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1、Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific广汽本田水性漆转换方案广汽本田水性漆转换方案TO:TO:FROMFROM：BASF Coatings International Trade (Shanghai) Co., Ltd.BASF Coatings International Trade (Shanghai) Co., Ltd.巴斯夫涂料国际贸易巴斯夫涂料国际贸易 ( (上海上海) ) 有限公司有限公司广州市赫玛涂料有限公司广州市赫玛涂料有限公司Automotive Refinish Coatings Solutions Asia
2、Pacific主题主题 ：第一章：鹦鹉第一章：鹦鹉L90L90水性漆的产品简介！水性漆的产品简介！第二章：鹦鹉第二章：鹦鹉L90L90水性漆的产品优势！水性漆的产品优势！第三章：鹦鹉第三章：鹦鹉L90L90水性漆的成功效应！水性漆的成功效应！第四章：鹦鹉第四章：鹦鹉L90L90水性漆的标准导入！水性漆的标准导入！第五章：鹦鹉第五章：鹦鹉L90L90水性漆的商务支持！水性漆的商务支持！Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific第一章：第一章： 鹦鹉鹦鹉L90L90水性漆产品介绍水性漆产品介绍p 鹦鹉漆的百年发展史鹦鹉漆的百年发展史p 鹦
3、鹉水性漆的市场占有率鹦鹉水性漆的市场占有率p 绿色环保的鹦鹉水性漆产品绿色环保的鹦鹉水性漆产品Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific鹦鹉鹦鹉9090系列稳定、高质的体现系列稳定、高质的体现鹦鹉鹦鹉90系列水性汽车修补漆接近二十年的使用经验累积。系列水性汽车修补漆接近二十年的使用经验累积。l 鹦鹉鹦鹉L90水性漆在欧洲市场上占有水性漆在欧洲市场上占有40%的份额的份额, 相关的相关的技术也居于世界领先技术也居于世界领先地位！地位！419921998改良的水性漆改良的水性漆90-系列系列(基于市场的回愦信息基于市场的回愦信息)2012
4、接近接近20年的市场经验年的市场经验 90 LineAutomotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific山东山东(4)河南 (2)四川 (4)重庆 (3)云南 (4)总计总计 : 211间间广东 (19)福建 (6)江西 (1 )湖南 (4)湖北 (2)浙江 (21)安徽 (1)上海 (4 )江苏 (12)汽车水性修补漆中国市场第一占有率汽车水性修补漆中国市场第一占有率河北河北 (1)北京 (1)巴斯夫目前在巴斯夫目前在16个省个省/直辖市有水性漆客户网络直辖市有水性漆客户网络奔驰奔驰, 宝马宝马, 保时捷保时捷, 雷克萨斯雷克萨斯, 进口大众
5、进口大众, 凯迪拉克凯迪拉克, 广州本田广州本田, 一汽奥迪、斯巴鲁、东风标致等；一汽奥迪、斯巴鲁、东风标致等；Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacificp 鹦鹉水性漆：颠覆传统的优良性价比鹦鹉水性漆：颠覆传统的优良性价比p 鹦鹉水性漆：鹦鹉水性漆： 绿色环保！绿色环保！ 操作简单！操作简单！ 质优实惠！质优实惠！第二章：第二章： 鹦鹉鹦鹉L90L90水性漆产品优势水性漆产品优势鹦鹉：您的最佳选择！Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific鹦鹉水性漆与其他品牌的对比鹦鹉水性漆
