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1、下半年工作计划(优选15篇)下半年工作计划(优选15篇)时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是我帮大家整理的下半年工作计划，欢迎阅读与珍藏。下半年工作计划1一、围绕大队安全平稳生产，认真落实领导部署，扎实开展本职工作，严格自我要求，积极发挥带动作用，大家共同努力实现一组指标，争得两项荣誉，到达三个提高。实现一组指标，即：加强调度基础工作，到达记录报表准确率100%，重大事项传达及时、准确率达100%。外输原油含水合格率在98%以上。加强大队国有资产管理，实现大队设备综合完好率在97%以上，红旗
2、设备占有率为15%，设备重大事故发生率为0。设备修理费用不超标，大队国有资产实现保值增值。争得两项荣誉，即：夺回“油田公司设备资产管理工作先进单位称号。争取年底获得油田公司先进调度室称号。到达三个提高，即：进一步提高设备管理人员对设备的了解程度，把设备维护保养规程落到实处。进一步提高调度人员业务水平，加强对突发事件的处理能力。进一步提高生产组的协调、监督水平，帮助基层把各项生产任务落到实处。二、重点工作为实现上述目的，重点做好下面五项工作：首先，做好资产清查工作，摸清家底。清查盘点是国有资产管理的重要环节。每季度开展1次盘点工作，保证自查面达100%，通过清查盘点最终到达大队固定资产帐帐相符、
3、帐实相符，固定资产管理卡片同分公司数据库一致。及时完善数据库中的各项原始资料，保证资料准确齐全，使固定资产折旧提取愈加合理。同时，做好新体系应用和管理系统升级准备工作。在大队全面应用股份公司新修订的资产分类与代码体系，升级中油资产(设备)管理系统软件到V6.0版本。第二、强化设备日常维修、维护。知其然，知其所以然才能更好地开展工作。很多员工明确设备保养规程，但并不了解设备为什么需要这样保养。为了提高员工对设备内部的了解程度，今年计划利用7月份输油泵三保修理的时机，采取带领岗位员工和小队管理人员观摩设备解剖现场、观看设备内部录像和技术人员讲解的方式，共同熟悉设备内部构造，加深对设备内部构造、工作
4、原理和保养关键点的了解，自觉遵守维护保养规程，正确处理故障，把设备维护保养规程落到实处。第三、加强司机及机动车辆管理工作。一是“公平派车，严格考核。先计算公里数，再签发路单派车，月底根据大队机动车辆及司机奖金考核办法，核对路单根考核，保证公平合理。二是严格执行修理费用单台核算，每季度清查修理费使用状况和车辆运行状况，不必要的维修项目坚决不修，不合理的修理费用坚决不付，保证修理费使用合理。第四、积极发挥调度作用。抓好下面两项工作，发挥好调度的协调服务、组织指挥、监督控制职能：一是加强调度资料的管理。调度管理原始记录的准确性、完好性直接影响着调度的有效性。从加强调度值班记录、交接班记录、领导生产值
5、班等12本记录的检查入手，每月开展一次工作讲评，重点考核调度记录情况，提高记录标准，保证数据齐全准确，字迹工整，记录完好连续。二是加强业务知识学习，提高调度管理水平。由于调度工作范围较广，内容较多，日常涉及到很多岗位和专业，因而要求调度员有过硬的分析判定能力和表达能力。我们的调度员具有较好的业务素质，但个别时候还存在处理事件依靠性强的缺乏，“严、细、准、狠、快的工作作风需要进一步加强。今年4月开场，我们在调度室设立练兵台，制定50道练兵题，把出现突发情况怎样处理、执行各项工作任务的程序、常用关建电话号码等内容做成题签放在调度室，调度长天天到岗位随机抽签与调度员现场问答，通过反复强化，争取8月1
6、使4名调度员对50道练兵题对答如流，业务水平进一步提高。第五，加强生产组长的组织协调作用。一是对领导交办的问题，做到事事有下落，件件有交待，条条有回音，急事不过夜，工作不拖拉，起到积极的带动作用。二是加强工作主动性。注意了解和把握当前及最近工作重点，在工作中做到早考虑、早准备，主动为领导收集信息、自觉施行工作方案，记录工作结果。三是严于律己、诚心助人，倡导团结协作，促进生产组各路人员构成合力。根据大队领导要求，3月份起，组织生产组全体人员每月开展两次检查，每月15日前，各路能够单独对岗位进行检查，对检查出的问题当场指出，限期催促整改，检查结果不列入考核。每月25日到下月5日之间，组织生产组集体
7、进行第二次检查，检查出现的问题汇报主管领导列入当月考核。三、一点建议检查考核是催进管理水平提高的有力手段，能够保证制度落实，消除隐患和低标准。但考核必将引起基层员工的一些不适应。以前已经出现过小队公布考核结果后，岗位员工直接来质问机关管理人员的不愉快场面。生产组人员能够耐心接待、明确讲明考核根据。但是来质问的次数多了，必将影响生产组人员的管理积极性。对此，我建议设立检查复核制度，针对基层员工质问、上访情况，由大队领导在生产会上进行复核评议。假如是生产组人员考核不公平、不合理，大队对生产组人员进行通报考核;假如是小队管理人员落实不到位，大队对有直接责任的小队管理人员进行考核。复核评议能有效维护考
