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1、精选优质文档-倾情为你奉上高级卷烟商品营销员理论知识练习（二）一、 单项选择题(第1题第0题。每题1分，共0分。)1. 销售动分析呈报可以反映促进计划完的积极因素和阻碍计划完的消极因素，为进一步开展销售动提出新意见、新措施。这评释销售动分析呈报具有( D )的作用。A、控制市场需求并做出预测 B、促进销售计划完C、为提高经济效益服务 D、为制订新的销售计划提供依据. 关于按客户类型进行销售分析，以下哪种说是错误的？( C )A、针对不同类型的客户提供经营指导是按客户类型进行销售分析的目的之一B、可以从客户业态、经营规模、经营能力、诚信度等多角度对客户进行销售分析C、销售分析主要针对销量、卷烟产
2、品、占有率等指标进行，客户数量众多、特征各异，按客户类型进行销售分析意义不大D、按客户类型进行销售分析可以了解不同类型客户的销售状况，以发现问题、改进工作3. 调查数据的数学检查是从定量角度检查各项数据在计算方和( B )上有无错误。A、推理结果 B、计算结果 C、定结果 D、归纳结果. 不是卷烟工业企业的服务调查内容的是( A )。恋情天秤座“天蝎座异地恋情持久度 天秤座应该怎样赚钱 天”A、新产品是否自愿上柜，经营风险B、沟通渠道通畅，必要的市场信息、销售动态反馈的及时C、入网销售手续是否简便，烟草公司各环节工作效率D、烟草公司是否拥有健全的卷烟销售网络，卷烟全部入网销售5. 过程质量(
3、B )被卷烟零售客户客观地评价，它更多地取决于客户的主观感受。A、便于 B、难以 C、可以 D、易于. 对各项销售业绩进行切合实际的评价，对存在的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。这是销售动分析的( C )措施。A、确定分析计划 异地赚钱 B、研究分析资料 C、做出分析结论 D、编写分析呈报7. 与服务相伴的有形物（讲课原料）、营销员的神态、营销员所表示出来的自信程度等( A )都被用来推断营销员的能力。A、线索 B、过程 C、无形 D、可靠8. 卷烟商业企业进行品牌调查与分析，就是要收集、整理和分析研究有关卷烟品牌( A )方面的信息。A、营销管理B、生产过程 C、工艺流程 D、商
4、标注册9. 在组织零售客户培训时，应让客户了解市场环境、行业状况、顾客况，这属于培训中的什么内容？( B )A、产品知识 B、市场知识 C、销售技巧 D、顾客激励10. 在一定意义上而言，零售商经营中居于枢纽地位，关系到经营目标能否圆满完、经营效益能否顺利实现的关键因素是( B )。持久怎样A、经营范围 B、商品结构 C、经营方式 D、经营价格11. 价格合理是( C )内容之一。A、卷烟工业企业的服务调查 B、卷烟零售客户的服务调查C、卷烟消费者的服务调查 D、市场调查1. 一般而言，消费者市场细分的式因素可从( B )、口因素、心理因素、行为因素等方面入手寻找。A、地理 B、地理因素 C、
5、省别 D、省别因天蝎座天秤座素13. 要使社会安静、秩序正常，除律手段以外，还需要一定的规则和规范来约束们的行为，调整们的关系，这种规范就是( A )。A、道德 B、职业道德 C、纪律 D、教育1. 关于市场营销，下列说不正确的是( C )。A、市场营销以满足类各种需要和为目的B、换是营销的基础C、市场营销就是广告宣传D、市场营销不同于销售或促销15. （卷烟零售客户卷烟的销售总额卷烟零售客户卷烟的本总额）/卷烟零售客恋情持久户卷烟的销售总额100%计算所得值是指该零售客户的( C )。A、销售长率 B、市场占有率 C、销售毛利率 D、销售增长率1. 卷烟工业企业满意度评价指标中，属于市场指标
