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1、关于创业计划范文汇编九篇关于创业计划范文汇编九篇日子好像白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，立即行动起来写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是我精心整理的创业计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创业计划篇1现有的皮衣美容保养工艺一般分为两种，一种是传统的手工保养、翻新方式。这种美容方式技术落后、工艺粗糙，只能对皮衣外表进行简单的上色处理，而且在穿着时也会出现褪色等现象，早就知足不了人们的保养要求。另一种皮衣保养技术在大城市中比拟流行，而且适应高档皮衣的专业美容。这种店在冬季生意非常兴垄收入也不菲。在投资方面，设备也仅有二万余元，而且能够在一个冬季收回成本。因而，这种店的投资非常有市场潜力。投
2、资设计：场地：租一间1015平方米的店面，月租金1000余元，地点选在客流量比拟大的地方。设备：皮衣美容保养专用机和其他辅助设备，约2万元。工作人员：23人。效益分析：记者在走访经过中了解到，一般情况下，翻新保养一件皮衣仅需20分钟，每件皮衣的翻新成本仅在5元左右，收费达20元以上。市场上，一般大型皮衣保养店收费标准是夹克50元、半大衣100元、大衣120元。假如工作人员天天按工作6小时计算的话，日可翻新保养各式皮衣10件，扣除成本100元，日利润300500元。经营经历：1.皮衣保养美容店无需开设在闹市区，一般就近开在小区附近，这样方便顾客取送。2.在服务方面，收取皮衣一定要及时，要保证顾客
3、在需要时候能够及时拿到衣服。3.皮衣一般只要在秋冬季才会穿，而在不穿时的珍藏保养，对一般人来讲也许是一件费事事。这样，与顾客建立一定的信誉度后，就能够替顾客收存和保养皮衣。4.秋冬季，皮衣保养美容店一般生意很兴隆，一旦过季，收益就会直线下降，怎样解决这一问题?专家提醒广大投资者，开店时，专营项目里一定带有水洗、干洗、漂白等服务项目，这样就能够使投资者一年都有生意做了。创业计划篇2一、项目计划概要蛋糕甜品作为礼物点心在当代人生活中是必不可少的东西，各式各样的蛋糕层出不穷。顾客在同一蛋糕店或者不同的蛋糕店中，蛋糕的形式都是相差无几，即便顾客尤其是学生等年轻群体能订购蛋糕也是与别人一样的款式，送给亲
4、人朋友也是“途经别人之手。在DIY蛋糕店中，顾客能够制作一个唯一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次为别人本人亲身动手的经过，在小资、孩子、学生们的群体中拥有宏大的潜力！因而，为了在鼓励的蛋糕甜操行业中脱颖而出，给顾客一个本人动手的条件，给年轻人一个唯一无二的享受，我们的“爱CAKE顺应潮流。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“爱CAKE蛋糕店做起，将品牌打响，逐步扩大本人的产业，掀起动手热潮！二、项目内容一项目名称“爱CAKE蛋糕店DIY蛋糕二项目创新制作跟世界不一样的蛋糕！三店面名称“爱CAKEDIY蛋糕店注释：“爱CAKE，爱蛋糕，做世界上唯一无二的蛋糕！四产
5、品分析1、企业产品本身分析1产品的价格定位在完全竞争市场下，产品的市场价格有时对竞争力产生决定性的后果。价格市场竞争中的一个必要因素。顾客购买力有限，对价格特别敏感。我们要保证基本上蛋糕的最终价格须得在群众都能接受的范围内。当价格要调整时，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。2产品的形象内容由于是顾客本人动手制作，产品内容会跟顾客心理预期贴近，产品的包装上讲究尽量符合顾客需求的风格，细致入微。2、产品的种类1基本产品：蛋糕。材料，设备供给商的选择。其他饮料如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等经常进行促销活动，推销店面特色产品。根据部分顾客口味制作的甜点，如奶酪等。2特色产品：提供模具，可手工
6、制作符合本人心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋提供制作蛋糕的面粉、奶油等材料。五店面地址：选择重庆工商大学北苑超市三楼，靠近学生年轻人聚集区，且交通便利的地方，位于学生楼栋穿插路口上，周边有学生超市，小吃奶茶店，台球室，快递点，人流量非常大。由于本项目主要的面对的服务对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，学校学生流量大，群体更新快。六店面布局：店面以简单的单色墙为主，能够挂上简单的蛋糕制作参考图片，指导初学者制作蛋糕。可以以经过顾客允许后，或者让顾客本人自发的将制作蛋糕的经过、蛋糕的成品照片粘贴到墙上并留言祝福。三、市场分析一市场现状分析根据学校学生生日状况的统计分析，在学校主校区近2万人
7、的学生群体中，天天大约有56人过生日，在这些学生中，占18%的顾客愿意并且希望能够本人制作蛋糕，能够接受价格在中等水平下面的蛋糕。据问卷调查结果分析，我们的消费群体中，各年级分部均匀，且女生占多数。在这些群体中，消费的目的绝大多数都是为了特殊的目的，如生日庆典等。12-15寸的蛋糕受调查群体中63%的欢迎，应运消费者的需求，我们更多的准备这个尺寸范围内的模型。创业计划篇3一、个人基本情况我叫，性别男，现年岁，初中文化程度，年在专卖，店名为（）开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五
8、万元。经太多年以来的经营与考察自以为建材这个行业在将来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为（红祥水暖管材）今年刚一年时间。二、企业大概情况我所经营的企业位于冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管TVC管、附件、管件、配件下水管PPR管、附件、管件、配件电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。三、
9、市场评估我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于如今的城市、农村来讲、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以讲商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。四、优势与劣势一我的优势1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了具体的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专
10、业培训。所以技术精湛。2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。二我的劣势本人对经营这个方面还没有到达最精，由于是跨行营业，商品种类过多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量本人没有很大的自信，对产品顾客服务还没有到达尽善尽美，还不能到达所有顾客的需求，但我很有自信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定能够克制这些困难，把我的生意做好。五、市场营销计划一定价和销售拟将“毁坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。二促销手段1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。2、利用销售地的气氛营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增加。3、做顾客的参谋和
11、助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告品及相关的宣传品(册)。5面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品互相合作来实现利益的双赢。六、固定资产和流动资金我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可包容就业人员4人含本人人员。七、总结和期望通过创业培训，使我学会怎样经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定本人筹备一点再向政府贷款万元，来扩大和改善我的企业。创业人：年月日创业计划篇4第一部分公司大概情况(一)公司介绍具体介
