《优选销售实习报告范文合集十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优选销售实习报告范文合集十篇.docx（37页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、优选销售实习报告范文合集十篇优选销售实习报告范文合集十篇在如今社会，报告使用的次数愈发增长，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家收集的销售实习报告10篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。销售实习报告篇1一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，
2、学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售手机，学习公司的
3、企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会20xx年3月18日到4月18日，我在万达通讯有限公司进行了为期四个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要
4、四个星期的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。销售实习报告篇2时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业-农业！能够讲我们是荣耀的，由于我们尽本人绵薄之力为国家做出本人的一点点奉献。一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。正等着，卢经理就给我打来了电话，讲有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到
5、公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。讲的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排
6、好的，到快开场的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：敢啊！其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，固然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我本人也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的时机是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，本人感觉唱得真烂，固然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了
7、，由于我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起饮酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自说说本人的想法，我才讲完以后，强哥立即问我：假如你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？当时我回答了，我讲，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我讲：你讲话很慎重，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？讲实话，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予如何的评价。销售实习报告篇3一、实习目的：(一)了解各种家具的销售流程
8、，家具及室内装饰所需的各种材料;(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节;(三)稳固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经历，把握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。二、实习日期xx年x月x日到xx年x月x日三、实习单位及简介实习单位：XX家私公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝
9、家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、当代风格悬殊，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。公司精神：团结创造人性的基本动力策划创造企业持续发展的平台效益创造企业发展与员工几乎的源泉服务创造客户成功的时针企业价值观(一)以高度的社会责任感，促进企业可持续发展;(二)责任共担，分享;(三)与公司同舟共济，与员工共创辉煌;(四)先有付出，才有回报。四、实习主要内容(一)实习岗位：导购(二)实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责本人区域卫生清扫和卖场的整理3.接待客户
10、，并向其推荐相关适宜的家具(三)对公司的看法XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰苦，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比较的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等宏大时机。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条合适本企业发展的市场营销战略，以求得在日益剧烈的市场竞争中生存和发展。
11、目前公司存在的主要问题：1.品牌繁多，产品针对性不强尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在剧烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在剧烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也获得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其
12、在剧烈的市场竞争中优势地位殆尽。2.产品价格定价不合理尽管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但很多消费者对其品牌并不了解，其对XX家私的第一反响是其产品特别昂贵。产品的定价没有根据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐步下降。3.销售渠道过于单一除了店面销售，XX家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售形式明显已经不能适应市场变化。如今高端家具销售与设计师的联络就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的
13、关键。4.店内销售人员良莠不齐XX家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训缺乏，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。五、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我
