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1、【必备】创业计划模板集合7篇【必备】创业计划模板集合7篇日子好像白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无眉目？下面是我整理的创业计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创业计划篇1创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件国际劳工局InternationallaborOrganization目录一、企业大概情况.2二、创业计划作者的个人情况.2三、市场评估.3四、市场营销计划.5五、企业组织构造.6六、固定资产.8七、流动资金月.10八、销售收入预测12个月.13九、销售和成本计划.14十、现金流量计划.错误！未定义
2、书签。一、企业大概情况主要经营范围：生猪养殖、仔猪销售、商品猪销售。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经历包括时间：1983年至货今经营小百货；1997年至今从事养殖业。教育背景，所学习的相关课程包括时间：1993年于XX县四中初中毕业；1995年在XX二中短期旅游班毕业；20xx年3月参加了XX县劳动局举办的SYB创业培训。三、市场评估目的顾客描绘：目前，不管在城乡，猪肉的需求量都在不断扩大。主要供给XX市XX屠宰场及生猪市场，有相对的稳定消费。市场容量或本企业估计市场占有率：本县的养殖行业相对不稳定，不发达，随时有关闭的企业。市场容量
3、的变化趋势：随着经济的发展，人均纯收入的增加，人们消费水平不断的提高，将来市场越来越大。竞争对手的主要优势：销售渠道广泛；竞争对手的主要劣势：1、不注重猪的质量肉质;本企业相对于竞争对手的主要优势：1、有着基本的养殖技术;2、成立时间早，有多年的养殖经历;3、既有很强的创新和吃苦耐劳的精神;本企业相对于竞争对手的主要劣势：4、资金链困难；创业计划篇2一、租金支出情况包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都能够通过和
4、原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。二、服装店装修计划蔡先生的服装店目的客户是普通老百姓，且店面只要20平方米，因而只需简单的货架、夺目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购、到店内的装修经过等，最好是亲力亲为、亲身监工，这样既能够降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，本人配备好灯的话，只需装修团队花上一
5、天的时间或一次性就能够搞定，费用大概只需要100元。三、服装店进货策略经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金能够补充，转让费平摊下来按每月20xx元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，假如用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，能够一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经历的经营者，初次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样固然拿货的成本可能高一点，但不用承当滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比拟热销再补货。等经营到比拟成熟之时，再拓展业务，比方通过低价倾销等手段促销，
6、或通过购次品进行再加工来降低进货成本四、新店怎样招员工开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但能够节约人力成本，可以方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城低，且工资月底结算，能够用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来讲，应该不会构成负担。创业计划篇3一、餐厅创业计划书摘要本店属于餐饮服务行业，名称为xx西餐厅，是合伙制企业，公司处于种子期。本店创业资金20万元，由熊英等2人共同出资，后续发展资金准备向银行贷款。在20xx年，我们公司会完成了每年40万的销售额，考虑到资金问题，我们期望完成35的销售额，在20
7、xx完成20的税前利润。在20xx完成30税前利润。假如资金充足我们将完成新产品的营销、制造或补充设备知足增长的市场需求、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道、加强新产品的研发。xx西餐厅主要提供西式商务套餐、甜品汤类前菜、汉堡包三文治、环球美食、冷饮，热饮，点心、沙拉、美颜甜品、酒水饮料等来知足消费者的需求。当前我们的产品处于导入期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的商务套餐包括：A套蔬菜色拉/Vegetablesalad、等B套咖喱花菜腰果色拉/Cauliflowercashewnutssaladcurryflavour等C套尼可斯金枪鱼沙律/Nicoisesalad、D套厨师长特选沙
8、律/Chefssalad等我们主要走中低档价格策略针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到本人习惯的档次，得到选购“知足。求新、求变、求奇、求特的促销战略xx西餐厅位于商业大厦周边，目前有几家西餐厅菜式，服务并不佳，顾客很少，价格却很贵。我们餐厅在价格有很大竞争力。合适中档消费层次。大多数消费者能接受，十分是80后。我们寻求50万作为追加投资，用于店面的装修西餐厅装修家具和产品开发，20xx年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，我们经营的最大的风险是市场风险，定价风险，我们感到我们能够克制这些风险由于假如我们能得到好的投资和支持。而且我
9、们有优秀的团队：热情与活力的x男性和x女性，他们有x年的合作经历；有销售y年的经历、有x年的产品开发经历，并且有在其他方面x的经历。这个西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。我们面前的商业时机对我们非常有利，假如我们能够做到我们就有时机将市场上的局部优势，变为整个行业的宏大优创始期是一家中档西餐厅，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。xx西餐厅的现有合伙人有熊英、刘欢以我们两人的智慧、和对事业的一颗固执的心，和你们对xx西餐厅的不遗余力的支持和鼓励，相信