12、绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联络人联络电话2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经历和成功经历进行介绍3.组织构造4.员工情况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略最近及将来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目的第二部分产品及服务(一)日用品产品、服务介绍(二)日用品核心竞争力或技术优势(三)日用品产品专利和注册商标第三部分行业及市场(一)行业情况日用操行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力对日用品市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三
13、)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行比照分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入(盈利)形式业务收费、收入形式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划公司将来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分营销策略(一)日用品目的市场分析(二)日用品客户行为分析(三)日用品营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的鼓励机制(四)日用品服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并讲明预测根据：将来3-5年日用品项目资产负债表将来3-5年日用品项目现金流量表将来3-
14、5年损益表第六部分融资计划(一)融资方式具体讲明将来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用处(三)退出方式第七部分风险控制讲明该日用品项目施行经过中可能碰到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等一、项目简介优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心开掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲身完成的经过之中渐渐地释放出来，逐步地丰富、充实了人们的心灵与精神，并且感遭到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜欢与投入，以及发
15、现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿fo能够触摸到更贴心也更扎实的暖和感，一如身处在某个温度恰好、清风舒爽、阳光温暖，在此光阴除了让本人更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，怎样不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终以为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格生活用品创业计划书生活用品创业计划书。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因而我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来分享，我们力求能够用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望能够让消费者感到
16、愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时髦的完美融合，创意的灵感;于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、诙谐的创意商品，为您生活带来巧妙的惊喜。二、服务简介乐活淘创意生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有本人喜欢的款式，那么能够本人动手做，甚至能够将已经购买的产品根据本人的想法加以改造，或者加上本人的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联络确定发货时间。然后将
17、最好最具有创意的东西发给消费者。三、市场分析1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着宏大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合如今购房主力军年轻人的消费需求生活用品创业计划书工作计划。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。2、目的市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，由于网
18、上购物能够节省购物时间，还能够提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。当代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜欢个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。创业计划篇5随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。加之如今大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家。由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。一、烟酒店大概
19、情况：本店属烟酒服务行业，由、夫妇共同经营指定联络，主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。位于门面，创始期是一家相对小型的烟酒店。但随着城镇人口的增加，人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增加。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来讲较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。二、经营情况：由于地理位置便利，加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，概况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在4000060000元不等，低端酒主要用于
20、婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在1500025000元不等。再加上店里天天在零售这块也有5001500元不等。三、现有规模：酒店现有面积多平方米，总投资金额万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下：1、店面租赁：元，购买设备及烟酒产品的订购元，流动资金投入元。2、因客源的相对稳定，销量的逐步增大，流动资金占用的累积，特需贷款万元整，用于流动资金的投入。四、资金使用计划：我将通过扩大销量，争取利润，在年之内归还贷款投资。创业计划篇61业务描绘1.1基本描绘物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技
21、术，构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings。在这个网络中，物品(商品)能够相互进行“沟通，而无需人的干涉。其本质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与分享。终端层网络层应用层1.2应用领域物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用就是基于物联网的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台的服务是能够
