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1、有关团队建设方案汇编7篇有关团队建设方案汇编7篇为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才适宜呢？下面是我为大家整理的团队建设方案7篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。团队建设方案篇1、销售团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5
2、、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，介入制定和调整销售方案策略，并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，把握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和
3、销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的：公司根据季度销售目的制定月度销售目的，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的
4、销售目的即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作
5、进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分
6、配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成四、微商销售人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资按月计算销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：1工程项目或销售利润率在100%以上含100%，按该工程或销售公司收款的
7、10%进行奖励；2工程项目或销售利润率在80%以上含80%，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；3工程项目或销售利润率在60%以上含60%，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；4工程项目或销售利润率在40%以上含40%，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；5工程项目或销售利润率在20%以上含20%，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：1合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；2
8、设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；3收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润销售收入不含税工厂成本销售费用核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求；项目讲明；项目核心负责人；规模预算；能否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效
9、奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明：1实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。2初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜
10、力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。1新客户开发与服务2旧客户维护与服务3新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6外
11、发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇2为进一步推进我
12、校科研事业的发展，加强我校的学术创新能力，提高我校的学术创新水平，鼓励和支持我校教研人员团结协作，积极从事科学研究，多出高层次、有原创性的科研成果，从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从事开拓性和原创性研究，特制定本建设方案。一、创新团队建设目的瞄准具有发展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或研究方向，十分是对全市乃至全省政治、经济和社会发展有重大推动作用或影响的研究领域与方向，力争通过科学研究创新团队的建设，培育一支在相关研究领域能获得重大学术成果、产生重要影响的学术队伍。二、创新团队的申请条件1创新团队的学术带头人应具有较高的学术研究水平、创新性学术思想和组织协调能力，一般应具有