10、我们一定会在本行业内独领风骚，打造一个具有特色和无限生命力的餐饮业王国。二、企业大概情况xx西餐厅位于XX商业步行街，处于整个市区的中心。环境平静优雅，独树一帜，让人一眼就能够感到我们的热情和温馨，感觉到舒适和平静。而且设备齐全配有音乐和各种乐器。餐厅总营业面积为312平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，小包厢5个。餐厅可同时包容人数为134人。营业时间从早上09：00至晚上23：00。假如我们有足够的能力将会不断的扩大餐厅的规模和水平，相信这一天不会太久。餐厅提供的食品服务主要有：西式商务套餐、甜品汤类前菜、汉堡包三文治、环球美食、冷饮，热饮，点心、沙拉、美颜甜品、酒水饮料！我们还会继
11、续研究合适各种人的菜谱，打造一套独特的餐饮餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等！我们会根据市场的需要将会不断的改良。本餐厅既要美观又要实用，餐厅家具宜先用调和的色彩，尤以天然木色或黑色。咖啡色等为重色彩为佳，餐桌椅一定得比例相协调。在造型，尺度及坐感上都应有本人的特色。用餐环境的好坏，除了餐厅空间的设计和成舍有关之外，光鲜是最为重要的一环，餐饮店的光鲜不外乎自然光，光阴，照明三种。灯光的功能与食客的味觉，心里有着潜移默化的联络。因而，我们餐饮企业的灯光布置会以沉着，柔和为美，餐饮的灯饰还往往勾起人们的餐饮记忆。所以，灯光要喝人们传统就餐记忆吻合，此外，xx西餐厅的灯光种
12、类不是孤立存在的，吊灯、吸顶灯、宫灯、壁灯、暗灯等等，都能让顾客感遭到xx西餐厅的独特魅力。三、产品服务介绍我们的西餐厅是最讲情调的地方，所以产品服务也一定会让顾客像回到家中一样舒适温馨。细节体现完美，我们的厨师会用最绿色健康的食材做出个性特色化料理；对于顾客不小心掉餐具在地上，我们的服务员会立马换上新的，不收取任何费用，xx西餐厅的价格不仅实惠，而且天天都会即时推出特价产品，低脂新鲜可口，节假日更会惊喜多多。保证顾客能再次光临本店而且会根据学生个人消费水安然平静消费习惯的影响，和52。4%的人都想体验一下西餐文化，适时做出调整。这是一个宏大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一
13、步提高的可能。除此之外，情侣市场也是一个具有宏大潜在的市场，而且是主要目的市场之一。由于环境好的西餐厅是情侣们“约会的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有本身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐情侣组合：浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐，并且附加服务特色服务对于消费满一定金额如50元以上的情侣们赠送一枝玫瑰等！生日组合：餐厅的服务理念是顾客就是上帝！顾客的口碑就是餐厅的最好宣传生日消费99元套餐系例以45人为主，约每人消费20元生日消费198元套餐系列以1012人为
14、主，约每人消费20元使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就能够免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。周末特价：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传节日推新：不放过任何可能的节日，不断推出新组合推出一些合适节日气氛的新产品。我们的产品服务合适绝大数的口碑，创造一个我们本人独有的品牌能让让人在岁月的沉淀中能够回味无穷。各种促销活动是餐厅创业计划书的重点内容之一。四、餐厅SWOT分析1优势在地域方面：餐厅周围目前有几家西餐厅菜式，服务并不佳，顾客很少，价格却很xx西餐厅目前是将是那里较具规模的西餐厅。在技术，
15、管理，十分是价格有很大竞争力。合适中档消费层次。大多数西昌消费者能接受，十分是80后。营业场所：我们选择将餐厅开在将要修建的步行街，步行街是最繁华的街道。但是很多人对店铺购买只是当作一种投资，并未打算营业，因而目前还有很多店铺待租，而且价格相对便宜，而且随着步行街的修建，道路将愈加便捷，使得xx西餐厅的位置将愈加突出。其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。餐厅的原材料供给方便，本来家人有经营有肉，鱼，水果，红酒等产品在以前部分参加工作同学中招募服务员，拥有充足劳动力，且工资开销不大。2劣势大多数人都习惯了到快餐和式餐馆，对于西餐厅来讲不那么的习惯，但资料
16、表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38。2%西餐厅将要修建的步行街但目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方成死角，人流量缺乏。从未涉足饮食业，经历缺乏随着城市不断发展，人们消费不断提高，类似餐馆将来会不断涌入。而他在外界大城市的品牌竞争了并不大，因而我们的餐馆辉煌时期只会是35年，之后将需要一次大的革新。3时机随着步行街的完工，周围的市场潜在消费空间宏大。周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是xx西餐厅发展的时机。由于现时有40。2%的人觉得如今餐厅最缺的服务是就餐环境，xx西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，xx西餐厅开业后会有更受
17、欢迎的可能性。4威胁潜在竞争者的参加：随着周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。由于目前类似餐厅竞争少，但这种竞争不可避免，竞争对手必然会在将来进入本地市场。SWOT分析总结如下：优势Strength餐厅位置、市场消费前景餐厅环境、设备劣势Weakness市场形象尚未树立客源不稳没经历时机Opportunities潜在市场宏大、周边市场的不规范就餐环境独特威胁Threats市场竞争较为剧烈同类品竞争替代品威胁五、创业团队与组织构造一餐厅管理水平的高低直接影响餐厅的质量，因而我们制定了一套餐厅人员必须遵循的守则1。尊重餐饮业人员的独立人格。2。相互监督：管理层监督员工的工作，同时员工可以以
