幼儿园招生工作培训PPT课件.docx

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1、幼儿园招生工作培训PPT课件这是幼儿园招生工作培训PPT课件,幼儿园招生工作培训PPT课件主要包含了PPT课件,教育消费需求分析,宣传,新学期,新感觉,派单方法,幼儿园的自己展示,幼儿园的承诺,体验活动等内容,欢迎点击。适用于招生工作培训相关的教学实践,所属栏目幼儿园培训PPT。幼儿园招生工作培训幼儿园的招生工作一、教育消费需求分析二、宣传三、新学期,新感觉四、派单方法五、幼儿园的自己展示六、幼儿园的承诺七、体验活动一、教育消费需求分析覆盖区域适龄儿童我们消费的受众群体了解家长的需求饮食、安全、环境、学习内容等二、宣传要点讲明:免费为孩子拍照(一起做游戏、学习),留下家长的电话或者微信发过去过

2、去,这样就自然而然的了解了家长的信息,也便于通过相片的形式进行二次传播。活动的场所能够选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或娱乐乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子起表演,现场购物教学,配合幼儿园招牌或横幅起宣传。三、新学期,新感觉。每年从8月份中旬开场,各幼儿园的教师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中,这段时间的幼儿园能否也应该有个新的相貌呢?增加几个色彩亮丽的可爱形象,继续就读的小孩子也有新鲜感,新来的家长也心情舒畅,投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多,幼儿园需要根据不同的情况灵敏选择。四、派单方案:1、教师们分头采集一些孩子们的美术作品,借来

3、一块大板,制作成了美术作品展板,指望它既起到宣传的作用又能昭示我们的身份;2、准备了一些有色的卡纸,以备折纸用;3、彩笔和绘画纸。l、选定了时间和地方将时间定在黄昏6:30一?:30(夏天的这个时间是人们最闲散的时间,太阳已经下山,天又没有完全黑下来,大部分人已经吃完晚饭,该带着孩子出来散步了),地点改为超市对面的小广场,那里有一套健身器材,是孩子出没最多的地方;2、选定详细投递传单的对象传单不能逢人就递,主要递给带着孩子的年轻父母,其次是一些老人(这些老人多半、家里有孙子,即便如今没有将来也会有,而且有的老人十分热心,他们要是觉得这个幼儿园好的话,即便本人家里没有孩子,也会向其他的亲戚、朋友

4、、邻居推荐咱们),再次就是递给一些固然没有带孩子,但是看上去接近幼儿父母年龄的人;3、三个人进行简单的分工两个人负责向成人进行宣传和介绍,一个人负责现场向咨询者的孩子教授折纸或涂鸦。这一次再出去,效果果然就不同了。在广场上摆弄美术作品展览板的时候,就有几个人好奇的围过来,等到我们的音乐响起,周围已经围了薄薄的一层瞪大着好奇眼睛的孩子和牵着孩子观望的家长。五、幼儿园的自己展示成果展示的内容主要有下面几个方面:1展示具有亲和力的幼儿园气氛与环境,如:幼儿园的环境创设、家长接待室的设计与布置、接待人员的态度举止、为家长获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。2展现接待人员(营销人员)的专业素质。高素质的

5、接待人员非常了解幼儿园的特长和特色,对幼儿园的现状和远景有一个比拟全面的了解;在对幼儿园深化了解的基础上进行语言组织,进而能够在适当的机会把幼儿园的特长、优势以及在市场上的口碑得体、恰当地展示给家长。接待人员的言谈举止、着装、态度、修养也代表了幼儿园的形象.3展示教职工的专业素质在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表,这种方式我们称之为全园营销,也就是讲,教职工的工作被赋予两种意义:保教功能及展示幼儿园的营销功能。老师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。由于好酒也怕巷子深。六、幼儿园的承诺承诺的本质是一种口头要约,它代表的是责任和义务。承诺是一把双刃剑,由于教育效果的滞后性,承诺能够让家

6、长预览到他们所要的结果,它强化家长的入园自信心,会影响家长的入园决定,因而,有些园长急于促成幼儿入园,就会做出难以兑现的承诺,为将来家园合作埋下了矛盾的种子。所以讲,把握承诺的度既是一种能力,更是一种心态。七、体验活动假如我们讲:体验活动几乎是幼儿园营销的撒手锏,请你不要惊奇,本来就看不清、摸不着的教育服务产品,它需要特殊的手法来使本身显影,耳听为虚、眼见为实、体验为真。体验活动的效用在于:1、博得了孩子认同就会博得家长的认同选择幼儿园的家长们当然也希望孩子在园过得开心一些,天下父母都有共同的想法,除非这一所幼儿园其他方面十分不如人意,否则,假如孩子喜欢父母一般也会认可。怎样认同?创设儿童乐于

7、游戏的环境。选择准备好游戏的活动。耐心专业的接待教师。2、参观接待中的难点:(2)幼儿父母的观点不一,没有经历的接待人员的沟通经常会陷入被动。(3)接待或活动经过中出现负面影响,容易在家长群体中被放大和互相感染。参观接待中的难点:(4)接待人员对家长的心理把握能力和语言表达能力都提出了相当高的要求。标准要求是:不是讲得多好、多动听,而是讲到位、讲到心坎上,谈缺乏显得沉着大方;谈特色让家长感到客观可信,不要给家长留下吹嘘的印象。(5)没有直接介入接待的教职工对家长接待工作的重视不够。3、进园参观在营销上的优势:(1)知足家长对幼儿园的感性认识的要求(2)为幼儿园的体验式营销提供时机。(3)得体的

8、接待增加了家长的信任感。4、参观接待中应注意的事项或对策:(1)自己情绪与压力的调控。当家长表现出挑剔、不信任,对幼儿园的要求近乎完美的心理,为接待工作带来挑战与压力是完全能够理解的,应对之策是:不要急于讲明和解释,也不必每问必答,只要微笑着点点头表示理解;(2)贩卖理念而不是产品本身。对幼儿园教育特色和办园特色进行诠释,这是最能体现幼儿园吆喝功力的时候,谁都知道到位的吆喝有它独特的价值。问题是什么样的吆喝才是到位的呢?关键是幼儿园的活动设计和保育计划所延伸的出来的意义你能否通过语言传递给家长,教育营销所吆喝的是一个理念和价值,如培养孩子专注力,合作能力,理解能力,自学能力,自己管理等潜质。1)让家长真实地感遭到幼儿园的办园能力;能获得家长的信任;给家长以更大的人园自信心。2)使孩子喜欢幼儿园,幼儿的态度在很大程度上决定了家长的选择。4、体验活动应注意的事项或对策(1)配备有亲和力的老师。(2)对老师的接待和介入形式进行预演。(3)由于活动的临时性,十分要对安全问题做周密的设计与防备。(4)活动的玩教具和活动形式要有充分的展示,为孩子们的介入活动提供典范和形式,降低介入难度,提高孩子们的介入兴趣度。(5)只要是孩子们不喜欢的玩具,不管它有多好或多高档,老师们一定不要对本人苦心设计的活动敝帚自珍,应立即换上新的玩具或提供新的活动内容,

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