14、们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得本人没有遭到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，本人的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间固然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。固然平常在工作时只是接待客户清扫卫生，几乎没用上本人所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设
15、法解决，实在不行能够虚心请教别人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对本人的工作，也是实习的必修课。由于心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么或者“我比你如今的员工学历高这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你能否符合他们的要求。在实习经过中，除了课堂讲学的和教师讲讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。(一)真诚你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的气力。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事
16、怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的讲声：“早，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。(二)沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深相互的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样
17、的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。(三)激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，教师就跟我讲，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高本人的专业水平当中去。教师曾经对我们讲过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。(四)“主动出击当你能够选择的时候，把主动权握在本人手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生
18、，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。(五)讲究条理：假如你不想让本人在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵才能意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，
19、体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实本人，争取在以后的学习中更好的完善本人，在以后的实践中更好的运用去本人的知识。销售实习报告篇4一、社会实践目的教学与实践相结合、注重实践经历，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。大一上半学期即让参加社会实践，获取经历，固然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来讲，还是有一定的新奇性。既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服
20、装领域的职位了。当然，并不排挤其他行业的工作，以能找到工作为先考虑。而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未太多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只要服装销售这一块儿了，由于营业员的专业技能相对来讲较为低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易补足本人。二、社会实践内容一寻找实践部门有两种选择：本人找；亲友介绍。作为社会实践很关键的一项，我决定先本人尝试一下。沿街边小店走进去，逐一寻问能否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。偶尔碰到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的
21、理由、自我推介等等之后，负责人开场面试。可惜很不幸，我因无工作经历且不合适连续性重体力劳动而被刷了下来。固然很不情愿，但也只要通过亲友介绍这条路了，毕竟靠本人的气力获得一份工作这样的事情，依如今的本身条件来讲，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。最终决定的实践地点是在当地步行街的一家*羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。二了解品牌文化一个淘气的兔头加上PLAYBOY，这个几乎能够在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：时髦，风雅，快乐，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。PLAYBOY历经了五十多年的风
22、雨洗礼，在创立初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而出名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时髦潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店柜。随着全球经济一体化的进程，*休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY*品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其时髦，风雅，快乐的风格已成为当代人士高贵身份的象征。世界美国*PLAYBOY将生活中霎时美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在将来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男
23、女心中独具魅力的服装。服装以外的PLAYBOY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣*、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，PLAYBOY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，稳固了它高尚的地位。PLAYBOY的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是特别严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求到达尽善尽美的境地。PLAYBOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。销售实习报告篇5一、实习任务实
