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1、【精品】创业计划汇编8篇【精品】创业计划汇编8篇时间就好像白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，如今就让我们好好地规划一下吧。好的计划是什么样的呢？下面是我精心整理的创业计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。创业计划篇1一公司概括1公司介绍1公司名称：雷少维修厂2公司性质：多人合作经营的有限公司3主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。4公司面积：250平方米左右5公司估计初期投入资金：30万投入资金筹措方式采取均摊制6公司面向群体：有车一族7公司经营策略：积极创新、稳中大步前进8装修风格：整洁中档2公司各部门及
2、职责董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二商业计划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，如今越来越多的人开场向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修
3、也大大增加了，汽车维修市场份额也开场逐步增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。三市场分析1市场描绘随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开场由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，构成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，构成了一个
4、门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够知足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力宏大，十分是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽
5、车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个如何的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？怎样去迎接这样的机遇呢？20xx年及将来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的经过，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为剧烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该怎样当前行业发展形势、把握将来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做
6、大做强。2典型问题竞争对手的主要优势：1.入行时间早2.有固定顾客和渠道3.适宜的管理形式4.员工工作熟悉稳定竞争对手的主要劣势：1.服务理念落后2.管理形式相对固定死板3.维修技术人员学习能力弱公司的优势：公司优势在这里集中表如今交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有本人客户关系管理系统。公司的缺乏：公司在成立之初肯定会由于业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营经过中适时调
7、整策略和管理机制，将来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。四营销策略1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的教授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于本人的忠实客户群体。2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量博得客户。；五成本计算六预算情况一车身修理设备吊装，举升设备单价5000元左右、剪板设备、.焊接设备3000元左右、砂轮机800元左右、空气压缩机1500元左右、车身校正设备、其他常用工具800元左右。项目准备资金：25000元二汽车维修钣金设备空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备25000元；.调漆设备；砂轮机
8、；.吸尘、通风设备；其他常用工具。项目准备资金25000元三篷布、座垫及内装饰修理设备缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。准备资金：1000元四电器、仪表修理设备电器性能测试仪万用表100元；绕线机100元；烘箱500元；钳工工作台及设备省略；钎焊设备200元；仪表检修工作台；拉压器；其他常用工具500元。准备资金：20xx元五蓄电池修理设备充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。准备资金：20xx元六散热器、油箱修理设备清
9、洗及管道疏通设备；氧-乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具。七轮胎修补设备空气压缩机；漏气试验设备省略不用；轮胎气压表100元；千斤顶200元；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其他专用工具。设备准备总共需要资金55000元七市场研究1行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，群众化，人车一体生活成为时髦。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时髦。2消费分析：如今的很多服务都知足不了市场的需求。所以开一家维修公
10、司成为了市场的需求。如今的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是能够充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。八风险因素员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术能否过硬，比方开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目的，管理者应关爱本人的员工，高度调发动工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好
11、的办法以心换心，多和员工沟通。同时在不同程度上偶然给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。解决办法：开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用处，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目除特殊情况外，应在设定的准备资金之内。对于这样的经营项目来
12、讲，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大；一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地，不断地“进步这样才能不怕任何风险。九公司目的1短期目的：收入稳定，到达一定利润。2中期目的：向市推广，在南通市开设分店。3长期目的：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。创业计划篇2 (一)封页主要文字内容：xxx公司(xxx项目)创业计划书;x年x月x日;地址;邮政编码;联络人;电话;电子邮箱。目录摘要主要内容包括：公司简单描绘;公司的宗旨和目的(市场目的和财务目的);公司股权构造;主要产品或服务介绍;市场大概情况和营销
13、策略;核心团队情况;公司优势讲明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前35年销售汇总、利润、成长)、财务估计(后35年)等财务分析。(二)文本第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司责任的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(指导教师、支持单位、行业协会等)第二章技术与产品一、技术描绘及技术支持有二、产品大概情况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发、待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标、知识产权、专利等)三、产品生产1、资源及原材料供给2、厂址和办公地址
