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1、房地产年终工作总结(15篇)房地产年终工作总结(15篇)总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回首和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我为大家收集的房地产年终工作总结，希望能够帮助到大家。房地产年终工作总结120xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧机会，到达了公司指标，创造了不错了业绩。一、新的体验在实践工
2、作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所讲的一切，都将起到反效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所讲的一切都是空费时间。3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，假如你看到了完美的，那必定存在谎话。4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们会将喜欢传递，资源无穷无尽。5、确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来
3、帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。6、团结、协作，这些是好的团队所必需的。二、存在一些需要改良之处1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或讲话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉愈加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是本人去找别人打听或本人瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够把握先机，操
4、控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作一年多了，在这一年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为x千万。在今后的工作中，我要愈加完善本人，提升本人，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会愈加努力的去工作，去学习，交出本人满意的成绩单。房地产年终工作总结220xx年是X地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、务实、创新的精神，经过辛勤工作，获得了较好的成绩
5、。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作计划汇报如下：一开发建设稳步推进：20xx年是项目全面开发的关键一年。经历了20xx年曲折坎坷的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发经过中的不利因素，整合各类资源，构成项目成功开发的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，X公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于20xx年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成XX区全部施工图的设计；以及施工图的审查，12月完成组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作根据XX房地产项目开发的行政要求，依次获
6、得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾祸评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺利展开。三、项目建设全面推进X项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开场土石方工程施工和地质勘查，3月开场地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开场修建XX大道，5月完成组团地基强夯并开场桩基工程施工，6月完成XX5、XX6号楼桩基施工，XX大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开场建设销售接待中心。全年XX项目累计完
7、成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6。5亿元。四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作获得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目的，为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，XX公司20xx年出台了（财务管理制度）、（物资申购领用制度）、（车辆管理制度）等，制定了各岗位员工的（岗位职责），并规范了车辆使用和
8、油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划XX项目20xx年4月组建销售团队，完成了项目推介，使XX项目深化百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获、称号。这都为20xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。二、酒店工作华美转身20xx年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍获得较好成绩。为集中气力，搞好XX项目开发建设，集团公司决定将XX酒店运营形式改变为个体承包，
9、并于20xx年年底前完成这一转变。三、农贸市场经营稳中有升农贸市场经过20xx年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。20xx年集团公司获得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌现出诸多像这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好典范。20xx年集团公司固然获得一定的成绩，但对照年初既定目的计划还有一定差距，十分是XX项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有下面四个方面：一是管理水平还有待进一步提高；
10、二是设计单位的设计速度严重制约XX项目各项工作的推进；三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长；四是XX地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。20xx年工作计划如下：一指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。二目的计划1、XX项目计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，计划实现销售5亿元，力争到达6亿元，回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。2、拓展其他项目根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的详细
11、情况，进行稳妥的项目开发。三工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员气力的配置。2、以市场为导向，强力推进XX项目建设和销售工作项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因而，在20xx年的工作中，我们必须集中集团公司主要精神，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。其次，加快项目建设进度。加强项目
12、施工经过各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。加强市场调查研究及产品的本身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作愈加有序，愈加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目的顺利推进。总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐
13、心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目的工作任务。房地产年终工作总结320xx年在公司领导的英明决策下，20xx年公司正式施行了会计电算化工作；使会计工作愈加快速方便、数据统计愈加及时准确。财务分工愈加明确：由xx负责现金业务及现金凭证的编制。全体员工的共同努力下，公司获得了良好的经济效益和社会效益。20xx年公司实现销售收入xx亿元，向国家上缴税金xx万余元。由xx负责银行存贷款业务及其银行凭证的编制，由xx负责公司税务申报缴纳，各项目工程款拨付情况及往来账户的核对。将财务部这一年来的工作总结如下：作为公司的财务总监及部门经理。一、认真审核原始凭证扎实
14、做好会计基础工作。做到会计凭证手续齐全，装订整洁；及时记帐、报帐，科目设置正确，帐目明晰，会计报表报送及时，会计档案管理有序，做到帐帐相等，帐实相符，使会计基础工作愈加规范化、制度化。二、努力提高资金使用率资金管理方面。合理筹划和使用资金；管理好公司资金的每分每厘，获得资金使用率的化和效益化。三、提高专业技术水平加强本身素质修养。不断学习新的会计知识和财经法规，十分着重学习了解国家新的房产税收政策及知识，经常在互联网上查阅有关资料，并与全国各地财务人员相互沟通。所以协调好与税务部门的关系，每年房地产企业都是国家税务机关重点稽察对象。与他经常沟通和联络，非常必要的同时也获得了对我工作的支持、指导
15、和理解。及时计提和缴纳各项税金，进行税收筹划，做到不偷税漏税。每月与销售部门核对当月房屋销售金额及按揭贷款情况。工程款的拨付情况与工程部进行核对。房地产年终工作总结4又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回顾过去仿fo点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰苦，有碰到困难和挫折时的惆怅。光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将邻近。20xx年的x月，我第一次来到xx这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血天天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们
16、能够初步进入销售，刚来时的不牢固因素和急躁心理已逐步平稳下来。通过近一年的工作积累和探索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的以为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多，当然同行的竞争也剧烈。从x月份到如今，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、x万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在x月x号售楼处正式开放。客户对我们等待很大，但因开盘时间在x月x号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。近一年