8、核的公平性，减少岗位员工上访情况，维护小队管理人员和生产组人员的管理积极性。以上工作规划，请各位领导、同志们批评指正。下半年工作计划2一、思想工作更新观念，以（纲要）和（规程）为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高本人思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关心爱护每一位幼儿，了解他们用心的呵护他们。坦诚认真的面对每一位家长。积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新（纲要）的理念创设合适幼儿发展的环境多反思，多听，多做，勤于实践，促进本身专业素质的提高与发展。二、
9、个人能力发展1、本学期我园将继续使用新教材，希望通过新教材的学习和了解，让本人在主题教学活动中得到新的突破和创新。通过和小班孩子们的相处并借助教材、书籍、网络等，让每月的主题活动真正的在教学活动、区域活动、主题墙中体现出来。2、十月份幼儿园将进行全园老师技能比赛，希望通过这次比赛让本人在技能上能多加学习，获得一定的进步。为了很好的应对这次比赛，从如今开场就要打下良好的基础。3、写好教学反思。在教育教学经过中要做个有心人,每堂教学活动只要你去发现，多少会有一些新的收获，每件事都有值得反思之处，本人要随时发生的案例记录下来,学会观察、学会记录是我本学期首先要解决的问题。在撰写文章方面的能力要得到提
10、高。希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教案;多学习，把先进的幼儿教育经历运用到本人的教学中;多反思，结合本人班幼儿情况施行收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、扬长避短，促进幼儿发展;多和经历丰富的老师沟通。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求本人，以身作则地做好班主任工作。三、努力方向本学期我制定了下面三个目的：1、争取成为幼儿园优秀老师，多学多看多听多问。2、认真把小班的教学、常规建设好。3、踏实
11、努力地做好本职工作，力争本学期工作能圆满结束。四、出勤方面严格要求本人，保证工作时间，做到一学期不请假，不无故迟到，不旷工;用饱满的热情对待工作。五、家园共育方面：1、充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解本人孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。2、利用贝贝小金库、家园天地、电话以及博客等途径，与家长沟通联络，及时向家长反应幼儿在园的学习、生活情况。3、家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，相互配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!幼儿老师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的
12、言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿沟通，这是我本人做好幼儿教育工作的前提。以上，是我本学期的计划及目的，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。下半年工作计划3酒店前台的工作除了简单的打电话以外还要统筹各方面的关系，无论是与酒店领导进行汇报还是与客户进行讲解都是需要本人去进行处理的，因而我觉得假如能够提早制定好下半年的工作计划便能够使本人变得轻松很多，最最少这样做的好处也能够让本人在前台工作中不会总是一副匆忙的样子，事实上我也有着足够的自信心凭借这份工作计划为酒店创造更多的业绩。一方面我能够主动联络一些以
13、前来过酒店的老客户，在给对方问候的同时还能够询问一番他们最近的行程，假如有在这边进行出差的话即能够选择在我们酒店进行寓居，即使这样的做法有些徒劳无功也能够很好地锻炼一番本人的白话交际能力。其实我在闲暇无事的时候可以以多学习一些酒店的业务知识，身为酒店的前台却不熟悉酒店能够办理的业务以及相应的优惠可不行，尽管已经在酒店工作了相当长一段时间却也能够发现其中值得本人学习的地方还有很多，假如能够的话我还想跟着酒店经理多学一些酒店方面的知识，只要不断扩大本人的知识面才能够沉着解决工作中碰到的大部分难题。另一方面我应该利用闲暇时间学习一些商务英语的知识，固然讲酒店平常能够碰到的外宾还是比拟少的，但是数量少
14、并不代表不会有外宾在酒店进行入住，假如讲本人的英语水平不够的话到时候感到尴尬的也只能是本人。其实除了这些意外我应该找个时间专门专门培训一番服务员的站姿，那种彬彬有礼的样子在日常的接待之中绝对不会有损我们酒店的形象的，尽管讲之前有学过这方面的内容但到底还是没有深化了解过。最后我应该要利用好暑假以及之后国庆假期的热门加强对酒店方面的宣传，其实酒店的业务搭上旅游季的顺风车是我们一贯以来的做法，所以在假期之前还应该要对酒店的官网进行资料的更新与套餐的设定，假如能够的话应该出一部分资金与前往本地的车票进行绑定，这种大型酒店经常使用的做法在如今的时代来讲已经并不算新鲜了，不过作为酒店前台的话还是应该要秉承
