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1、证券公司工作总结范文锦集八篇证券公司工作总结范文锦集八篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回首和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我帮大家整理的证券公司工作总结8篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。证券公司工作总结篇1号角相闻，告别200x业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的200x。站在新一年的起点，证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的自信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回顾2
2、00x年，证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜的道理，根据“规范发展，做精做强工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目的积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定自信心、迎难而上、一些业务和工作获得了较大进展。过去的一年，证券投行在严峻的证券市场环境下克制重重困难，勇于探索与创新，探索出一条“以重点行业构成特色经营、做优质项目打造公司品牌的经营思路。经过不懈的努力，证券投行实现了股
3、票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。200x年投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，获得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额到达10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的200x年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比200x年提高了3位。同时，业务转型获得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的获得，使我司基
4、金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，200x年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比200x年提高了一倍。内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。根据业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反应的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投
5、入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。告别200x年，回顾载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们能够毫无愧色地讲，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。瞻望200x，证券必定会创始更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？这是由外围环境和内在因素综合决定的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而证券初
6、步具备了捉住机遇的素质，充分具备捉住时机的智慧和气魄。从券业发展外部环境看，200x年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期构造性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开场着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比拟低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部
7、因素，将来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一经过对某些券商来讲是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。面对券业资源整合，自然“有人笑来，有人哭，接近外忧内患，证券完全有笑到最后的潜质。我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的宏大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势；我们
8、有“笑到最后的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、监管政策很可能马上成为断定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后共享券业盛宴的把握；我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍以为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，债的顺利申报和成功发行，就是监管部门和广大客户对我们的最有力的认可；我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理能力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过200x年的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，证券已经成为业内的一支劲旅。在券业资源整合的关键时刻，公司又显示
9、出抢抓机遇的智慧和气魄。200x年末，公司组织气力编制了证券将来十年发展战略的施行意见；在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深化讨论解决公司资源整合、业务转型等事关将来生存发展的深层次问题，为200x年的发展绘就了攻坚图。能够预见，新的一年，公司将施行一系列在证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。新起点、新希望。站在200x年的起点，让我们满怀自信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更发奋的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目的进发！证券公司工作总结篇2进入xx证券已有一年多了，这段时间本身在各个方面都有所提高，主要体如今：1、对证
10、券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。2、业务开拓能力的提高在业务营销经过中，与客户的交谈和碰到的不同问题，提高了本人的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使信达服务真正的深化人心。3、工作的责任心和事业心加强了对本人经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的费事，办事效率力求最快、最好。在业务营销中，同样也发现了一些问题和本人的缺乏：1、证券知识还须加深了解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还
11、要逐步加强。3、专业分析能力及营销能力还须进一步加强。进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做：1、发传单进入信达证券我经常发传单，固然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。2、有效利用银行资源在银行驻点已有一年多了，业绩特别不理想。银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧捉住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，固然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法
12、。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。如今市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽本人最大努力来做。在银行驻点已有一年多了，业绩特别不理想。银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧捉住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很
13、好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，固然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。如今市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽本人最大努力来做。证券公司工作总结篇320年上半年工作总结在过去的半
14、年时间里，柜台的工作内容没有过多变化，仍然以开户，档案扫描，系统测试，股票机发放，客户咨询等内容为主，现将上半年工作情况总结如下：1。柜台业务方面，20年截止7月22号，共开户561户，经办开户操作212笔，客户档案采集扫描1422件，客户联合身份信息修改7笔，开通债券回购业务12笔，转户业务受理笔，其他业务操作若干。在客户开户资料信息一致及档案采集上传总部等方面，做到认真比照，仔细审核，根据总部提出的流程要求来完成，均未出现过失。2、股票机发放方面，20年上半年，由于股票机缺货较为严重，加之总部更换股票机供给商，我部共收到总部寄来股票机部，上半年共发放股票机115部。从客户资产方面能够看出，
15、约75%的客户资产在9万20万之间，通过客户经理们的宣传及营销，开发了很多优质的客户资源，这也成为了我们营业部最重要的营销策略之一。3、在系统测试方面，20年上半年，介入并配合总部柜台系统测试13次，其中深交所全网及电话委托程序升级测试6次，上交所报盘升级测试4次，沪深交易所集中交易系统应急演练1次，单客户多银行存管业务上线测试一个月，代办股份转让系统测试3周。在这些次测试当中，每次都很好的完成了总部交给的测试任务，按时上传测试报告，保障了系统的有效运行和正常运转。4、四月份为了完善客户经理cRm系统客户增加情况，配合综合部规范客户资料，自查并整理客户签署的（客户知情确认书）及（一对一经纪关系
16、建立表）500余件，保证了客户经理名下客户资料的完好性。5、个人客户营销方面，上半年客户营销做的不理想，共开户9户，客户资产约15.6万元。从以上几个方面能够看出，上半年工作内容比拟繁琐，客户营销工作做的很不够，在接下来的下半年工作计划中，将要做好下面工作安排：第一，在做好本职工作的前提下，配合财富中心，做好“民富其实产品签约录入工作，做到客户签约及时录入，客户信息及时反应，客户试用结束后，佣金及时调整的工作计划，认真做好每一步工作流程，让客户充共享遭到公司提供的优质服务。第二，由于上半年代办股份转让系统也就是新三板的业务一直处于测试阶段，估计下半年通过几次测试后，会有上线的可能。做好新三板上
17、线前的准备工作，认真学习和熟悉新三板上线后的操作流程，对业务上要有更深一层次的理解和认识，把握所有业务流程。第三，努力开展营销工作，合理使用公司现有的服务和政策，多通过朋友介绍，客户转介绍的方式，开发更多的优质客户，提高开户数量，提升资产水平。总结到此结束，谢谢大家证券公司工作总结篇4进入安信证券已有两个多月了，这段时间本身在各个方面都有所提高，主要体如今：1、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。综上所述，固然做了以上这些详细工作，但离上级“两风建设要求，
