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1、水果店创业计划书水果店创业计划书1一、项目简介：校园水果店的建立：在校学生到达20xx名的学院建立水果店。二、市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在2030元之间。只要5%的在校生消费水果在20元下面。随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量
2、高出70%三、选择理由：1.行业的需要：学校周围没有比拟正规的水果店。2.创业者的需要：资本投入小。3.新颖的销售方式：开放式的自选。4.多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。5.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市由于以食品为主，所以不会购买很多的水果。6.庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着宏大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的缺乏使他们的消费遭到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。四、特色服务：1
3、.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。由于水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。我们学校附近没有比拟正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，能够让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都能够让消
4、费者很放心。并且开放的自选方式能够让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们能够天天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全能够给予顾客以上心理的知足。3.独特的引导消费。如今的人购买水果，完全是凭借本人的口味和爱好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和合适食用的人群。通过对诸多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就讲明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家怎样合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及合适食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为本人食用和送礼
5、2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供应消费者。也就是讲，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后假如需要包装，只需要交纳一定的包装费，就能够得到店内的包装，并能够得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能够保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，能够自助的免费使用水源清洗水果。五、竞争对手：1.超市：一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。我们的优势：我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服
6、务相信都是我们学校周围所没有的。2.农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，由于购买东西过多和太重都会对其行动构成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比拟凉快。3.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金
7、成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：我们保证不会缺斤少两，诚信经营。六、问题与风险：(一)、怎样降低成本：1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联络。但创业开场我们不会有太大的销售量，怎样降低采购成本呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开场，我们会与水果批发商合作。2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。(二)、怎样吸引消费者的关注：开业初期，能够通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并能够推出购买一定数量推出优惠活动。这样能够增加水果的消费量。(三)、怎
8、样让消费者选择我们提供的商品：1.良好的形象2.良好购物环境3.有竞争力的价格4.多重的促销活动5.多种多样的便利服务措施。(四)、损耗问题：水果的损耗是最难控制的。由于其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。(五)、气候条件：气候条件是决定水果价格的主要因素，好在如今能够从某些机构了解到明年的气候预测，这可以以根据气候条件来判定水果的收购价格。七、市场营销：(一)、销售：1.单店推广：(1)开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。(2)推出优惠活动，
9、吸引在校生前来消费。并能够推出购买一定数量优惠的活动。这样能够增加水果的消费量。2.水果的推广：天天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。(二)、产品、市场、利润分析1.产品定位：水果店的开设在目的人群为20xx名在校生的学院。2.利润分析：(1)目的为20xx名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在2030元之间。只要5%的在校生消费水果在20元下面。(2)水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的教师的水果消费，相信水果消费市场的宏大。(3)赢利分析：市场份额分析：1.消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不
10、可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。2.次定位人群为工作比拟繁忙的教师。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意本人的身体健康，同时也是由于平常工作繁忙，没有什么时间去超市或农贸市场，所以在学校的水果店能够让其在上、下班的时候很容易购买到水果。综合以上几点原因，我以为我们会占到学校水果销售的很大份额。水果店创业计划书2一.水果店创业计划书项目介绍：社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二.水果店创业计划书市场分析：中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家
11、庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。三.水果店创业计划书问题判定：(1)怎样降低成本：(一)采购成本(二)运营成本(2)怎样吸引消费者的关注开业初期，能够通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并能够
12、推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来能够带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)怎样让消费者选择我们提供的商品：1、良好的形象2、良好购物环境3、有竞争力的价格4、多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。四.水果店创业计划书竞争分析：1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了，这讲明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一
13、定的比例，也同时讲明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目的是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，固然南方已经有些
14、水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来讲是很好的时机，我们能够直接对其进行收购，不但能够收购起所有的渠道，最重要的是还能够收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比拟多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就能够使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。五.水果店创业计划书核心竞争力：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都
15、能够和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。水果店创业计划书3一、市场分析1、可行性分析水果,这种群众消费品已逐步转变为生活必需品,是群众日常消费的一个重要组成部分.随着我们学校的不断发展,我们学生的规模越来越大,东校区的人数在一万五千人左右.庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求.经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买,很不方便.2、竞争分析目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家,分布在各个寝室楼的楼下,这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势,而且