15、酒店的优质服务来让客户对酒店的业务放心。其实就目前来讲的话做好本人的本职工作才是酒店前台最应该关注的问题，因而我还会牢谨记住以往的前台工作中总结的经历，相信在经过下半年的工作以后一定会有一个较大的进步与成长的，不过我还是更希望本人在与客户进行联络的时候能够尽量争取对方到我们酒店进行住宿。下半年工作计划4我一直以老师是天底下最光芒的职业为座右铭，为我的教育事业奋斗着，努力着。终于我被评上了骨干老师，为了将来的教学计划，我心里有了新的打算。通过我不懈的努力，终于被评为校级骨干老师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是本人的努力终于看到了想要的结果；二来感谢学校领导及各教师的指导和协助，为使本人的教学事业
16、更进一步提高，我做出了下半年的教学工作计划：一、预期目的：作为校级骨干老师，下半年我要认真贯彻学校下半年主要工作计划与教学计划，根据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生探究学习、自主学习、合作学习为核心，创造合适学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开拓教学改革新领域，进一步让自然教学成为施行素质教育的重要阵地。二、分项发展目的：1、专业技术方面：1学习教育科学理论和当代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改良教学方法、提高教学质量。2承当学校安排的自然课教学任务的同时开
17、展有关的课外活动。3培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。4观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲身参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。5在本身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多探索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。6实验中要加强安全观念，学生实验应在老师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。2、详细措施：1本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。2研究一项课题（自然课长期作业的设计与研究），并写好中途报告。3针对课题研究，上一门自然科学拓
18、展性课程。4本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科老师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。5在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些合适学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学。6尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。7结合学校学习型团队的创立工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、沟通、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。8应用信息技术辅助课堂教学。要灵敏、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发
19、学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。9课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。10继续利用课余时间多读书多学习，修完本科学历，提高本身教育教学水平及修养。以上是我担任骨干老师在下半年的工作计划，我的计划只是学校工作计划的一部分，我的一切向学校靠拢。相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。下半年工作计划5人们对于医生的印象都是美妙的，而我对于我的职业的感觉也是很自豪的，我很自豪我是一名骨科护士，很自豪
20、我能够让病人康复出院。而我们上半年的工作已经结束了，对于下半年，我想我们是需要提早做出一个计划的。面对下半年的工作，我其实是很自信心满满的，由于上半年我们做的很好，下半年也一定会做的更好一些。并且能够帮助更多的人康复，让他们奔跑起来。做为一名骨科的护士，我们首先要面临的一件事情就是医护相关的知识，我们需要对这些知识是倒背如流，但是对这些知识的认知却又不仅仅是停留在死板的知识点上面，我们还需要对这些知识的实际运用也是很熟悉的。只要这样，我们才能够很好的服务病人，帮助病人，帮助医生解决一些问题。来骨科的一些病人和其他科室的病人是不一样的，他们有一些是具备行动力的，但是却也有一些是不具备的，具备的相
