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1、每日工作计划15篇每日工作计划15篇时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！计划到底怎么拟定才适宜呢？下面是我精心整理的每日工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。每日工作计划1一、指导思想：20xx年我校的教务工作以党的十八大精神和科学发展观及各级教育行政部门的文件精神为指导，认真贯彻落实党和国家的教育方针政策。在学校整体工作计划的指导下,以提高课堂教学效率和各科教学质量为目的,进一步加强教学工作的管理与指导，抓常规养习惯，抓教学提质量。坚持以德育为先，质量为本，坚定不移地走“质量立校、特色兴校、管理强校之路，全面落实素质教育。二、工作思路
2、：狠抓教学常规管理，加强教风学风建设，以求真、务实、求精的工作态度和工作热情，以提高教学质量为核心，以队伍建设为龙头，以专业提升为抓手，以课程改革为驱动，以能力培养为主线，通过营造独特的学校文化、优秀的师资队伍、强大的骨干专业和过硬的教育质量，真正实现文化立校、师资兴校、特长强校和质量誉校，合力打造学校核心竞争力，进一步提升学校品牌，彰显特色。三、主要工作及要求：(一)加强学习，促进教育观念进一步更新。随着“学习型社会概念的深化人心，作为一名老师应通过各种途径积极阅读、学习有关新的教学理念，通过学习，更新观念，将先进的教育教学理念浸透性地应用于整个教学经过。1、全体老师树立以人为本的思想，通过
3、各科教学使全体学生的能力、素质及思想、态度、情感、价值观得到和谐、健康、全面发展。2、老师在教学经过中要与学生积极互动、共同发展。要处理好教授知识与培养能力的关系，注重学生独立性、自主性的培养。(二)加强教学常规管理，进一步完善教学常规管理制度。1、抓教学计划的制定和落实，使教学工作有序进行。教学计划统率着整个教学经过，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要根据，为此，根据学生的特点，在研究课程标准、课程特点的基础上，科学地制订好教研组、备课组工作计划和各学科教学计划已成为搞好教学工作的首要任务。各任课老师要在做好学科教学计划整体规划的同时，注重对教学内容进行分析、取舍，确定
4、重点和难点，以加强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，符合课改的要求，突出学科的特点。2、强化经过管理，提高教学效率。(1)研究落实和把握好各个教学环节。加强集体备课的组织与管理，提高备课质量。要重视学情调查，由教什么，怎么教向学生怎么学转变，要重视兴趣激发，重经过疏导，重方法指导，重能力培养。备课要充分，目的要明确。要求做到课程标准、教材内容、学生实际相结合;基本知识、基本技能、智力开发相结合;德育浸透、知识体系及心理素质相结合。加强教学常规检查，教务处将常规教学检查融入平常的教学经过之中，采取分学科、分小组进行，每月至少检查一次，将结果及时告诉给年级组长和任课老
5、师，年级组长负责及时反应信息，提出改良意见，不断完善和提高备课水平，确保课堂教学的容量、密度和内容能面向全体学生。上课要精细、方法要灵敏：要求做到不上无准备、无教案的课，不上无目的、无要求的课，不上无容量、无密度的课。上课经过中要注意观察了解学生的感受和反响，要教得扎实，讲得到位，练得科学。要充分体现老师的主导地位和学生的主体地位。师生互动得当，信息反应及时。训练要及时、容量要恰当：要重视基础训练，作业分层要求，抓好错题过关，提倡“小题大做。辅导要及时、针对性要强：要求十分重视个别辅导，充分体现面向全体学生，为了每一个学生的宗旨。充分发挥分类辅导、分层推进的作用，为基础较差的学生提供发展的时机
6、，为成绩优秀的学生提供更广阔的上升空间。测评要科学、难度要适中：要求根据课程标准、教材和学生的实际情况，确定次数、难度、题量，要有利于激发学生的学习积极性和下阶段的教学工作，重在发挥测评的诊断功能，同时要根据中考改革的情况，深化研究，把握好学科教学的深度和广度。(2)抓教学经过管理，规范老师的教学行为。教学经过是一个动态的经过，本学年在注重教学质量目的管理的同时，将着力加强教学经过的管理。加强随堂听课、查课的力度。本学期，教务处将组织对任课老师进行随堂听课、跟踪听课，催促老师重视并切实落实好平常的课堂教学，且把新的教学理念浸透在平常的教学中，使学生有更大的收益。学校管理成员每学期累计听课不得低
7、于20节，老师每学期累计听课不得低于15节。二查早晚自习辅导的情况，要求辅导教师准时到班，做好学生的考勤、辅导工作，切实履行辅导老师的工作职责。加大教学工作检查的力度：本学期除期中、期末两次常规检查外，将不定期抽查老师备课及作业批改情况并及时记载，作为学期结束考核的根据之一。加强学生对老师的民主评议：根据学校的工作作要求，不定期地对老师教学工作的满意度进行学生测评，及时反应测评结果，并做好相关记载。要严抓教学计划的制定和落实，做到科任老师制定计划细心、用心，教研组长把关专心、精心，教务处审核耐心、尽心。严格考试纪律，加强考风建设，学校提倡在同年级中实行统一进度，统一命题，统一考试，统一阅卷，统
8、一分析;学期大考，必须班会强调，大会发动，监考老师规范操作，各方面都严格要求，一丝不苟，确保全面、真实地反映教学质量，为职能部门和学校把握情况、进行决策提供准确的根据。(三)组织开展形式多样的科组教研活动1、开展有针对性的业务学习。本学期老师的业务学习计划分为两部分，即每两周，由教务处、教研组组织，以开展专题学习、上示范课、研讨课等形式展开;坚持每周集体备课，共同研究课程改革方案及教改措施;大胆进行课程改革，着手组织编写实用性和针对性的校本教材，探究本学科校本课程的开发。2、开展传、帮、带活动，开展对新老老师的培训活动。为了让新教师和功底不太扎实的老师能迅速站稳讲台，以教研组依托，实行校本培训