6、的是( D )。A、区域市场零售价格规范程度 B、区域品牌卷烟入网销售率C、区域烟草公司品牌运行能力 D、烟草公司在区域市场的公众美誉率17. ( A )、维持与客户的良好关系是提高客户满意度的根本。A、关怀客户 B、获得客户 C、维护客户 D、保存客户18. 调查营销工恋情赚钱作的进展况、目前存在的问题以及客户和消费者对营销措施的看和建议，是( A )的内容。A、品牌营销效果调查分析 B、经营环境调查分析C、新品牌引入可行调查分析 D、品牌替代调查分析19. 细分后的市场要有一定程度的( A )，因为目标市场越稳定，获得的利润就越稳定。A、稳定 B、可进入 C、可细分 D、可衡量0. 不同经
7、营业态、经营能力的卷烟零售客户，其接受培训的内容和时间安顿要有所区别。这评释异地持久卷烟零售客户培训应遵循( D )原则。A、积极参与 B、目标明晰 C、实战为上 D、因材施教1. 采用问卷调查，调查者可以根据( A )精心设计各种问题并在问卷中列出来。A、调查目的 B、调查实施者喜好C、被调查者目的 D、调查结果. 将营销分析和( D )合理地运用到客户服务质量管理部门的工作中，扶持制订和调整服务质量管理流程，服务质量管理部门与相关部门要协同工作，在规范工作流程的基础上提供更好的服务，创造更多的效益。A、营销管理B、市场调查 天蝎座持久C、财务分析 D、客户关系管理3. 在工作中维系同事间的
8、关系，要求职工做到( A )。A、对感不合的同事仍能给予积极配合B、如果同事不经意给自己造伤害，一定要对方当众道歉，以挽回影响C、对故意的诽谤，先通过组织途径解决，实在解决不了，再以武力解决D、维系一定的嫉妒心，激励自己上进. 关于培训计划的内容，以下表述错误的是( C )。A、编制培训计划需要明确培训目标、对象、时间、地点、方式、内容、师资等问题B、培训目标有很多，每期培训至少要确定一个主要目标C、一般来说，市场管理要求越严，培训时间应越短D、一般来说，市场竞争越激烈，培训时间应越长5. 对销售总量进行分析，除了要收集本期的销售数据外，还应该收集( D )。A、品牌数量 B、客户数量 C、区
9、域数量 D、历史销售数据. ( C )协同是工商协同营销的重要保证。A、计划 B、营销 C、队伍 D、信息7. 针对销售持久天秤座能力强、贡献度高，但有不规范经营行为的客户制定发展方案，主要目标是( B )。A、为客户提供更加质的、全方位的服务B、提供有针对的管理和服务，使其规范经营C、提供销售技巧指导，提高其经营能力D、指导其调整卷烟品牌、规格构，提高经营结构8. 微笑的能是巨大的，要笑得好并非易事，必要时应当进行训练。训练( D )。A、只要对着镜子练习就可以B、只要练习面部肌肉就可以C、只要经常插手社动自然持久应该可以形D、要对着镜子练习，不但要观察笑的表示形式，更要注意进行心理调整9.
10、 上柜率是( B )与当期零售客户总数的比例。A、上期上柜客户数 B、当期上柜客户数C、上期目标客户数 D、当期目标客户数30. 卷烟零售客户( C )，视为批发行为。A、张某一次销售15条卷烟 B、李某一次销售9条卷烟C、赵某一次销售50条卷烟 D、王某一次销售39条卷烟31. 关于市场占有率的表述，说错误的是( D )。A、市场占有率是指某企业经营的某种商品应该赚钱销售量（额）占所在市场该种商品销售总量（额）的百分比B、市场占有率可以揭示企业或品牌的竞争实力，反映企业或品牌的市场地位和业绩C、市场占有率评估，既要与历史市场占有率相比，也要与竞争对手的市场占有率相比D、虽然企业的市场占有率明
11、显下降，但销售额增长，这仍评释该企业在行业的竞争实力有所增强3. 由于整个评价体系有多个层级指标构，因而次级指标的权重会受到( B )指标权重的影响。A、同级 B、次级 C、下级 天蝎座应该 D、上级33. 某烟草公司今年共销售卷烟93000箱，其中一类烟销售1500箱，占总销量的比重为13.%，与同期一类烟比重11.5%相比提高了近个百分点。这种分析方叫做( B )。A、相关比率分析 B、构比率分析 C、动态比率分析 D、绝对比力分析3. 客户总本是指客户为购买某一产品( B )、精力和支付的货币本。A、所支出费用 B、所耗费的时间 C、所耗费的体力 D、所支出运费35. 企业拥有的内部势和