6、与其他品牌的对比叙述叙述其他品牌其他品牌鹦鹉鹦鹉L90L90水性漆水性漆鹦鹉鹦鹉L90L90水性漆优势水性漆优势产品特性近期才开始进入中国和推广19901990开始研发和使用开始研发和使用到到20122012年已是第年已是第4 4代代水性漆的行业领导者水性漆的行业领导者产品成熟客户群众多产品成熟客户群众多保质期限色母保质期只有12年水性色母保质期水性色母保质期5 5年年水性树脂保质期水性树脂保质期1 1年年调配好色漆保质期六个月调配好色漆保质期六个月可喷涂色漆保质期可喷涂色漆保质期7 7天天色母保质期长色母保质期长降低色母耗损降低色母耗损调色设备必须使用恒温设备普通调色设备常温使用普通调色设备
7、常温使用物料存储方便物料存储方便减少色母库存减少色母库存调色性能必须喷涂样板来确定颜色，颜色干湿差异大与溶剂型一样正常调色与溶剂型一样正常调色减少调色时间减少调色时间提高生产效率提高生产效率调漆用量比溶剂漆的调漆用量和调漆时间增加30以上颜色干湿差异小，调配简单颜色干湿差异小，调配简单无需特别的调色技巧无需特别的调色技巧减少调漆损耗减少调漆损耗漆工容易适应漆工容易适应喷涂设备需要对设备进行改造可以使用溶剂型烤房喷涂可以使用溶剂型烤房喷涂减少设备投入减少设备投入维持正常生产维持正常生产喷涂工艺需要调整喷涂工艺和参数 与溶剂型的喷涂方式一样与溶剂型的喷涂方式一样喷涂工艺简单喷涂工艺简单水性漆转换快
8、水性漆转换快喷涂成本水性漆比溶剂型成本增加30以上鹦鹉鹦鹉L90L90比鹦鹉比鹦鹉L55L55成本成本没有明显增加没有明显增加增加维修站竞争能力增加维修站竞争能力减少喷漆工抵触情绪减少喷漆工抵触情绪Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific90-系列产品系列产品鹦鹉鹦鹉L90L90系列水性底色漆系列水性底色漆Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific v 1升鹦鹉溶剂漆升鹦鹉溶剂漆色母可以调配色母可以调配1.875升升待喷涂油漆待喷涂油漆v 1升鹦鹉水性漆升鹦鹉水性漆色母可以
9、调配成色母可以调配成5升升待喷涂油漆待喷涂油漆v 水性漆每升色母的调配量约为溶剂性漆的水性漆每升色母的调配量约为溶剂性漆的3倍倍v 水性漆的面价并非（水性漆的面价并非（3倍）同比增加倍）同比增加 ，所以水性漆的成本没有明显增加，所以水性漆的成本没有明显增加市场最高性价比的水性汽车修补漆市场最高性价比的水性汽车修补漆-鹦鹉鹦鹉 L9030色母色母70树脂的混合比例树脂的混合比例水性漆：调整剂（水性漆：调整剂（2：1）的调配比例）的调配比例鹦鹉鹦鹉9090系列水性修补漆杰出的成本控制系列水性修补漆杰出的成本控制Automotive Refinish Coatings Solutions Asia
10、Pacific改成水性底色漆之后需增加多少投资改成水性底色漆之后需增加多少投资? ?鹦鹉鹦鹉L90L90系列水性底色漆系列水性底色漆Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific喷枪喷枪( (与溶剂漆相同与溶剂漆相同, , 建议搭配建议搭配 HVLP HVLP 喷枪）喷枪）HVLP 1.3 毫米毫米闪干至亚光闪干至亚光1 遍喷涂遍喷涂闪干至亚光闪干至亚光1 遍喷涂遍喷涂效果层效果层闪干约闪干约 2-3 分钟后喷清漆层分钟后喷清漆层喷枪-喷板间距10 - 15 cm4 - 6 inches喷枪-喷板间距10 - 15 cm4 - 6 inc
11、hes喷枪-喷板间距25 - 30 cm10 - 12 inches无需增加投资！无需增加投资！产品技术成熟，无需特别应用技巧，产品技术成熟，无需特别应用技巧，维修站漆工可以毫无障碍地实现从溶剂型修补漆到水性修补漆的转换维修站漆工可以毫无障碍地实现从溶剂型修补漆到水性修补漆的转换Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific调漆机调漆机 ( (与溶剂漆相同，无需恒温设备与溶剂漆相同，无需恒温设备) )无需增加投资！无需增加投资！色母常温保存即可色母常温保存即可, ,并有并有5 5年保质期，年保质期，超浓缩色母超浓缩色母, ,颜料树脂含量高