13、博士学位或副高以上职称，年龄不超过55岁。2创新团队成员应具有比拟集中的研究方向或共同感兴趣的研究问题，一般能够现有的课题研究小组为依托来组建，可以自行组建。3创新团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，在相关研究领域已获得较突出的研究成果，或在相关研究领域显示出明显的创新能力和研究优势。创新团队的核心成员一般以3-5人为宜不少于3人，有合理的专业构造和年龄构造，提倡学科穿插。同等条件下，对负责人及多数核心成员年龄在40周岁下面的创新团队予以优先支持。4创新团队应是在合作基础上自然构成的研究集体，具有相对集中的研究方向、共同关心的科学问题和良好的科研合作基础。对简单拼凑的“团队不予支持。5创新
14、团队所在系、部有良好的支撑环境，学术带头人和研究骨干有充分的时间和精神从事科学研究工作。三、创新团队申报与审批1学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。2根据学科建设和社会经济发展实践的需要，由学校确定重大研究领域或重点研究方向，或由学术创新团队申报人自选研究方向。3由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请，详细内容包括：1创新团队人员构成与学术研究能力；2创新团队的主要研究方向和建设目的；3创新团队的研究思路和工作计划。4教务科研处对申报的创新团队名单进行资格初审，对符合申报基本条件的，将其申报材料送校内外专家进行评审。必要时，可组织创新团队的申报人进行评审答辩。经评审或答
15、辩后，由专家组提出候选创新团队名单。5学校审议并最终确定拟赞助组建的创新团队名单。四、创新团队运作与经费赞助1创新团队是教研人员自愿组织的学术研究团队，不享有任何独立行政机构编制和人员编制。创新团队依托某一系、部开展学术研究活动，能够由同一教研部门的人员组成，可以以由不同教研部门的人员组成。2对获准组建的属于人文社科研究领域的学术创新团队，学校给予不少于2万元的研究经费赞助；对获准组建的属于理工科研究领域的创新团队，学校给予不少于4万元的研究经费赞助。3创新团队赞助经费分三期直接下发。第一期启动期下发40%，第二期中期考核合格后下发30%，第三期后期考核合格后下发30%。对中期考核为不合格的创
16、新团队，停发第二期赞助经费。对后期考核为合格的创新团队，下发第三期赞助经费，如有第二期赞助经费停发情况，则予以补发。对期终考核为不合格的创新团队，停发第三期赞助经费。4对于确实在所属领域具有重大学术突破、开展原创性科学研究的创新团队，根据创新团队的原创性研究学术价值的高低，学校将对其加大赞助力度。对属于人文社科研究领域的创新团队最高赞助经费可达5万元；对属于理工科研究领域的创新团队最高赞助经费可达10万元。五、创新团队业绩考核与奖励1创新团队按申报方向和研究计划自主开展学术研究和学术队伍建设活动，学校对其工作业绩进行考核。2创新团队的建设周期为3年。3学校在创新团队组建1年半后，将对其进行中期
17、考核。完成一般核心论文1篇或其它专业刊物或学报发表论文2篇、获准立项课题1项、参加省内外学术沟通2人次参加学术会议的经费在赞助经费中列支，则中期考核评价为合格。4创新团队在3年内至少要完成下面科研任务，后期考核评价才为合格。1初步建立了一支构造合理、有较强研究能力，学术研究特色明显，到达或接近省内外该研究领域前沿水平，在省内外有一定学术影响的研究队伍。2论文要求。下列条件之一：国际一类权威论文、国际二类权威论文或国内一类权威论文1篇；国内一般核心论文3篇或国内二类权威论文2篇；国内一般核心论文2篇或国内二类权威论文1篇，其它专业刊物或学报发表论文4篇。3科研项目要求。获准立项省级科研项目1项或
18、市级课题2项或校级课题2项其中1项须为校级重点课题。如获准立项国家级项目，则论文要求可免去。4参加国内外学术沟通至少4人次以上。5创新团队科研成果按下面规定确认：1只要围绕创新团队的主要研究方向并以团队成员集体署名不少于2人合作完成的科研成果，方可认定为创新团队获得的成果。同时，创新团队成员的科研成果必须是在团队成立之后完成，并且在考核周期内公开发表的，才计入创新团队考核周期内的成果。2学术刊物级别和课题类型与级别的认定以（新余高等专科学校科研成果级别认定办法）为准。3若同一篇论文被屡次检索，只计一次。6创新团队在后期考核合格后，可继续申报新一轮的创新团队赞助。中期考核不合格的创新团队，根据实
19、际情况申请团队继续运行到后期一起考核或申请取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的团队，将取消团队称号。中期考核合格而后期考核不合格的团队，可申请半年后再考核1次，再考核合格者，可补发后期建设经费的一半，如再考核不合格，将取消团队称号。六、其他1本办法由教务科研处负责解释。2.本办法自下发之日起施行。团队建设方案篇3一、教学团队建设的指导思想以科学发展观为指导，遵循教育教学规律和人才培养规律，坚持“以老师为本，个性化发展，差异性成长，整体性提升的思路，以提高老师整体素质为目的，以解决老师职业倦怠及专业发展“瓶颈问题为突破口，采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、老师研训学科基
20、地主导、年轻老师书友会介入的运行机制和切实有效的措施，讨论新课程理念下老师多元梯级团队建设的有效途径，建设一支符合时代要求的高素质老师队伍，为建设省一级特色普通高中奠定基础。二、施行目的1、激发自我发展内驱力，实现老师差异性成长。通过设计多元的校本教研活动，创立良好的学习性、研究性、合作性老师发展文化，让老师在团队中选择合适本身发展需求的活动，激发老师自我发展愿望和内在发展动力，不断提高老师专业发展能力，实现老师差异性成长。构成一支“团结和谐，合作和睦，互帮互学，共同提高的老师团队。2、搭建智慧分享化平台，促进老师团队化发展。通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀
