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1、新环境下医药营销策略及渠道管理分析新环境下医药营销策略及渠道管理分析发表时间：2022-07-25T10:24:35.920Z;：（中国蒙医药）2022年第4期吴璇导读相关资料报道称，就目前而言我国医药生产的总值已经超过了1万亿人民币。湖北中医药高等专科学校湖北荆州434020【摘要】本文首先对我国医药市场的管理现状进行了分析，同时对我国医改新政策进行了阐述，同时对我国医药营销渠道的现存问题进行了分析，最后总结了我国医药营销渠道的管理策略，意在旨使得我国的医药企业能够健康、稳定的发展。【关键词】医药；营销策略；渠道管理1.医药市场管理现状1.1管理现状相关资料报道称，就目前而言我国医药生产的总
2、值已经超过了1万亿人民币。我国逐步开场步入老龄化社会，使得药品的销售也在扩容。随着我国新医改政策的推进以及全球经济的复苏，这对我国的医药市场提供了相对较好的环境和条件。正是由于新医改政策的施行，同时加上我国医疗的大量投入，我国医药市场发生了新的格局。相关资料称，仅在2021年我国的医药销量已经到达将近3000多亿人民币。我国的社区医院对药店的零售造成了较大的冲击，因而药品的销售量也呈现出下滑状态。除上述之外，我国的社区医院早已成为了医药市场的销售终端。仅2021年我国社区医院的药品销售就到达了1000亿。1.2存在问题在我国医疗政策的改革经过中，医药政策也在不断发生着改变，直接影响着医药市场的
3、发展。其中的营销问题最为突出，主要包括：1营销渠道构造混乱，我国医药企业目前采取的是代理商的销售形式，医药企业会采取多种手段，以求在短时间内增加医药企业的覆盖范围，也正是由于这一因素，使得市场营销构造混乱，一级经销商数量较多，二级、三级经销商的数量更是不可胜数。由于构造的混乱，医药企业难以实现对经销商的有效管理，营销渠道的管理效率普遍较低。2不同区域药品市场价格也各不一样，主要是由于不同区域的医药政策各不一样，使得医药企业在投标经过中，费用不断增加，提升了药品的价格。3虽讲国家出台了相应的法律、法规、政策，但由于相关机制的不健全，使得医药市场营销始终处于调整状态。正是由于这些原因，导致医药市场
4、营销逐步朝着不规范方向发展，进而在医药企业在发展中，碰到较大的问题与阻碍。当前的营销方式难以知足市场发展需求，进而无法实现营销效率的提升。2.新环境下医药营销策略2.1扩展营销渠道为了确保医药营销的全面性、合理性，必需要寻找适宜的经销商。同时还需要强化对经销商的培训工作，加大基层销售人员的培训力度，以此确保营销工作的合力开展。通过扩展医药营销渠道，能够实现医药产品销售的最大化。当前使用作为普遍的销售渠道包括：广告宣传销售、微博宣传销售、微信宣传销售等，信息化销售能够简化营销实践，全面提升医药营销工作效率，通过定期开展培训、教育工作，能够改善医药企业人力资源构造，更好的推动医药企业发展。2.2医
5、改政策推行在2006年我国就开场施行农村合作医疗制度，在当前时代背景下，农村合作医疗制度已经成为我国的核心医疗制度的。根据相关数据显示，截止2021年底，我国各个区域施行的合作医疗机构为5000多个，占总行政区域的96%以上。我国西部地区的合作医疗覆盖率为92%，东部地区的医疗覆盖率为100%，政府下拨的医疗补助高达600亿元/年，就医药企业而言，这无疑是一个全新的医药市场，也是将来医药企业的销售重点。2.3落实产品促销医药企业首先需要制定合理、科学的促销方案，比方：在本地开展宣传工作，广告宣传等，为了实现促销工作的全面性，还能够采取网络销售，以此发现潜在客户。其次，为了强化内外部的沟通力度，
6、能够采取“一对一销售服务，制定健全的医药销售制度，以此实医药企业的营销策略。最后，还需要不断强化医药产品营销工作，医药营销人员必需要明确，只要提升了医药企业的品牌效益，才能够在消费者心中树立良好的形象，精准定位产品等级，全面提升医药企业的市场经济效益。3.新环境下医药营销渠道管理3.1合理选取营销渠道在多元化时代背景下，我国医改政策还在不断变化，各个区域的市场特点也存在着较大的区别，不同的市场其医药成本也各不一样。针对这类情况医药企业必需要选择合理的营销渠道，强化市场风险预测，制定合理、科学的医药市场发展策略，同时强化营销渠道管理，采取有效措施逐步降低医药营销中的成本，及时化解各类营销冲突，全
7、面提升医药营销渠道的运行效率。3.2合理设置营销人员医药企业在开展营销工作时，各个成员之间的合作效率直接关系着营销工作开展的合理性与科学性。因而，医药企业必需要强化人员管理，不断完善企业内部的人力资源构造，以此强化成本与利润的管控。落实人员职能分配，合理区分内部行政人员，外部的营销人员，选择信誉良好、资质深厚的经销商，建立长期合作关系。同时医药企业还必需要强化内部管理，逐步降低管理难度，以此推动医药营销工作的有序开展。3.3强化医药产品监管医药市场在开展销售作业时，必需要严格按照招标制度开展，结合市场发展需求，不断完善药品招标。确保各个地区医药招标的统一性，及时弥补医药招标弊端，确保医药企业投保工作的合理性，全面控制药品价格，逐步规范医药市场。4.结束语综上所述，在新医改背景下，我国医药市场之间的竞争力也在不断加剧，在这类背景下，直接阻碍着医药营销发展。因而，医药企业必需要结合本身的实际情况，选择正确的营销渠道，制定完善的营销形式。强化营销渠道内成员的管理，不断完善医药企业内部人力资源