《服装创业计划书(15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装创业计划书(15篇).docx（100页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、服装创业计划书(15篇)服装创业计划书(15篇)时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，如今就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的服装创业计划书，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。服装创业计划书1开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，怎样开服装店更赚钱呢?一、发展前景随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也渐渐遭到我们的喜欢和追捧。在一个有着13亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。二、店面选址为了减少资金投入，直接用靠近XXX。三、店面装潢店面装潢关系到一家
2、店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!估计花费XXX元。
3、四、发展战略1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时髦男女.采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快速、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。2、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。3、长期发展营销策略(1)原则：坚持走本人的道路，网络更新要快，假如运营得当能够渐渐适当拓宽销售范围。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标
4、准化，以备日后发展连锁，即形式复制。(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。elab.ic(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购买的可能：传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;五、选货及进货的渠道1、选货：首先和
5、韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。六、人力规划创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排挤顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。七、投资金额分析，每月费用分析1、装修费XXX;2、店面摆放衣服，饰品，小东西等XXX;3、其他店面内费用
6、1000元;4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;5、余下XXX做流动资金使用。共计：XXX元服装创业计划书2介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself，也就是根据本人的想法和创意，制作属于本人唯一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及本人创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都根据本人个人的想法，本人操作，完全的随心所欲的给本人制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是本人动手，发挥想象，做属于本人的衣服，唯一无二！一：创业背景在追求时髦、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不知足于百货公司里现成商品，于是，DIY经
7、济炽热升温，并因而成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourselfDIY的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的经过。对消费者来讲，是将本人的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来讲，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时髦，突出特色的心理，目的消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析DIY创意服装店主要的目的客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时髦和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费
8、时髦也就会逐步构成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现本人的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时髦手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时髦手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时髦的首选追随者，对时髦的热情高于普通人，对时髦的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因而下力气抓好情侣
9、生意，能够为经营店带来意想不到的财源。2、亲情.作为亲情礼物，如今人们普遍提倡本人动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时髦手工就十分符合这种需求。另外由于当代都市生活限制了人们的动手的时机，时髦手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时髦手工娱乐活动。3友谊，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学友情，朋友谊谊，是维系当代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时髦手工无限丰富的品种世界，完全能够知足这种友谊传递的深层需求。友谊类礼品是时髦手工市场的
10、重要组成版块，十分是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注当代时髦派人士个性化产品的市场开发，对一些人来讲，时髦手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时髦手工，纯粹是由于心情的需要。对于追求时髦的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因而在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点DIY创意服装店，可根据本人的想法，随心所欲的把本人喜欢的图片或者文字印到衣服上，构成本人唯一无二的衣服能够完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，本人为本人量身制作追求时髦的服饰，在这里，相信你的
11、衣服是唯一无二的！四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000已有，打印机六色一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件批发还可再便宜，热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传本人做日常流动资金3000。总计费用：8000+700+2500
12、+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元资金;：本人打工挣钱，加上找合伙人投资。另外能够以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些五：市场预测：在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济;82.9%;于父母，5.4%来自于亲友赞助，另外依靠本人勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元下面的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元下面的几乎占了90%。于此能够得出大学
13、校园市场已经具备了相当可观的发展前景。大学城调查问卷如下：1调查人数为100人，男占37%，女占63%。2调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。3调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。4调查消费者平常着装的类型可多项选择，休闲的占88%，正装的占4%，时髦的占14%，可爱甜美的占9%。5调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。6调查消费者选择DIY服饰的目的可多项选择，追求新颖时髦的占35%，知足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占2
14、8%，其它的占28%。7调查消费者愿意在服饰上印的图案可多项选择，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或本人的照片的占23%，本人设计的个性文字或句子占55%。8调查消费者能否有兴趣本人动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。9调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。10调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30下面的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。11调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性打扮可多项选择
