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1、精选优质文档-倾情为你奉上 本科生毕业论文开题报告学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 徐惠坚 学 生 郝威霖 学 号 1 2010年12月5日论文题目佳木斯佳凤啤酒营销策略研究一、 论文研究目的及意义营销策略是一个企业赖以生存之本，在当今的全球经济一体化的浪潮下，随着国家对企业走入国际市场的鼓励，越来越多的企业走入了国际市场，我国企业的国际化正经历一个前所未有的高速发展期。作为消费产业之一的啤酒产业是主要的类型之一，受到了国家和国内上的广泛关注。佳木斯啤酒厂在改制以后并没意识到当前的状况。出现了一系列的问题。文章以“浅谈佳木斯佳凤啤酒企业品牌营销策略”为题，旨在对佳凤啤酒企业面临的状况
2、找到原因并给出营销策略方面的参考建议。探讨在其营销策略方面的方法，从而为佳凤啤酒厂找到合适的营销策略，使其能在国内市场经济的大潮中有一席之地。研究意义对于-国内企业，全面系统地学习、研究市场营销有着重要的意义:1）有助于企业转变经营观念，适应经济全球化发展的需要。市场经济条件下，企业作为竞争的主体，在重视技术创新、精细管理、结构优化的同时，必须建立现代经营观念，具备洞察市场变化，增强抵御风险的能力。2）有助于企业确立正确的经营策略，提高竞争优势。市场营销的理论可以指导企业分析营销环境，识别和把握市场机会，运用各种策略参与市场竞争，提高管理绩效，使企业在激烈的竞争中求得生存与发展。3）有助于企业
3、的国际化经营，企业通过树立新的营销理念，利用有限资源在某些区域内的领先优势，合理配置资源，进行全球化经营，从而实现以最小的投入取得最满意的收益。二、论文提纲摘 要Abstract1 绪 论1.1 研究背景1.2 研究目的和意义1.2.1 研究目的1.2.2 研究意义1.3 研究内容与方法1.3.1 研究内容1.3.2 研究方法2 相关理论知识 2.1 关系营销理论2.2 服务营销理论3 环境分析3.1 宏观环境分析3.1.1 自然环境3.1.2 政策环境3.2 微观环境分析3.2.1 消费市场环境分析3.2.2 竞争者环境分析3.3 SWOT分析4 现状分析4.1 佳凤啤酒产品市场发展现状及预
4、测分析4.1.1佳凤啤酒产品市场发展现状分析4.1.2佳凤啤酒产品市场发展预测分析4.1.3佳凤啤酒产品市场营销模式分析4.2 佳凤啤酒产品市场销售渠道分析4.2.1佳凤啤酒产品主要销售渠道分析4.2.2佳凤啤酒产品销售渠道建立的影响因素分析4.3 佳凤啤酒产品企业营销竞争分析4.3.1佳凤啤酒产业的发展情况4.3.2佳凤啤酒产品市场竞争环境分析5 佳凤啤酒存在的问题及原因分析 5.1 佳凤啤酒存在的问题5.1.1产品结构不完善5.1.2市场应对能力差5.1.3营销网络不完善5.1.4公司及品牌知名度不高 5.2 佳凤啤酒存在的问题原因分析5.2.1产品组合不完善5.2.2市场调研能力低5.2
5、.5营销网络不完善原因5.2.6广告宣传效率低6佳凤啤酒存在问题的改进设想6.1产品策略改进建议 6.1.1注重品牌效应 6.1.2增加新产品科技研发投入6.2改进多营销售渠道策略6.3促销策略改进建议 6.3.1设计有效地广告策略 6.3.2完善营销网二、论文提纲1绪论11研究背景12 研究目的与意义1.2.1研究目的1.2.1研究意义13 研究内容与方法1.3.1研究内容1.3.2研究方法2环境分析：21 宏观环境分析2.1.1经济环境分析2.1.2政治法律环境22 微观环境分析2.2.1消费市场环境分析2.2.2竞争者环境分析23 SWOT分析2.3.1 优势分析2.3.2 劣势分析2.