12、，油漆罐包装规格小，维修站能够保持更低库存颜料树脂含量高，油漆罐包装规格小，维修站能够保持更低库存1 1升升鹦鹉水性漆色母可以最终调配成鹦鹉水性漆色母可以最终调配成5 5升升待喷涂油漆，维修站使用水性漆成本基本不会增加待喷涂油漆，维修站使用水性漆成本基本不会增加Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific标准化烤房标准化烤房 （与溶剂漆相同）（与溶剂漆相同）无需增加投资！无需增加投资！Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific正确闪干方式可以加速空气流通量正确闪干方式可以加速空
13、气流通量!确保合适的吹风间距以保证确保合适的吹风间距以保证空气吹到比较大的表面空气吹到比较大的表面烤房进风烤房进风烤房进风及压缩烤房进风及压缩空气空气闪干工具设备闪干工具设备Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific用于喷枪清洁用于喷枪清洁用于废水凝结用于废水凝结过滤器可过滤残渣过滤器可过滤残渣, , 这些残渣必须被作为这些残渣必须被作为普通废漆普通废漆, , 按一般化学品作相应处理按一般化学品作相应处理过滤后的废水可被再循环使用（清洗喷枪）过滤后的废水可被再循环使用（清洗喷枪）喷枪清洗喷枪清洗/ /凝结设备（备选）凝结设备（备选）凝
14、结粉Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific喷涂工具清洁喷涂工具清洁处理成本减少处理成本减少（成本成本效益）效益）清洗型清洗型溶剂溶剂（天那水、香蕉水）（天那水、香蕉水）水水l无需额外购买用于清洗残留在喷涂工具上溶剂性产品无需额外购买用于清洗残留在喷涂工具上溶剂性产品的清洁剂（如：天那水、香蕉水）；的清洁剂（如：天那水、香蕉水）；l大幅降低因溶剂性清洗剂带来的气味、挥发性等对生大幅降低因溶剂性清洗剂带来的气味、挥发性等对生产环境的污染源；产环境的污染源；l大幅降低因溶剂性清洗剂所产生的废弃物处理成本；大幅降低因溶剂性清洗剂所产生的废
15、弃物处理成本；l生产环境安全性得到进一步提升；生产环境安全性得到进一步提升；Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific17鹦鹉水性漆成本对比鹦鹉水性漆成本对比以广州本田颜色1升配方水性色漆，跟市场进口修补漆品牌横向对比Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific18鹦鹉水性漆成本对比鹦鹉水性漆成本对比以广州本田颜色稀释后1升可喷涂水性色漆，跟市场进口修补漆品牌横向对比Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific19鹦鹉水
16、性漆卓越成本依据鹦鹉水性漆卓越成本依据Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific20鹦鹉水性漆卓越的快修成本鹦鹉水性漆卓越的快修成本（以雅阁单幅车门为准）（以雅阁单幅车门为准）确保使用鹦鹉确保使用鹦鹉90L水性修补漆喷涂水性修补漆喷涂综合成本控制在综合成本控制在22%或以下或以下Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific第三章：第三章： 鹦鹉鹦鹉L90L90水性漆的成功效应水性漆的成功效应p 鹦鹉水性漆的样板形象效应鹦鹉水性漆的样板形象效应p 鹦鹉水性漆的特制售后服务鹦鹉水性