21、对而言自然是好照顾的，但是不具备的我们就要时刻的关注他的状况，由于他可能会有别的情况发生。而且一般来骨科的康复这一点倒是和其他科室的差不多，也是分能康复和不能够康复的，有的一辈子是需要借助当代的一些工具的，有的则是能够依靠本身的。我们不仅要关注病人的身体情况，我们也是要时刻的注意病人的心理变化的，由于有些情况对病人的打击是很严重的，这会造成他的情绪上面的波动，而这也并不是一件好的事情。同时我们也要做好与病人相关的一些病情记录，这样是方便医生检查，更是方便我们护士的交接工作。同时这样对待病人也是对病人的一个保障，让他的情况得到具体的记录和关注，以防错过一些治疗。当然我们也要加强和病人家属的沟通，
22、让病人的家属也及时的知道病人病情的进展，避免之后出现一些医闹的情况。为病人也是提供更好的治疗方案，让病人更早的能够出院。而在医院工作的时候，我们要一切以病人为重心，开展一切工作，保证病人得到很好的护理。还有就是要时刻的注意病人按铃呼叫，要及时的出如今病房里面，并且解决问题。当然也不能完全等病人来找我们，我们还要时刻的关注每一个病房的动态，以免发生病人睡着了，身边没有家属在，点滴挂完回血的现象，或者换药不及时的情况出现。我们要落实每一步病人护理工作，不要遗漏，要谨遵医嘱用药，不接受病人红包，不私自给病人配药，不忽略病人的不良反响。时刻谨记本人是一名医护工作人员，为病人提供更好的医护环境，帮助病人
23、早日康复。以上就是我对下半年的工作的一个计划，我要做的不多，但是我要每一个都做好。这样才不会辜负病人家属，不会辜负病人，不会辜负我们白衣天使的称谓。下半年工作计划6一扎实推进美丽宜居乡村建设。把美丽宜居乡村建设作为全镇项目建设的重中之重，推动镇区扩容提质，构筑品质城镇样板区，争取幸福院12月份实现完工，家园社区年内完成全部楼体施工，并加快室外配套设施建设。同时，将幸福院打造为全省一级养老机构，依托齐鲁医院远程会诊、医学院附属医院医联体，提升医养结合服务能力。二加速扩大工业园区规模体量。一是全力推动铁路南站货场扩建。加深与铁路有限公司的洽商对接，投资2亿元建设长度1050米、宽度150米的专用线
24、2条，将年货运能力提升至600万吨，并合作成立物流公司，为财政增收、产业发展加强动力。二是狠抓龙头项目建设。加快推动总投资1.2亿元的鼎仕板材有限公司年产20xx万立方米高压装饰耐火板项目手续办理，推动尽快开工建设。三是精准化推进招商引资。以铁路南站货场为载体，进一步加强招引针对性，盯上靠上推进齐东密封材料有限公司碳素纤维密封圈加工项目等3个在谈项目的洽商，积极搜集铁路物流、加工制造等项目线索，确保年内至少2个优质项目签约落地。三全力打造沿黄乡村振兴样板。一是持续做优金河滩特色文旅。在核心区村，采用“度假村落+田园综合体形式，新建及改扩建民宿30套，配套游客服务中心、康养度假餐厅及生态停车场，
25、打造反映黄河下游文化的标志性建筑，开发乡村度假、休闲康养、生态游乐、研学体验等多种业态。二是不断做强中草药优势产业。以养仕康农业科技公司为龙头，培育集观光采摘、休闲康养、数字农业于一体的中草药产业链条，以金河滩百草园加工厂为核心，提升精深加工能力，建设加工展厅、包装车间，将中草药培育为滩区增收致富的主导产业。三是加快提升品牌影响力。加大电影（高家台）的品牌推介，筹划举办药草花海展览会、优质果蔬采摘节，积极争取承办高标准体育赛事及写生采风文艺活动，将滩区培育为亲近母亲河、回归大自然的生态家园、文化家园、精神家园，全面提升影响力和美誉度。四不断提升群众生活幸福指数。一是加快推进民生基础设施项目建设
26、。施行8公里的村至七区油地共建路改造工程，进一步改善群众出行条件；加快施行中心幼儿园配套设施建设、小学综合楼配套设施建设、小学老师周转宿舍改造等3个项目，确保中心幼儿园通过省级示范幼儿园复评验收，补齐教育基础设施短板。二是接续推进健康建设。依托17个艾灸健康服务示范点，全面开展艾灸体验活动，提升镇卫生院艾灸体验中心服务能力及设施水平，辐射带动全镇72个村推广艾灸知识、普及艾灸使用方法，实现全民艾灸、全域覆盖。同时，推进与医学院附属医院、糖尿病专科联盟的严密型医疗卫生共同体建设，进一步提升镇卫生院公共卫生服务能力。三是高标推进便民服务能力提升试点。积极对接县政务服务中心，在镇便民服务大厅建设一体
27、化“政务晓屋，通过“5G+VR技术系统，提供远程“面对面政务服务以及“手把手全程指导，承接老师资格证审核等66项“跨域办业务，打造“就在您身边的新型政务服务体系。下半年工作计划7一、班级情况分析经过了一个暑假，孩子们又重新回到幼儿园学习、生活和游戏。幼儿从中班到大班，不仅个头长高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。语言方面幼儿能主动、积极地与同伴沟通，大多数幼儿语言比拟完好、流畅，用词比拟准确;美术方面幼儿能大胆地利用多种美工工具和材料，运用不同技法表现本人的感受，体验创造的快乐;音乐方面幼儿能比拟准确地根据音乐的节拍做各种较复杂的基本动作、模拟动作和舞蹈动作组合;社会交往方面幼儿能主动地与
