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1、有关销售助理的实习报告三篇有关销售助理的实习报告三篇随着个人素质的提升，报告与我们的生活严密相连，不同种类的报告具有不同的用处。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我精心整理的销售助理的实习报告3篇，希望对大家有所帮助。销售助理的实习报告篇1公司背景：我公司创立于1984年，以20xx元人民币起家，位于浙江省宁海县跃龙街道外环西路12号，现有员工500余人，现址占地面积30275平方米，建筑面积32574平方米。现正在建造的宁海县科技园区科九路新厂占地面积57700平方米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。1990年起，我公司先后同国内北京燃气、港华
2、燃气、华润燃气等1200多家知名企业建立长期战略合作伙伴关系；1997年起，“志清阀门开场出口欧美市场，与30多个国家和地区的知名企业建立长期稳定的业务关系，在52个国家和地区注册了“志清商标，构成了国内、国外销售并举的良好局面。20xx年，“志清商标被评为浙江省商标；20xx年，“志清产品被评为浙江省产品；20xx年，“志清品牌被评为中国机电产品进出口商会推荐出口品牌；20xx年，“志清企业被评为浙江省知名商号。在国内外市场享有较高的信誉，被市场认定为可信任品牌。我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反响的当代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会的企业责任和“打造百
3、年志清，引领行业经典的企业愿景，不断研发新产品和改良老产品，不断进行自主创新和技术改造，坚持科学发展，承当社会责任，构建和谐企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。“诚招天下贤士，广结四海良缘，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美妙将来！一、实习的内容：1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4、协助销售人员做好上
4、门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务二、实习的主要经过我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容
5、是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次
6、实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，固然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。三、实习的收获与体会将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！刚接触工作时，真的是万事开始难，毫无眉目。由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难
7、，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长
8、经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作
9、能力和实际经历。通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。销售助理的实习报告篇2经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于汲取教训，提高本人，以致于为以后的正式工作打下基础。一.实习20xx年12月20日至20xx年4月20日二.实习地点：安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公
10、司三.实习岗位：销售助理四.实习岗位的内容：1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务五：实习的主
11、要经过我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营
12、销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没
13、有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，固然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。六.实习的收获与体会将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!刚接触工作时，真的是万事开始难，毫无眉目。由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。20xx销售助理实习报告实习报告实习总结。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长
14、。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工
15、作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信
16、，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。销售助理的实习报告篇3实习概述我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。一、企业简介一企业大概情况济南天历博达机床设备有限公司坐落于美丽的泉城济南，于20xx年成立，迄今已经发展为有一百多员工的私营企业，济南天
17、历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发、制造、销售、维修服务于一体，可根据客户要求，特殊制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，服务为本的经营理念，真诚的为用户提供最优质的产品和最热情的服务。公司管理规范，技术气力雄厚，大型设备齐全，设备维修人员门类齐备，业务熟练。自20xx年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长65倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东
18、南亚、欧洲、美洲及非洲各地提供产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并获得各行业的好评。二企业组织构造该公司的组织构造设置见图1。总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理三企业营销现状企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。1、优势企业本身的优势有：1产品品种多样化，能够知足不同客户的不同需求。2市场反响迅速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明
19、确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可迅速做出反响，转向有利于企业发展的轨道。3营销控制灵敏。企业组织机构简单，管理人员少，易于协调，能够及时做出决策，灵敏控制企业营销策略。产品的优势有：1专一性：由于经营品种较少，所以容易做成非常专一的产品，帮助企业在市场中站稳脚跟。2新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，能够吸引更多的年轻顾客。3灵敏定制性：企业规模较小，有利于根据客户需要灵敏定制产品，获取竞争优势。相对利润空间大，一般情况下，企业产品的市场竞争不剧烈，利润较高。2、劣势1商品构造简单，没有品牌竞争力。2人才缺乏。由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素质人才
20、的优势，造成员工素质较低，管理和技术人才匮乏。3难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务。由于当代的消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持，服务网点少，对市场的反响不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。4营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中，未能制定系统的营销策略，基本是靠经历做事，没有构成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展经过中，对很多基本的营销要求把握不
21、2到位，甚至不一致，降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上，处于比拟被动的地位。由于企业本身的规模比拟小、资金有限、管理能力缺乏等方面的局限性，难以建立起本人的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力，因而只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的会谈问题上处于比拟不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比拟小，对中间商的营销渠道依靠性比拟大。3、企业发展策略1扬长避短，避实就虚，千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时，要千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就能够在局部的市场中构成优势。从竞争对手的角度考虑，企
22、业要找到竞争对手的弱点，使在剧烈的市场竞争中能够居于主动的地位。2要擅长借助外部的资源来发展本人。于企业本身拥有的资源非常有限，所以要想获得生存与发展，就必须擅长借助外部的资源来发展本人。3虚拟经营分享资源擅长运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，企业一定要在整个产业组织链中选准本人的位置。由于企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源，都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥本身特长和优势的同时，主动与相关企业构建严密的分工协作关系，通过虚拟经营的形式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，到达双赢目的。企业通过高起点从
