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1、我的创业项目计划书通用6篇我的创业项目计划书通用6篇在社会发展不断提速的今天，创业计划书对人们来讲越来越重要，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条琢磨，就能对项目有愈加明晰的认识。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的我的创业项目计划书通用6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。我的创业项目计划书1一、事业描绘垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区寓居人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因而对于办私营书店的竞争还不是很剧烈
2、。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小讲类、保健类、漫画类、食谱类及时髦杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因而书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。书店估计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息(除春节假期外)。二、产品服务规划本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的
3、会员制方法：1、会费50元，可用会费中的10元;2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠;3、若要成为“贵宾，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是能够由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联络方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡不可办理图书租赁业务。在租价上，书价20元下面的，租金天天1元，租期3天;书价20元至35元的，租金天天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价
4、，超过者则视为售出。这种做法既能催促消费者“速读，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元(进价16元)的时髦杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润;是65%租书+30%售书+5%卖报刊。本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。三、市场分析(一)服务对象分析书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老年人已
5、达50%，为此书店也会尽量知足居民的需要。众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反响慢，书的周转性低。一本上市新书，假如特别畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将捉住这个间隙时机，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，如今是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的1428岁的现代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情
6、。这样比起电子游戏，我相信家长们会比拟赞成学生们看一看像（机器猫）这样的诙谐漫画的。为了使家长们放心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，十分杜绝色情、过分暴力的选材。此外为知足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于邻近中小学，估计教辅类图书应该也会比拟好售，可如今市面上教辅类图书过多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。(二)上市与促销活动规划书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠实顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍
7、该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再公布对教辅、部分小讲及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后讲明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节，凡12岁
8、下面的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。假设开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差异会员制的售书促销方式。按销售额奉献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡，每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，可以吸引新顾客的光临。(三)进货采购
9、分析由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色把握进货采购的方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：1、提早订进为主，随时补充为辅。一般是留心目的读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节来临，除礼品书外，群众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可过多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。2、群众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因而应侧重于群众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业
10、书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求知足多层次的顾客要求。3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因而在实际管理中，书店应对图书实行“20：80标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为根据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。四、地点环境分析书店处于拐角处，即位于两条街道的穿插处，是人流的停滞点。又由于书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身
11、就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都聚集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。五、竞争者分析新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小讲为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只要三人，书的周转率低，平常生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的。因而该书店的经
12、营范围已从图书向音像制品市场转化了。报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，平常营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。由于私营书店的音像制品遭到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在将来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查能够发现，（法制日报）、（北京晚报）、（中国电视报）、（读者）、（知音）、（故事会）、（格言）、（青年文摘）等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。六、管理规划本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还
13、需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其别人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。七、人力资源规划按照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人(含非全职2人)，会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。收银员每月工
14、资800元，店内导购每月700800元(以工作时间为准)，全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月8001000元(以会员参加量为提成标准)，保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利(保安除外)。八、财务需求与运用总投资额：45万元流动资金：5万元1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元2、装修：包括书架、门面等3万元3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，
15、共计3万元4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元5、年营运管理总成本：月运营管理成本*12=22万元月运营管理成本：约18000元房租费：2500元水电费：120元电话及上网费：300元人员工资：12000元营业税：7500元(估计头一年每月营业额15000元)进货费：包括交通设备使用费，计4000元进货大单以三个月为周期，第一年月营业额估计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。九、风险评估对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴“禁
16、止吸烟的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。为防止人为的毁坏与盗窃，书店24小时尽量不离人。天天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着将来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。十、成长与发展两年后，假如按预期计划获利的话，计划在将来一至两年内扩大营业面积，安顿几套沙发建立“书吧形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。在五年后，假如书店营业额仍然稳定的话，考虑在垡