9、工程，采取多种办法和措施，促进和帮助老师尽快成长。3、学校的名师、学科带头人、骨干老师老师担当着学科教学质量提高的艰巨重任，是学校发展必须严密依靠的中坚气力，在教学活动中要起示范和带动作用，各教研组在安排公开课时，力争让优秀老师、学科带头人、骨干老师上示范课或研讨课。青年老师应该虚心向骨干老师学习，在教学经过中务实进取、提高青年老师的创新精神和实践能力，加快老师专业化培养进程。(四)做好多媒体室、电子阅览室、备课室、图书室、实验室、音体美专用教室的教学功能;推进信息技术、充分利用我校当代化的教学设备，促进信息技术与学科课程的整合。充分发挥网络资源的作用，为提高教育教学质量服好务。(五)开展各类
10、活动，提高学生综合素质。丰富多彩的课余活动具有很强的实践性、愉悦性、趣味性，在学校教育教学中具有其独特的目的、意义。一是使课堂教学得以延伸和补充;二是有利于对个别学生的因材施教;三是有利于学生综合素质和综合能力的提高。本学期，图书室要加大开放力度，积极向学生推荐一些合适他们阅读的优秀书籍，扩大他们的视野，丰富他们的阅历，各位语文老师要结合平常的阅读教学教给学生写作技能，培养学生坚持写日记或写周记的习惯，并做好批改、记录、反应、评讲等工作，培养学生养成勤于积累和作后再修改的习惯，提高学生的语文素养。积极做好校内各学科竞赛活动的策划、组织和评定工作，以此突出学生的个性发展，拓宽学生的发展空间，展示
11、学生的各方面的才华，丰富校园生活。(六)做实毕业班教育教学工作，力争中考获得辉煌成果毕业班教育教学是本学期学校教学工作的中心和重点，加强对毕业班教育教学的管理和课堂教学研究是一切工作的重中之重。本学期，毕业班工作要紧紧围绕毕业班工作计划开展，要狠抓课堂教学质量，要向中考要成绩;平常工作除抓好常规工作外，要向尖子生要成绩，教育教学要向尖子生倾斜，学校要为尖子生学习、生活铺路搭桥;教务处要加强对毕业班温习教学的分析和研讨，对学科教学要定期进行检测，对考试的成绩和得失要做深化的分析为后阶段温习提供方向性指导;要广取考试信息，积极参加各方面的教学研讨活动;要进一步加强学风建设，让尖子生更尖。毕业班要做
12、好中考体育测试和理化实验操作测试的训练和培训工作，做到目的明确、计划在先、施行到位。每日工作计划21、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务：销售额10万元。2、制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和
13、同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持XX的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行。每日工作计划3法则一：制定时间管理计划计划每月、每周、每日的行程表，在计划上所花的每件事将在实际操作中节省至少3个小时，而且效果会更好。设定每项活动的完成期限或跟进日期。制定应急措施，帮助应付意外情况。法则二：养成快速的节拍感：不仅提高效率，节约时间，也能给人以良好的作风印象。法则三：学会受
14、权法则四：高效的会议技巧法则五：养成整洁、有条理的习惯据统计，一般公司职员每年要把6周时间浪费在寻找乱堆乱放的东西上面。保持桌面整洁，桌面上只放当天要用的文件和物品，其他所有文件，物品按固定位置存放，要用时才拿出来。建立良好的文书档案系统，方便存档及查阅。法则六：专心致志，有始有终不要让忽然而来的想法、主意，影响手头上的工作，应把它记录下来，在方便的时候再考虑。尽量完成一项工作才开场另一项，切忌有头无尾。需时较长的重要项目，应安排大块完好的时间，避免时断时续的工作方式。一是停顿下来费时，二是重新工作时，还需要花时间来调整情绪、思路和状态，才能在停顿的地方接下去干。法则七：简化工作流程消除不必要
15、的任务或步骤。合并某些任务或步骤。同步进行两项或更多的任务或步骤。将任务或步骤进一步细分。重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。法则八：一次做好，次次做好所有文件、资料只经手一次便处理好，能够采取下面行动之一：A。归档B。执行C。传阅D。废弃切记阅读后不做处理，留待下次再阅读、再处理的重复工作。保证工作的质量，避免返工带来的浪费。法则九：克制拖延、如今就做人并不是由于跑得不快而赶不上火车的，而是由于出发晚了才赶不上的。应做而未做的事务不断给人压迫感，拖延者心头不空，因此时常感到时间的压力，使人心力交瘁，浪费了珍贵的时间。克制拖延的技巧，设定完成日期，制定详细的计划。安排跟进，设立奖励。法则十
16、：当日事当日毕制定每日的工作时间表，天天都将目的、结果日清日新。法则十一：善用零散时间滴水成河，用分钟来计算时间的人，比用小时来计算的时间的人，时间多59倍。零散的时间可用来从事零碎的工作。例如坐车、等人时，就能够学习、考虑、阅读、更新工作日程、简短地计划下一个行动等等。没有利用不了的时间，只要本人不利用的时间。法则十二：利用节省时间的工具电话、电子邮件、传真、语音系统、电脑等。使用电话时应开门见山，长话短讲；打电话前应先列出讲话要点，以免遗漏。需要向一个以上的人传递信息时，应采用电子邮件，以避免重复浪费时间。提高使用日常电脑软件的技巧。法则十三：高效的阅读法有目的地阅读。快速略读和重点详读相
