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1、服装创业计划书15篇服装创业计划书15篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开场制定计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是我精心整理的服装创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。服装创业计划书1随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒适漂亮还要穿出档次，因而，假如能开一家合适群众口味的服装店，必定前景广阔。一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路-服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循
2、互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生存所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人
3、不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶酪上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于崛起，利于把握生存原则;我之所以以为选择服装业便于崛起，是由于市场之大，购买量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是
4、赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：1
5、8-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用
6、考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定位由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。二、店面的选址固然地点并不是
7、服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或
8、街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有交通路、劳动路、武汉路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。(略)经比拟分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、劳动路一带相比拟而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢公司必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店
9、装潢经历的公司，开儿童英语就必须找有儿童文教装潢经历的公司。由于，装潢公司假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实际操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效
10、果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。服装创业计划书2一、项目介绍在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进
11、行。由于，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便将来经营出了问题我可以以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历
12、。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。四、选货及进货的渠道品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可
13、以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了
14、问题它要负责。六、营销策略当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!七，总结综上所述我用5万元
15、开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了，任务完成。服装创业计划书3一、项目介绍1、项目名称：*休闲服装店2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装按中国的传统习惯男左女右。3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。二、经营理念经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。由于各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。三、商品介绍1、商品定位：服装是为了知足人们最基本的穿着需要，
16、又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。2、市场前景：如今，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。四、市场分析1、目的群体：1835岁年轻人为主。2、优势：服装比竞争对手时髦、有个性，价位比竞争对手低，本身服装搭配能力强。3、劣势：企业经营经历缺乏，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。4、时机：本县其它同类服装店的定价过高，本店能够以低价进一些时髦质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业形式的冲
17、击，网购的日益流行。五、店面选址把握“客流和“钱流，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能知足消费者的需要，就一定会有好的业绩。地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。客流量较大的地段有：1、县城商业中心闹市区2、各种车站旁边3、各个学校门口或附近4、农贸市场旁边5、大型生活小区门口本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。六、市场营销方案1、产品：由于是时髦装，款式要求新
18、颖、精致、高雅、时髦，面料较好，突出流行时髦特点，主要尺寸为1。55M1。65M为主，要求做工精细。2、价格：定位中等消费水平，100300元/件。3、促销方法：1店面外面悬挂横幅。2店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。3在本县的各个贴吧和网站上，打促销广告，发挥网络的作用。4开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提早一星期成本价出售，回拢资金为主。七、管理方案1、天天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生整洁。2、每星期二、六模特衣服更换一次。3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。4、节约用电
19、，店内全部采用节能灯。5、节约用水。6、天天须盘点货物。八、行业相关法律法规民法通则、合同法、劳动法，本企业的组织形式是个人独资店九、企业人员组织1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况，奖罚分明。2、企业人员与工作分配如下：十、投资效益可行性本项目启动资金为10万元主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初次进货的货款等服装创业计划书4一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵敏的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断加强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是
20、一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力宏大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费操行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营形式和管理水平有了很
21、大的提升，愈加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比拟上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将到达10万亿元人民币。国内服装销售市场特别庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货
22、或品牌代理公司合作2)在很多消费品中，中国是“世界的工厂，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深化开展提供了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的机会逐步成熟4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得宏大成功。这也证实了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经
23、济合作共鸣，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。1、xxx百货集团优势1)xxx百货的品牌效应2)百货业运作的丰富经历，对百货业发展趋势的准确把握3)强大的销售渠道终端4)资金方面的支持和保障2、xxx公司优势1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，能够分享的客情资源2)雄厚的资金后盾3)丰富的行业管理经历4)灵敏的管理机制三、战略目的一营销目的1、在2004年获得总销售收入1000万元。2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展
24、扩张。全国各大商场最少有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4、建立分工明确能协同作战的营销团队。二财务目的1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；2、在2006年净利润到达1000万元；(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化装品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营形式，最终构成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出
25、售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1)做品牌的经销商引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品根据贸易价格从品牌公司进口2)做品牌的代理引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，能够考虑与设计公司和加工公司合作。获得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌与国外服装设计室或品牌公司合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4)自有品牌注册合资公司自有品牌,自行负
26、责品牌的全部运作，构成多种品牌、多种项目的规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此形式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展本人的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，能够尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：1第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在
27、上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；2以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；3市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发王府井百货网络点除外；4重点营销区域：a一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；C三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目的：1山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理形式推进；2公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、