15、，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%饰品，丝巾，袜子，披风等等12消费者对DIY服饰的意见调查结果显示：1对DIY服饰感兴趣的女生居多。2调查的消费者大概都在21-25岁。3消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。4消费者平常着装类型是休闲的居多。5消费者大都愿意选择DIY服饰。6消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时髦。7消费者大都愿意在服饰上印上本人设计的个性文字或句子。8消费者大都对本人动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。9消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。10消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元
16、。11消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。12消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要能够本人动手制作、要简单时髦等等。由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！六：风险与躲避对于大学生这个特殊的消费群体来讲，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来讲，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比拟薄，因而在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只要三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假
17、，也就是讲有五个月的旺季营业时间，对于店铺来讲，要想赢利，这远远不够，因而还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还能够开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子情侣杯制作，销售创意饰品等！无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，由于国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进
18、货渠道多样，款式比拟多，主题比拟丰富，是消费者中淘宝喜好者的首选场所，更能在其中淘到本人喜欢的服饰和饰品。因而一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到本人的优势，觉察本人的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，群众的不一定是最和本人的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争剧烈，往往一样类的服饰小店，一条街上比邻很多，固然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮
19、大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于唯一无二，在于按本人的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能躲避风险，获得成功！七；营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的经过，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。2、产品定位：根据“我就是我唯一无二的你穿着唯一无二的衣服的这一概念，来知足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报
20、、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还能够招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！服装创业计划书3一、网店经营宗旨及目的从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱漂亮之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来打扮本人，这对大多数年轻人来讲，极具吸引力。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。宗旨：诚信经营、服务客户！提供最
21、好、价格最优的产品以及最优质的服务。目的：我们追求的目的是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。阶段目的：寻找适宜本人网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。二、网上商城选择分析下面是对各大电子商务网站分析腾讯拍拍1、拍拍网在营销上有着本人强大的平台传播优势腾讯QQ以及特色性的营销形式，与任何形式线上线下的营销合作2、购物与QQ完美结合。时髦生活，新潮人类，3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付
22、清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。易趣1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快速的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易经过中自始至终充当第三方并且控制付款流程。2、易趣的盈收手段：易趣的盈利形式即收费形式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取，假如未实际成交则不收钱。百度：覆盖广结合百度大搜索优势，分享百度诸多推广资源淘宝网：1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有最近推广出来的淘宝商城，目
23、前已经创造了网络最大销售量的奇迹。2、特色服务与易趣不同的是，会员在交易经过中感觉到轻松活泼的家庭式文化气氛。慧聪网：1、高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大买卖通买卖通会员不仅能够通过本人的商务中心来查询符合本人需要的采购信息，本人亲身订阅采购商机，还能够通过专门在线洽商会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽商生意，1、我店选择开在淘宝网的理由1规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营气氛及前景。2强大的品牌传播：依靠互联网强大传播气力，轻松快速提升品牌知名度和影响
24、力。3更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量阅读量。4进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理2、网店简介店名：唯衣衣衣当先业务范围：女装为主。精巧饰品等为辅。本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供具体参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大喜好者的沟通平台和技术支持服务。3、网店管理包括管理思想、管理队伍及管理决策1管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的
25、利益。2管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。3管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。假如是外送，同样要保证运输途中的安全。三、市场分析1、市场介绍网上消费市场大环境、目的市场随着时间的不断前行，人们对于时髦的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时髦潮人门的崇尚心情也愈加明显，我店经营的时髦服饰和各种精巧饰品必然是极有发展的。目的市场：追求时髦，个性，崇尚完美的时髦潮人。2、市场时机及环境宏观环境、微观环境所选择销售的商品在网上的同类竞争者比拟多，但我有自信心做得
26、更好3、顾客的购买准则按时付款，交易后为我们的服务进行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款四、竞争分析公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比拟成熟，目前这些网店的产品种类还能够，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来讲，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时髦的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑
27、，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！五、商品与服务我们提供的商品绝对是货真价实，假如出现假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描绘的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们本身，只要让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！六、市场与销售1、产品服饰对于每个人来讲，都是必不可少的，对于时髦的男女来讲，更是一种对于美，对于时髦的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。2、财务预测分析1成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用处+
28、其他资本10%作为固定资金。2收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货3计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。3、进货策略从我本人熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。4、促销策略1主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。2付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。5推广策略1利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户能够获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。2充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。贵在