17、结合。归纳要点，在书上标记或记笔记。切忌逐字阅读。简化办公室的传阅资料。法则十四：高质高效的睡眠培养随时随地入睡的能力。注重睡眠质量，不要只注重时间长短。利用白天霎时睡眠，保持旺盛精神。心理训练，自我暗示与身心放松。法则十五：终生学习通过学习提高本身的技能是提高效率的捷径。长期自学，定期参加各种研讨会。多方面搜集与专业有关的信息，更新本人的知识构造养成终生学习的习惯。时间管理是一种习惯，也是一种心态。举凡有成就的管理人都有四个共通的特性，即明确的目的；积极的态度；自我鼓励；良好的时间管理。做好时间管理，亦就是做对的事情，把事情做对。中小企业领导人与管理者，要把时间管理好，就是要坚持你的既定目的
18、，永不放弃。怎样提高你的工作效率？你是不是天天都很忙，却老是忙而无功？是不是感觉付出很多，得到的却只是老板的责骂？是不是没有一刻空闲，到总结时却讲不出所完成的成果？假如你已身心疲惫，但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有把握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。下面的建议不是万能的“灵丹妙药，但能够给你提高本人的工作效率提供一些有益的参考：1、把所有工作划分成事务型和考虑型两类，分别对待：所有的工作无非两类：“事务型的工作不需要你动脑筋，能够根据所熟悉的流程一路做下去，并且不怕干扰和中断；“考虑型的工作则必须你集中精神，一气呵成。对于“事务型的工作，你能够根据计划在任何情
19、况下顺序处理；而对于“考虑型的工作，你必须慎重地安排时间，在集中而不被干扰的情况下去进行。对于“考虑型的工作，最好的办法不是匆忙地去做，而是先在日常工作和生活中不停地去想：吃饭时想，睡不着觉的时候想，在路上想，上WC的.时候想。当你的考虑累计到一定时间后，再安排时间集中去做，你会发现，成果会如泉水一般，不用费力，就会自动地汩汩而来，你要做的无非是记录和整理它们罢了！2、天天定时完成日常工作：你天天都需要做一些日常工作，以和别人保持必要的接触，或者保持一个良好的工作环境，这些工作包括查看电子邮件，和同事或上级的沟通，阅读你必须访问的BBS，清扫卫生等等；这些常规的工作杂乱而琐碎，假如你不小心对待
20、，它们可能随时都会跳出来骚扰你，使你无法专心致志地完成别的任务，或者会由于你的疏忽带来不可估量的损失。处理这些日常工作的最佳方法是定时完成：在天天预定好的时刻集中处理这些事情，能够是一次可以以是两次，并且一般都安排在上午或下午工作开场的时候，而在其他时候，根本不要去想它！除非有什么特殊原因例如你在等待某个人发来的紧急邮件，否则，强迫本人在预定时刻之外不要查看邮箱，不要阅读BBS，不要去找领导汇报工作，这样，处理这些事务的效率才会提高，并且不会给你的其他主要工作带来困扰。3、列出工作计划，并且用明显的方式提示你完成的进度：记住：工作计划必不可少！这种计划并不是为了向某人汇报，也不是为了给本人增加
21、压力，而是为了让你记住有哪些事情需要去做，而不是被无形而又讲不清楚的工作压力弄得晕头脑涨，烦躁不以。首先：在每周的开场列出本周的计划。计划的内容就是本周准备做哪些事情，除非是外界有严格时间限制的任务例如周三必须向客户提交出产品文档，否则，周计划无须设定每项任务拟订的进行时间，也没有必要具体去讲明任务的内容。你只需要一些提示，让你不会忘记本周要做的工作；然后，天天早上列出时间表，从周计划中选择出当天想做的事，并安排详细时间去完成；列出所有需要打的电话，和每个电话的内容。这张时间表应该随时在你身边，一抬眼就能看到，它象一个忠实的助手，随时告诉你下一步工作的内容！最后，必须进行工作计划的总结。很多人
22、把工作总结想得很复杂，仿fo需要把所有完成的任务的完成情况和没有完成的任务的未完成原因都详具体细地书写出来。这是一个天大的误解！其实，工作总结随时都在进行，方法简单之极：用粗笔把你做完的事从周计划和日时间表中重重地划去！另一种总结是在我们制定每日的时间表和每周的计划表时完成的，方法也特别简单：把当日或当周没有完成的工作抄写到下一日或下一周的计划中去！你一定要明白，制定计划的根本目的不是给你施加任何压力，而是给你一个有序的、有准备的工作安排。因而，不要为未完成预定的任务而懊恼，而是记住这些任务，并且尽快安排去进行！同时，工作计划还会给你带来自信和成就感：当一个人看到面前成堆的任务被狠狠地划去，象
23、征着这些敌人被征服和消灭，那就象是军人看到本人肩膀上的金星在一颗颗增加一样，是何等地畅快淋漓！4、安排好随时可进行的备用任务，以不浪费你的时间我们经常会碰到这样的情况：需要打开或下载某个网站内容，连网速度却慢得象爬虫；离预定好的约会还有半个钟头的空余时间；焦急地等待某人或某物，却不知道他它什么时候会到来；心情不好或情绪不高，不想做任何需要投入精神的工作；所有任务都已完成，而下班的时间还未到来。通常，人们碰到这些情况时，会采用两种方法去对待：或者百无聊赖地等待，或者随意拿起一项工作来做。无所事事地等待是自杀的最好方法，由于你的生命会在你发蒙时一刻不停地流逝；而随意进行一项工作，最可能的结果是工作
24、效率极其低下，在这段空白时间过完时必须放弃手头的没有完成的工作，下次再重新开场。对待这样的空白时间最好的方法是：预先准备备用的任务，而利用这样的时间去进行不是完成它！这样的备用任务要求具备的特点是：不需要消耗大量的脑力去考虑；随时能够开场，随时能够中断，并且下次能够继续进行；没有时间的压力，不必在某个时间非完成不可；能给本人带来一定的乐趣。这样的工作有：阅读报刊杂志，阅读有益的但是非专业的书籍，查看网络新闻，随意访问本人感兴趣的网站，对本人已完成的工作成果进行美化加工例如整理文档，修饰绘图设计，整理文件，将顾客名单裁成小条等等。假如你安排好了这样的任务，你不光能够把这些需要等待的空白时间充分利
