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1、优选大学专业实习报告模板七篇优选大学专业实习报告模板七篇在当下社会，我们使用报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。为了让您不再为写报告头疼，下面是我收集整理的大学专业实习报告7篇，希望对大家有所帮助。大学专业实习报告篇1生产实习是学校为锻炼本科生能力，让我们能更好的与社会相适应而组织的大三本科生的生产实践活动，化学专业实习报告。接到要去生产实习的通知后，我很高兴，并积极联络，终于将实习地点定在大庆油田水处理与化学研究所。这是由于：首先，水化室的主要工作是油田水处理，化学剂量开发及检验，和我们的专业有一定的关系；其次，我们的课程当中并未涉及到有关水生细菌的具体知识，在这里进行生产
2、实习能够扩展这方面的知识；我们在实验中所学习的操作方法能够得到应用基于以上几方面的原因，我选择在水处理所开场我的生产实习。水处理与化学研究所从属于大庆油田工程设计开发有限公司，原名大庆油田建设设计水处理及油田化学研究室水化室位于黑龙江省大庆市让胡路区油田设计院。多年来研制出原油破乳剂、油田清防蜡剂、油田防蜡剂、原油降粘剂、原油消泡剂、污水絮凝剂、防垢剂、缓蚀剂等12个系列40余种油田化学剂。该所现有高中级职称的专业人才32人，博士2人，硕士8人，实习报告（化学专业实习报告）。XX年通过了国家级计量认证。同年与哈尔滨工业大学强强联合，成立了哈尔滨工业大学环境科学与工程大庆研发中心。拥有研究仪器设
3、备100多台套，其中进口设备占60%实验室总面积为3000平方米。微生物实验室，可进行菌种培养驯化分离。拥有国内规模装备最为先进的三次采油实验室，可进行各种除油及过滤工艺和设备试验可自动合成的高压聚合反响实验室。由于我的实习时间只要三个星期，故在刘教师的安排下对SRB做些认知性的实习，下面为我的主要实习内容大致了解实验室自XX年开场启动的SRB抑制课题的一些工艺原理流程硫酸盐复原菌SRB是导致大庆油田地面系统产生硫化物进而造成设备腐蚀、滤料污染等危害的根源;实验室立足于微生物生态抑制，改变以往追求杀灭SRB数量的目的，转而以抑制SRB活性为目的,是大庆油田系统控制SRB危害的新方法，可降低生产
4、运行成本本研究采用的折流板反响器有7个单元格，每个单元格长*宽*高=9.5cm*12cm*42cm,有效体积4.4L,单元格内装1/3高度的活性污泥.反响器上部为排气孔，排气孔的导气管伸到水封瓶液面下面，保持整个系统厌氧状态.水箱中的水通过泵泵入反响器，以推流形式流过各单元格，并从反响器流出。反响器的启动与运行将含有大量的硫酸盐复原菌的厌氧污泥，接种到反响器中；现阶段，反响器进水为配制的模拟水，在自来水中参加碳源白糖、硫酸钠、少量复合肥，用碳酸氢钠调节碱度；浓度：COD=1800mg/L,SO42-=600mg/L左右;进水流量46L/d,每个单元格水力停留时间HRT=2.3hr一、微生物镜下
5、观察G氏染色步骤为：涂片固定结晶紫色染色水洗碘液媒染水洗酒精脱色番红复染水洗枯燥观察。涂片与单染色法一样。固定与单染色法一样。结晶紫染色染色1分钟，然后水洗并用吸水纸吸干。碘液媒染染色1分钟，然后水洗并吸干。酒精脱色用95%酒精脱色，直到酒精不出现紫色时即停止大约半分钟，然后立即水洗，并吸干。番红复染染色3分钟左右，然后水洗并吸干。镜检在显微镜油镜头下观察，菌体显蓝紫色的为革兰氏阳性菌；菌体显红色的为革兰氏阴性菌。SRB为革兰氏阴性菌详细操作中由于番红变质几次实验结果均不理想二、厌氧型为生物的培养SRB和DNB的富集1.SRB菌采用Hungate厌氧操作技术、绝迹稀释法MPN以及“滚管培养对样
6、本进行分离，屡次纯化获得纯菌株SRB。详细方法：向改进后Starkey培养基K2HPO40.5g，NH4CI1.0g，Na2SO410g，CaCI22H2O0.1g，MgSO47H2O2.0g，酵母膏6.0g，60%的乳酸钠溶液6ml，蒸馏水1000ml，pH=7.8中参加0.2%的刃天青溶液，培养基煮沸后，参加L-半光盐酸盐0.5g，通入高纯氮气驱氧30min，121灭菌20min，固体培养基参加16%的琼脂糖。单独配3%的FeSO4(NH4)2SO4厌氧SRB菌株于液体培养基中37培养48h后,在OlympusCOVER-018光学显微镜下革兰氏染色观察。2.DNB菌方法同SRB菌，PH值
7、最好在7，药品：(NH4)2SO43g,KCl0.1g,K2HPO40.5g,MgSO47H2O0.5g,Ca(NO3)20.01g,FeSO47H2O8.0g,蒸馏水1000mL121灭菌15min。恒温摇床培养箱振荡培养由于此项操作开场时间较晚，至实习结束，菌落还未完成一个完好周期的培养。三、水生细菌的计数1.血球板计数法取样：先清洗一个容量为100毫升的取样瓶或烧杯。取样前轻轻振荡试管搅拌，待分布均匀后，立即用注射器针管无菌取样，取样的量为1毫升。加蒸馏水100倍稀释。样品放于计数板：放置前必须将血球计数板和盖玻片清洗干净、擦干，不能有油污染和杂质。将血球计数板平放在桌子上，盖好盖玻片；
8、然后把样品瓶轻轻摇动几下，菌分布均匀，并立即用干净的微吸管取样品，迅速把微细吸管放到盖玻片的边缘处，轻压微细吸管的橡皮帽，使样品流入计数板内。注意控制样品流入量，不能太多，太多则流入到沟内；也不能过少，过少则计数时不准确计数后的数量一般偏少，应充满画线方格及其周边部分。还应注意盖玻片下不能有气泡存在，否则会造成计数不准确。样品吸入血球计数板后，稍停1分钟，待细菌沉降在玻片外表上再在显微镜下进行计数。大学专业实习报告篇2实习起止日期：实习单位及部门(岗位)：主要实习内容：对基础知识和专业理论知识的把握及运用情况：通过两年半的学习和两个月的紧张培训，让我学会了电路图的分析和工作原理，当看到一份电路
9、图是能本人分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了家电的维修思路和故障的排除方法，学会了基本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧。能本人独立的维修机器。课程设计的背景：根据以前的经历，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业特别重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。如今的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力，为了如今的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任本人的岗位，我校决定行一次有效的毕业生实习。课