14、确实定3、产品标准、质检和生产成本控制4、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二、销售政策的制定三、销售渠道、方
15、式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价位方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目的(最近、中期)，销售预估(35年)销售额、占有率及计算第六章投资讲明一、资金需求讲明(用量、期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本构造五、回报与归还计划六、吸纳投资后
16、股权构造七、股权成本八、投资者参与公司管理之程度讲明九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)第七章风险分析创业计划篇3（创业策划书）范本目录第一部分策划书摘要第二部分产品/服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分产品制造第七部分融资讲明第八部分财务计划第九部分风险评估与防备第十部分项目施行进度第十一部分其它备查资料清单第一部分策划书摘要讲明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分产品/服务产品/服务描绘(这里主要
17、介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比拟，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业能否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或受权许可的协议?假如有，请讲明(并附主要条款):目的市场:这里对产品面向的用户种类要进行具体讲明。产品更新换代周期:更新换代周期确实定要有资料;。产品标准:具体列明产品执行的标准。具体描绘本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网
18、络和用户技术支持:第三部分行业及市场情况1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测):(1)列表讲明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料;。(2)列表讲明将来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料;。2、目的市场情况(1)图表讲明目的市场容量的发展趋势(2)本企业与目的市场内五个主要竞争对手的比拟:主要描绘在主要销售市场中的竞争对手。(能够列表讲明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理1、企业基本情况:拟
19、定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况:列表讲明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联络人联络电话甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织构造，并讲明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联络电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事(1)董事长姓名性别年龄籍贯联络电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描绘在本行内的技术和管理经历及成功事例。主要职责(2)总经理姓名性别年龄
20、籍贯联络电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经历及成功事例。主要职责(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联络电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描绘在本行业内的技术水平、经历和成功事例。主要职责(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联络电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描绘在本行业的营销经历和成功事例。主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联络电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描绘在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经历和业绩。主要职责(6)其他对企业发展负有重
21、要责任的人员(可增加附页)创业计划篇4摘要万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自20xx年1月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于20xx年底获得了“最具发展潜力创业公司称号，并屡次见报。根据我们的调研与推算：到20xx年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在5000万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在20xx年至20xx年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率到达20；在20x
22、x年至20xx年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，构成万方的核心竞争力，到20xx年营业收入到达1000万元。为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织构造创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，构成新的竞争优势。根据万方的战略发展计划，最终在上
23、海、北京、广州三地建立3座HUB，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立50座STATION、300个OFFICE，自有车辆到达100辆，十年总投资1460万元。经测算，本投资项目到20xx年累计营业收入4420万元，累计未分配利润893.6万元；内部收益率为9.7%，投资回收期9.0年，在折现率为6%的条件下，净现值为40.36万元，具有投资可行性。万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校教师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！创业计划篇5提要：玩具市场固然是块诱人的大蛋糕，但要
24、想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐边上，有一家手工毛绒玩具店，固然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别讲我是个卖玩具的汪女士强调本人卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。这个在汪女士眼中有“生命的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了诸多孩童、时髦一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。顾客动手做有生命的玩具在北
25、京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽讲店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣本人主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，能够供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。据了解，麦蒂熊是美国一个
26、著名的玩具品牌，该店已经获得美国can公司受权麦蒂熊在中国的总代理。店员介绍，顾客能够选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。详细流程是这样的：选半成品顾客根据各自的爱好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，按照本人的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；录音店里准备了录音芯片，顾客能够购买，然后将本人的祝福问候或其他想讲的话加注到玩具中。不喜欢了还能够抹掉重新录；放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；穿衣打扮依
