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1、装修公司工作计划装修公司工作计划人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，我们的工作又将在繁忙中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我帮大家整理的装修公司工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。装修公司工作计划1一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我也是要对我这一年的工作来好好的计划，来指导我在实际之中去把工作给做好。做好销售的工作，一年的目的我也是要尽力的去完成，每一天，我都要制定好这一天要做的事情计划，确定好要拜访的客户，前一天也是需要对第二天去拜访的客户的一些资料进行了解，这样熟悉了客户，再去沟通的时候，也是能更好的
2、沟通，能让客户更信任我们，对于我们也是会感觉到愈加的专业，而且每一次拜访的行程也是要确认好，让本人做事情起来愈加的有条理。对于客户的一个需求也是需要确认清楚，明确本人能否能够答应，多为客户去考虑，尽量的去知足客户的一个需求，进而到达销售的一个目的。公司的一些培训要积极的去参加，了解更多公司的一个产品，熟悉公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及知识也是需要我多去学，只要本人学了，然后在实际中也是能够考虑去用，然后到达一个销售的目的，在下班之后，也是需要多看一些装修类的书籍，阅读相关行业的网站，对于市场的情况多一些了解和把握，让本人的知识储备更多，这样再去和客户洽商的时候，也是能愈加的有自
3、信心，本人也是能准备的更充分。作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必需要有一定的条理，明确本人要做的工作该怎样的去开展愈加的好，对于潜在的客户要去跟进，不能松懈，假如客户本人不抓牢的话，那么很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成去和客户联络的习惯，即便这时候不买我们公司的产品，不找我们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，而不是别的公司，所以经常的和客户沟通是非常有必要的，也是要我去养成的一个习惯。对于客户的信息也是需要去做好管理，越是具体，那么本人对于客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在工作之中，我也是多去总结经历
4、，归纳客户的类型，寻找到愈加适宜，愈加能感动客户的沟通方案，只要感动了客户，那么合作才能展开，我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，我也是要根据实际的情况，去不断调整我的一个工作计划，针对不同的情况，寻找到愈加适宜的方法来做好本人的业务。装修公司工作计划2一、概述新的一年开场即将开场，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应剧烈市场竞争，公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。二、公司swot分析优势strengths.装饰工程部有明确的市场针对性和灵敏性。为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系。个性化的装饰风格、差异化的装
5、饰理念、三室两厅的概念化的套系产品。劣势weaknesses装饰工程部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争剧烈工程部的业务拓展能力不够强工程部组织领导构造有待完善。时机opportunities随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展时机。(成品定制)威胁threats。家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争剧烈。市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信誉意识、信誉
6、观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。三、年度目的装饰工程部计划在20xx年度做到下面目的：(一)、进一步完善装饰工程部的管理制度。(二)、进一步拓展市场，并开发外阜市场。(三)、改良经营形式。(四)、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，进而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。(五)、公司装饰工程部的年度业绩到达20xx万。(六)、逐步将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。(七)、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制家居等产品
7、。装修公司工作计划3XX年悄然而去，XX年已然开启，从XX年8月份至今在xx锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满完工，回顾过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰苦，也有碰到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢xx装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经历，这都是我一生的财富。在岚山项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。XX年基本全年在xx项目上，通过xx项目现场管理，施工
8、经过中介入各个环节，由于前期图纸会审没有介入，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工经过中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法知足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修经过中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联络和沟通，造成不必要的费事，因而在施工中要及时与项目总包方工种沟通联络，加强配合，将此类问题信息沟通反应，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在施工经过中及时跟进工作，严格要求材料
