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1、精选优质文档-倾情为你奉上弗布克细化执行与模板系列营销管理工作细化执行与模板（配套光盘）程淑丽 编著北京目 录第一章 市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板市场管理岗位设计图人员编制营销总监总监级1人营销策划专员营销策划主管市场部经理经理级1人广告主管促销主管市场调研专员市场调研主管主管级4人广告专员促销专员专员级 人相关说明策划岗位工作明细（一） 策划主管工作明细表工作大项工作细化目标与成果营销策划管理1、协助市场部经理、销售部经理编制营销规划方案营销规划方案合理、可行2、组织编制大型市场规划、设计方案，并负责组织具体的实施活动市场规划、设计方案
2、切实可行，并100%得到执行。3、组织配合企业年度经营计划与销售计划进行营销策划活动营销策划活动方案100%得到执行市场调研管理1、根据企业发展的需要制订市场调研计划并组织实施调研计划100%得到执行2、通过对行业动态、竞争对手的情况进行调研，并分析调研数据，撰写调研报告，为企业的经营决策提供依据调研报告分析合理、准确3、根据市场发展变化情况，适时提出企业发展方案或经营调整方案品牌策划管理1、组织编制公司品牌管理制度，并监督实施品牌管理制度100%得到执行2、编制企业形象设计方案，并组织实施企业形象设计100%按方案执行组织营销各机构执行公司统一的品牌设计公关、广告策划管理1、协助市场部经理编
3、制公司年度广告计划，并组织实施年度广告计划100%得到执行2、组织编制具体的新产品上市策划方案、广告宣传策划案、公关文案、广告宣传软文等，并组织实施方案100%得到执行3、组织进行危机公关事件的策划与实施危机公关事件得到圆满解决4、组织编写方案实施报告方案实施报告提交及时促销策划管理1、组织编制促销策划方案方案切实、可行2、组织促销策划方案的执行方案100%得到执行3、根据促销的执行效果编写促销总结报告，总结经验与教训促销总结报告提交及时沟通关系管理1、与领导、各部门、各营销单位保持良好的沟通关系，为营销策划方案的制订及执行提供保障2、建立良好的媒体关系，确保策划项目的顺利实施费用预算管理1、
4、组织编制合理的策划费用预算策划费用预算合理2、进行策划活动费用控制管理费用控制在预算之内策划专员工作明细表工作大项工作细化目标与成果市场调研管理1、实施市场调研计划调研计划100%得到执行2、通过对行业动态、竞争对手的情况的调研活动，分析调研数据，撰写调研报告，为企业的经营决策提供依据调研报告分析合理、准确品牌策划管理1、按照企业品牌管理制度编制品牌、形象设计方案企业形象设计100%按方案执行2、组织营销各机构执行品牌、形象设计方案公关、广告、策划管理1、编制具体的新产品上市策划方案、广告宣传策划方案、公关文案、广告宣传软文等，并组织实施方案100%得到执行2、进行危机公关事件的策划实施危机公
5、关事件得到圆满解决3、根据策划活动的实施效果，编写文案实施报告方案实施报告提交及时，总结经验促销策划管理1、编制促销策划方案方案切实、可行2、跟踪促销策划方案的执行，并帮助解决执行中的问题方案100%得到执行3、根据促销的执行效果编写促销总结报告，总结经验与教训促销总结报告提交及时沟通关系管理1、与领导、各部门、各营销单位保持良好的沟通关系，为营销策划方案的制订及执行提供保障2、建立良好的媒体关系，确保策划项目的顺利实施广告岗位工作明细（一）广告主管工作明细表工作大项工作细化目标与成果制订广告计划1、根据企业阶段性发展计划和目标，编制年度广告计划年度广告计划100%执行2、编制年度广告预算，并
6、对其使用进行控制广告费用控制在预算之内3、组织年度广告计划的实施年度广告100%按计划执行广告方案制订1、组织广告专员进行调研活动，及时了解市场情况2、根据年度广告计划和市场营销情况，组织编制广告方案广告方案100%得到执行广告发布管理1、按照领导审批后的发布方案进行广告发布与宣传管理按方案执行2、组织制作各种广告宣传需要的资料3、审核具体广告设计稿符合广告方案设计与公司宣传的实际4、广告发布后组织编写广告宣传总结报告总结广告发布的经验与不足媒体关系的管理1、建立与媒体、广告发布媒体的关系满足公司广告宣传的工作需要2、与媒体、广告发布媒介沟通具体的广告制作、发布的相关事宜及时解决广告制作、发布
7、中的问题（二）广告专员工作明细表工作大项工作细化目标与成果制订广告计划1、协助广告主管编制年度广告计划与广告预算1、年度广告计划2、广告费用合理2、负责年度广告计划的具体实施工作，并对广告预算进行控制1、年度广告100%按计划执行2、控制在预算之内广告方案制订1、进行调研活动，及时了解市场情况为广告方案制订提供依据2、协助广告主管完成各项广告创意工作广告创意符合广告需要3、根据年度广告计划和市场营销情况，撰写各类广告文案广告发布管理1、根据广告方案的设计联系相关媒体，进行广告的制作与发布2、根据广告方案搜集各种广告宣传需要的资料按方案执行3、做好与媒体、广告发布媒介之间的沟通适宜及时解决广告制