28、同伴进行有效的交往、合作和共享。但也存在一些缺乏之处，如语言方面部分幼儿倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤其是对同伴的发言，没能认真倾听。针对本年段幼儿实际情况及部分幼儿存在的缺乏之处，我们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下：二、日常保教工作为了全面提高保教质量，我们将继续加强学习和研究，不断更新教育观念，合理地安排幼儿一日活动，让幼儿在快乐中学习，在快乐中发展，真正的做到保教并重。1、能用较规范性的语言完好、详细、连贯的表述为幼儿提供普通话的语言环境，在日常生活中提供自由沟通、表述的时机和条件。首先在丰富多彩的活动，如：谈话活动、听讲游戏
29、中扩展幼儿的经历，在活动时老师将注重各个领域相互浸透的教育，支持幼儿在各活动中扩展语言经历的倾向，让幼儿在活动中有时机听讲，表达本人的观点;其次改良看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。教学形式决定幼儿讲述的兴趣程度、讲述水平、语言潜能的挖掘程度。从原来的集体集中，适当安排小组集中，幼儿分组讲述能为幼儿提供更多讲述时机，进而能让幼儿更大胆放开地讲出本人的见解;再次如开设小小故事大王，播报员等活动项目，让幼儿运用已有的语言经历充分表达和锻炼;最后充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，进而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如：让家园配合催促幼儿完成任务，如：
30、布置任务，目的一是让幼儿回家能完好叙述任务的内容，目的二是任务的选择多以复述儿歌、故事为主，让幼儿进行表述一定的内容的语言实践活动。2、学习从不同角度、不同方面观察与考虑问题，能通过观察、比拟、类推等方法解决简单的数学问题。为幼儿提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜构造的可操作性的材料，支持幼儿的操作活动。能用完好、连贯的语言与同伴、老师沟通本人的探索经过和结果，并能提出问题介入讨论，培养幼儿好奇、好问、好探索的态度。为幼儿创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科科学探索类的玩具和材料，让幼儿在玩中体会科科学现象。以集体、小组、个别的探索形式开展教育活动，将科学活动贯穿于幼儿一日生活之中，如科
31、学游戏活动风车转转转，借助一定的材料或玩具，将科学的道理寓于游戏之中，通过介入有一定规则的、有趣的玩耍和操作活动，获到相关的科学经历;如根据班级开展种植饲养活动，通过幼儿感兴趣的播种、管理、收获等种植活动和喂养、照料等饲养活动，让幼儿从中获取有关大自然的丰富经历。同时，鼓励家长多带幼儿走向大自然，利用外出散步，参观、游览的时机让幼儿在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科科学知识。3、喜欢介入各种艺术活动，大胆表现本人的情感和体验。为幼儿提供宽松、自由与最近教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用本人喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导幼儿自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手
32、工艺品等;同时尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让幼儿去想象和创造;最后利用社区资源，让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动，让幼儿在欣赏中不断地提高。4、进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理能力，有初步的安全保护意识创设“自理的条件和环境，在日常生活环节中浸透教教育，例如洗手问题、入厕问题、运动中的安全问题，我们将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒，让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，开展各项游戏，让幼儿知道一些简单的安全知识，学会保护本人，并通过家家长有目的的实际演示和游戏，帮助幼儿构成自我保护的意识。5、能主动地与同伴进行
33、有效的交往、合作与共享，能解决交往和合作经过中出现的问题。创设宽松、和谐的交往环境，为幼儿提供人际间互相沟通和共同活动的时机和条件，并加以指导，培养幼儿交往的技能，并给幼儿提供自由活动的时机，支持幼儿自主地选择、计计划活动，引导、鼓励幼儿从多方面和多角度解决问题，帮助幼儿积累成功的经历三、游戏活动本学期，晨间活动以区角游戏为主，幼儿游戏以角色游戏为主，本学期将加强对角色游戏的指导，丰富角色游戏的内容，加强各游戏区的联络，创新游戏情节，结合角色扮演表现不同的角色特点。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、辞让、协作精神，促进社会交往能力的不断提高，在游戏活动中老师加强指导、巡视和介入，记录，在游戏中能