24、习是大学学习经过中极其重要的一个环节，通过一周的实习，加强对本专业的认识，锻炼本人让实践与在学校学习的理论相结合并灵敏运用，同时学习更多的实践中课本学不到的知识，增加了本专业的工作经历，为以后走向工作岗位打好基础。对本专业的相关行业有一定的了解，并接触相关的运作方式。二、实践的时间和地点本次推销实习实践时间是从5月21日到5月27日，持续了一周的时间。我的推销实习实践地点是市的区潮流服饰服装店。三、实习经过在本次实习经历里，第一大难题就是考虑本次实习本人到底应该做什么。自从实习的通知下达后我就在考虑到底该做什么样的推销实习，既要跟本人的专业知识相关，还必须符合本人的能力和条件，所以我制作了一份
25、简历，从一个星期之前就开场在58同城还有赶集网上发布兼职实习的信息。开场的时候有几个招聘的单位联络过我，但是这些单位要不就是与本次的实习专业无关，要不就是骗人的，所以在实习前几天，我们寝室的室友就开场考虑在校园摆摊，为此我们还专门去了西市场，西市场的东西琳琅满目，看得我们眼花缭乱。但是转了几圈也最终没有确定要卖什么东西，总觉得要不就投资太大，要不就不值得我们这么小的规模去销售。幸亏在这个时候有一个服装店的联络到了我，想要招聘销售人员，由于店址就是在区交通很便利，而且与本次的实习课程有很大联络，在周末时去了解了一下就决定在服装店实习了。我的工作单位是一个私营的服装店，一共大约40的面积，销售女装
26、的店铺，规模不大店员一共有两个。店址处于一个比拟繁华的地段，地理位置优越来往人流量比拟大大。第一天上班我了解了一下工作的内容、时间和薪酬问题，我的工作内容就是销售，向顾客推销服装，工作时间是早上8点到下午6点。首先对服装店的基本情况进行了了解，库存的地点，每种衣服型号、价格存放位置等必须谨记在心，同时还有一个必备的技能。就是在短时间内辨别一张钱币的真伪，由于假如收到假币是要本人负责的，同时学习了一下顾客的接待方式，以及天天工作的基本流程。我的一天工作流程是：到店进行签到营业前准备，清扫卫生，整理货架衣物开场营业，观察顾客，揣测其需求接待顾客，回答顾客的问题，并及时推销检查试衣间，整理衣物并对衣
27、物空缺的及时补货清理店内卫生下班。刚刚开场时对服装销售工作不是很熟悉，所以当顾客少时就认真观察其他有经历的销售人员的做法，来汲取经历。在服装店天天的高峰期时下午2点到5点，周末的时候更是人满为患，顾客有时会挤满整间屋子，实习的七天天天过的既劳累又充实，为本人获得的销售成果感到骄傲。四、1个典型的工作日描绘早晨7点起床，拾掇完毕后到学校门口等公交车，到达服装店签个到，然后开场清扫卫生，扫一下地，整理一下货架衣物，检查一下展示出来的衣服，假如有污垢就需要用设备熨烫清洗一下，在检查一下试衣间的卫生情况，假如要进货的话还需要帮助搬运衣服，以及进行整理。整理准备工作完毕后9点左右就开场正式营业了，上午时
28、候人流量不大，顾客比拟少，假如顾客进门后，首先先让他们自主挑选，避免增加顾客心理压力，等到顾客有需求，有问题时，在上前去解答顾客的问题，假如有优惠活动就先提早跟顾客讲明，吸引顾客，假如顾客感兴趣就提议让他们先试穿衣服，查找他们需要的服装型号，并且帮助他们到试衣间试衣服，等到顾客试完衣服，假如满意了就引导他到店长那里付款，同时为他把衣服打包，欢迎他们下次再来光临本店。顾客走后就整理刚刚挑选的衣服，检查试衣间是不是还有衣服遗留在里面，将以衣服挂好。到了中午时，假如还有顾客就由店长安排，轮流外出吃饭，再回来接班。在顾客很少的时候，我们会聚在一起闲聊，跟其他的店员会互相沟通，向他们询问接待顾客、观察顾
29、客的窍门，向他们学习增加经历。下午时是顾客到来的高峰期，首先要检查衣服能否空缺需要补货，有时缺少零钱还需要去银行换零钱，最重要的是要打起精神，以饱满的精神去迎接顾客。同时等待的时候站姿也是很重要的，不能懒散，给顾客不负责任的印象。详细接待顾客的方式还是没有变化，只是需要效率高一点，顾客多，不能全部都接待好，也不能忽略真正有需求的顾客。等下午的顾客高峰期一过我的工作就结束了，由于顾客会很稀少，不用那么多人员看店，跟店长打完招呼，就坐车回学校，我的实习工作的一天就结束了。五、实习总结经过这一周并不长的实习，我学到了很多，对销售行业有了一定的了解，学到了在学校接触不到的实践知识，很多实用的销售技巧。
30、从刚刚开场接触不知所措到能熟练的接待顾客，使学校的理论知识与实践很好的结合在一起，学习能力和实践能力获得了很大的提高。六、个人学习和工作改良计划实习经过中学到了很多的销售技巧，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，其中观察能力就非常重要，尤其是当顾客多的时候就需要对顾客进行一定的挑选，从顾客的动作和表情中观察哪些顾客只是一逛街为主，而哪些顾客是真的有买衣服的需求，并且对本人的衣物真正感兴趣的，这个技巧没有什么好的学习方法，就是多观察顾客，尤其是比拟不同的顾客，有购买需求和没有的，看多了就知道了。还有不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与本人不和也要委婉的反驳，对客户予
31、以肯定态度，学会赞美客户。还有不管做什么样的销售工作，好的对待顾客的态度是很重要的，本人是顾客与产品之间接触的纽带，假如本人留给顾客不好的印象，那么产品的形象也会一落千丈。不管什么时候留给顾客的一定是饱满的精神和积极的态度，才能得到顾客的信任，而且本人要自信，对产品充满自信心才能使顾客对产品有自信心，也会信任你对产品的介绍。在服装销售经过中，也有能够改良的地方：1、我觉得假如对服装的标价上面做的具体一点，就能够是顾客一目了然，同时减轻了销售的工作，尤其是在客流量大的时候，能够减轻负担，提高员工的工作效率；2、在迎接顾客时不要死板的只讲欢迎光临或请下次光临，能够想一些更亲切一些的话语，对顾客会留
32、下更好的印象；3、我们服装店的宣传工作做的不是很到位，应该多做一些宣传单、宣传册或者把店里的服装总结装订成册供顾客翻阅；4、在服装店的旁边也有很多销售服装的店铺，是竞争者的关系，要多了解竞争者的服装价格样式等，根据这些资料来制定本人店铺的销售策略，这样才能则知己知彼，扬长避短。七、自我鉴定在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼本人的表达能力，提高了本人的应变能力，锻炼了心理素质。而且通过实践认识到了本人的缺点和缺乏，提高了本人的能力，克制了面对顾客害羞容易害怕的缺点，使本人充满了自信心。如今我能够在顾客面前介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对本人经历教训的总结，提高了销售业绩，学习了
33、书本学不到的经历，在管理方面也有所收获。通过这次实习，本人的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力加强了，真正跨出、走好了市场营销道路上的第一步。销售实习报告篇6很开心终于是结束了这一场的房地产销售的实习，在这段日子里我感遭到了本人从未有过的充实感与成长，也让我对接下来的毕业之后的生活有了更多的等待与向往。对于这次的实习也是让我对生活有了更多的认知，明白句子接下来需要作出的更多的努力。最初开场实习的时候，对于销售的各项技能都是完全不明白，所以在师傅的带领下，我跟随着师傅不断地去学习，在更多的方面去提升，去努力，同时也让我对生活有了更多的等待与想象。师傅也是对我非常的照顾，更
