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1、第六章 供应链与采购管理成昌丽6.1 供应链下的采购管理v学习重点v了解传统采购的模式及主要特征v理解供应链下的特点v理解传统采购与供应链下的采购的差别1、传统采购的模式类型v询价采购选择供应商供应商少而精采购过程比较简单、工作量小邀请性询价方式v比价采购v招标采购2、传统采购模式的主要特点v传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程v验收检查是采购部门的一个重要的事后把关 工作，质量控制的难度大v供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作v响应用户需求能力迟钝3、采购在传统模式与供应链管理下的差异v(1)从以库存而采购到为订单而采购的转变战略合作伙伴关系供应链的同步化运作供应链精细化运
2、作信息传递方式变化实现了面向过程的作业管理模式的转变3、采购在传统模式与供应链管理下的差异v(2)从采购管理向外部资源管理转变实施外部资源管理的必要性 传统采购管理缺乏与供应商之间的合作 实施外部资源是实施精细化生产、零库存生产的要求制造商实施外部资源管理的要点 和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系 通过提供信息反馈和教育支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证 参与供应商的产品设计和产品质量控制过程 协调供应商的计划 减少供应商的数量3、采购在传统模式与供应链管理下的差异实现外部资源管理的要点a)帮助拓展用户的多种战略b)保证高质量的售后服务c)对下游企业的问题作出快速反应d)及时报告
3、所发现的可能影响用户服务的内部问题e)基于用户的需求，不断改进产品和服务质量f)在满足自己的能力需求的前提下，提供一部分能力给下游企业外援3、采购在传统模式与供应链管理下的差异v(3)从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变库存问题风险问题便利问题降低采购成本问题组织障碍问题4、供应链管理环境下采购的特点v从采购的性质来看v从采购的环境来看v信息情况v库存情况v送货情况v双方关系v货检情况传统采购管理传统采购管理供应链采购管理供应链采购管理供应商/买方关系相互对立合作伙伴合作关系可变的长期合同期限短长期采购数量大批量小批量运输数量单一品种整车发送多品种整车发送质量问题检验/再检验无需入库检验与供应
4、行的信息沟通采购订单网络信息沟通频率离散的连续的对库存的认识资产祸害供应商的数量多，越多越好少，甚至一个设计流程先设计产品后询价供应商参与产品设计产量大量少量交货安排每月每周或每天供应商地理分布很广的区域尽可能靠近仓库大，自动化小，灵活传统采购模式与供应链下采购模式的主要区别传统采购模式与供应链下采购模式的主要区别6.2 即时采购与供应链管理v学习重点v了解即时采购的含义v理解即时采购与传统采购的差别v理解即时采购易出现的问题及解决办法v理解即时采购的关键因素及实施步骤1、即时采购的概念和意义v概念：Just in time,恰好在需要的时候抵达v“零库存” “最小库存量”v基本思想v彻底杜绝
5、浪费；v只在需要的时间，按需要的量，生产所需要的产品v在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。1、即时采购的概念和意义v意义订单驱动（拉动型）实现了即时化、同步化运作增加了供应链的柔性和敏捷性体现了供应链管理的协调性、同步性、集成性2、即时制采购与传统采购的比较v对供应商数量的选择不同v对交货即时性的要求不同v对供应商进行选择的标准不同v对信息交流的需求不同v制定采购批量的策略不同v对送货和包装的不同要求v对信息交流的不同需求同步转化 集成化的集成化的信息平台信息平台（e-ERP）供应商100%采购订单全国全国12个个配送中心配送中心JIT 配送配送国邮国邮总局总局欧
6、洲欧洲物流物流黄天白黄天白中远中远订单平台支付平台招商平台信息互动平台订单网上下达运运 输输1550专卖专卖店店9000网点网点同步采购内部内部信息高速信息高速公路公路ERP采购周期由10天3天年节省差旅费1000万元 防止暗箱操作，降低供应商管理成本。库存查询及时补货3、即时制采购的优点v大幅度减少原材料和外购件的库存v提高采购物资的质量v降低原材料和外购件的采购价格4、即时制采购带来的问题及其解决办法v小批量采购带来的问题及其解决办法 运输成本和运输次数的增加 在地理位置上靠近制造商 建立临时仓库 第三方物流 一个供应商供应多种原材料和外购件v采用单源供应带来的风险无竞争价格对供应商的依赖
7、性大5、即时采购实施的关键因素及步骤v即时采购实施的影响因素v关键因素：选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理供应商与用户的紧密合作卓有成效的采购过程质量控制即时采购实施的影响因素v即时采购成功实施的前提条件：v距离越近越好v制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系v注重基础设施的建设v强调供应商的参与v建立实施即时制采购策略的组织v制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据v注重教育与培训v加强信息技术的应用 即时采购的实践分析v美国加里福尼亚州大学的研究生的调查结果v准时制采购成功的关键是与供应商的关系，最困难的问题也是缺乏供应商的合作v难找到好的合作伙伴v缺乏对供应商的激励v
8、准时制采购不单是采购部门的问题，各部门都应配合即时采购的实施步骤v创建即时制采购团队v分析现状、确定供应商v设定目标v制定实施计划v改进行动实施v绩效衡量制定实施计划v将原来的固定订单改为开口订单v调整相应的运作程序及参数设置v确定相应人员的责任及任务分工v与供应商进行沟通、培训6.3供应链中的供应商管理v学习重点v了解供应商的选择与评估程序v掌握选择供应商的指标v理解供应商绩效的考核指标v了解现代供应链采购的新思想、新理念1、供应链上的供应商选择和评估程序初步评审质量体系样品评估品质确认采购合同询价议价技术调查建立档案定期考核动态分类中断合作继续合作供应商选择和评估流程图2、选择供应商的主要
9、指标v供应商选择的短期标准v供应商选择的长期标准供应商选择的短期标准v商品质量合适v成本低v交货及时v整体服务水平好v履行合同的承诺与能力整体服务水平v安装服务v培训服务 v维修服务v升级服务v技术支持服务服务服务供应商选择的长期标准v供应商的财务状况是否稳定v供应商内部组织与管理是否良好v供应商工人的状况是否稳定3、与供应商建立双赢的采购模式v要建立信息交流与共享机制v形成一种供应商的激励机制v以合理的方法和手段评价供应商业绩4、供应商绩效考核v供应商绩效考核的目的供应商绩效考核的目的v确保供应商供应的质量，优胜劣汰v寻找供应的不足，改善供应商的业绩v供应商绩效考核的基本原则供应商绩效考核的
10、基本原则v持续进行，定期检查v整体评估，确立整体目标v考虑外在因素影响v供应商绩效考核的范围供应商绩效考核的范围v不同单位，考核要求不同v衡量供应商的交货质量，交货表现，支持与服务，参与产品开发v供应商绩效考核的准备工作供应商绩效考核的准备工作v选定被考评的供应商v制定考评办法或工作程序v监测记录供应商的表现供应商绩效考核的指标体系v质量指标v供应指标v经济指标v支持、配合与服务指标v质量指标来料批次合格率来料抽检缺陷率来料在线报废率来料免检率v供应指标准时交货率订货周期订单变化接受率v经济指标价格水平报价是否及时降低成本的态度及行动分享降价成果付款v支持、配合与服务指标反应表现沟通手段合作态度共同改进售后服务参与开发其他支持5、建立现代供应链采购新概念v变“节流开源” 为“开源节流”v把降低成本作为采购手段而不是目的v导入电子采购机制