12、众多的机会，应采取( D )战略。A、多种经营 B、增长 C、扭转 D、防御3. 对企业销售动进行分析评价，除了要以经济效益为依据外，还应该依据( D )。A、客户满意度 B、品牌集中度C、预测准确率 D、相关的方针、天秤座赚钱天蝎座异地恋情持久度 天秤座应该怎样赚钱 天政策37. 运用指数平滑预测时，对于有较明显趋势转化的时间序列，为了突出近期数据对预测值的影响，平滑系数a 应取( B )。A、较小值 B、较大值 C、1 D、中间值38. 一份完整的问卷通常由以下七部门内容组：标题、说明词、填表说明、问题和答案、( D )、编码、调查作业记录。A、调查者 B、调查者基本况C、被调查者 D、被
13、调查者基本况39. 对于无利可图的瘦狗和问题业务应采取( D )战略。A、发展 B、维持 C、收获 D、放弃0. 分析品牌卷烟畅销或滞销的原因，是品牌( B )调查分析的内容。A、经营环境 B、周期 C、周延 D、目标销量1. 如果某项服务有特定结果，客户就能以该结恋情应该果为基础来判断服务的( D )。A、可靠 B、保证 C、特定 D、有效. 绝对分析中，( A )的方可以找出同先进水平的差距，有利于吸收经验、挖掘潜力。A、与计划资料对比 B、与前期资料对比C、与先进资料对比 D、与动态资料对比3. 以下( D )不是销售动分析的直接作用。 A、提高企业经营管理水平 B、推行目标管理C、实现
14、目标利润 D、提高客户满意度. 企业进行市场细分，应按( C )的原则，异地怎样将需求与基本相同的消费者归为一类。A、严格区分 B、求小同存大异 C、求大同存小异 D、完全一致5. 满足率是( A )与当期客户要货数的比例。A、当期实际供应数 B、上期实际供应数C、当期计划供应数 D、上期计划供应数. 对战略型供应商，当客户反映其产品质量发生问题时，卷烟商业企业将( A )异地恋情，提高客户的满意度和对品牌的忠诚度，维护供应商的形象。A、利用库存卷烟在第一时间内解决 B、把责任推给供应商C、联系供应商进行解决 D、先调查原因7. 调查呈报是在占有大量现实和历史资料的基础上，用( B )的语言实
15、事求是地反映某一客观事物。A、感染 B、叙述 C、华丽 D、发散8. 应用广泛、经济好，但属单向沟通，受训员获得讨论的机会少。这是对以下哪种培训方缺点的描述？( B )A、会议 B、讲授 C、实例研究 D、角扮演9. 卷烟零售客户满意度调查抽样要求：调查样表第一项、第二项和第三项得分权重为( C )。A、5：3 B、：3：5 C、： D、：1：550. 消费者购买行为过程的起点和终点是( D )。应该怎样A、一手钱一手货，换结束，购买行为就结束B、从顾客向售货员询问到易完双方道别C、从走进商店到易完走出商店D、从需求产生到对所买商品的最终评价51. 借助流程图分析服务( A )中各个方面的方就
16、叫做服务蓝图。A、传递过程 B、质量运行 C、运行过程 D、执行过程5. ( A )包括员工乐于向卷烟零售客户自愿提供服务的意愿。A、责任感 B、信赖感 C、依赖感 D、自觉感53. 通过( C )调查分析，挖掘出卷烟品牌的脆弱市场和需求空档。A、品牌替代 B、营销效果 C、市场需求 异地天秤座 D、品牌周期5.季节库存定额是指由于某些卷烟品牌受( A )的限制和影响而建立的季节库存。A、季节因素 B、设计因素 C、地理因素 D、为因素55. 如果部门之间程序和规则不一致，则卷烟零售客户的期望会不同，接受的服务水平也会出现较大的差异，对服务的相对( A )就会降低。A、质量 B、水平 C、满意
17、度 D、感受5. 当员工对企业管理员对他们的工作要求不甚了解，即客户服务员对自己应该做的工作是什么、怎么做不明了，或不明白他们的工作表示会被如何评估，以及他们的劳动报酬是如何计算时，将会出现( B )。A、角矛盾 B、角不明 C、水平沟通问题 D、向上沟通问题57. 烟气中有浓郁的树脂香气且侧流烟气突出的卷烟是( D )。A、美式烟 B、英式烟 C、式烟 D、香料型卷烟58. 作为市场补缺者的企业，首先要找出市场的( A )，技能发现机会。A、空白点 B、饱和点 C、挑战点 D、领先点59. 卷烟零售客户评价服务质量的( B )主要体现在营销员的知识、礼貌和传达信任的能力上，它可以增强客户对企