9、部按材料计划时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度；严格要求现场施工班组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范控制好质量与构造的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必需要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成完工验收。下面是我对XX年度工作总结和XX年度工作打算。通过xx项目得到的经历和收获：通过在xx项目工作这一年来，完成了一些工作，也获得了一定成绩，总结起
10、来有下面几个方面的经历和收获一公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。二做每项工作都要有目的、计划和步骤。三不管大事小事，都要切切实实地去落实。四摆正本人的位置，深化熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。五只要主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。六要加强与工人之间的沟通，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想沟通，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。通过xx项目发现本身存在的缺乏与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了本身存在着缺乏的地方，主要表如今下面几个方面一缺乏人与人之间的沟通，协调能力。二缺乏门窗、外
11、墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。三事多了，有时候会分不清事情的轻重。四对工程的成本控制没有做到心中有数，对材料的控制没有计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。针对XX年工作中存在的缺乏，为了新一年更好的工作，XX年突出做好下面几个方面的工作打算：一加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。二业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长本人的理论知识，充实本人。三做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目的，那样办事心中才真正有底！四通过不断深化学习和培训，提高对本专业的技术能力和管理能力，进而提高主动性和积极性。五加强本身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作
12、思路。六施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满完工交付。装修公司工作计划41、分析装饰公司根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好资料和名片在已经对目的公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽商合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精神放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差异化分析：个性，喜好，设计和接单能力等，挑选有能力的设计师，再
13、根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。6、将设计师进行分类：1注重返点；2注重设计效果；3以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，避免由于一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样能够保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通经过中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！10、针对如今的小区了解南京小区的交付情况，针对
14、重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助12、装饰公司有本人的小区开发团队，能够在跑家装的时候，顺带了解装饰。装修公司工作计划5xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来讲，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开场的一年。因而，为了要调整工作心态、加强责任意识、充分认识并做好本人的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到本人目前各方面的缺乏，为
15、了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了下面年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来愈加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行
16、业信息。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。3、第三季度的“十一“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!二、
17、制订学习计划。做xx行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来讲至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望，我会愈加努力、认真
18、负责的去对待每一份工作，也力争胜任本人的工作。相信本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。装修公司工作计划6一、工作重点阐述吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务;主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销形式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出下面部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度；市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，施行；网络营销部门：待定；另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定本年度
