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1、重疾险经典销售逻辑课件.ppt_淘豆网关于重疾险经典销售逻辑如今学*的是第1页，共21页逻辑一我们跟客户讨论是不是应该买保险，其实就是在讨论风险能否存在，生命能否比金钱重要。所以讲，保险销售经过就是生命价值确认经过。如今学*的是第2页，共21页逻关于重疾险经典销售逻辑如今学*的是第1页，共21页逻辑一我们跟客户讨论是不是应该买保险，其实就是在讨论风险能否存在，生命能否比金钱重要。所以讲，保险销售经过就是生命价值确认经过。如今学*的是第2页，共21页逻辑二保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、
2、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天互助。如今学*的是第3页，共21页逻辑三单位有保险，假设生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是假如拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？如今学*的是第4页，共21页逻辑四我们挣得钱，其实很多并不是给我们本人，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！如今学*的是第5页，共21页逻辑五存在银行里的钱，外表上看是给本人存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给本人的钱。如今学*的是第6页，共21页逻辑六重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这
3、笔钱能够用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、归还债务房贷、或作为家人的生活费。简单讲：发病早是以小博大，发病晚是强迫储蓄。不发病是天大好事！如今学*的是第7页，共21页逻辑七人人都应该买重大疾病保险。A有钱人讲：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B公务员讲：我单位福利好，生病都报销。事实：假设真生病，房贷报不报？C普通人讲：钱都不够花，没钱买保险。事实：假如去医院，医院也要钱。如今学*的是第8页，共21页逻辑八快速消除忧虑的方法-忧虑克星：A写下你担忧的事情，B想到最糟糕的情况是什么，C问本人假如真的发生了能接受吗，D假如不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结
4、果发生。如今学*的是第9页，共21页逻辑八用此法解决买大病险的忧虑：A担忧死了才给钱，B最差的结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存时机。如今学*的是第10页，共21页逻辑九人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比方健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题保费，不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题医疗费，健康人生从规划开场，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。如今学*的是第11页，共21页逻辑十面对将来的医疗费用，有三种储备方法：A一次存30万定期存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须
5、坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开场就能够有条件支配30万甚至更多这就是保险的方法，最科学的风险管理选择。如今学*的是第12页，共21页认识重大疾病保险A在患重大疾病时给付保险金的保险；B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费宏大的疾病；C确诊即给付保险金能够弥补医疗费缺乏、支付康复费用、归还债务保全财产；D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人归还债务补充生活费用；E未患重疾者能够利用现金价值补充养老金。如今学*的是第13页，共21页没有真正把保险的本质保障健康放在第一位，导致越来越多的伙伴重大单轻小单，重理财轻健康，当客户发生大病医疗时理财产品又解决不了实际问题，致
6、使很多客户以为保险都是骗人的，对保险公司和业务员评价很差。如今学*的是第14页，共21页信息广告详细内容是这样的：您好，我的朋友！感谢您一直以来对我工作的信任和支持！由于有像您一样优秀的客户对中国太平洋的信赖，我司已连续5年入选世界500强！为了给您提供更完善的保障服务，最受客户信赖金佑人生上市了！我将用一颗感恩的心回报您的信任，用专业的服务让您的保障没有缺憾！我的目的：用我的专业换您的感动！真诚讲声：感谢您！您的朋友XXX！我的客户基本都发过，效果很好，很多客户看到短信后给我回电话，我们在电话里简单沟通后，约定见面时间，争取拜访时机。如今学*的是第15页，共21页李：我通常是用下面几个步骤来完成：1发送短信。内容来自淘豆网taodocs转载请标明出处.