17、漆的特制售后服务Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific烤房的维护落实到人烤房的维护落实到人整洁的烤房，减少漆面尘点整洁的烤房，减少漆面尘点调色色板整齐摆放调色色板整齐摆放 拆装件及新零件整齐有序摆放拆装件及新零件整齐有序摆放n（广本汇骏店广本汇骏店）车间整改后的全新面貌）车间整改后的全新面貌 整洁的工作环境提升了企业的形象整洁的工作环境提升了企业的形象 环保的水性油漆加强了员工归属感环保的水性油漆加强了员工归属感 2008年年5月月2012年年4月，汇骏店没有一个喷漆技师的人员流动！月，汇骏店没有一个喷漆技师的人员流动！Autom
18、otive Refinish Coatings Solutions Asia Pacificn 规范的工艺流程看板规范的工艺流程看板l 提高员工的技术素养提高员工的技术素养l 降低车间的内返工率降低车间的内返工率l 后期抛光等时间缩短后期抛光等时间缩短l 提升整体的生产效率提升整体的生产效率l 减少技师的加班时间减少技师的加班时间Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacificp 2010年年5月（本田日本）水性漆月（本田日本）水性漆年度飞行检查结果年度飞行检查结果Automotive Refinish Coatings Solutions
19、 Asia Pacificn 喷涂工艺流程的优化改进喷涂工艺流程的优化改进n鹦鹉水性漆的专项技术支持鹦鹉水性漆的专项技术支持 技术代表驻店现场喷涂演示技术代表驻店现场喷涂演示 服务专员随时进行跟踪指导服务专员随时进行跟踪指导鹦鹉水性漆的特制售后服务鹦鹉水性漆的特制售后服务Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacificn 鹦鹉水性漆的专项颜色支持鹦鹉水性漆的专项颜色支持l 颜色专员颜色理论和调色技巧培训颜色专员颜色理论和调色技巧培训l 颜色专员现场配方开发和调色指导颜色专员现场配方开发和调色指导l 广本车型已现场开发偏差色配方：广本车型已现
20、场开发偏差色配方：41个个l 广本颜色水性漆配方共计：广本颜色水性漆配方共计：111个个l 现场服务专员随时跟踪，实验室专家定期回访现场服务专员随时跟踪，实验室专家定期回访Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacificn 鹦鹉水性漆的颜色资料配置鹦鹉水性漆的颜色资料配置l 进口车型车色卡一套进口车型车色卡一套l 专用车型国产车色卡一套专用车型国产车色卡一套l 专用车型水性漆色板一套专用车型水性漆色板一套l 色母挂图，颜色光碟一套色母挂图，颜色光碟一套Automotive Refinish Coatings Solutions Asia P
21、acificPE1 基础涂装培训CE1基础颜色培训PE2PS2进阶涂装培训高级涂装管理PE3CE2进阶颜色培训喷涂技术专家/颜色专家/管理员认证技术员认证n： 喷漆技师的职业教育进阶规划喷漆技师的职业教育进阶规划漆工认证调色技术员认证漆工认证喷涂技术专家/颜色专家/管理员认证Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific项目项目第第1 1周周第第2 2周周第第3 3周周第第4 4周周第第5 5周周第第6 6周周第第7 7周周调漆架、涂料调漆架、涂料喷房风压喷房风压喷房管路、油水分离喷房管路、油水分离器器备注：要求每备注：要求每喷房两条独立
22、喷房两条独立进气软管及两进气软管及两个双层以上油个双层以上油水分离器水分离器洗枪位置、洗枪台、洗枪位置、洗枪台、洗枪机洗枪机备注：原则上安装简易水性洗枪机备注：原则上安装简易水性洗枪机喷房清洁喷房清洁 备注：喷房墙备注：喷房墙壁及地面清理壁及地面清理干净，墙壁使干净，墙壁使用可以沾尘的用可以沾尘的不干型粘尘液不干型粘尘液场地光线场地光线备注：设置专门的遮蔽工位，对于场地光线不足备注：设置专门的遮蔽工位，对于场地光线不足的车间，遮蔽工位要求光线充足的车间，遮蔽工位要求光线充足吹风吹风备注：原则上进行喷房吹风改造，条件不允许时备注：原则上进行喷房吹风改造，条件不允许时每个喷房需要一个吹风筒或两个移
