新人状况制作立志专题，提升新人主动心态。 (3)举办新人险种讲解竞赛，提升新人险种讲解力量 (4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理力量，提升展业技巧 (5) 主动鼓舞新人增员，提高新人责任意识 三、加强完善追踪工作 追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信念，真正的去关怀他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，*