8、作、发布中的问题4、广告发布后编写广告宣传总结报告总结广告发布的经验与不足促销岗位工作明细（一）促销主管工作明细表工作大项工作细化目标与成果促销计划制订1、根据企业营销战略及销售目标，进行市场分析，制订年度促销计划年度促销100%按计划执行2、根据企业整体规划，组织分解编制季度、月度以及节假日的各种促销计划季度、月度促销100%按计划执行3、编制合理的促销费用预算促销费用控制在预算之内4、组织制订各区域市场促销活动的申报细则及审批程序，并对该项程序进行审核促销费用控制在预算之内促销方案策划1、收集各种市场信息及其他资料，为促销计划的制订提供数据支持信息收集全面，满足策划的需求2、根据促销计划编
9、制具体的促销活动方案促销方案制订合理3、促销人员的招聘、培训、调配及薪金方案、激励方案的制订与实施4、指导、监督各区域市场促销活动计划的制订符合公司年度促销计划促销实施管理1、根据企业整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动促销活动按计划实施2、指导促销品的设计、印刷及发放管理促销品能满足促销活动的需要3、进行促销活动的现场指导，并处理促销过程中的各种突发事件促销突发事件得到解决4、及时进行促销活动的总结，为企业的营销策略制订提供依据与建议（二）促销专员工作明细表工作大项工作细化目标与成果促销方案策划1、收集市场信息及其他资料，为促销计划、方案的制订提供数据支持信息收集全面，
10、满足策划的需求2、协助促销主管拟定各种促销活动方案促销方案制定合理促销实施管理1、协助组织实施促销方案，指导促销方案的实施2、协助进行促销活动现场管理，发现问题及时解决促销现场问题得到圆满解决促销督导管理1、根据企业媒体规划，组织实施年度、季度、月度以及假日的各种促销活动促销活动按计划实施2、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施各区域市场促销活动计划合理、可行3、制订各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督促销费用控制在预算之内4、监督各种促销方案的实施与效果评估促销方案达到预期效果5、协调各区域进行销量的分析并提出推进计划促销培训管理1、根据促销主管的安排，培训公
11、司及经销商的促销人员接受培训的促销人员能达到预期的培训效果2、对促销人员的工作进行考察、指导促销人员能顺利完成促销活动渠道岗位工作明细（一）渠道主管工作明细表工作大项工作细化目标与成果编制渠道管理方案1、参与公司渠道战略规划，并执行公司渠道战略渠道战略2、协助销售部经理制订渠道开发、选择、管理的总体方案总体方案合理、可行3、组织实施审批后渠道开发、选择、管理的总体方案总体方案100%得到执行渠道开发管理1、组织寻找并开发渠道新成员渠道新成员增加数量2、组织审查渠道成员的资格渠道成员符合公司渠道开发战略渠道成员管理1、组织渠道专员和相关部门配合，对渠道成员进行培训等工作使渠道成员能达到渠道设计的
12、营销目标2、编制渠道成员激励方案，并组织实施激励方案100%得到执行渠道费用管理1、 编制渠道管理费用预算，经审批后执行渠道管理费用预算合理2、对渠道管理成本进行分析和控制渠道管理费用控制在预算之内营销计划书写作框架一、 计划摘要（略）二、 营销形式分析1、 产品类别分析（1） 产品类别市场。主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形式（2） 产品类别的主要活动。主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。（3） 销售成本、毛利变化。（4） 技术的改进对产品类别的影响。说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划
13、时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响（5） 政府政策和社会环境。（6） 产品类别对市场的吸引力 2、销售历史分析 销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额，公司的总体份额，各市场的盈利能力、发展潜力和趋势，各产品中的销售数据。 3、竞争品牌分析 （1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。 （2）分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优势。 4、消费者/客户分析（略）三、营销目标与选择的战略 1、营销目标 （1）公司整体目标。 （2）各市场分目标 （3）营销目标 销售额销售数量市场份额品牌知名度利润回款2、选择的战略四、目标市场与市场细分 1、目标市场（略） 2、市场细分 （1）性别（略） （2）收入（略） （3）消费习性（略） （4）生活形态（略） （5）区域（略）五、商品定位1、商品（略）2、品牌（略）3、包装（略）六、商品策略（略）七、定价策略1、目的：争取市场占有率一年内达-%2、其他品牌（略）3、定价（略）八、通路策略（略）九、推广策略 1、广告策略（略） 2、促销策略（略）十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异，分析原因，解决问题。十一、可能的其他方案以及关键问题问题出现的应对方法 （略）专心-专注-专业