23、动式简易吹风每个喷房需要一个吹风筒或两个移动式简易吹风装置装置第四章：鹦鹉第四章：鹦鹉L90L90水性漆的标准导入！水性漆的标准导入！Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific（与计划与计划1 1同步进行）同步进行）项目项目第第1 1周周第第2 2周周第第3 3周周第第4 4周周第第5 5周周第第6 6周周第第7 7周周材料类材料类颜色特性挂图颜色特性挂图水性过滤漏斗水性过滤漏斗备注：要求备注：要求125125目以上的水性过滤漏斗目以上的水性过滤漏斗粘尘布粘尘布备注：要求低粘、无掉毛的专用粘尘布备注：要求低粘、无掉毛的专用粘尘布水性研
24、磨清洁膏水性研磨清洁膏圆盘丝瓜布圆盘丝瓜布备注：备注：15001500号以上号以上6 6寸或寸或5 5寸圆型寸圆型打磨精棉打磨精棉备注：备注：10001000号打磨精棉号打磨精棉调色板调色板备注：要求备注：要求1010* *20CM20CM以上的铝薄板以上的铝薄板喷漆服喷漆服备注：透气防静电长袖连备注：透气防静电长袖连体服，保证喷漆工高温天体服，保证喷漆工高温天气也能着气也能着遮蔽纸、整车遮蔽膜、遮蔽纸、整车遮蔽膜、遮蔽磁条遮蔽磁条备注：面漆喷涂不可使用备注：面漆喷涂不可使用车罩，每张遮蔽膜反复使车罩，每张遮蔽膜反复使用用5 5次以上次以上Automotive Refinish Coating
25、s Solutions Asia Pacific第第1 1周周 第第2 2周周第第3 3周周第第4 4周周 第第5 5周周第第6 6周周第第7 7周周第第8 8周周第第9 9周周 第第1010周周 第第1111周周 第第1212周周 第第1313周周 第第1414周周 第第1515周周NH730NH730奥夫特黑奥夫特黑制作配制作配方方实车试喷实车试喷完全导入完全导入NH578NH578白色、丝缎白、塔白色、丝缎白、塔夫绸白夫绸白NH592PNH592P星光黑星光黑Y56Y56拉丁黄拉丁黄B92PB92P夜鹰黑夜鹰黑YR508MYR508M银灰银灰制作配方制作配方实车试喷实车试喷完全导完全导入
26、入YR524MYR524M铂金灰铂金灰YR538MYR538M沙漠雾沙漠雾YR574MYR574M新沙漠雾新沙漠雾NH700MNH700M雪花银雪花银NH623MNH623M丝绢银丝绢银/ /丝缎银丝缎银NH642MNH642M暴风银暴风银BG53MBG53M水晶蓝、巴黎蓝水晶蓝、巴黎蓝制作配方制作配方实车试喷实车试喷完全导完全导入入B531MB531M珀尔修斯蓝珀尔修斯蓝B558MB558M宝石蓝宝石蓝NH663MNH663M太空银太空银/ /卫星银卫星银NH737MNH737M新暴风银新暴风银RP38MRP38M钛紫灰钛紫灰B536PB536P皇室蓝皇室蓝制作配方制作配方实车试喷实车试喷完
27、全导完全导入入B548PB548P生动蓝生动蓝B520PB520P生动蓝生动蓝RP37PRP37P艾美紫艾美紫R504PR504P宝石红宝石红制作配制作配方方实车试喷实车试喷完全导完全导入入R507PR507P玛瑙红玛瑙红R513R513瑞丽红瑞丽红, ,拉力红拉力红B506MB506M冰蓝冰蓝G87PG87P翡翠绿、墨绿翡翠绿、墨绿Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific计划计划 4 4：推进方案时间表培训计划：推进方案时间表培训计划（与计划（与计划3 3同步进行）同步进行）培训项目培训项目5 5月月6 6月月7 7月月培训负责培