22、SAAS方式为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中，具有大量的M2M的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。平台强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，天天24小时不间断地随时提供监测监管服务。1.3主要客户我们的商业形式决定了我们的客户是国内的三大电信运营商，即中国电信、中国移动和中国联通，利用三大电信运营商的强大的网络资源优势和行业用户的浸透能力，为三大电信运营商提供专业的服务平台
23、和行业解决方案，到达和电信运营商“双赢的目的。2产品/服务2.1服务平台2.1.1概述物联网服务平台系统是一个分层的体系构造，充分利用先进的移动数据网络3G网络和专有关键设备，实现物联对象与应用中心灵敏机动的组网，提高行业监测数据传输的实时性和灵敏性，确保了集中监测的有效性和可管理性。2.1.2构造设计在计算机网络技术和通信网络技术不断普及的今天，将广泛分布的物联对象进行互联通信，实现广域网络连接特性，系统设计充分采用层次与模块设计构造。根据实际的需求和当前的环境，系统平台网络构造组成划分为三个层面：物联网接入层、物联网传输层、物联网服务层。这三个层面通过专用设备和网络做到构造明晰、接口明确。
24、系统构造设计充分考虑三个层面实现经过中每层实现的相对独立性，提高系统的可扩展性和发展性，使得在某个层面的实现发生变化时不会导致整个系统体系的修改变更，易于今后随着相关要求进行系统扩大或调整。2.1.3基本功能实现基于有线或无线IP传输网络的联网平台，能够通过物联子网的多种接入方式实现远程物联对象数据的监控、传输、存储和管理。利用各种网络将分散、独立的物联对象采集点进行联网，为不同地域的行业用户提供一个跨地域的统一接入、分布存储、分级管理、多种形式应用、资源分享的物联监控服务。物联网服务平台应集成各种物联监控和报警资源，为最终用户提供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理的强兼容性、高
25、度集中管理网络服务系统。平台可提供异构设备的互联、互通，并解决了各种系统之间的实时大容量数据交换、安全传输、受权认证、业务监管、多网融合等多方面问题，能够构建具备统一接警、迅速定位、快速反响、业务联动、集中监管、科学指挥、扩大性好等特点的一体化的物联网服务管理平台。2.1.4产品优势和目前一个应用建一个平台的方案比拟，基于县级市的物联网服务平台有如下的优势：2.2关键设备2.2.1汇接网关汇接网关是整个物联网服务平台的关键部件，汇接网关设计要求具有高可靠性、稳定性、可控性以及灵敏的通信方式支持。汇接网关可靠性、稳定性在很大程度上决定着整个物联网服务平台系统的可靠性和稳定性，同时也决定着整个系统
26、的成败。根据不同的接口要求，物联网汇接网关是一个系列产品，知足各类不同物联对象的连接要求，同时支持各种物联子网协议。汇接网关的系列化可以以有效地提高设备的性价比。在知足各项功能要求的情况全面提高了可靠性和稳定性设计，确保物联网服务平台系统的运行稳定可靠。2.2.2拨号网关随着新一代3G移动数据通信业务的产生和全面投入，无线移动数据通讯的应用也越来越广泛。高速的数据传输和永远在线特点，配合按流量收费的资费方式，使移动数据通信通讯在工业控制、环境保护、道路交通、商务金融、移动办公、零售服务等行业中的应用具有无可比较的性价比优势。依托移动数据通信技术的迅猛发展，将其应用到行业应用领域，能够到达降低成
27、本，简化构造等成效。物联网服务平台是以移动数据网络为通信传输平台，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承载方式，服务于行业用户的数据传输业务，十分适用于间断性的、突发性的和频繁的、少量的数据传输，尤其适用于M2M领域的应用。物联网服务平台的应用前景是非常广泛的，结合创新的汇接网关，具有使用成本低、准确性高、对环境适应性好、易于安装、易于维护等特点，能够为用户提供高速、永远在线、可靠的数据传输服务和虚拟专用数据通信网络服务，完全能够知足行业数据采集、传输和监控的物联需要。3G无线数据网络是物联网服务平台应用管理中心连接汇接网关的主要网络支撑。在实际应用当中，考虑到移动数据网络本
28、身特点，目前的移动数据网还不适宜于诸多的长联终端，由于，诸多的长联终端会导致移动基站负荷超载，影响正常的语音通信；而物联网服务平台的诸多物联对象也不是需要始终在线的长联，而是在需要进行数据传输时保证有效连接，数据传输完毕既可断开长联，这样既有效地解决了移动数据网络的长联资源占用问题，有有效地知足了物联网服务平台数据传输。创业计划篇71.公司为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。1.1公司宗旨提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。1.2项目背景目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因而
29、相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英形式已经愈来愈不能适应当代发展的需要，孩子的发展得不到足够的知足，婴幼儿的早期教育越来越遭到社会和家长的重视。2市场2.1市场容量据调查显示，沈阳市目前每年新出生的人口是8500人，06岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会接受这样的教育，这样的目的要到达不是很难。2.2趋势分析和预测据数据估测沈阳市的
30、每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深化人心，接受这样教育的人会增加。2.3主要经营项目开展全日制和半日制保育。开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够把握育儿知识。发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲忽然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务;开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育教师。3经营时期：3.2.1初期第12年第一年招收到680名学员，建立本人的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，开场准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第
31、一年营业收入大22000元，利润达8000元。第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达00元，利润为元。3.2.2.中期46年进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，稳固、扩展早教市场。纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小城市进军。3.2.3长期510年横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发03岁孩子的智商，情商。4市场营销4.1市场目的：0-6岁的婴幼儿的家长4.2价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，价格能够下调10%-20%.4.3推广当服务中心刚进入市场，
32、能够免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动；能够先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间；免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还能够在各个社区内做推广工作，其中包括06岁孩子的家长还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性，来到达本人宣传目的，进而打开市场。5课程安排06月新生儿所来到的世界与之前寓居的子宫完全不同：它黑暗与亮堂交替、时而平静时而充满各种声音；因而，生命中的第一个半年需要完成的最重要的目的就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子