17、我获得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。由于将来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、最近区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。固然大的市场行情不理想，但是我们能够从本身的项目上着手。xx省道副线贯穿x
18、x工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比方商业街、xx印象、菜场、超市。小一期结顶后，能够把xx#楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。20xx年对我们来讲是一个攻坚年，怎样把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥本身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补本人在工作中的缺乏，改良提升本人的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高本人的业务水平。我给本人目的销售xx套，分解目的任务，实现一个小目的，就离大目的更近一步。并且在工作的提升中，提高本人的收入。最后，预祝我们20xx年的任务圆满实现。房地产年终工作总结5假如让我选择一个词来形容xx
19、xx年，我一定会选择“动乱。之所以选择“动乱，是由于今年的x个项目有点迫不得已，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任xxx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：一、挑战与措施由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。固然x月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有xxx组的咨询电话，但时间拖得太长(x月份才开场对外销售)，很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论
20、，决定为迎合“五一黄金周xx广场房展会，推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购，这也为xxx的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅xx套，签合同xx套。另一个项目是xxx别墅项目，对于该项目我们做了特别系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，详细如下：1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以xxx及xxx占大多数，两者之和占总数近xx%的比例。2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体，两者占到xx%。因而，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，
21、上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目的客户层次较高，网络对他们的影响力会比拟大。3、成交原因分析：“xxx平方米花园及“有绿化环境是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。4、未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。二、工作感触马上就要到xxxx年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进xx的时候就仿fo还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。xxxx年x月x日，第一次踏入百年这个“大家庭，感到的是稀奇和新鲜;第一次
22、从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、沟通感到了一点点的害怕与陌生。xxxx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务，自我感觉成绩不错。我坚信xxxx年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。三、收获与教训xxxx年固然“动乱，但我感觉非常充实。相比去年，今年的我思想愈加成熟，考虑问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任xx的项目经理时，我根据本人的想法并结合市场动态及需求，制定了一份xxx的定价报告和xx的认购程序。固然写得不是很专
23、业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去介入项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。当然，有所收获就必然也有教训。在xx别墅的销售经过中，由于销售部与工程部联络不严密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销经过中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。固然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。四、xxxx年工作瞻望在总结过去工作的缺乏之处时，也为新的一年制定了工作计划及目的。1、在xxxx
24、年x月x日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率到达xx%以上;2、与策划师一起多与开发商进行沟通、沟通，尽早签定xx别墅x、x期的代理合同，为公司拓展业务;3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;走过“动乱的xxxx年，迎来“辉煌的xxxx年。xx的每位成员都强烈感遭到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉，让公司愈加强大;其次是公司的运行体制也变得愈加完善，从以前的销售与策划结合不够严密，到如今每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让
25、我们雀跃不已，在将来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。房地产年终工作总结6不知不觉参加到xx这个大家庭已经一年了，时间讲短不短，讲长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在xx的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，如今也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来讲是很大的收获。在新的一年即将到来的美妙时刻，我把本人这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有缺乏的工作缺点，也希望通过总
26、结，对本人有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚本人的岗位职责，也是严格在照此执行。1。严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。2。严格保证现金的安全，防止收付过失。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。3。坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴明晰。4。严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印
27、鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐。5。随时把握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何过失，我想这一点应该是值得骄傲的。6。每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资能否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放经过中，做到认真仔细，不出过失，在这点上，我有过一点失误，固然及时纠正了，但也是我值得提高警觉和需要改正的
28、地方。7。我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联络在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐步对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，十分是做出纳，本身就是做一些日常性的事务
29、，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。最后，祝各位领导，各位同仁新春快乐！房地产年终工作总结720年已经逐步离我们远去，在年尾来对这一年的工作进行分析和总结是非常必要的。20年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来讲，也是一个充满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、加强责任意识、服务意识，充分认识并做好房产销售的工作。为此，两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到本人目前各方面的缺乏。一、熟悉公司的规章制度和基
30、本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来愈加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过上网，电话，陌生人拜访等多种方式联络客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。2、在第二季度，公司已正式走上轨道，房地产市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力
31、争取尽快开单，进而正式转正成为我们公司的员工。3、在第三季度，随着我公司楼盘数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的推界、客户推广，我相信是我们售楼部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化！二、制订学习计划做房地产市场销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补