28、训负责人人受培训人受培训人员员第第2 2周周第第3 3周周第第4 4周周第第1 1周周第第2 2周周第第3 3周周第第4 4周周 中涂打磨中涂打磨中涂漆层打磨后沙眼的预防中涂漆层打磨后沙眼的预防 在特约店现场进行在特约店现场进行技术员现场抽查、培训技术员现场抽查、培训清漆过渡区域打磨的方法清漆过渡区域打磨的方法中涂打磨的漆面标准中涂打磨的漆面标准除油的方法除油的方法喷漆培训喷漆培训颜色的调配、色母的保存颜色的调配、色母的保存* *可到可到BASFBASF公司培训中心公司培训中心* *或在特约店现场进行或在特约店现场进行技术员现场抽查、培训技术员现场抽查、培训色板的喷涂、对色色板的喷涂、对色色母
29、特性图的掌握色母特性图的掌握喷涂方法（全喷及局部喷涂）喷涂方法（全喷及局部喷涂） 喷枪的清洁及维护喷枪的清洁及维护喷涂常见缺陷的解决及预防喷涂常见缺陷的解决及预防 涂料用量的记录涂料用量的记录Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific 鹦鹉水性漆的增值服务模块鹦鹉水性漆的增值服务模块以现场跟踪以现场跟踪方式对工艺方式对工艺方面进行深方面进行深度的了解，度的了解，并给予专家并给予专家的优化建议的优化建议。Profit-Manager/ PRO专业管理软件专业管理软件Bodyshop Audit维修站维修站技术分析技术分析ProcessO
30、ptimisation工艺优化工艺优化BodyshopDesign维修站设计维修站设计BusinessSeminars业务发展研讨业务发展研讨RATIO-Repair-Shop修补车间修补车间整体规划整体规划Efficiency increase 效率提升效率提升BusinessDevelopment业务发展业务发展RATIO-CONCEPT-plus颜色管理颜色管理库存管理库存管理定货管理定货管理成本管理成本管理对维修站进对维修站进行一天的评行一天的评估，并给予估，并给予改善建议。改善建议。两维或三维两维或三维的维修站设的维修站设计规划编制计规划编制维修站效率维修站效率和控制的研和控制的研讨
31、会讨会 高效率的小修高效率的小修补业务，完整补业务，完整的解决方案的解决方案Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific油漆终身质保计划油漆终身质保计划质量第一 Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific第四章：鹦鹉第四章：鹦鹉L90L90水性漆导入水性漆导入-所需设备所需设备设备名称设备名称数量数量单价单价金额金额备注备注漆房改造漆房改造1 115000.00 15000.00 15000.00 15000.00 至少至少1 1个个SATA HVLP 3000SATA HVL
32、P 3000水性专用喷枪水性专用喷枪2 25088.00 5088.00 10176.00 10176.00 吹风枪吹风枪+ +支架支架2 27820.00 7820.00 15640.00 15640.00 SATA SATA 枪尾表枪尾表2 2815.00 815.00 1630.00 1630.00 油水分离器油水分离器2 28000.00 8000.00 16000.00 16000.00 喷枪软管喷枪软管2 22100.00 2100.00 4200.00 4200.00 合计合计68646.00 68646.00 水性漆调漆机水性漆调漆机1 120000.00 20000.00 20000.00 20000.00 调漆电子称调漆电子称配套颜色资料配套颜色资料总合计：总合计：88646.00 88646.00 按广本要求及店内实际情况：转换水性漆所需设备：按广本要求及店内实际情况：转换水性漆所需设备：根据不同站点要求，我们将满足站点给予支持根据不同站点要求，我们将满足站点给予支持Automotive Refinish Coatings Solutions Asia Pacific36