10、程设计的目的：把握家用电器的各个部分电路的分析和工作原理，学会家用电器故障的排除方法和维修的思路。课程设计的内容：在毕业之前于年在海信电子有限公司实习过一个月，通过实习对电视机的生产经过和原理有了一定的了解，以及将来趋向等方面有了愈加详细的认识。通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工。两个月里,从原理到实践,那么多优秀的维修工程师熟练地讲着本人工作中的经历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光辉;谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是照顾。作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以
11、，在本人动手能力还很弱的情况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起，比方元器件的认识与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化!要想长久的
12、留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创造品牌、加强实力的途径啊!竞争如剧烈，我们靠什么胜出?最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供应客户n+100个最优的服务!我们必须有熟练的维修技术。其次，还有几个小问题，我觉得应该注意一下：大家要尽量做到开单时书写字迹清楚，不能太草，应该让录单人员能比拟容易识别。当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包容。在和xx客服结缘之后，我一直在为本人“估价，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能讲，在以后的日子里，我会尽我的最大努力
13、，尽最大的热情去工作，我期盼着本人能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，一心一意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的xx售后人而努力!四、谢辞首先，感谢xx售后给我这样的时机，让我为她而工作;同时也为给公司带来的众多不便，深感不安。其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利施行的管理部;我还要感谢海运部的各位工程师。课程设计的参考资料：（xx电子产品电路图册）、（欧珀产品原理与图集）（xx手机原理与维修图集）。大学专业实习报告篇3一：实习十七。十八周二：实习地点：2号实验楼302教室三：实习目的：为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一安排利用浙科物流管理软件进行实
14、习。我们将所学到的专业知识和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流的特点，主要设备和作业流程，运营管理，加强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，深化对所学知识的理解，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础四：实习内容“物流作为国民经济发展的动脉和基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流管理软件给我们一个更广泛的了解时机，软件中分公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境中的实际操作
15、。学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。通过道路优化、运输陪送、仓储规划、危险处理，加强实际业务操作能力。由老师控制和调整市场环境的各种因从来增加各物流公司操作难易度来加强学生实验兴趣，使学生加强市场应变能力，同时也使学生能更好的在实验的经过当中与实际所学的物流知识相结合。1。系统基础知识了解：通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读，基本了解上机模拟实训的步骤，流程，各个只能部门的业务范围与操作。2。业务流程：公司总经理：合同管理、总经理通过系统中合同的招标进行报价，若中标可对合同签订。订单的受理;针对系统发放的订单(托运单，发运单)进行接受或拒绝处理，并把信息发给调度中心，
16、由调度中心对订单进行处理。物流设备管理;首先要租借，自建，购买仓库将信息发于仓库中心进行仓库分配，购买或租借卡车，招聘司机，*车，搬运工等。还要开通各种运输道路。进行财务管理。调度中心：对总经理发送过来的货运单，托运单进行处理，对货运单进行补货将货源信息发布于仓库中心进行补货，对托运单进行暂存入库或直接生成运输单将信息发送至运输中心，另外调度中心还担有信息查询、风险管理、报表、财务结算等职能。仓库中心：首先对总经理发送来的仓库信息进行仓库设定、对调度中心发送过来的信息进行入库操作(入库通知-运输单确认-入库卸货-开具入库单)、出库操作(出库通知-出库备货-运输单确认-出库装货-开具出库单-发货
17、)、另外还但当这货物存放、拣货装配、货物移库、库存查询、仓库盘点、增值业务、财务结算、报表统计等工作。运输中心：对调度中心发送的运输单处理、车辆管理(能否要采用其他公司的回程车)、当所用的车源缺乏时向总经理请求购买或改变运输方式。对司机管理的要认清能否有相匹配的司机，车辆提醒、风险管理、报表等。五。实训小结：经过这几天对物流管理上机模拟软件的学习，我们了解到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公
18、司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比拟全面的认识，加强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，亲身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。六：实训感受以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在粗浅的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能施行的有机结合。但在实际