18、向上级提出本人的意见或改变本人，适应西餐厅的环境，把西餐厅当成本人的有一个家3。营造集体气氛：既要上下属感遭到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感遭到来自集体的暖和，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。4。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干二我们将会严格要求：人员招聘：有经历者佳1店长一名：店长负责综合协调和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时接受顾客的监督，做好西餐厅与顾客的沟通工作2行政人事一名：主要负责人员到职与离任的相关办理，员工请假，调休假作业，出勤状况稽察。统计作业3厨师四名：对厨师的要求很高，他必须有灵敏的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客4服务员六名：服务员
19、最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深入的印象，对每一个职员要求先把本人的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。管理制度：灵敏创新1薪酬制度：记时工资制，不同类型的工作人员时间上的薪酬不同；采用此制度比拟灵敏，能够准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资。2奖励制度：根据员工考核总分进行奖励半年实行一次奖励3加强全员培训：通过平常的工作观察，发现问题，针对问题，进行考核培训，不断提高员工的素质，构成一支稳定且训练有素的员工队伍
20、。培训工作既有针对个人的现场督导，也有针对全体的业务培训，进而不断提高工作效率。4合理定员和排班：西餐厅不同于共它餐饮形式，他的劳动强度不大，但营业的时间较长，同时，服务员的技能水平又不平衡，所以，西餐厅的人员安排要本着既高效，又要降低劳力成本，同时，还要能保证餐厅的正常运转的原则。六、市场分析和营销策略一、产品可行性分析定期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验，保证Fullhouse西餐厅健康、安全、无污染。加上我们先进的消费理念，独特的消费方式，开业后一定会深受广大顾客好评。二、市场可行性分析1、客源：xx西餐厅的目的顾客有：到商业大厦购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工
21、作人员、小区居民，约占50%。随着周边的发展与拓宽，寓居人口将大幅度地增加，门面还将继续增值，客源数量充足，消费水平中低档，饮食生意当然会越来越火爆。2、竞争对手：xx西餐厅附近共有2家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他1家为小型西餐厅。这2家饭店经营期均在2年以上。规模较大的一家中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外1家小型西餐厅卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店捉住了这2家西餐厅现有的弊端，推出“物美价廉等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。三、营销策略：1。价格策略：1主要走中低档价格策略，在食品“色，“香，“美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的
22、享受和心理知足。2针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到本人习惯的档次，得到选购“知足。2。促销策略：为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新，促销战略中应包含下面4方面：A。求新：我国的西餐厅不但历史长远，而且品种丰富，但多年都是一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因而，要在传统基础上做足做够“新字章，加强其吸引力。B。求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来知足人们的口味，这样才能牢牢捉住消费者，以拓展西餐厅业市场空
23、间。C。求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能博得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而遭到启发，同时，求奇，还表如今西餐厅结合上扬长避短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，可以以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。D。求特：这个特，就是中华特点的特色西餐厅。要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。3促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象四、营销方向与范围走优质化高效的西餐化道路，加强营销
24、化环境的情调，重视绿色食品，优雅环境；重视特色化，形象化服务；重视顾客的需求和档次。并且根据顾客的不同中式需求加以改良，范围是各式西餐。五、产品市场定位目的市场和目的顾客在商场或商业大厦周边开xx西餐厅。由于这些地方购物人群广泛，客源也相对丰富。固然这些人群是以购物为主，但也有一部分人需要休闲和就餐。而且这些群体在就餐经过中不太注意菜品的价格高低，菜品基本都能接受，而最喜欢就餐环境卫生、干净、舒适，喜欢菜的内容新、奇、特，以及时髦的创新品种，并且有可选性而本店恰好就完美的体现了这一点。所以选择在这样的地区开一家具有中国式的西式餐厅。七、生产运营计划1、店面形象是吸引客户的第一步目前，很多店面形
25、象都在年年更新，即便是品牌连锁企业，不是在外部，就是在内部，做出不断更新的店面展示形象。“迎面而来在吸引客户第一步上做得很到位。从竞争角度看，店面形象的吸引力要远远超越周边店面。但是，这并不能讲明，你的销售就成功了。还需要通过更进一步的内容，体现本店的优势。2、服务形象是暖和客户的第二步服务形象，一方面体如今员工形象、员工着装等外在表现上面，另一方面还体如今员工服务态度、服务细节等方面。服务形象直接让客户感受一个餐厅的服务水安然平静标准。语言是心灵沟通的桥梁。一句暖人的招呼，会让客户感遭到暖和。因而，不要吝惜对客户的问候和赞美，是餐饮企业需要进一步完善的内容。3、细节关心是感动客户的第三步细节