19、工作目的如下：吉祥如意装饰公司市场占有率到达900万，进入行业前10强；市场部业务量提升至公司总业务量的80%；提升公司品牌形象和号召力。二、支持与辅助工作为了弥补年度工作中的缺乏，并更好地完成本年度工作目的，最近应做好如下工作。一充实成员，完善组织本年度市场部计划加强如下岗位的人员配备。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动5月12月市场销售人员10负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作5月12月网络营销策划人员1待定二制度规范、专业技能培训市场部计划于5月20日25日组织岗位技能和制度规范
20、培训，主要目的如下：使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；让市场人员把握合适装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；心态培训；三电话营销部门驻点营销、贴近市场从6月份开场电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。三、重点工作安排1市场销售部门业绩提升市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目的和销售计划，我以为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调四个方面来实现市场销售部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的
21、开拓计划,其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第现场集中促销活动时间在楼盘完工后，交房前的一个周末，日常设点宣传，第二次现场集中促销活动交房期间，后期现场集中促销活动时间视情况而定，现场营销人员在交房后3个月撤出。挖掘：挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目的客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。管理：市场部管理根据业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态鼓励活动。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门
22、、网络营销部门之间的工作配合。2品牌推广公司品牌经太多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1品牌形象为了树立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间品牌形象，公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目的。2产品定位通过细分若干套餐形式，能够根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套
23、餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份；而“298品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。3市场网络建设固然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，假如双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计气力上与设计公司合作，以知足高端客户的需要，进而到达双赢的目
24、的。3市场推广1积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。2在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。3积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。4利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。四、资源配置1完成市场推广活动需要准备的物品如下。待定五、市场费用预算略装修公司工作计划7时间如流水，不经意间我们就在繁忙的工作中迎来了崭新的20xx年。在新的一年，我们公司的总体工作目的为：以20周年庆典为契机，树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培
25、育核心竞争优势，进一步实现公司的可持续发展。第一、加强专业分工，构成产品与质量的竞争优势1.大力推行（生产管理操作守则）、（质量管理操作守则）等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。2.鼓励技术创新和技术研究，构成技术优势。要努力把公司具有比拟竞争优势的产品做得更好，同时，要不断的创新和探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比拟竞争优势。3.树立并落实“*出品的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“*出品成为市场上真正一流的品牌。第二、继续推行“客户满意工程1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推
26、陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时的沟通和响应，给予客户满意的答复。第三、加强分支机构与公司的协同运作1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。2.推行（经营操作守则），拓宽经营渠道，构建经营网络。第四、加强公司管理制度的建设，进一步构建与完善管理体系继续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系，使之真正构成配套，为生产服务。第五、培育增长型业务装饰业务是今年公司业务拓展的重点
27、，装饰设计部已经成立，要利用现有优势，积极拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现状，积极承接装饰业务。第六、加强学习、执行和考虑能力，培育团队的核心竞争力要加强学习，相互沟通，互相促进，提升整个团队的知识水安然平静知识构造。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。装修公司工作计划8通过今年装修公司的营业额让我明白没有规划性的工作方式存在着不少漏洞，至少我得提早预知装修工作中会出现哪些困难才能够提早做好准备，否则的话匆匆应对意外事故的发生只会延缓公司的装修进程罢了，关键是不能由于本身在工作中的疏忽导致装修公司