16、由于其在校原来处于一个相对垄断的地位,价钱较之平常产品要贵一些,但是销量仍然不错.而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售,大概有七至八家,这些商家也是有很强的地理优势.首先他们和学校东门的小吃街混杂一起,学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;再之,这些商家的水果较之学校里的商家,价格更为便宜,品种更多样,水果质量也相对好一些.以上列举的两类商家都是构成规模的,有固定客流,根基比拟好,具很强的竞争力.二、财大校内学生开水果店的swot分析优势strengths由于创业者本身是大学生,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点,这是最重要的优势.首先,和其他在校园内开水果店的
17、商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买方便快速.再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台进行订货,可提供送货上门服务,这些是其他校园水果店所没有的.另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,财大建立了大学生创业孵化基地,我们能够以较低的价格租用学校商铺,进而在成本上获得优势.最后,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校园水果店不可比较的客流优势.劣势weaknesses首先,创业经历缺乏是我们最大的短板,我们需要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会经历较少的大学
18、生来讲是很大的挑战.再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来讲,虽讲能够向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期很难知足水果店的发展速度.最后,学校内已经有了四家水果店,我们在前期的发展速度可能会遭到限制,这就对我们的资金情况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威胁.时机opportunities在校园水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场还是空白的,这就给了我们很大的尝试时机.水果店创业计划书4一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是
19、销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目的市场是在校大学生，目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润;。本店首先采取同学合资的经营方式。润;。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。是有本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目的是：立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功。二、市场分析1、可行性分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。群众消费的一个重要组成部分。随着我们学
20、校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据讲发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来宏大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太费事了。面买，觉得太费事了。再讲如今人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，十分体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养十分是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就能够开业，所以
21、从理论上讲，低，很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。是群众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，固然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的教师的水果消费。又根据调查，在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢
22、下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证实。水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开水果店SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近，购买方便快速离宿舍近购买方便快速需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定
23、的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都能够搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时髦，是体现品味或向对方传达心意的不二之选。劣势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏；大学生创业社会经历缺乏创业资金短缺；创业资金短缺发展
24、速度慢，市场很容易被抢占；发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店。时机Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，还是一个空白市场，这是最大最有利的时机；一个空白市场，这是最大最有利的时机；由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试时机。威胁Threats竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约
25、，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。对策分析考虑到容易被模拟的威胁，考虑到容易被模拟的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出本人的特色，些做水果的新技术，做出本人的特色，本人的风格。四、市场营销策略目的市场：在校大学生、在校老师，周围的酒店；价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场；产品定位：群众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校
26、的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开场即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标志：果园塑造一个品牌：“果园168构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。水果店创业计划书5项目简介：社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市
27、场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比XX年全国果品生产总量高出70%一：选择理由1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2.创业者的需要：进入门坎低，
28、很小的投入就能够经营。3.政策支持：XX年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4.全新的
29、销售时机：只要水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5.新颖的销售方式：开放式的自选。6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。8.庞大的市场：国家计划在XX年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是讲要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%。二：特色服务1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的
30、销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热门。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开场赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店愈加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：寓居户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果XX年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消
31、费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以讲，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，能够让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点5.SWOT市场分析经营战略初期，由于资金及成本的限制，我们将采取差异化战略以期弥补成本上的缺乏。主要