32、充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不。三、加强本人思想建设，加强全局意识、责任感、服务意识、团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处；我将尽我最大的能力减轻领导的压力，让我们所负责的楼盘业绩到达顶峰。以上，是我对20年的一些总结，可能还有做的不好的地方，将在明年继续努力，创造佳绩！房地产年终工作总结820xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的参加了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业参谋。非常感谢公司领导给我的这个时机!因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比拟陌生。但在领导及同事的热
33、心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，其中工作中存在的问题分析如下：1、初次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经历缺乏。2、在引导客户方面有所欠缺;3、工作主动意识需进一步加强，十分是在回访客户方面总存在一定心
34、里障碍所以不够积极主动;4、缺少统一讲辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。新的一年工作计划及目的：1、明年公司的任务是4、5个亿，我给本人的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧;努力创造出适宜本人的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自自信心;4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;走过“动乱的不知不觉中，20x已接近尾声，参加x房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经历。20x是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让本人的人生经历了一份冲动，一份喜悦，一份悲
35、戚，最重要的是增加了一份人生的阅历。能够讲从一个对房地产“一无所知的门外人来讲，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至能够讲是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到本人的选择是对的。二、
36、心态方面：刚进公司的时候，我们开场了半个月的系统培训，开场觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们天天面对形形色色的人和物，要学会控制好本人的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，天天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我可是下足了功
37、夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到如今的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，如今回过头来想一下，进步要克制的困难就是本人，固然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强
38、调还是提供各类资料，总之让我们从陌生到熟练。在平常的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或讲话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉愈加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是本人去找别人打听或本人瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通
39、过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够把握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、瞻望将来：20x这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话讲“客户是上帝，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我特别满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做
40、好本职工作，让本人有更多收获的同时也使本人变的愈加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我固然获得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作，本人的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年本人计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：(一)、根据x年销售情况和市场变化，本人计划将工作重点放在中重点类客户群。(二)、针对购买力缺乏的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。(四)、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理
41、论知识，力求不断提高本人的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(五)、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。(六)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。(七)、为确保完成全年
42、销售任务，本人平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献!房地产年终工作总结9。在领导的指导与支持下，同事的密切配合下，我圆满的完成了本人的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作。一、办理公司各项初始登记手续作为一个新成立的公司一切都要从头开场，办理银行开户，验资，办理税务登记等，这些是我既熟悉又陌生的工作，我在办理的经过中碰到了很多问题和困难，经太多方咨询，和不懈的努力终于圆满完成。二、建立财务帐套领导从
43、公司发展的角度考虑，决定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件，我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要，设计了一套较为科学、完好的会计核算科目体系，制定了具体的二级和三级明细科目，及辅助核算、项目核算帐，初次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘贴单，收据，借款单等常用单据。三、建立健全各项财务制度流程制度化管理是企业发展的基础，建立一套科学、完好、实用性强的规章制度，是规范财务管理及核算的基础，公司成立初期我和主管领导一起根据（会计法）、（企业财务准则）和（企业财务通则）及相关法律法规,结合
44、公司的实际情况及经营特点，经过反复讨论、研究、起草了宇都公司的，会计核算管理办法，内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支，个人借款的管理，实物资产的管理，会计核算原则等都做出了具体的规定和流程。房地产年终工作总结10不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了过多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。一、20xx年营销部年度总结及项目分析在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。1、临
45、时接待中心开放。x月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立即施行。经过各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折固然很多，但我们仍然克制了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。2、确定推广渠道，准备销售物料。根据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、
46、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。3、项目起势，vip认筹启动。临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的xx广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。从开场认筹，至x月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺利开放。当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场气氛大气、喜庆，
47、为前期vip客户打下了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。二、项目营销工作缺乏与问题分析1、执行力低，务实性不强。项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。只要各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但如今项目营销工作的整体分工相对不是很明晰，责任不够明确，整体工作推进很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比拟差。2、基本功不扎实，销售未最大化。目前的房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，固然客户上门量增加，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比拟，假如不把本人的基本功做扎实，客户上门
48、也很难留住。三、20xx年工作大体计划及调整建议20xx年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20xx年的销售任务宏大，但区域竞争绝不会比20xx年弱，加上新盘的面市，放量会超过20xx年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体仍然以刚需为主，20xx年我们也必然要面对更残酷的市场。1、良好的团队是关键。很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与催促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的催促和监督，导致安排下去的事情没有到达预期的效果。所以在20xx年作为营销总监我一定要改正，要做到有计划有安排有监督有回馈，构成一个封闭的整体，加强团队执行力。2、加强销售队伍培养。销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以从进场熟悉项目开场，我们就根据人员构造情况，和项目情况，根据计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在培训当中也出现了一些问题，由于公司本年度招聘