6、3.3 机会分析2.3.4 威胁分析3国际营销现状分析：3.1营销战略现状3.1.1 市场调研与市场细分相结合3.1.2 注重开发目标市场32营销策略现状3.2.1针对不同类型产品采取不同促销策略3.2.2拓宽营销渠道4HRB公司营销策略中的问题及原因分析41 HRB公司营销中出现的问题4.1.1产品类型单一，技术创新能力不足4.1.2营销渠道单一化4.1.3品牌知名度不高42 HRB公司营销问题的原因分析4.2.1生产设备及人才的短缺造成产品类型单一，创新力不足4.2.2对营销渠道认识短浅，造成营销渠道单一化4.2.3品牌建设滞后造成品牌知名度不高5HRB公司国际营销策略的设计5.1产品策略
7、5.1.1开发新型产品5.1.2重点开发高端产品5.2制定合理的价格策略5.2.1不同市场上的定价策略5.2.2折扣价格5.3渠道策略5.3.1利用中间商和工业展会进行营销5.3.2采取直销、代理等销售方式5.4促销策略5.4.1采取推进式促销策略5.4.2加强宣传5.4.3提升销售人员整体素质5.5品牌策略5.5.1打造系列品牌5.5.2改进品牌构架 结论 参考文献 致谢三、论文研究思路、方法及进度安排研究思路：论文结合佳凤啤酒的实际特点，对佳凤啤酒面临的情况，以及实施怎样的营销策略才能使其在国内外都能立足进行了细致的研究。主要内容如下：1）结合佳凤啤酒的实际情况，阐述本文研究的必要性，并提
8、出本文研究的思路及主要内容。2）实施佳凤啤酒内部环境分析，从质量体系、生产经营、技术、营销、产品结构等多方面入手明确了企业的优势和劣势，继而运用波特五种竞争力模型，对佳凤啤酒进行了行业结构分析。3）把外部环境分析作为营销策略研究的基础，从国内啤酒市场环境方面入手，全面了解和掌握外部环境赋予企业经营发展的机会和威胁。4）综合企业的内外部环境对佳凤啤酒进行了SWOT分析，并基于SWOT分析选择了适宜的战略。5）结合市场细分与目标市场选择理论进行目标市场的选择。战略论证和战略选择，并利用市场营销理论对佳凤啤酒国内营销短期策略和中长期策略进行了设计，其中短期策略包括产品策略、定价策略、销售渠道策略和促
9、销策略。中长期策略涉及战略联盟策略、品牌策略、投资策略。26）为确保战略的有效实施，本文的最后一章从产品开发、市场营销、财务管理、人力资源管理等方面提出了具体的战略实施对策研究方法：论文在研究过程中，运用定性与定量分析相结合的方式，借助于一定的数据、图表等进行论证。具体有以下研究方法：（1）定性分析法。论文通过引用大量的相关资料，对佳凤啤酒面临的经济情况进行研究分析，阐明应运用哪些营销策略能够解决。（2）定量分析法。论文引用相关的数字资料及图表，对佳凤啤酒的发展状况进行分析，从而得出佳凤啤酒的优、劣势条件。（3）对比分析法。在本文的研究过程中，对国内几个典型的啤酒公司发展状况进行比较分析，从而
10、得出符合佳凤啤酒的营销策略。（4）实证分析法。在论文研究过程中，笔者大量收集国内营销策略的相关资料，以及佳凤啤酒发展状况的有关资料，通过对这些资料的实证分析研究，提出佳凤啤酒的前景状况。（5）规范分析法。本文通过研究国内营销策略，说明佳凤啤酒遇到的阻力，并提出相关的营销策略来促进佳凤啤酒的发展。四、论文参考文献1 蔡希贤现代企业战略管理M大连：大连理工大学出版社2000，20222 付亚和，许玉林绩效管理M上海：复旦大学出版社2004，25283 陈维政，张丽华中国MBA论文集M大连：大连理工大学出版社2005，23244 菲利普科特勒营销管理M北京：中国人民大学出版社2004，10125 梅
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