27、顾客本人的口味为毛绒玩具挑选衣服；制作出生证实店里有现成的出生证实表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证实人等内容。顾客可手写，可以以把这些信息输入电脑打印出来；最后一道程序就是结伴回家。记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲身动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证实。这样，用汪女士的话讲，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个唯一无二的个性化礼品，一个有生命的玩具就诞生了。店员介绍讲，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为本人的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具
28、的人，能够像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。对于这些可爱的、有“生命的玩具，汪女士以为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊形式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时髦族能在这里找到童趣，发挥个性，体验自由，装点生活，并能够在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。据店员介绍，从XX年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是210岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多。记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配
29、套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来，本人动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。店员讲。白领为兴趣辞职创业开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯逐一名应届毕业生。后来，又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，天天出入京城的高档写字楼。改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点，汪女士屡次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得特别新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜欢，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可
30、缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种形式。中选择了一个玩具，给她装上心，取了名，你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间唯一无二的礼品。而且，当场填充棉花还能够让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里糊涂地开场了创业。汪女士讲道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。选址“结伴儿童活动场所开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找店面。有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，
31、正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆b馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就到达XX多元。虽讲关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目合适从1岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地游客来京游玩的时候，假如是带着孩子，“翻斗乐成为继北京动物园之外孩子们的最愿意光临的地方。麦蒂熊选址在“翻斗乐的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消
32、费群体。除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时髦青年男女，因而，麦蒂熊的目的消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员讲：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她本人玩的。从手工作坊走向专业化发展开店伊始，汪女士就有了一个大的目的：做一所百年老店。她讲：“你假如不想做百年老店，可能一年都做不了。但是，发展需要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士把目光投向这几年风头比拟劲的风险投资，但是她无法接受风险
33、投资商要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际计划(youthbusinesschina，简称ybc)，而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为ybc北京办公室赞助的第一批人。据了解，这项青年创业教育项目，是XX年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接受社会捐赠和赞助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的赞助，ybc还为创业者提供了“一对一创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。早在麦蒂熊店的经营经过中，汪女士就意识到：“这个项目是一个完
34、好的产业链，不是一个人能够完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。后来在ybc教师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经历，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。创业分析与风险提示前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐的店面有30多平方米，据店员介绍，这样的面积即便在双休日人多时，也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。利润分析：根据开店通常的规律
35、，一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解，工体南路附近铺面租金大概在每平米天天45元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左s右。店员工资通常在1000元1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此估算，每个月的进货成本大概要7500元。因而每个月要想到达盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，天天需做到300元，也就是要卖出23个玩具。选址：由于麦蒂熊的定位能够比拟广泛，既能够是玩
36、具，又能够把它当成是个性礼品，或者家居、车内饰品等，因而选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。假如定位主要侧重点是合适儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比拟理想的选址；假如卖点在时髦、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时髦一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商常前景：国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：XX年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来35年内出现“快速发展现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到XX年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。据介绍，麦蒂熊这种半成品、手工制作的形式是目前欧美最时髦的毛绒玩具