19、操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了愈加深入的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的众多部门和所发挥的职能作用之间互相严密联络着。作为一名物流管理专业的大二学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，十分的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，把握更多的经历，不至于到以后才感慨“书到用时方恨少。今天我们有时机在实训课上接处了浙科软件，它把我们
20、日常学习的与专业有关的知识严密的接合了起来，这让我们深入明白学习是一个环环相扣的环节。，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。总而言之，在上机实习的这几天时间里，使我学到了书本上无法到的东西。是课本知识的再度升华，是从感性认识上升为理性认识的经过。感谢学校给予我们的这次实习时机和教师们的实习教诲。大学专业实习报告篇420xx年3月，我在海得威汽车销售服务有限公司进行维修实习活动。在这几个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供给、售后服务、维修以及信息反应等有了一定的了解和深入体会。海得威汽车销售服务有限公司是一个拥有上海群众定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机
21、、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽阔、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽阔的维修车间，设置24个标准工位充分知足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是上海群众系列车辆运行的安全保证。海得威汽车汽车贵州销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有、桑塔纳3000、途安、帕萨特、高尔、波罗等很多车型。一、实习目的1、通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，稳固专业思想，激发学习热情。2、亲身了解聊城汽车服务市场现状。3、熟悉汽车修理环境、修理
22、工具。为将来工作打下基础。4、通过现场维修实习和企业员工的沟通指导，理论联络实际，把所学的理论知识加以印证、深化、稳固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。5、维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习经过中充分调动学生的主观能动性，深化细致地认真观察、实践，使本人的动手能力得到提高。二、实习内容这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的维修服务流程，流程
23、如下：(一)汽车保养汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得怎样保养。汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄能否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度能否符合要求。检查喇叭、灯光能否齐全、有效，安装能否牢固。检查转向机构各连接部位能否松旷，安装能否牢固。检查轮胎气压能否充足，并去除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙能否符合标准;轮毂轴承、转向节主销能否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程能否符合规定。检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓能否牢固可靠。起动发动机后，观
24、察仪表工作能否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏现象。检查拖挂装置工作能否可靠。机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间来计算的。(自估平均时速：公里/小时)x(100小时/矿物油-200小时/合成油)=换油公里数。汽车换机油的五个步骤：(1)正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。(2)选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力缺乏或过滤效果差而影响润滑效果。(3)换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭
25、发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。(4)更换新滤芯时要检查滤芯密封圈能否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。(5)机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压能否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得太多或过少，太多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会
26、造成油压太低、润滑不良等后果。汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件能否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，(手动变速器润滑油，由于构造不同不需查看)刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压缺乏，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，特别危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的讲明标签。大学专业实习报告篇5一、实习目的通过社会实践充实自我实际工作和社会经历，把握操作技能，并将所学与工作相结合，以达
