《1重疾险经典销售逻辑ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1重疾险经典销售逻辑ppt课件.ppt（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、重疾险重疾险经典销售逻辑经典销售逻辑1第2页1.1.长期不能参加工作及日常生活长期不能参加工作及日常生活2.2.需要长期住院治疗需要长期住院治疗3.3.需要大额医疗费需要大额医疗费4.4.需要长期被他人照顾需要长期被他人照顾5.5.需要长期进行康复需要长期进行康复什么是重大疾病什么是重大疾病p 重大疾病是让人承受三重折磨的风险：重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的精神上的 肉体上的肉体上的 经济上的经济上的 第3页重疾险的七大真相重疾险的七大真相我们必须知道的我们必须知道的第4页一个人这一生一定会得重大疾病，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因如果没有得，那是因为
2、别的原因先离开了，还没有来的及得。先离开了，还没有来的及得。 真相一真相一第5页真相二真相二医学只能拯救一个人的生理生命，医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。而不能拯救一个家庭的经济生命。第6页真相三真相三我们做这份大病险计划，并不是说我们一我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。自于工作收入的损失。第7页真相四真相四大病险计划不是因为我
3、们有可能患重大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！价值的能力！第8页真相五真相五重大疾病保险，不是一个医疗险，重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是它是一个疾病险，是“工作收入损工作收入损失险失险”。第9页真相六真相六 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或康复费、弥补收入损失、偿还
4、债务（房贷）、或作为家人的生活费。作为家人的生活费。 简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄, ,不发病是天大好事！不发病是天大好事！ 第10页真相七真相七 存在银行里的钱，表面上看是给自己存存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。实际上最后都是留给自己的钱。第11页p面对未来的医疗费用，有三种储备方法：面对未来的医疗费用，有三种储备方法： u A.A.一次存一次存3030万定期存款，以备不时
5、之需；万定期存款，以备不时之需； u B.B.每年存每年存1.51.5万必须坚持万必须坚持2020年；年； u C.C.每年投入每年投入1 1万多，也坚持万多，也坚持2020年，但从第一年年，但从第一年开始就可以有条件支配开始就可以有条件支配3030万甚至更多。万甚至更多。 u聪明的你将如何选择？聪明的你将如何选择？重疾险经典销售逻辑重疾险经典销售逻辑第12页重疾险经典销售逻辑重疾险经典销售逻辑p人人都应该买重大疾病保险。人人都应该买重大疾病保险。 u A. A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。u 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？事实：谁能保证有
6、钱人生病时一定有钱呢？ u B. B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。公务员说：我单位福利好，生病都报销。u 事实：假如真生病，房贷报不报？事实：假如真生病，房贷报不报？ u C. C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。普通人说：钱都不够花，没钱买保险。u 事实：如果去医院，医院也要钱。事实：如果去医院，医院也要钱。 第13页p重疾险的重疾险的三大三大作用：作用： u A.A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；付康复费用、偿还债务、保全财产； u B.B.未患重疾者可以转换养老作为补充养老金；未患重疾者可以转换养
7、老作为补充养老金；u C.C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；人偿还债务、补充生活费用； 重疾险经典销售逻辑重疾险经典销售逻辑第14页重疾险经典销售逻辑重疾险经典销售逻辑p人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。p比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。十几万甚至几十万的（医疗费）问题。p健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。机，这就是重大疾病保险。 精彩待续精彩待续15