32、是从水果的多样化个性化入手，大量做足宣传工作，让顾客真正的意识到我们公司就是优质高档次水果的代名词，是健康档次的象征，进而正面树立公司形象，打造公司品牌中后期，在资金成本雄厚，及公司形象和品牌有了较强的知名度忠实度及美誉度之后，我们将把产品线纵向延伸，比方将各种水果炸成水果汁，再进行加工包装，并赋予公司品牌商标，借此挖掘更大的市场占有率，可以以通过在全市，全省乃至全国各地开设分公司，进行连锁式经营以扩大公司规模三：市场营销产品定价：根据市场情况而定，根据季节气候供求规律的不断变化，我们将按照价值规律，在某一价格上下调整。为了显示我公司的差异性，及水果的独特性，加上考虑到成本问题，我们将适当调高
33、价格，以区别其它水果，让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、高档次销售渠道:A公司将设立若干零售店，进行现场销售。主要以公司为中心，分东西南北四个区域，每个区各设一个零售店，统一由公司供货B以网络营销的方式开设网店，消费者可通过网站进行预购C电话订购，公司将进行免费供货上门3.选址：总公司晋安区分店鼓楼区台江区4.推广策略营销活动前一个星期，天天进店前十名顾客即可获得鲜美水果一份一次性消费满20元送鲜果一份，保留小票累计至100元送价格20元的水果一份和价值30元的代金券一张免费品尝每周六周日下午3点到5点，免费品尝新鲜水果，外有鲜美水果和价格30元代金券赠送，天天限10名特价促销开业期间公司
34、让利销售，推出多种新鲜低价水果广告广告策略：网络广告(网站介绍搜索引擎站点连接EMAIL广告)体验营销期刊杂志发放传单公关广告5.品牌建设：以高质量、高档次的水果创造品牌美誉度以完善的服务提高品牌忠实度以良好的公共形象树立公司的信誉度四：公司大概情况1.公司名称：弗鲁特水果公司公司属性：直接零售机构公司机构:直线职能制公司性质：股份有限公司公司宗旨：诚信经营以质量求生存以信誉谋发展公司精神：自信自立自强公司管理：以人为本科学管理公司服务：卓越品质卓越服务遵守诚信创新生活服务内容：提供相应的水果信息送货上门开设一网站，将本公司所销售的全部水果名称及价格罗列公布，并提供相应的公司信息和水果方面的知
35、识等，以方便消费者选购聘请水果营养师进行水果的合理搭配，并进行现场演示及作答建立会员制度，其中可分为高级会员普通会员非会员三个级别，不同的会员能够享受不同的优惠待遇服务方式：电话咨询电子邮件现场服务服务理念：忠诚服务诚信服务合理价格顾客至上服务体系：销售服务体系用户意见体系信息反应体系网络营销体系五：财务报告1.注册资本：70万其中：管理者自凑资金40万投资方注入资金30万水果店创业计划书6项目简介：社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，
36、80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%选择理由1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营。3.政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委
37、员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4.全新的销售时机：只要水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5.新颖的销售
38、方式：开放式的自选。6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。8。庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是讲要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%。特色服务：1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热门。也是最多的投资者首选的创业方式
39、。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开场赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店愈加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：寓居户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以
40、讲，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，能够让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都能够让消费者很放心。并且开放的自选
41、方式能够让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全能够给予顾客以上心理的知足。3。独特的引导消费如今的顾客购买水果，完全是凭借本人的口味和爱好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和合适食用的人群。通过对诸多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能讲出菠萝的特性和合适食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不合适吃什么水果。这就讲明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家怎样合理的消费、
42、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及合适食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为本人食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供应消费者。也就是讲，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就能够得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并能够得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能够保证质量。5。深化挖掘水果的特性及消费者的其
43、他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开场饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，能够自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手：1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区
44、已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2大型连锁超市：大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了，这讲明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时讲明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们
45、的购物环境、信誉度和价格都能够和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是能够和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们能够和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样能够保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其
46、它产品后，一般不会在购买很多水果，由于购买东西过多和太重都会对其行动构成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去毁坏北京的形象。5南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目的是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，固然南方已经有些水果连锁店
47、出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来讲是很好的时机，我们能够直接对其进行收购，不但能够收购起所有的渠道，最重要的是还能够收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。6南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比拟多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就能够使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。7对于追随者：由于店面布置和销售方法都是能够复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者能够权其加盟我们。问题
48、与风险：(1)怎样降低成本：(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联络。但创业开场我们不会有太大的销售量，怎样降低采购成本呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开场，我们能够找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还能够拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。相信假如连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购可以以降低其企业本人的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开场就在采购成本上有优势，并且我们还能够利用其仓储、物流的优势来降低成本。进而到达了双赢的目的。还有，如今在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，假如公司选择本人发展，可以以和当地的政府组织种植水