34、与别人进行合作，具有一定的交往能力，学会互助、合作和共享。四、绿色学校创立工作环境教育是社会的一项系统工程，是社会主义精神文明建设的一项重要内容。从中小学环境教育人手，开展绿色教育，关系到我国可持续发展的长远利益，也对环境保护事业发展起着基础先导和推动作用。因而，环境教育工作纳入了幼儿园教育的总目的。幼儿园的环保教育主要是使学生认识环境，提高学生的环境意识，提高学生的综合素质。在学校的建设中体现可持续发展教育的理念。提高老师和学生的环境素质，学校的环境档次得到提升。通过学生带动家长，通过家长带动社区.又通过社区带动社会公民更广泛地介入环境保护行动。下半年工作计划8做为一名房产销售人员，我所在的
35、销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的经过。准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年下半年房地产销售个人工作计划：一、加强本身业务能力训练在下半年的房产销售工作中，我将加强本人在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高本身的专业素质。确保本人在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为
36、销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府能否还会继续出台调控政策，应该怎样应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目的及执行方案我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目的及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行切实有效的销售方法我将结合以往的销售经历及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，
37、以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于忽然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。为了在下半年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。下半年工作计划9一细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上能
38、够分为四类，即现金管理客户、公司无贷户与电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等，构成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、形式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理
39、存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要;。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算主题营销活动基础上，总结经历，深化营销，加强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358
40、001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进行重点攻关。二加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户与潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“
41、二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，知足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地扩大市场占比的同时，
42、还要“精耕细作，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持与服务的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品经过中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率与客户使用率。深化开展“结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的当代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务形式。全面提升部门服务质量，实现全公