34、是在本人的空闲时间都将本人的销售经历与我教授，固然有时候我听得是云里雾里的，但还是让我感到非常的开心与幸福。这段时间我也是渐渐的开场熟悉房地产的市场，开场懂得销售的技巧与讲话的技巧，这些都让我越发的明白本人是应该要更多地去付出一切，努力地为本人的人生去奋斗终身。从我这段时间的工作业绩来看，也算是还不错的，但大部分都是依靠着师傅对我帮助与知指导，才让我较为成功地完成了销售的业绩。如今的我更是非常深入的感遭到了销售方面确实是有非常多的门道，也只要在其中去渐渐地探索才能够真正的得到成长。身为销售最为重要的就是与各种人打交道，所以在销售的语气上是需要更多的努力才能够在其中有更棒的收获，更是能够让客人在
35、本人的销售中得到最好的服务感受。如今已经结束本人的实习生活后，渐渐来回想，才明白在销售的工作上需要去努力的东西是真的非常多，同时在个人的销售能力上更是需要不断地在本人的销售经过中去感受，去反思，才能够真正的把握到其中的精华。所以与人的互相打交道是非常重要的一项技能，同时我更是需要不断努力地让本人在其中去成长，去改变本人，争取能够让本人在这样的工作中得到最棒的成长。众所周知，销售的工作是非常地锻炼人，同时我也是渐渐的在这样的工作环境下得到了较好的成长，通过这样的一份工作，我也算是真正的进入到了这个社会，渐渐的感遭到了社会对每一个人的磨炼。所以在往后的光阴中我更是会努力的提升本人，争取将这次实习所
36、找出的不好的地方都打磨好，更是以本人最棒的状态来面对天天的顾客与工作。我相信往后的光阴我都是会不断地提升本人，努力地让本人在工作中做好该做的事情，所以我定是会提升本人，更是在将来的工作中都能够完成好工作。销售实习报告篇7为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消
37、费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，
38、而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销
39、，但实际上这并不是好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲
40、。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存
41、在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈fo广为流传的一句话：Ifuandreait,ua
42、naeit!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习时机！销售实习报告篇8一、实践目的：不少同学把打工看作是参加社会实践、提高本身能力的时机。很多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面能够积累工作经历对日后的就业大有裨益。现代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，进而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践本人的专业技能，寻找发展的.时机，很多大学生都以为兼职是大学生的第二个“课堂，通过兼职能够学到很多珍贵的东西。
43、“存在就是合理，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看本人的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就能够去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，如今都成为了大学生们能够接受的工作。二、实践内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力宏大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜欢和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势
44、。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开场走向规模化、当代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开场从手工化向机械化、自动化、当代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点-晚六点，晚班十点-晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开场工作的艰苦与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开场像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我
45、想真诚的笑容也许是感动客人最好的方法，第二个问题就是站不住，天天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好似粗了，不过以为一切都是值得的。并且我如今也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该仔细，把钱花在刀刃上。三、实践结果：我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判定茶叶的品质愈加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方
46、面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都以为只要不影响学习能够积累经历能够为以后的工作打基础。对于现代大学生来讲，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开场到走进社会的大圈子中，就只要短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家以为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业构造的搭建，即知识
47、构造、专业构造的搭建。四、实践总结或体会：作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于现代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才
48、干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目的，同一种信念，我们参加了寒假社会实践活动。通过这次社会实践，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，加强了社会责任感和责任感，也扩大了视野，对本人有了清醒的定位，不仅发现了本人知识构造中欠缺的一面，也感遭到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。我以“善用专业知识，增加社会经历，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。怎样与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对本人的能力做出肯定。就像刚开场时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克制本人害怕的心态。本人觉得困难挺多的、缺乏社会经历等种种原因往往使本人觉得本人很渺小，本人懦弱就