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1、置业参谋工作总结15篇置业参谋工作总结15篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因而，让我们写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我收集整理的置业参谋工作总结，希望能够帮助到大家。置业参谋工作总结1时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到xx，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来讲却是那么的短暂，仿fo是在眨眼间变消逝而过。x月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，
2、不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了本人，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让本人有所发展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的经过。很幸运，我来到了xx。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来讲只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我对于工作有了一个很美妙
3、的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是特别幸运的一件事情。从x月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。固然工作很单一，x月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是如何的离别总会让我打心底里不自觉
4、的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，如今是，将来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你能否一颗想要被这个团体所接纳的心。x月我正式上岗了，从开场到x月底共接待了x组客户，固然本人感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让本人去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，相信本人应该能够尽快的去克制这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。置业参谋工作总结2尊敬的公司领导：
5、我于X年X月X日参加X。按照公司人事制度规定，截止X年X月X日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和本人的工作职责都有了一个愈加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒本人要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。第一，深化学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间
6、里，通过不断的学习和考虑，十分是在与公司领导和同事的接触经过中，使我深深体会到了企业文化的气力。诚信、暖和、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们很多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的教师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有很多的缺点和缺乏，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过本人的努力，弥补本身的缺乏，早日成为一名合格的XX人
7、。第二，努力学习专业知识，提高本身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给本人订了一个学习计划和目的。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束本人的行为，严格要求本人，不作违背公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的经过中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要把握更多的专业知识，比方投资、理财，告知顾客怎样贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析能否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上考虑问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到满意如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因而，我在了解有关的
8、房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富本人的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是本身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对本人都严格要求，由于我知道本人代表着企业形象，我要通过本人的努力，维护企业形象。第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目的，或者就是我们常讲的理想。只要有了目的，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学知识、积累经历的时候，工作的舒适度、能否体面并不是我考虑的重点，而怎样能够提高本身整体素质，尽快
9、成长才是我所要想的问题。销售代表固然属于基层岗位，但她能够直接面对客户，锻炼本人的口才和交往能力，同时有了基层的销售经历，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到公司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为公司服务，也愿意长期在公司工作，希望本人在公司能有一个光明的将来，我也会通过本人的努力回报公司。三个月来，在公司的关心与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，假如公司批准我按期转为XX公司正式员工，我将在本人平凡的工作岗位上，努力工作，勤学苦练，使本人真正成为一个经受任何考验的XX公司人。以上就是我的个
10、人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。申请人：XXXXX年XX月XX日置业参谋工作总结3不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。讲到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的xx自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自我能参加我们销售代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自我的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼自我！上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？
11、其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是特别看好，能够讲在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来讲，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业参谋应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样讲，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很
12、大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，可是作为顾客来讲究是该多比拟多比拟之后再来决定的，所以这个时候我们的工作本事就表现出来了，怎样让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了研究的因素，需要我们去协调、去综合。一般来讲销售工作中往往会存在下面的失误和问题：1、主观认识缺乏，谈客户时思路不够明晰；2、本身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的经过不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反响速度滞后。
13、6、来自于竞争对手的强大压力，使本身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣测再学习以最好做到沉着应对。总结不仅仅要回首过去，还要瞻望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠实度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、本身现状分析。本身的目的与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。经过对现状与将来的客
14、观分析，能够愈加清楚所面临的困难和机遇。进而对困难有清醒的认识和深入的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随意便成功，每一个成功的后面都是付出的艰苦努力。认真分析获得成绩的原因，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩虽然要全面总结，对于将来的瞻望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定合适自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离
15、了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的详细目的：销量目的学习目的；3、完成计划的详细方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观瞻望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下一年当做一个新开场，努力做成功，完成目的，让自我成为最伟大的推销员！置业参谋工作总结4似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回首这个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结
16、：一、认真完成日常工作，努力提高本身的能力。作为公司的销售人员，深入地认识到肩负的重任，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而本人的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高本身各项素质，争取工
17、作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献本人的气力。在新的一个月即将来临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一
18、名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回首这个月来的点点滴滴工作的经过中，我还需要愈加积极主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获
19、无限的希望置业参谋工作总结5xx月的各项工作基本告一段落了，在这里我只扼要的总结一下我在这一月中的工作情况。我是xx月5月有幸被xx参谋录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位。回顾过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感本人的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高本身素质，高标准要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技巧。此外还要广
20、泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好本人的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中汲取经历；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因而我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞扬，所以请允许我向大家鞠躬，讲声谢谢！我并没有为此不是成绩的成绩而知足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从下面方面做起：1。对不同客户的分析，客户区域;分析、客户咨询问题总结等。2。销售
21、技巧的加强，怎样更好的做sp、怎样现场逼定等。3。国家对房地产的政策如今项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，汲取更多珍贵的经历。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。置业参谋工作总结6时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来讲却是那么的短暂，仿fo是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个
22、毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了本人，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让本人有所发展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的经过。很幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来讲只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识原来，和你一起工
23、作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是特别幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。固然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，固然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求
24、与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。只要沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我本人的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，由于开心啊，时机难得啊。九月份参加房展会
25、。这次能够成为介入者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与劣势的彰显，在这些比照中去完善本人将来对于客户对市区房源问题的一个比拟直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。置业参谋工作总结7_月份的工作未见实际成效，让我特别沮丧，在同事和_经理的帮助下使我化悲哀为气力，加强了本人的自信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中愈加注意调整本人的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就_月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调