26、是感动客户的杀手锏。十分是在餐饮企业，有过多的细节需要开掘。如在雨天本店会在门前放置一个脚垫；入口处放置一个雨具挂筒；给小孩、孕妇、老年人提供专座；适当地给予帮助和问候4、时间效率是拉拢客户的第四步时间效率低，是餐饮企业的致命内伤。而Fullhouse的厨师与员工都会经过严格培训方可正式上岗，So我们的要求是一个厨师能在特别钟内弄三个餐，本人只能做一个的话，那么效率上面就会产生利润差异。在客户点餐到出餐速度快，会让客户感觉餐馆的效率，并产生好感。5、标准规范是舒适客户的第六步规范和标准的体现，在西餐厅内是一种形象展示，也是走向正规化的一种表现。本店的标准规范，不仅表如今人员着装、语言、行为动作
27、、专业能力等方面，还体如今店内桌椅摆放、色彩搭配、器皿使用纸巾、牙签、调味品的摆放。而且烹制标准化、桌清理标准化、餐指引标准化等方面。经营目的：1、由于地理位置处于商业步行街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的：是站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一市场占有率的西餐连锁集团，在江城诸多快餐品牌中闯出一片天并成餐饮市场的知名品牌。八、财务规划一、资金筹集方式1、创始资金自助；2、后期发展资金向银行贷款3、利用商业信誉筹集资
28、金4、融资租赁、利用BOT。TOT。PPP筹资方式二、项目的初始投资创办费用：元固定资产：元筹建期人员工资1000办公费800培训费800差旅费0印刷费150注册登记费50000企业房屋20000建筑物1000器具2560机械1300运输工具30000其他费用32000总计86860无形资产：专利权，商标权等保险需要20xx元。其它不可预见保守费用3000元三预测现金流量分析一、经营活动产生的金额销售产品、提供劳务的现金4000000收到税费返还16000收到的其它与经营活动有关的现金5600现金流入小计4165600购买商品、接受劳务支付的现金1800000支付职工的现金11000支付的各项
29、税费12000支付其它有关与经营活动有关的现金34000现金流出小计1857000经营活动产生的净额2308600二、筹资资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金获得借款所收到的现金现金流入小计5000000三、其它支出费用3400000根据综上能够看出西餐厅有很大的商业利润，我们会严格履行财务管理制度：l通过周报表和“月报表上的科目审核。审核内容包含销售额，顾客数，顾客均匀消费数量，现金超收或缺乏，收银机的操作过错，亏损，其他营业名目，食物原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。l每日的收入应进行及时盘点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。l假设经过
30、每月的结算后，收入比打算高，将适度调剂工资，以调动大家的工作热忱，如发明在工作中无端损坏本店的财产，将从义务人的工资或奖金中扣除l每日流动资金为15000元主要用于突发性事件以及暂时进货结合餐厅的实际规模，本着稳当准则，结合本店发展的法则和盈亏平衡分析，资金的投入循序渐进。我们追求利润最大化原则，实现每个员工和投资者的最大利益，回报每一个支持我们的人九、风险收益控制。1风险市场风险：目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得xx西餐厅的销售额遭到影响。成本控制风险：本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面最大的风险在于太多投入市场开
31、发而忽视服务和产品创新等方面。假如本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合假如在本餐厅内部出现环节脱节的情况也会使得餐厅面临风险。竞争风险：随着新校区建设的逐步完善，一些新的西餐厅可能参加，新参加的餐厅采取的促销方式及产品策略会带走很大一部分客源。2收益：知名度：通过相关的宣传不断刺激消费者视觉及听觉，西餐厅好的服务及独特的产品能够在一个较短的时间获得顾客好的口碑他们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领校周边市场。使得大部分希望有个优雅的就餐
32、环境的消费者能够来到xx西餐厅消费。总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本餐厅的总体营销量，进而增加销售额。十、附录xx西餐厅创业计划书，秉承着顾客第一的一贯原则，努力做到做顾客之所想，想顾客之所需。并且一直根据这个计划在不断实践发展，最终必然走向成功。创业计划篇4一、公司简介公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司创立于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局20xx年度
33、抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造a品牌为企业目的，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析一品牌定位争做电动车行业的领导品牌二目的市场县级、地级市25-35岁的女性为主要目的消费群三
34、市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来史无前例的机遇
35、和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高本身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业屹立起来。四产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向五市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70的市场，因此整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动乱的因素。1、价格还是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即便在几个大品牌之间，在市
36、场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业比照摩托车来讲，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体如今成本上，但随着几大品牌的规模已经构成，成本优势相差无几，因而电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看