28、大连、深圳为主。五、公司发展1-3年发展规划1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；3、与国外服装设计室或品牌公司合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、品牌的经营开场拓展二级代理及特许加盟商；6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创立自有品牌。六、项目公司的组织架构1、基本组织架构2、各岗位或部门的基本职责经理：对董事
29、会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目的和计划。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部1品牌市场调研，信息收集和分析2制定选择品牌的标准,挑选品牌3实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司4确定合作方式和条件5展开会谈，签订合同，为启动品牌运营做准备市场部：1广告和媒体2公司品牌宣传策划，推广方案的制订3VI设计、品牌形象店效果图的制作4市场活动用品，POP，赠品等5培训6市场信息收集和分析零售部：1市场的网络开拓2把握销售状况3补货和调货4拜访客户5回收货款6查访柜台7导购管理8销售数据分析物流及信息部：1到货管理2
30、发货管理3保管管理4运送管理5盘点管理6信息系统的建立和运用财务部：1融资，投资和资产管理2日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3制作资产负责表、损益表和资金变动表人力资源部：1日常管理2招聘和解聘，升降职，调动岗位3培训管理4目的管理方案的制定5结合目的管理，建立绩效评估考核体系、鼓励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目的的基础。3、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目的管理A.使公司全体员工理解公司的总体目的B.更好地明确每人的职责和细化目的，提高工作
31、效率C.帮助员工学习达成目的的方法和步骤D.为人事考核和评估提供根据七、财务计划开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡估计1、启动资金的分配比例起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加1)50%用于:用于初期引进国外品牌2)20%用于:创办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜3)20%用于:人力资源4)10%用于：公司办公初期费用2、创办费公司注册费根据500万元50，000办公场所租金1年200，000办公设备及用品电脑，传真机，复印机，桌椅等200，000其他费用10，000合计460，0003、品牌经营的前6个月资金投入根据进口贸易形式引进国际知名品牌，初次同时进入10家门
32、店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，每次订货要提早6个月商场每月按时回款。货品初次铺货3，000，000柜台装修100，000101，000，000管理人员工资5，00010人6月300，000差旅及日常交通费200，000合计4，500，0004、损益及盈亏平衡估计方案A、下面预算根据3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，估计前第一年的10个店的销售目的1000万元，到达盈亏平衡。下面估计是的损益表：损益表估计截至品牌运营第1年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000减；销售活动
33、让利500,000产品销售净额9,500,000减：百货店扣率产品销售净额的28%2,660,000减：产品进货成本应销原价零售额的30%3,000,000产品销售毛利3,840,000减：库存折价成本应销原价零售额的5%500,000减：销售费用:导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,180,000利润0损益表估计截至品牌运营第2年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000减；销售活动让利750,000产品销售净额14,250,000减：百货店扣
34、率产品销售净额的28%3,990,000减：产品进货成本应销原价零售额的30%4,500,000产品销售毛利5,760,000减：库存折价成本应销原价零售额的5%500,000减：销售费用:导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润1,600,000损益表估计截至品牌运营第3年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000减；销售活动让利1,000,000产品销售净额19,000,000减：百货店扣率产品销售净额的28%5,320,
35、000减：产品进货成本应销原价零售额的30%6,000,000产品销售毛利7,680,000减：库存折价成本应销原价零售额的5%500,000减：销售费用:导购工资400,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资800,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润3,280,000汇总预测损益表单位：万元人民币年度2004年2005年2006年销售收入100015002000营业利润0160328方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元下面预算根据：第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算第二年经营
36、两个品牌，共有20家自营的零售店，10家经销店计算第三年经营四个品牌，共有50家自营的零售店，50家经销店计算汇总预测损益表单位：万元人民币年度2004年2005年2006年销售收入100025005000营业利润04001000服装创业计划书5前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开场超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。诸多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成
37、为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合本人本身的现状，首先选择在“淘宝商城这个平台开设一家本人的服装店进行网上创业。网店概要1、投资安排：1资金需求数额：5万元2相应权益：无2、网店基本情况：1网店名称：2法定代表人：34Email：5地址：56网店性质：国有有限责任网店股份有限网店合伙网店其它7网站营销形式：实体店与网店同时运营8网店注册日期：20xx年xx月xx日9网店的主营产业：女装3、人员分工表：1营销总监：监督指导淘宝工作。2经理：主要负责淘宝网店运营、店
38、铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。3网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。4企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正。5客服：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定。6模特：试穿衣服。7网上推广：在个大论坛发贴！做广告。市场调查大概情况分析：21世纪是
39、数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将到达4000亿。目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而如今淘宝网重新确定本身目的要做零售业领头羊，这就愈加给人们带来了网上创业的时机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。服装创业计划书6综观整个创业计划书，既要有战略的思考又要有战术的组织;既要有团队的建设又要有生产的安排;既要有市场的开拓又要有资金的调度;既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们
40、是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，实习报告开始，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只
41、要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意;所以穿，有着很大的市场，关注留守儿童实践报告，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之
42、所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，小学老师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等
43、。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。二开店地点开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比拟好。但是这些地方的收费也是比拟高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比拟近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比拟容易选择。三店面装潢第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，一样的衣服挂在不同档次
44、的店铺会有不同的效果，不要由于本人店内整体的形象影响到本人衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要略微好一些。假如店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。四进货进货一定要把握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购买力状况怎样?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。五人员分配由
45、于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。六资金预算房租：4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用20xx广告费500预留费用9500总计：30000七销售策略一切事情就绪后，选择一个吉祥的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时髦的服装。对待顾客的要求要尽量知足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。服装创业计划书7介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself，也就是根据本人的想法和创意，
46、制作属于本人唯一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及本人创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都根据本人个人的想法，本人操作，完全的随心所欲的给本人制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是本人动手，发挥想象，做属于本人的衣服，唯一无二！一：创业背景在追求时髦、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不知足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济炽热升温，并因而成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourselfDIY的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的经过。对消费者来讲，是将本人的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来讲，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时髦，突出特色的心理，目的消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析DIY创意服装店主要的目的客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时髦和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时髦也就会逐步构成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做