26、整本人的销售心态，总是太急功近利，急_求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2)、没能很好的捉住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3)、对楼盘讲解太多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。4)、对_专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上各条是在我冷静的考虑和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭刻各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭刻和纠正以上各条错误的同时多学习
27、心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信假如能判定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘讲解后一定能有优异的成绩。置业参谋工作总结8过去的20xx年对于我来讲是不可思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了过多的艰苦与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。去年九月份，我以兼职学生的身份开场介入渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开场逐步接触房地产，并参加了
28、包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，透过工作经历的积累和渠道领导的着力培养，本身的业务潜力得到迅速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的基础。20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，
29、是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开场参加东方王榭销售部，成为其中的一员。不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在过多过多，讲也讲不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。我本来只是一个普普统统的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的本身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经历，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合
30、格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的主角转换。我愈加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，本身有着过多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教诲我，很屡次的利用下班光阴跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又充满自信心，从不敢轻易有所松懈，逐步成长为一名合格的置业参谋。入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少
31、光阴，当然更少不了同事间的帮助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听讲销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话讲，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份介入开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右
32、的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，透过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。但是，透过工作，还是发现本身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比方银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太了解，在跟客户面谈时假如碰到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科
33、无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的自信心。针对这个问题，我最近已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够讲是毫无经历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因而对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比方应对不一样文化水安然平静不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的会谈技巧和语气口气来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的
34、销售员但是是个服务员罢了。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时谨记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高本身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个合适王榭高雅大气之风的置业参谋。另外，由于正式进入部门的光阴不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级失误。固然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得
35、到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开场。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着过多的期望和梦想。固然最近政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开场预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我以为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。理由有三：首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底由于金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上
36、涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价本来就算低的，假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因而，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，将来几年，无锡房市仍存在超多的.刚性需求。从去年开场，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开场了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。将来几年，伴随着“崇安新城“惠山新城等政府规划的几大XX区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的
37、刚性需求。我在渠道部门任职时，曾屡次深化到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，假如不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因而而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在XX区的主要竞争对手“爱家金河湾，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，
38、周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽一样。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄构造正处于“人口红利阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段光阴又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产成为很多投资客的口头禅。因而，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。第三，20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年
39、，无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年超多工程项目的上马动工，个性是下半年上海世博会的召开，XX必将重新聚焦中国的经济视角，进而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。再瞻望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布与“新大陆交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯穿，新公交道路的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏僻“去市中心不方
40、便的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来讲反而也是个不小的利好。因而，我以为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用责任般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!置业参谋工作总结920xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场参加深圳中原发展，成为其中一
41、员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发现其实很多事情
42、要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开场有必须的认识。固然刚开场还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是光阴问题。即便往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开场真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带
43、点自负的我也充满自信心。之后，不断碰到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久的来讲还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来讲，过多的缺乏之处了，未能逐一讲明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，固然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾讲过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的！下半年，也是新的开场。同样的，对于将来，我充满了期盼，期望自我还能一如既往
44、地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。置业参谋工作总结10在这个月中我最大感受就是本人从迷茫中找到了方向。以前我总是在问本人，我是谁？我能做什么？我想成为谁？我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下。我只要把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼将来，只要走好每一步，才能到达顶峰！在这个月中我的总结与计划如下：一、接待天天前来咨询的来访和来电客户在接待完后，x经理和x主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在天天接待中我们最缺乏的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也
45、不断的在想为什么会这样？为了改变这一现状，我天天大声朗读羊皮卷，提高我的精神相貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖本人，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，怎样能做好这行工作？以后也要加强本人的自信心，做好接待。其实还有一点，我本人觉得假如领导鼓励了我，我会自信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我讲过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次，对我影响很大。二、处理xx售后事宜如更名、x，x，x号楼的工期解释、房产证迟办讲辞等。固然我了讲解辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过x经理和x主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思
46、；每个流程的意义，才能做好！在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定能够吧工作做好！三、在新的一个月里我要做到下面在接待完客户后，总结在接待经过中的缺乏并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心；加强本人的自信心，积极工作；加强本人讲话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语；碰到问题，马上解决。置业参谋工作总结11似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。透过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改善，工作方式也有了较大
47、的变化，现将半年来的工作状况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提高本身的潜力。作为公司的销售人员，深入地认识到肩负的重任，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的潜力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而本人的学识、潜力和阅历与其都有必须的距离，所以务必加强本身的学习，以正确的态度对待各项
48、工作任务。用心提高本身各项素质，争取工作的主动性，职责心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献本人的气力。在新的一年即将来临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好
49、每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回首半年来的点点滴滴，工作的经过中，我还需要愈加用心主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的群众里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的期望!置业参谋工作总结12仍然明晰记得20xx年10