28、的声誉遭到严重的损失，本着提升装修工作中的绩效的目的让我选择制定了这份明年的工作计划。尽管往年的装修工作表现得还算不错却在时间的流逝中沦为平凡的员工，当其他同事都在努力进取的时候无动于衷自然会令本身的发展遭到阻碍，所幸的是意识到这点的时候还不算晚进而能够针对装修工作中的缺乏进行规划，在我看来较差的工作效率是阻碍装修进程的主要因素，尤其是对业主的房屋状况不够了解的情况下贸然装修自然会产生不少费事，纵然过去这般的装修方式没出现过问题不代表业主的要求不会得到相应的提升，正如装修的质量是本身获得绩效的前提自然要用心对待才能得到业主的认可。对于装修类型的认识程度不够才是现如今的本人在思想上过于落伍的原因
29、所在，尤其是近年新型的装修款式没有去进行学习导致工作的结果得不到业主的认同，所以明年应该学习更多装修的知识才能够逐步追赶上同事的步伐，只不过我得成认装修能力不弱的本人在思想认知方面确实存在下落伍的嫌疑，为了不影响到本来的装修进程还是得利用闲暇时间进行学习才能够产生稳中求进的效果，而且对于装修工作中产生的困惑也要及时请教同事才能从不同的角度认清本身的缺乏。为了加深对装修工作的认知程度还需对相应的工具有着更多的了解才行，无论是灯具的安装还是墙面的粉饰都要到达业主理想的程度才行，所以对于市面上的装修产品也要有着足够的了解才不会在工作中落后于人，只不过为了公司的利益考虑仍需在选择方面留有余地才能够有着
30、较多的发展空间，而且还要兼顾业主的感受便意味着本人在装修的经过中需要花费更多的精神才行，对于当前阶段的本人来讲根据业主的需求进而装修出令人满意的效果才是本人在工作中需要做到的。妥善利用时间来加强本人的装修能力才是今后发展的重点，所以我会逐步适应业主的需求进而在装修工作中逐步跟上时代的节拍，这样的话就能够在不影响本来效率的情况下提升装修工作技巧的熟练程度并为公司带来更多的利益。装修公司工作计划9转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，
31、以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，十分在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利
32、业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了（中国驰名商标）或者（xx省商标）条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽商，争取签订一件（xx
33、省商标），承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆
34、，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望20xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。20xx年，我有着更多的等待，相信本人一定能够在20xx年获得更大的进步，本人就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度
35、的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信本人在20xx年一定走的更远!装修公司工作计划10一、分析装饰公司根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！二、准备好资料和名片在已经对目的公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽商合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精神放在设计师身上！三、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！四、对于设计师进行差异化分析：个性，喜好，设计和接单能力等，挑选有能力的设计
36、师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！五、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。六、将设计师进行分类：1注重返点；2注重设计效果；3以上两者兼顾的！七、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，避免由于一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。八、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样能够保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品九、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通经过中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！十、针对如今的小区了解南京小区的交付情况，
37、针对重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。十一、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要。在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助十二、装饰公司有本人的小区开发团队，能够在跑家装的时候，顺带了解装饰。装修公司工作计划11一、目的明确客户二次装修的工作程序。二、范围适用于客户二次装修手续办理。三、职责工程部负责装修方案的审核、客户服务中心负责签订相关协议，保安部负责施工证件的办理，客户服务中心、工程部、保安部负责施工现场的监督管理工作。四、工作程序一客户进xx屋二次装修需向客户服务中心提交（装修申请表）
38、及装修方案、相关图纸一式四份、装修公司资质证实、营业执照复印件等资料，并负责将装修图纸一并转给工程部。二工程部相关专业人员对装修方案进行审核，并于规定期限三至七个工作日内将装修审核意见通知客户。三装修方案审核过关，同时获得消防批文，客户服务中心与装修公司签署（装修工程管理协议）、（装修工程安全责任书）。四装修公司根据客户服务中心开出的（装修费用收缴结算通知书）到财务部交纳相关费用。五装修公司到保安部登记（装修施工人员登记表），办理施工人员出入证。六客户服务中心向装修公司发放（装修许可证），装修公司可进场施工。七装修公司需进行动火作业，需到保安部办理动火许可申请，经审批合格发放（动火许可证）。八
39、装修工程完毕工程部进行验收隐蔽工程需提早验收并验收合格，同时装修公司获得政府相关部门验收合格批文，之后到保安部办理施工人员出入证退证手续。九装修公司到客户服务中心及财务部办理各项费用结算手续。五、工作标准一客户需提供装修的（电路图）、（空调图）等相关图纸，施工单位提供本公司的资质证实、营业执照等材料齐全。二工程人员审核方案能否符合相关装修的规定和标准，需整改增加完善项，必须有文字确认，并经批准后方可施工，需在规定工作日内通知装修公司。三（装修工程管理协议）、（装修工程安全责任书）需记录完好。四（装修费用收缴结算通知书）费用计算准确无误。五保安部负责办理（装修施工人员登记表）和施工人员出入证的工