43、司又好又快地发展目的。下半年工作计划10在本人任职汽车销售参谋这份工作以后能够明显的感遭到工作方面的能力有所提升，固然讲销售这个行业的工作向来都是以吃苦而出名于行业界之中的，但是相应的高工资与最能锻炼人的工作这两个标签可是最能代表销售的，而且讲实话我也很喜欢汽车的相关知识才会投入到目前这份工作中去的，其实在下半年的工作之中还有着很多需要本人去努力的地方才能够有所成就，因而我对汽车销售参谋这份工作制定了下半年工作计划。有一点能够肯定的是作为一名业余喜好者的本人在汽车方面的专业知识肯定是不如那些对汽车有着多年研究的销售参谋，在意识到本人最大的长处恰恰是一处短板以后我自然需要在下半年的时候利用闲暇时
44、间进行学习，毕竟作为汽车销售参谋来讲假如不能够了解绝大多数汽车的配置以及优劣的话很有可能讲服不了数据，有些客户甚至在汽车方面比我们这些销售参谋懂得还多，所以有些时候必需要进行这方面知识的学习再以数据来进行讲话才能够感动客户。另外为了锻炼到本人的口才我还能够和同事进行模拟客户对练，在这种一人为销售另一人为难缠客户的扮演游戏之中，我们能够轻易地把握大多数客户平常对汽车最为关注的几个话题，在把握这几个方面的技巧以后就能够通过不断快速回答来加强本人对这方面的记忆力，等到真正的客户提出疑虑的时候只要能够不假思考地使用专业术语回答出来便能够给客户留下一种专业可靠的感觉，假如讲这样都不能够从客户的手中拿到订
45、单的话只能够讲本人太过于倒霉吧。最后为了让本人在不断地反思之中改良本人销售方面的技巧，我应该在每次的销售结束以后都应该要写上一份销售的相关总结，不管是当天的交易能否成功都应该这样去施行才能够找到本人的缺乏，客户之所以不选择如今买车肯定是有着本人所不了解的原因，只要了解到这一方面以后才能够从另外一个角度找到本人考虑问题的时候出现的盲区，在扫清这个区域以后便能够在不断地探索之中获得些许的进步，即使这个经过比拟漫长也能够通过积累来使本人获得成长。唯一让本人感到有些遗憾的则是由于工作的时间并不算长的缘故导致我在销售方面的成长并不算明显，唯一算得上是本身优点的或许便是年轻人身上那种不怕苦且积极向上的品质
46、，其实我还是希望本人能够在下半年的汽车销售工作中完成在年初制定的工作目的。下半年工作计划11一、保安全促经营在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格根据要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，根据市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧。二、抓培训，提素质业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，假如培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，十分是对一
47、个经营六年的企业会直接影响到品牌。以总公司及酒店的发展和岗位需求为目的，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，加强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍。三、开源节流，降低成本，提高人均消费首先，节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作。如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划。其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品房、餐进行价格浮动，使企业更能灵敏的把握市场动态和提高业绩，不错过时机；还有酒店在详细分
48、工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的把握体现。四、坚持创新，培养创新意识创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感遭到酒店成长。如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。五、严格成本控制，加强细化核算控制各项成本支出，就是增收创收。六、加强设备设施维修，稳定服务酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很剧烈的市场，可以讲是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。七、用人性化管理提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。每一位员工都希望本身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正的原则。即绩效考核要公平，选拔时机要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，十分是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理