29、实践，把握网店交易技巧3、博客推广形式：充分利用各大门户博客宣传本人的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目天天在线用户几百万人。4利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。七、主要风险分析1、压货的风险1货源不是顾客所喜欢的样式2积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货2、成本风险主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况3、资金的风险1积压的商品不能卖出而不能得到货款2不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3工人工资不能如期解决4、竞争风险竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、
30、服务等方面与竞争者比拟制定竞争策略，明确本人的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的发展。5、交易风险1网络的信息数据传输使数据被窃取或毁坏;2运输途中损坏或者纸箱包装不完好6、政策风险市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。八、经营战略进度安排第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;第一阶段：淘宝网开店、维护;第二阶段：宣传推广;第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;第四个阶段：开发本人的网站;第五个阶段：将网店做大做强;终极目的：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快速的将客户的订单准确的送到指定地点。服装创业
31、计划书4一、情侣服装行业介绍在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争剧烈等特点。当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的发展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时髦。因而，服装产品的生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜欢的事物就会购买，就像爱情，冲动而美妙。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风气，对于喜欢追求明星，追求流
32、行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。另外，服装行业本身比拟成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装很合适像我这种没有太多资金又刚开场创业的大学生。而如今，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内固然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法知足现代大学生对于时髦的追求。因而，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来讲，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因而，情侣装在将来有很大的发展空间。二、主要产品介绍及市场竞争力分析做情侣装产品的关键我以为是品种要多，给顾客有足够的挑
33、选余地，不是依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出本人服装的特点。主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，内衣，毛巾等情侣产品。款式以新颖，时髦，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话讲物以稀为贵，保证唯一无二，也象征着爱情的唯一无二。我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让大学生本人制作只属于他们的唯一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。同时，我会在店内增设一台大头帖照相设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线亮堂，货品摆放整洁，地面玻璃窗定期清扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守
34、转为如今的开放了。在如今开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整个冬天的严寒，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式，但是却没有比拟成熟的品牌来弥补服装市场上的这个空白。而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富的市场，而在我们学校，地处较为偏僻，附近没有合适年经人购物娱乐的商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对与网购，校园内的店面更为快速，相对于服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是初次创业，会存在经历缺乏的问题，进而
35、导致商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我以为应该愈加突出商品特色，以弥补这方面的缺乏。三、人员及组织构造在情侣服装店内我准备雇佣两到三个年轻漂亮在校女大学生，在大一到大二之间选择，要求气质佳，相貌好，责任感强，性格热情外向，热爱这份工作，有经历者优先。主要负责招徕顾客，三人负责轮流倒班，我主要负责收银与结算当日收益的工作。女大学生的基本工资为5。5元每小时，天天工作六小时，每月月底结算工资。并提供午饭供应。对员工实行销售管理，把握一定销售技巧，顾客试穿时要适时推荐，嘴巴要甜，对顾客有耐心，服务态度好，争获得到更多的回头客。服装创业计划书5前言网上购物是互联网作
36、为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开场超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。诸多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合本人本身的现状，首先选择在“淘宝商城这个平台开设一家本人的服装店进行网上创业。网店概要1、投资安排：
37、1资金需求数额：5万元2相应权益：无2、网店基本情况：1网店名称：2法定代表人：34Email：5地址：56网店性质：国有有限责任网店股份有限网店合伙网店其它7网站营销形式：实体店与网店同时运营8网店注册日期：20xx年xx月xx日9网店的主营产业：女装3、人员分工表：1营销总监：监督指导淘宝工作。2经理：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。3网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网
38、店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。4企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正。5客服：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定。6模特：试穿衣服。7网上推广：在个大论坛发贴！做广告。市场调查大概情况分析：21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将到达4000亿。目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而如今淘宝网重新确定本身目的要做零售业领头羊，这就愈加给人们带来了网上创业的时
39、机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。服装创业计划书6一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似
40、乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的
41、市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，
42、蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
43、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和
44、搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。二、店面的选址(一起考虑)固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。
45、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街追求前卫、另类、时髦的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便利东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比拟分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所
46、以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)三、店面的装潢(一起考虑)租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、
47、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