18、还有很多不适应的地方和需要改良的方方面面，主要体如今运转中讲管理的较小;实干中缺乏考虑，繁忙中不擅长总结，议事中不擅长协调，竟其原因主要是：2、业务开拓能力的提高在业务营销经过中，与客户的交谈和碰到的不同问题，提高了本人的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深化人心。3、工作的责任心和事业心加强了如今市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽本人最大努力来做。对本人经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的费事，办事效率力求最
19、快、最好。在业务营销中，同样也发现了一些问题和本人的缺乏：1、证券知识还须加深了解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。3、专业分析能力及营销能力还须进一步加强。进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：1、发传单进入安信证券我经常发传单，固然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人
20、，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。2、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩特别不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧捉住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，固然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等讲明。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友
21、介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。20xx年四月，总部提出了柜台系统升级的计划，将原恒生1.0系统升级到现今普遍使用的恒生2.0系统，并将该项目列为今年公司发展的重中之重。升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东账户一站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统;第二阶段六月份后进行，实现所有账户的开户、销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务于一体的系统。如今市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学
22、习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽本人最大努力来做。证券公司工作总结篇520xx年证券行业电话营销人员年终工作总结20xx年已经过去，回顾过去，XX是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队坚持一切需要坚持的。一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记证券公司工作总结篇6时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨，进入安信证券已有两个多月了，这段时间本身在各个方面都有所提高，现将这两个月的市场营销工作总结如下：1、市
23、场营销工作的责任心和事业心加强了对本人经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的费事，办事效率力求最快、最好。2、业务开拓能力的提高在业务营销经过中，与客户的交谈和碰到的不同问题，提高了本人的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深化人心。3、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，市场营销工作中能解决各种基本问题。在业务营销中，同样也发现了一些问题和本人的缺乏：1、专业分析能力及营销能力还须进一步加强。2、证券知识
24、还须加深了解，需不断学习。3、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。进入市场营销工作这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：1、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。2、发传单进入安信证券我经常发传单，固然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。3、有效利用银行资源在银行驻点已有
25、近两个月了，业绩特别不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧捉住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，固然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。如今市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条合适本人的路子，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽本人最大努力来做好市场营销工作。证券公司工作总结篇7四月的税改
26、给五月的行情带来了无限的期望，毕竟，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我开场带起了本人的团队，也开场找到了不一样的酸甜与苦辣。年后的两个月，我成认我与客户之间的沟通少了一些，一方面由于市场的持续冷淡。我了解大家的心情，固然在下跌的经过中从未间断的给大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱着XX年持股才能挣钱的心态坚守到了如今，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。首先，从XX年的2月18日开场的有奖开户活动告一段落，这一次的活动仍然是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案，对银
27、行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中，截止到5月1日，所有营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户挑选出来，按户进行现金奖励。其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。由于客户经理的离任，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要本人去把握。尽量将客户对本人的反感程度降至最低，这样才能把握时机，让他愿意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位
28、，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节拍上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通，可能与之沟通的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历，再有本人的思考，因此也在后来交行的驻点工作中切实用到了。服务部新入一名营销代表，培训工作开场了。除了天天下午对她进行基础培训之外呢，我想，我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解本人的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她共享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去开掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了教授，我
29、也通过了实践把握了很多更深更实际的方法。应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开场时，只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将如今的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室，选在天天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性。目前，所有的培训工作仍然在继续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因而，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满意并且放心的回家做网上交易。证券公司工作总结篇8刚过去的20_年，对我来讲，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。一个好的营销团队
30、必须有好的营销经理，20_年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销形式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不可磨灭的奉献，我能身在这样的团队是很幸运的。在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作，压力很大，但平常更需要投入足够的耐心。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐心解答。在初次见到客户时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪。急于求成往往有可能导
31、致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦诚地与客户沟通才能完成本人所定的任务。在机构户及大户方面本人年初时曾投入了很大精神去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但也许是我经历缺乏或许是能力还不够，最后往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他本人偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“问路人了在这方面我还得继续向前辈学习，希望在20_年里年有所改变。在中小户营销上，我整年都是采用“快餐营销形式，速战速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精神去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在Q
32、Q、MSN或电话上与客户聊聊天，聊一些客户喜欢的话题。比方我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们互相转介绍的。刚开场第一位办理的客户是在论坛上认识的，我俩当时为一个国际热门话题在论坛上互相争辩了许久，后来干脆直接加联络方式又聊到半夜，聊得非常投机。后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告诉他我是证券公司的，就这样第二天他就把本人300万打新股的户从其他券商转到了我这。新客户开发非常重要，但同样重要的是对现有客户的维护。我一直本着客户就是朋友的原则，将客户当朋友。这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及知足证券交易的基本要求;就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职
33、业操守及后续开发能力的体现。由于营销工作的终极目的，就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户。对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只要尽的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目的。总体来讲，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资产5000余万，相比09年有了很大的提高;在销售经历与新客户洽商工作上，都获得了一定进步，为接下来的20_年树立了自信心。【证券公司工作总结范文锦集八篇】