33、我们能够叫他们“小小观察者。610月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令本人兴奋的阶段：他能够不受控制，自由行事了！这是孩子与母体第二次划时代的分离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子本来发展的语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐步发现我“的概念我能用我的身体做什么？我能用我的能力到达什么效果？我要做！这个阶段，孩子开场成为“问题解决者2228月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能灵敏的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达本人，能在您的陪伴下和同龄人开场互动、游戏。生活里、游戏中，我们经常能从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可爱的动作。
34、这些自编、自导、自演的可爱行为，是孩子想象力的起步，2岁的他们，成为“创意思维者2836月能本人看故事，本人玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什么，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中稳固生活知识、语言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也渐渐明晰。这个阶段，我们的孩子逐步成为“逻辑思维者36岁3岁的孩子迎来独立的关键期，即将步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式;于过去的经历和本身的本能，看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大孩子了，他们爱考虑。智力和体力在不断发展，字母和数字是他们的
35、最爱。创业计划篇8一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：本人家乡的集镇，这里是人流的中心集合处4、经营地点：中馆驿镇溥集街面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。、创业者个人情况：姓名：杨江华性别：女年龄：39文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对经营的喜好和
36、向往，一直希望在本人的乡镇开一间超市，用此来发展本人乡镇的经济，是市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附近只要一间不算很大的超市。人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造
37、合理四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有下面几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选
38、址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要十分留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符，假
39、如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的最近、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地能否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店能否方便，白天能否通过大型货车。b、是该地能否有较密集。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯
40、和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费经过中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
41、即便他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，能够提升本身的竞争力，把握本人的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型的圣地发挥商品
42、的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆？这就要学会怎样做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常
43、有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人以为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通太多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、经济可行性分析：、投资估
44、算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。、成本控制：租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：10000元。九、怎样切入市场：由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取下面措施做好宣传广告：、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。十、经
45、营目的：1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达5万元左右。开场一两年先稳定市场，打知名誉和信誉度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争到达10000元，年盈利达15万以上。十一、开业行动计划：1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。2、在工作的经过中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深化了解市场的趋势。3、尽量找合作伙伴，由于这个项目是比拟宏大的，而且是有风险的。4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借。5、走访社区联络客户，了解客户的需要。6
46、、租赁店铺，室内装修。7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。创业计划篇9民以食为天，水果是每个家庭天天不可或缺也无可替代的生活必需品。一、市场分析现代人们的生活水平的提高，对本身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。目前，群众消费群体的水果消费途径是由下面两种方式组成集市水果摊、超市。在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的经过中选购水果。
47、不过这种同学不多，相对于外面来讲在距离较远对学生购买水果有一定的影响。学生如今大多数没有本人的收入;，花销大都从父母那里得到，考虑的经济条件的原因，水果的价格适中。学校的几家水果店，通过本身的调查，大多数学生对水果挺喜欢的、价格相对偏高、水果本身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。综合这些问题各方面改善本人的水果店。根据学生的喜欢，在后期的发展利用对水果喜欢增加一下时髦元素果汁、水果拼盘，建立属于本身的水果屋。我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时髦、提供服务品质型商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。结论：水果屋的市场定位是-低价、便利、时髦、诚信、高服务型的水果屋。二、发展前景对于我们学校来讲，学生数量庞大，校内俩家水果超市但毕竟不是专营，因而在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的