17、头区再建连锁店面。假设实际情况不如如今的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内仍然亏损就处理全部图书后关张停业。我的创业项目计划书2一、概述有人讲开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要严密配合，全方位地考虑和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租
18、金，减少费用，店面积少点能够，因而决定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只要在此街找店铺才有商业气氛。3、须是经营一家综合店，才合适当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，本人开店当老板，假设经营状况比拟理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因而眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营形
19、式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么怎样才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握下面几个关键：把握“客流就是“钱流原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够知足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心即我们通常所讲的“闹市区；车站附近包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站；医院门口以带有住院部的大型医院为佳；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。利用“店多
20、隆市效应我们不妨来听一听消费者的讲法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她讲，除了十分着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她以为店多除了款式也多之外，能够货比三家，还起价来也比拟容易。因而别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，构成“专业街，生意必定反而比单枪匹马更容易做。注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，
21、黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏远一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定能否最后定点于此。主要考察下面几方面的情况：店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，天天的人流量也特别的可
22、观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸（拆违通知书）把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面早晚要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜索，有时还真能被他找到几家正挂着“转让字样的店面，便迫不及待地与之会谈、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假设你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东即产权所有者，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再
23、进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与如今的店主会谈也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，能够初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定本人今后的商品价位。这些都是特别必要的。客流状况“客流就是“钱流，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的根据。客流状况主要考察这些内容：附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校
24、甚至其他店家这些店家极有可能会成为你的常客；过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比方学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要根据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。怎样拿下店面？会谈自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来讲，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你本人心里首先应该有一个谱，先自定一个能够
25、接受的最高价，这个价位必须是：你觉得本人是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看本人有没有给付的能力；预算一下，估计是有钱可赚的；再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，讲明是比拟合理的。然后再根据这一本人设定的最高房租价格，比拟房东给出的房租价格，权衡后进行侃价会谈，就比拟容易成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况共享一定比率的利润的，能够采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比拟满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，
26、经常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，可以以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东会谈，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这可以以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过会谈，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修
27、，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你能够通过会谈要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比拟可观的，固然这钱最终是要还给你的，但假如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来讲，这也是一个不小的“包袱，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还能够通过会谈要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理
28、的房东是会答应的，这可以以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情提早预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元1、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元B、店内装饰1800元约10平方左右2、产品首批调货1.2万元三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间四、经营效果分析：a经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算年营业总额12万元，除去产品
29、成本因产品折扣率不同，此处不具体讲明大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i。店租：3000元/月*12=36000元/年ii。员工工资：1人导购1名1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元iii。工商税务等：1800元/年iv。水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年v。广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/十二月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。一专卖店管理制度为规范专卖店
30、管理，体现专卖店品牌形象，十分制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯、“壁图灯，阴天时加开“灯光模特。天天黄昏开室内“内、外孔灯、“灯光模特、“室外孔灯；20：00至22：00开“招牌射灯。请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承当。7、天天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真
31、假，若发现欠缺及假币，由导购承当。8、若导购辞职，须提早一个月告知，同意后方可辞职。二、行为规范、工作积分10分为满分五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整洁扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过三
32、次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。三、导购用语1、顾客邻近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随意看看普通话！2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后十分适宜，您试穿一下。并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经历，请相信我，这个款式及颜色非常合适您，您试穿一下。4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的目光好。“大姐/小姐，您的目光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。5、不要问顾客试穿后觉得怎么样