25、用起来，并且你还能够有额外的惊人收获：整洁美观的文件柜，有价值的新闻或文章，或者在一年之内读完了巴尔扎克的全部小讲！5、不要犹豫和等待，立即行动；这一条是对以上四条的重要补充：不要犹豫和等待，立即行动。没有任何工作会由于你回避它而自动消失，没有任何烦恼会由于你不去想而烟消云散。你没有别的选择，只能去面对，只能去迎接任何挑战。每日工作计划4销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做本身总结。为了进一步提高本人的工作效率及工作能力，我特制定能够下的工作计划，希望能够催促本人，也希望能够帮助到大家：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务
26、，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成本人朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高本人的工作激情与工作自自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、天天坚持打40个有效电话，挖掘潜
27、在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高本人电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售经过中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、
28、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!每日工作计划51天天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事！2天天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。3安排好员工与促销员的天天工作任务，并执行任何事情都必须按轻
29、重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。4天天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，进而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反响情况，dm生效当天安排好人员和时间以最佳的陈列效果和最好的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。5天天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。6每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并共享店内最新八挂信息开展大家在日常
30、生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作进而激发起大家的工作热情和自信。每日工作计划6xxxxxx有限公司20xx年采购部年度工作计划部门目的及任务一工作目的1、供货及时性：到货及时率达100%。2、采购成本控制：平均单台采购成本降价率9.6%，争取12%。3、合同签订率：年度供货合同签订率98%。4、健全配套网络：配套厂家环保、性能件100%通过ISO9000体系认证，其他件60%以上通过ISO9000认证，确保11年配套厂家达220家以上。5、队伍建设：培育一支廉洁奉公，专业精通，积极向上、忠于企业、详细凝聚力、战斗力的采购队伍。(二主要工作任务1、配套网络建设：配合项目部做好
31、供方考评工作，到达有效控制降低采购成本、提高产品质量的目的。2、采购内部管理：进一步完善采购管理程序，加强工作流程的执行力度，明确岗位职责，促进采购各环节间的相互监督作用，确保整个采购经过得以正常有效运行。每日工作计划7一、产品市场分析1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户愈加了解我们的产品。2、商业照明灯具由于价格比拟高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，寻找优质高端客户。3、高端产品就需要寻找优质客户。目的客户定
32、位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。二、对日后工作的安排1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供给信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供应客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质是中间商还是最终使用者，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问能否仍有询价。3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问