40、作，要求施工方提供施工人员的身份证复印件及两张一寸免冠照片。六施工方将（装修许可证）上所要求的项目填写清楚后交物业管理服务公司审批，物业总经理签字确认后方可进场施工。七保安部负责办理填写（动火许可证）时要验清操作人的（特种设备操作证），并复印存档。八装修验收合格后，办理施工人员出入证退证手续。装修公司工作计划12在xx装修公司这里我一直都非常在乎本人的能力，如今一年的时间已经结束了，我还是很希望能够在下一阶段的工作当中继续保持认真，我相信我只要不断的提高本人能力才能进一步的成长，在下一阶段的工作当中我还是想去保持好端正的态度的，我知道不管是在什么时候都应该有一个好的状态，就20xx年的工作我也
41、做一番规划。我是本专业出生，做装修设计工作一直都是我的喜欢的事情，保持着好的工作状态，做本人喜欢的事情是很有动力的，我也相信我会在下一阶段的工作当中继续落实好相关的工作制度，如今我对本人还是抱有很大自信心的，作为一名装修工作人员，我对本人抱有很大的自信心，我愿意把本人往好的方面去想，将来在工作当中我会继续做好本人的本职工作，做一名合格的装修设计人员，我愿意花时间去做好这些，20xx年的工作已经开场了，首先第一步我会纠正本人现有的缺点，不管是本人以为的，还是别人提出来的缺点我都需要纠正，迎接新一年的工作需要有一个全新的状态，在新的一年里这是我需要迈出的第一步。再有就是学习提高本人专业知识，我在装
42、修设计方面还是有很多缺乏，个人缺乏一些创新，大多都是根据图纸，都是根据原有的装修风格在设计，所以讲我还是需要不断的学习，要有本人的思维方式，在新的一年里这会是我的一个突破口，对我来讲意义很大，需要我付出更多的精神，也需要我对工作进一步的加深，做一名优秀的装修设计人员，我要走的路还长，如今只是第一步，接下来我还会有更多的工作要去完善好，我会创新本人的工作，这个前提就是学习提高本人的专业只是，20xx年的工作仍然是充满着未知，可是我已经时刻的准备好了。工作没有办法快速的提高，我知道欲速不达这个道理，往往有些时候太过于重视了对本人的工作提高，忽视了这个经过，这未必是一件好事，所以我会在接下来的工作当
43、中珍惜好没一天，保持好的心态，好好的去体会本人的工作，让工作变得愈加有意义，在将来回想的时候能够很自豪的讲本人努力了，20xx年是充满挑战的一年，对我来讲意义很不一般，我一定不辜负了公司的等待，积极的处理好本职的工作，遵守公司的各项规定，保持稳定心态，可持续的进步。装修公司工作计划13新年伊始，感谢集团董事会给我这个时机组建装饰分公司，根据公司目前条件及资源以及市场情况，我计划分公司主营业务目的定在工装以及会展特装工装以及会展特装方面；年营业额定在rmb300万元；详细人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行详细阐述：(一)主营业
44、务：工装以及会展特装方面。根据之前与总的屡次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务大概有下面几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司专门去进行设计施工。家装工程在目前剧烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争剧烈，而且集团也不具备相关的业务经历与资源，我司也不打算进入该领域，工作计划（装饰工程集团分公司年度工作计划）。工装我集团有相当一部分政府资源能够利用，工装也合适锻炼专业的工程施工队伍，合适我司开展业务，但工装尤其是大型工装，对设计能力与施工经历
45、非常看重，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争非常剧烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我以为主营方向应该放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、娱乐场所)以及会展特装方面娱乐场所以及会展特装方面。(二)swot分析1、优势优势a、集团具有丰富的社会资源；b、集团客户有很多项目能够深化挖掘；c、集团具有较强的资金实力；d、我司为刚组建部门，起点高；e、对海南市场比拟熟悉，且有一定品牌知名度；2、劣势：a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富经历；b、公司缺乏成功的的工程案例；c、公司缺乏装饰装修施工的的完好团队；d、公司缺乏技术人才；e、集团项目运营不规范；f、我司缺乏客户资源；g、我司没有
46、品牌知名度；3、时机：a、海南正处于大发展阶段；b、海南基础建设投入大；装修公司工作计划1420xx年转眼间就这样过去了，在过去的几个月中，*深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近大半年时间，个中曲折非语言所叙。自从李总调入深圳，效果突出，公司的发展也越来越被看好。固然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同行业业绩发展。但*公司却以一种新的商业形式于行业中脱颖而出！20xx年，在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下，公司在渠道建设、营销活动等方面构成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；初步打开了深圳二手房市场，构成了公司新的业务增长点。20
47、xx年是*深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目的，要根据“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。一、注重企业人才建设，加强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的（公司员工手册），初步构成鼓励机制，努力构成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制。xx年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才的人才战略，逐步增加企业竞争力。二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销形式根据公司20xx“经营年的战略定位，我们要采取愈加灵敏有效、愈加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。1、全面推行区域营销形式，实行区域市场责任营销根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管客户经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域