33、，应主动讲：“您穿这个款式及穿后非常得体。6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有合适时再来。9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式号码暂时没货，如您方便的话，请留下你的联络方式，有货我们会马上通知您。10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1，颜色根据市场需求，不要根据本人喜好进货，否则
34、只能本人穿拉！服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只要10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些赔本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做赔本的生意。即便有少数赔本，与大部分的高额利润相比，实在是微缺乏道的。六、店进销存管理1、日销单2、每日盘点货物记录3、每月进销存表4、进货单七、促销活动1、开业九折。2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人
35、把此广告词作为口头禅。3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一，买服装送配饰。6、长期赠送：购满88元，送精巧化装镜一个自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。八、经营心得1、旺地生意一定会旺。2、导购一
36、定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S市扩大知名度。5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、不要贬低竞争对手，十分是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场气氛。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，积累点滴经历，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目的，经营好一家就将成
37、功经历进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。九、营业证照申请在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只要办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，假如想要本人店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为本人所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有本人特殊的设计，这种属于非商品类的文字
38、及图像，称之为服务标章。与本人所申请的公司或商号是两码事，二者名称可以能不同。所以，不想本人将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不管是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。我的创业项目计划书3一、项目简介依托中国最大的C2C网上购物平台淘宝网，通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺时髦潮。欲想在2017年7月在淘宝网上开家时髦潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时髦潮将被打造成为它的亮点商铺之一。二、网店概要1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。2、网店基本情况：网店名称：时髦潮地址：广东广州3
39、、网店的宗旨：追赶时髦，精彩你我他。4、流程：设计网上商店选择开店平台向平台申请开设店铺进货登录产品营销推广售中服务交易评价或投诉售后服务或进入淘宝首页注册会员免费开店填写用户信息绑定支付宝账户淘宝网开店考试登录账户我是卖家基本设置商品描绘及发布等营销推广阿里旺旺在线客服交易售后服务三、产品及企业市场分析目的市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时髦潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大，市场竞争强烈，需要通过新型的营销手法进行运作，迅速占领市场，获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客
40、户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。四、产品;直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店天天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。产品价格问题网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用和贷款结算方式有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商遭到货款后立即根据网店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至能够交易结束后再结算比拟省钱，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品
41、发给顾客的风险最小的经营形式；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉。货物;：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，知足200元的小额批量进货。五、网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：我们坚定与固执于一个目的追求时髦，精彩你我他！不断挖掘创新本人网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。2、阶段目的：寻找适宜本人网
42、店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。3、进度安排：第一个阶段：挖掘时髦新品，市场调研，分析问卷。第二个阶段：淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：进入正轨运营网店。网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供给、与其他网店建立友谊链接、利用网络以外的宣传方式。六、物流服务物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客施行免邮的措施。七、风险淘宝网上开店仍然会存在很多风险，比方资源原材料/供给商风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险含人事/人员流动/关键雇员依
43、靠等等应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们能够寻找相关的相对独特的产品进行销售，并本人创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。八、退出机制前期依托实体店不存在库存问题；后期本身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供给商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。我的创业项目计划书4一、培训对象广东省普通高校本、专科在校大学生。二、培训目的培养大
44、学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。三、师资气力聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经历的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。四、教学方式通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深化考虑和操作实践。案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员考虑，提高学员的创新能力和创业能力。实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。互动教学：通过小组讨论、相互点评等方式，提高学员积极性与主动性，愈加具有创
45、造性地介入教学环节。五、课程设置创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业形式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。课程名称课程内容学时体验课程学员能够免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。2战略定位学习怎样通过调查分析找到市场需求，怎样选定客户，怎样通过选择适宜的产品与服务知足客户需求。7.5商业形式根据选定的客户、产品或服务，学习怎样建立能够持续运营的商业形式和盈利形式。7.5资源整合学习怎样通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，加强企业竞争能力，提高效率，降低成本。7.5销售技巧学习广告、营销
46、等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。7.5实战演练通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地把握知识技能。4活动通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员共享经历，学员能够体验更多的真实经历。2参观参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实气氛。我的创业项目计划书5一、项目简介我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。以“西班牙足球之旅、
47、“西班牙蜜月行、“西班牙人文探秘三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以愈加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生南旅院西语专业的学长学姐为主为主要服务人员，并额外提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。二、主要创新点突出原始创意的价值，不鼓励模拟；体现“旅游+“互联网+的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。专项做只对国内市场、往西班牙的道路。以在西留学生南旅院西语专业的学长学姐为主为主要服务人员。以“西班牙足球之旅、“西班牙蜜月行、“西班牙人文探秘三套线路为主打，按游客要求设计线路。三、市场与可行性分析应包括目的市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业形式阐述，竞争分析、可行性分析等目的市场：以西