37、的销售形式，也是中国市场上玩具半成品销售形式的第一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等众多因素的手工毛绒玩具的.优势是非常明显的。风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低，这在一定程度上会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利受权，受权费也是一笔不小的开支。另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。此外，玩具并非是生活必需品，因而其销量的弹性很大。创业计划篇6鉴于创业服务部是院学生会新成立的部门，在接下来的一学
38、年里，本部门将计划一系列的工作与活动，为创业服务部打下坚实的根基。一、部门建设1.在部门内部对各成员进行具体明确的分工，充分发挥创业服务部在院学生会的作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道；2.秉承以往的工作态度，努力做好创业服务部的本职工作；3.适当地采取一些措施来加强成员的团队精神。二、沟通合作积极与其他部门沟通，了解其他部门需求，以便及时为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门成员的沟通可以以扩大本部成员的知识面。三、活动策划1.创业的相关问卷调查问题如下：a)同学们对创业的认识b)同学们对创业的疑惑c)同学们对创业的大致认知程度d)同学们能否考虑过创业，希望学院提供哪些平台
39、，等等。2.积极与从我校创业成功的毕业生获得联络，在条件允许的情况下，举行一个讲座，与大家共享他们创业方面的经历与心得；3.开展“创业计划大赛目前在校大学生进行自主创业难度较大，我们部门能够通过创业计划大赛这个平台组织创业团队参加比赛，加强同学们的创业能力和思维。应该鼓励部门内部人员积极介入创业大赛。在收集整理别人的参赛作品或者通知参赛选手等各项事务中应有所收获，做任何事情都应该从别人身上学习到本人原先没有的素质以提升本人。4.就业指导和职业规划讲座邀请一些校外机构就大学生就业创业问题或是关于大学生素质拓展问题的来开展讲座，或者请大三、大四的学长学姐为大一，二的学生讲解面试技巧。使同学们能够对
40、今后的就业方面的相关问题有更清楚的认识，并且及早做好准备。5.举办“模拟招聘会模拟招聘会即立体式的社会实践活动，旨在让同学们通过“实战演习，锻炼自我推销的能力，积累应聘经历，作好双向选择的知识与能力两方面的准备，并让新生提高就业意识、加强就业危机感、意识到提早职业规划的重要性;并通过活动加强自自信心和全面认识自我。创业计划篇7第一章执行摘要1.1企业经营理念淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.！由于我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务业的宗旨“顾客至上，我们相信：由于用心所以专业！的理念1.2商机和战略商机：1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子
41、商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，由于网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。2、女人爱漂亮丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是20-40岁之间，拥有庞大的数量3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性则要30+件，这样来讲女装的市场是非常可观的战略：1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物愈加快乐，愈加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的
42、宗旨。2、阶段目的：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升本人店铺的人气，增加阅读量。在开店初期，应适当地进行营销推广，能够采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略1.3目的市场和预测着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群，而这些客户也将是将来的领导者，也是我们的热衷客户1.4竞争优势1、有无行业垄断：无行业垄断2、公司产品竞争优势：网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，顾客能够根据本身的爱好进行选择。产品质量好，价格竞争力强：而且为顾客着想：我们网店以顾客的利
43、益为源头，积极为客户提供优质的服务。1.5盈利分析每件衣服盈利520元，提倡薄利多销，1.6团队2人团队：我和伙伴扬长避短，相互配合第二章公司及其产品与服务2.1公司和公司理念由于用心所以专业，顾客至上2.2产品或服务韩服女装第三章市场调研与分析3.1行业淘宝店铺韩服女装3.2客户着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，而这些客户也将是将来的领导者，也是我们的热衷客户3.3市场大小和趋势1.获得销量和信誉，在本土运营获得影响力。2.增开新网店，经营更多的产品3.打造网店的品牌4.开展本人B2C平台5.扩展我们的目的顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。3.
44、4竞争和竞争优势见1.4第四章企业的盈利分析4.1盈利形式淘宝零售和二级代理4.2到达盈亏平衡月数冬季属于淡季，销量不太好早春到盛夏到初秋属于旺季，销量比拟理想4.3产品或服务毛利韩服女装，效益每件520元4.4利润潜力和持续性随着生活质量的提高，人们对生活的追求日趋享受化，茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所以市场前景很美妙，利润只会越走越大，绝对能够长期做下去第五章营销计划5.1定价进价1060元的卖价1690元不等5.2销售战术热销：推出主销产品促销：让利给顾客，建立老主顾会员：拉拢新顾客，让利老顾客5.3服务和保修保证产品质量，保障7天免费退货5.4广告和促销1淘宝直通车推广和本人向亲朋好
45、友推广2还能够通过淘宝刷信誉和销量来提高销量和效益3最重要的是商品要懂得打折和促销以及免费送小礼物4只要惊喜不断，礼物不断，别人才更喜欢到你这来5让利，这是一种手段，就像人们常讲的一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天还难一样，看似让利实则薄利多销第六章生产和营运计划6.1地理选址最好是有充足货源和便捷快递的地方6.2软硬件设施一台电脑和网速良好的网络淘宝工作台和店铺优化工具第七章管理团队7.1组织2人团队，扬长避短，相互配合7.2关键管理人员XXXXXX7.3管理层报酬和股权按劳分配，多劳多得第八章关键风险、问题和假设1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模拟性类似性的网店竞相出现，竞争性
46、加强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经历的在校大学生，在管理方面欠缺许多经验，比方技术经历，人员的调动等。应对：学习，探索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，汲取精华去其糟粕。3.货源风险：货品单一，质量问题应对:和供给商进行沟通，保证货源方面的问题4.市场推广出现问题导致业务下降应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。第九章财务计划大概预算了一下需要10000元的财务做保障：1店铺的消保10002上海房屋租金20xx/月压一付二共6000
47、元3其他费用20xx元餐饮4店铺的模版，前期推广主要是淘宝直通车一共大概900元左右5流动资金最少要3000元拓展：服装网店创业者生存指南做网店像一头大象，我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪，闻了闻，就觉得前方是臭的，社会是黑的，于是放弃了行进。他们还鼓动别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿，勿忘初心，坚持攀登，终于爬上了象背，驾驭了人生。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，由于最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，有粉丝问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，有点感觉了，再去做网店吧，你