27、学以致用的目的；培养自我工作能力及团队协作精神；在实践中查漏补缺，逐步养成本人分析和解决问题的能力，做出果断处理方案，进以提高自我综合素质。寄希望于本次实践能给本人在以后社会实践中一些珍贵的经历及借鉴。二、实习内容作为一名商务英语毕业生，我于一家外贸公司从事采购业务，通过对客户采购要求的相关文件的阅读、整理及翻译，我协助采购经理做出合理的信息需求，并做商家删选；实习中，我通过与本人专业内容相结合，注重对专业词汇及发现本人在学习中的缺乏，进一步加强对商务英语的稳固和提高，丰富本人的社会词汇，以期到达理论知识与工作实践相结合的目的。实习中，我通过学习公司的企业文化、与同事之间的沟通与协作，借此提高
28、自我团队协作精神、工作技巧等各方面的知识。三、实习总结或体会实习作为大学生步入社会必经的一个拐点，时间短暂，而要接收的知识内容却多如牦牛，比起先前做过的校内的兼职，在该公司的工作才称得上是考验与挑战。它全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等；检验我对所学理论知识能否已融会贯穿；检验我实践中的应变力和抗压能力。它提早将我将来在工作中即将要面对及将来可能要面对的问题都提早告诉了我，对我是鼓励也是提醒!实习周期短暂，一个月很快就过去了，我在这一个月中时刻告诫本人要全力以赴，我也通过努力，建立了本人的自信心。在此我简单将本人所得做一简单陈述。1.在实习中我了借助本人所学专业知识，通过
29、阅读、翻译、信函往来等日常工作，以获得相对的英语沟通上的提高，已能够回复一般商务信函，与外商进行沟通等。2.实习期间我虚心向同事学习，前辈们作为经历的教授者给了我很大的鼓舞和帮助，我认识到本人对本课程的认识度还很浅薄，只要通过社会接触才能不断提高，它已不仅仅是我将来的就业目的，更是作为一种兴趣喜好而为之付出。3.工作中，免不了要使用一些基本的办公工具，这也是我在实习中必需要把握的，为此我学会了用复印机、传真机和扫描机，还做了很多事情，比方摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。事情固然简单，操作起来却并没有本人所想的那么容易，面对高手如云的社会，我无形中产生了一种压迫感与紧迫感。4.沟通使人进
30、步，在公司中，擅长给出指导的人，往往是学术修养极高，在员工中也备受青睐的人，为此，面对信息如此头面的社会，坦诚相待或许才能更好的融入团队中。固然即将毕业，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。经过这次实习，让我学到了很多很多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望本人能做好充分的准备，更好更快的融入社会。同时也感谢学校、教师对我的教诲与帮助，感谢陪伴我度过大学生活的每一位同学！大学专业实习报告篇6生产是我们电焊专业学习的一个重要环节，对我们来讲,电焊实习是一次很好的学习、锤炼的时机,甚至是我们生活态度的教诲的一次时机，对强化我们所学到的知识和
31、检测所学知识的把握程度有很好的帮助。为期3个月的生产实习，我去了北京冀东有限公司。在实习当中，我们学到了很多课本上没有的知识，真的是受益匪浅。实习目的1.懂得电焊工艺方面的知识，为了专业课的学习奠定必要的基础。2.造就操作各类焊机和应用工量具的能力。3.进行一次工程技巧人员必备的思想作风训练。实习内容1.通过下厂生产实习，深化生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使我较全面地了解大型载卸车制造厂的生产组织及生产经过，了解和把握本专业基础的生产实际知识，稳固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计打下基础。2.在实习期间，通过对典型焊接工艺的分析，以及零件装配经过中所用
32、的，夹具量具等工艺装备，把理论知识和盛传实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。3.通过参观有关工厂，把握一台汽车从零件到产品的整个生产经过，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。4.通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题，学习他们的生产经历，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的奉献精神。5.通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。这三个月的实习，重要是学习手弧焊，二保焊的应用，各类板材，型材的焊接工艺。实习实践是真理的检验标准，通过三个月电焊实习，我懂得到很多工作常识，懂得电弧焊机和二保焊机的
33、用途，型号，规格。重要成分及其作用;也得到意志上锤炼，有辛酸也有快活，这是我生活中的又一笔可贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。我知道，“实习是一门实践性的技巧基础课，是中职学生学习电焊基础工艺方法和技巧，完成工程基础训练的重要必修课。它不仅能够让我们获得了机械制作的基础知识,懂得了机械制作的一般操作,前进了本人的操作技巧和动手能力,而且加强了理论接洽实际的锤炼,前进了工程实践能力,造就了工程素质。大学专业实习报告篇7一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二、实习地点：市日杂批发部三、实习内容：通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深
34、入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了;所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
35、另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。四、实习感受：本次实习我了解了定价的策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略
36、：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。【优选大学专业实习报告模板七篇】