33、题，首先要明确本人对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问能否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上本人的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三、20xx销售目的明年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。根据本人制定的任务，把任务根据详细情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结汲取教训的基础上提高销售业绩。1、年销售目的：60万。2、月销售目的：5万。现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以
34、上；优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；搜索引擎营销，比方google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；国际展会、沟通会，提早做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。三、明年对本人有下面要求1、做好天天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联络进度及时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的
35、主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于博得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要提供定制服务3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更
36、好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。每日工作计划8一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户介入进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节
37、的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客
38、户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的
39、能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的*专业，由于我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让本人在广告部能够发挥更大的作用。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。每日工作计划9一、想办法制订每日工作流程表没有工作目的和天天
40、时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对本人天天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成天天制订工作流程表的习惯。1、对人力资源派遣业务员来讲，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方讲和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排本人的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方讲，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，
41、二则提早到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能天天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你捉住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8：309：00)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，假如部门较大，可以以单开业务部门的早会。早会天天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人介入的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推进。2、业务跟进(9：0010：00)业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派
42、遣业务经理汇报，同时也要催促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因本人的工作繁忙而耽搁你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10：0012：00)与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来讲，到了十点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部获得联络，客户有新想法可以直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成天天跟进客户的习惯。4、(12：0014
43、：00)吃饭加睡午觉。4、到附近工业区展开行动(14：0017：00)这一段时间主要用于联络新客户，培育本人的客户资源。当然也要根据实际情况，假如附近工业区需要工人，就要提早去附近工业区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间可以早可晚。5、回公司打电话(18：0019：00)假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你天天都能在本人的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进行登记，天天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的
44、作，一定要休息好!7、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对本人白天所联络的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的（客户分析表），只要对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。每日工作计划10光阴飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的20xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个计划。20xx年10月，很荣幸被选进公司，做前台营业员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格根据公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。接
45、触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。这两个月来,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经历，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求本人，保持很强的责任心,慎重的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水安然平静协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作博得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神,跟同事关系融洽,得到了大家的信任.积极参加公司组织的培训学习.刻苦钻研,努力提高业务水平.存在的问题：在工作中，我
46、固然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多缺乏之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改良和解决，加强学习，使本人更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的奉献针对以上存在的缺乏和问题面对，在新的一年中我打算做好下面几点来弥补工作中的缺乏一，多和同事沟通沟通，解决工作中出现的问题，以及将本人处理不了的问题反响到上级，二，是踏实做好本职工作。面对新的一年，我将以愈加积极的工作态度愈加热情的工作作风把本人的本职工作做好。三，全方位的提高本人的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。四，在工作中任劳任怨力
47、争“没有最好只要更好。五，继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的奉献每日工作计划11做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目的是什么，更重要的是怎样到达这一目的，所以做法就是坚持做到“五要，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要是指：1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。3、要沟通：经常与各部门经理、员工及促销沟通，了解店内及店外本人所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取别人之长，避己之短。4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的经过与结果，真正了解了才会把这件事做的愈加完美，所以对于工作当中所碰到的任何问题我都要了解这件事的经过与结果，分析利弊才能施行。5、要总结：总结过往经历，将未曾做好的事情汲取教训，已经成功的事情寻找施行时的缺乏，把这些经历投入到以后的工作中去。除上述几点以外下面两点也非常重要。一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。1。建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管