18、业服务质量的信心和安全感。A、满意度 B、保证 C、有效 D、信赖感0. 关于按产品类别进行的销售分析，以下哪种说是不正确的？( C )A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这评释企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比力，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因二、 多项选择题（190题，每题1分，共30分。每题有多个答案正确。）1. 根据我国卷烟的特点和风格特征，我国卷烟产品一般可划分为( ABCD )
19、等类型。A、烤烟型 B、混合型 C、外香型 D、雪茄型. 对( ACD )的卷烟，一般可不设安全库天蝎座恋情存。A、销售稳定不变 B、畅销 C、容易补充 D、进货稳定不变3. 运用平均预测预测，( ABD ) 。A、方易懂 B、计算方便 C、进行回归分析 D、也容易掌握. 客户培训的时序一般有( ABC )。A、最初训练 B、指导训练 C、复习训练 D、集中训练5. 技术是比力容易实现式化和规范化的，下面哪些是软技术( AC )。A、电话订货的自动转接呼叫 B、为卷烟零售客户建立合理库存C、定期进行式化培训 D、电话订货系统. 职业道德的价值在于( ABCD )。A、有利于企业提高产品和服天蝎
20、座异地务的质量B、可以降低本、提高劳动生产率和经济效益C、有利于协调职工之间及职工与领导之间的关系 D、有利于企业树立良好形象，创造著名品牌7. 企业在对不同细分市场评估后，可考虑以下三个主要的目标市场选择模式：( ACD )。A、单一化模式 B、现代化模式 C、多角化模式 D、全面化模式8. 关于问句备选答案设计的互斥原则，下列错误的是( ABC )项。A、各备选答案必需相容 B、各备选答案必需重叠C、各备选答案必需相容且互不重叠 D、各备选答案必需互不相容、互不重叠9. 如果按卷烟类型这个单一因素细分卷烟商品市场，可得( ABC )。A、烤烟型卷烟市场 B、混合型卷烟市场C、雪茄型卷烟市场
21、 天秤座怎样 D、烟斗烟丝市场70. 以下( ABCD )不得在卷烟商标中使用。A、与中华民国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的图案或文字B、与红十字、红新月的名称、标志相同或者近似的图案或文字C、带有民族歧视的图案或文字D、夸大宣传并带有欺的图案或文字71. 烟草专卖许可证可分为( ABCD )。A、烟草专卖生产企业许可证 B、烟草专卖批发企业许可证C、烟草专卖零售许可证 D、特种烟草专卖经营企业许可证。7. 下列因素中企业可控制的因素是( AC )。A、产品 B、政策 C、价格 D、地点73. 关于市场定位，以下说错误的是：( ABCD )。A、市场定位是目标市场营销的第一措
22、施B、市场定位完后，可进行目标市场选择C、市场定位完后，可进行市场细分D、市场定位的任务，是使企业的产品和形象与竞争者相一致7.季节转天秤座应该天蝎座异地恋情持久度 天秤座应该怎样赚钱 天化表示为各季的季节指数围绕着100%上下震动，评释各季平均值与全年平均数的相对关系。如某种商品第三季度的季节指数为75%，则评释该商品第三季度的销售量( AC )。A、低于年平均数5% B、高于年平均数5%C、属淡季 D、属旺季75. 鉴别假冒卷烟和一般卷烟质量检验虽同为检验，却有着很大的区别，主要表示在( ABCD )。天蝎座怎样A、检验重点不同 B、评价式不同 C、检验方式不同 D、检验结论不同7. 收集