23、国外引进的先进技术要注意消化吸收，并进行技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发服务。在营销方面，不一定每个市场都要去开发，能够利用国外经销商现有的网络，合作建立海外营销网，这样既可节省驻外机构的大笔开支，又可缩短开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得本身所没有的资源，创造本身不具备的条件，为企业发展服务。4变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应该跳出依靠企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中展开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、鼓励和经过管理，要让推广产生整合的气力。其次，变单纯
24、的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广，应该是博达机床销售中最关键的因素，它应该构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。二、实习内容实习期间，我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮助销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，寻找潜在客户，及时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟悉把握销售报表，了解销售的动态，并协助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余，定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习如何才能做的更好，以及怎样与客户很好的沟通，最终达成
25、交易，固然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，但是由于我还尚未毕业，不能履行合同内容，所以公司负责人不会让我们接触重要信息，避免发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是遵从上级的安排，天天在规定的早上8点晚上5点上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价。固然之前有过学校组织的集体实习，那个时候的实习只是一次对工作的体会，如今的实习却是真正地与现实接触，周围的同事也不会由于你是学生而包涵你，周围的人都是上级，做事时要仔细慎重，不能够本人想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走
26、上社会的必经阶段，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出本身状况与社会实际需要的差距，为以后求职与正式工作做好充分的准备，缩短从校园走向社会的心理适应期。刚开场由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品知识培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就出如今日常工作中了。刚开场的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地讲我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现查资料或问其他同事。刚开场还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得费事就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大，
27、所以采购时也格外慎重，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我考虑了好久，最后，我发现，要更多熟悉产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅能够学到东西还能够帮经理的忙，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，那些地方做得缺乏有缺陷，然后总结一下类似的情况以后该如何处理。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了很多的了解，包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。由于我的大部分工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是辅助销售人员的工作，所以我刚开场的工作并不忙，没有感觉到很累，只是天天按时到办公室，整理完文件
28、后，等到下班时间在离开。天天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公知识以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位，才发现本人有很多都不懂得，闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍，固然这个时候书上所学的理论知识没怎么派上用场，但我觉得应该多学点实际操作的知识，多几个技能在以后找工作可以以给本人多几个选择。尽管每日重复着同一项工作，时间久了容易厌倦，但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，必须得认真完成。三、实习体会通过这次实习，我由第一天的拘束，对陌生环境的不熟悉，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习我懂得了很多，知道了很多，大学里所
29、学的知识只是基础，进入工作单位中正式工作时，凡事都要本人去探索，没有人会手把手教你。所以，我们必须培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高本身的综合素质，适应时代需要。虽讲大学文凭只是一块敲门砖，但个人综合素质却还是就业时的重要筹码。因而，我们首先要学好本人的专业知识，其次，企业还看中的是一个人的社会实践能力，这一点就是要看我们平常的实际动手及操作能力。经过这两个月的实习，我主要有下面几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会立即给我们重要工作做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或者还有更长时间，在这段时间里很多人会觉得很
30、无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力，中国有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事，在今天，只要老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，我们还要学会适时的、恰当的表现本人，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的，这样我们才有发展的可能，别人才会认可我们，成认我们。第二，要勤劳，任劳任怨，团结协作，擅长沟通我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因而。他们回教给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该本人主动找
31、一些事情来做，从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必须和部门其他成员团结合作，发挥集体的气力，那样才能事半功倍。擅长沟通需要我们与企业其他部门成员发展良好的沟通，保持良好的人际关系。第三，要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰到很多问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们应该虚心的接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对
32、待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人怎么做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现本人以前学习中出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。这次实习为我们提供了一个很好的锻炼的时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到业务中去，我们只要通过刻苦的学习加强对专业知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。经过这次实习，我还学到很多课本上所没有提及的知识，另一方面，在就业心态
33、上我也有很大的改变，以前总想找一份合适本人喜好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使本人能够在社会上快速成长。我还学会怎样更好的与别人沟通，怎样更好的去陈述本人的观点，怎样讲服别人认同本人的观点。总的来讲，实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的服务社会打下坚实基础，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中的一笔重要资产。有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到本人在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到诸多的缺乏，如由于工作时间不长，对待本人的工作并不是很得心应手及由于本人年龄轻，在开展工作时有时缺乏气魄等种种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于考虑，找出缺乏，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质的飞跃，为企业的发展做出本人的奉献。【有关销售助理的实习报告三篇】