37、，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高档次电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而遭到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之近期处于“非典时期，更为电动车市场带来史无前例的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。由于其本身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，构成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车
38、市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕怎样博得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将怎样应对，怎样强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。六融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本三、市场推广一营销策略品牌定位：中高档。目的市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业
39、品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。二推广预测：年份终端网络销售额20xx50家20xx100家10000万20xx200家15000万20xx350家20000万在销售额到达10000万时，计划扩大生产规模土地征用，厂房建设及设备投资，到达年产a电动车10万量的目的，知足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。四、管理目的营销管理工程，以责任清
40、楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的当代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越剧烈的市场中引领整个a公司稳健发展、愈加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度包括各岗位的奖罚制度，派出机构的管理，建立各类规范化表格如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等，及营销服务体系服务的流程、规范、制度、政策、特色等工作。五、回报分析按4年预期目的计算：年销售额：20000万元产品成本：
41、20000万元50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元20%=4000万元税收：20000万元10%=20xx万元利润：20000万元20%=4000万元六、stow分析优势方面已有相关产品生产及销售经历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。a主要劣势，是没有构成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有构成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在加强，渐渐都开场注重品牌和服务，机制灵敏，对市场变化反响迅速，对a构成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将共享a品牌的市场份额，
42、使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。a系列产品虽讲市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只要当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的时机。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是能够在剧烈的市场竞争中博得一席之地。创业计划篇5公司描绘本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图渐渐打造本身品牌，并占有市场的份额。公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临剧
43、烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时髦的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。另外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于本人的网络销售平台，并施行以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的形式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并知足顾客的不同需求。公司的宗旨公司将秉承绿色、健康、时髦的理念。尽最大的责任赋予本人责任
44、感，让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使本人得到被认同。我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，服务于顾客。经营宗旨：绿色、健康、时髦。责任赋予责任，微笑带以尊重。公司的目的公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜欢的各式新型糕点、饮品等。一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再渐渐研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出本人的特色。公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以到达品牌的建设。最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三