23、、整理资料，编制时间序列工作时，要注意：( ABD )。A、时间序列数据要完整、准确B、各数据间应具有可比C、确定预测对象未来发展趋势的预测值D、总体范围一致，代表的时间单位长短一致77. 鉴别假冒注册商标卷烟的技术关键包括( ABCD )。A、掌握真品卷烟的工艺特征和结构B、熟悉被检牌号真品卷烟的防伪标志C、熟天蝎座赚钱悉被检牌号真品卷烟的内在质量及产品风格D、熟悉被检牌号真品卷烟所使用原料的基本状况78. 确定月度调运计划时，要根据( ABCD )等况，得出合理的存销比。A、月度衔接数 B、商业库存 C、货运时间 D、市场需求79. 问卷中各问题顺序安顿的原则，通常是：( ABC )。A、
24、从浅入深 B、由易而难 C、由简入繁 D、条理清晰80. 烟草专卖烟草专卖立目的是( AB )。A、维护消费者利益 恋情怎样 B、保证国家财政收入C、保证企业利益 D、保证行业利益81. 卷烟包装的作用包括( ACD )。A、便于销售、携带和偏护 B、防潮、但不保湿C、保香 D、广告、宣传、标识与增值8. 走姿是一种动态美，规范的走姿要求( ABC )。A、头正肩平 B、步幅适当 C、步速平稳 D、扭腰摆83. 问卷的问句设计，要求问句要考虑时效，这是因为如果问句涉及的事项需要良好的记忆才记得住的话，( AB )。A、被调查者不一定记得住 B、被调查者可能会产生调查心态C、被调查者的记忆力可以
25、得到增强 D、被调查者的记忆力会下降8. 市场定位能否的关键，在于企业能否比竞争者更好地了解顾客对产品和服务以及( CD )的具体要求。A、竞争 B、价格 C、渠道 D、促销85. 在与谈时，应( ACD )。A、始终维系目光的接触，表示对话题很感兴趣B、回避对方目光而左顾右盼，表示对话题很感兴趣C、自始至终地都在注视，但并不是紧盯对方D、用目光笼罩对方的面部，同时应当配以真挚、热诚的面部表 8. 调查员应根据( ABD )，选定调查项目，确定调查目标。A、营销工作的需要 B、上级的要求C、品牌调查呈报 D、工业企业的要求87. 在消费者满意度评价指标中，属于信息指标下级指标的是( ACD )
26、。A、消费者信息获得率 B、消费者购买率C、消费者投诉率 D、消费者投诉处理满意率88. 各省、自治区、直辖市的卷烟、雪茄烟年度总产量计划不是由( BCD )下达。A、国务院计划部门 B、国务院烟草专卖行政主管部门C、省级民政府计划部门 D、省级烟草专卖行政主管部门. 下列属于疑虑型购买行为特征的有( ABD )。A、善于观察细小事物，行动谨慎、迟缓B、选购商品从不冒失仓促地做出决定C、购买商品时容易受感的影响，也容易受销售宣传的诱导D、挑选商品时动作迟缓，费时较多，还可能因犹豫不决而中断90. 运用因素替代时，以下哪些说是正确的？( BCD )A、各因素之间没有严格的替代顺序，可以视需要随意
27、调整B、有实物量指标和货币量指标时，应先替换实物量指标、后替换货币量指标C、就数量指标和质量指标而言，应替换数量指标、后替换质量指标D、如果同类指标又有各种因素，应分清因素的主次，根据其依存关系确定替代顺序三、 判断题（91100题，每题1分，共10分。）91. ( )市场调查的范围、内容的广度与深度，在很大程度上决定了卷烟零售客户的期望与企业管理者对卷烟零售客户期望的认知差距。9. ( )没有职业道德的干不好任何工作。93. ( )查处烟草专卖违案件时，办案员必需三以上，并同时在办案文件中签名盖章。9. ( )捧腹大笑是表示特别高兴的体态。95. ( )互动主要强调烟草公司与客户间面对面的服务过程，或者通过以技术为基础的接触方式进行互动。9. ( )在一元线回归分析预测过程中，相关系数r反映变量x和y之间线相关关系的密切程度，只有r小于某个临界值时，技能认为x与y确实线相关，也只有这时回归方程才有意义，才可以用于预测计算。97. ( )遵纪守、维护专卖是每一个烟草职工必需共同遵守的重要道德规范。98. ( )按回答者所选答案的个数进行的列表分析，属于多种答案列表分析。99. ( )对一般违无证运输行为，根据其违运输的烟草专卖品总值10以上，0以下的式处以罚款。100. ( )如果卷烟零售客户能够获得较高的盈利，公司价值创造的能力就越强，竞争势和盈利也越大。专心-专注-专业