21、、市“三坛、县专业骨干组成的名师工作室、介入式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组，施行学习共同体扁平化管理，指导、鼓励学习型团队开展研讨活动，使老师群体更愿意接受和吸纳指导者意见，使团队学习更具针对性和实效性。打造“充满生机活力，各具进取精神，富有创新意识的多元梯级团队。3、践行“老师发展为本理念，探索梯级团队建设形式。根据“以人为本的管理思想，为老师成长创立宽松、愉悦、和谐的气氛，提高老师的职业意识、专业技能和自我发展的精神，在实践中探索老师发展的自主性、自觉性以及客观需求，为老师教育及教育管理方面的决策提供珍贵的素材。造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢的老师团队
22、。4、谋求一种“自主自觉，合作和睦，开拓进取，探究创新的老师多元梯级团队合作文化。每位老师都能着眼于学生发展、老师发展和学校发展的共同愿景，坚持走“专业自主发展和团队合作共赢之路，把“立德树人作为教育的根本任务，()把“追求卓越，超越自我，努力使本人在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力作为各自从事教育工作的毕生追求。三、建设原则1、学校需要与老师需求相结合原则：根据（苍南中学教育改革与发展规划20xx20xx），把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创立需要、老师专业成长需求有机结合起来，努力培养一支“学习型、“研究型、“专家型的老师队伍。2、自主修炼
23、与团队集训相结合原则：根据（苍南中学老师专业发展培训规划20xx20xx），把老师自主修炼计划、团队集训计划和全校老师专业发展培训年度计划有机结合起来，努力培养一支“既有学校特色，又有老师个体发展优势的老师队伍。3、个性发展与差异成长相结合原则：根据学校培养人文素养与科学精神相融合的老师团队要求，把老师的个性化发展与差异性成长相结合，通过聚焦老师教学行为方式改革建立充满人文关心的新课堂，发挥老师各自的主观能动作用，主动施行“促进有效学习的课堂变革实验项目方案，努力建设一支具有老师个性特征和差异发展规律的多元梯级团队。4、梯级培养与整体发展相结合原则：根据（苍南中学老师培养培训管理办法）的要求，
24、把老师梯级培养与整体发展相结合，十分在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和老师文化传承与创新等方面到达共同要求的基础上都有所进步和发展，努力打造具有苍中校本特色和地方文化特征的老师多元梯级团队。四、强化学习组织系统1、加强教研组备课组建设。根据（苍南中学关于进一步加强教研组建设的若干意见）要求，以教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课的校本教研活动、构建“先学后教+自主合作+问题评价的生本高效课堂教学形式，努力把教研组建设成为学习型组织。2、创立市县老师研训学科基地。根据（浙江省教育厅关于印发）浙老师*175号、（温州市中小学老师专业发展培训施行
25、办法试行）温老师20xx61号精神，引导各教研组创立市县老师研训学科基地，方便并增加本校老师介入“读书、实践、反思的时机，推进我县校本教研、教研联盟活动的深化开展。3、创立年老师书友会。建立由热爱读书、有志于在教育教学中有所作为的年轻老师组成的群众性的“以读书和汇谈为主，以实践和反思为辅的年轻老师书友会学习共同体，以“读书、实践、考虑为共同行动目的，开展读书沙龙、头脑风暴、深度汇谈、自我反思、实践磨练、同伴互助等系列活动，逐步构成“重读书汇谈、重实践磨练、重反思整改、重互助提高的浓郁气氛，努力让“读书、反思、实践成为我们年轻老师的一种习惯。五、建立老师多元梯级团队1、组建学校学术委员会。调整学
26、校学术委员会成员，优化学术委员会成员职责。由校长担任学术委员会主任，市名师、教授级中学高级老师担任学术委员会副主任，各学科的县名师、市“三坛老师、县府级学科带头人、教研组长代表担任学术委员，负责全校的学术研究指导、骨干老师含优质课推选及论文评选的仲裁工作。2、组建市县名师和市“三坛等工作室。聘请工作室参谋外聘省特级老师、市名师或内聘校学术委员会成员、学科领衔人，建立工作室网站和博客，签订学校和学科工作室，领衔人和工作室成员共同发展协议，结合市县名师工作室管理办法，出台学校学科工作室管理办法，明确领衔人和成员的职责，落实工作室和领衔人、成员的考核办法。施行市、县、校层级管理，组织相关老师参加省市
27、县级课题研究，确保各梯级老师的个性化发展和差异性成长。3、组建介入式工作坊。结合学校青蓝工程团队，组建青年老师介入式工作坊即不同层级的学科研究小组或跨学科合作小组，并邀请老老师以嘉宾身份出席指导。落实人员、场地、时间和召集人，创新活动内容和形式，在实践磨练经过中提高青年老师教育教学技能的同时，培养青年老师积极向上、健康高雅的志趣和喜好。建立工作坊博客或QQ群，建立网络个人工作室，方便所有老师介入网络沟通、资源分享与个人信息资料的储存管理。六、保障措施1、学校成立老师多元梯级团队建设工作领导小组，杨道想校长任组长，黄斯敏副校长、林敏副校长任副组长，林辉华、庄传快、林德祥、陈庆锐、叶怀欣为成员。校
28、长是老师多元梯级团队建设工作的第一责任人，对老师多元梯级团队建设全面负责。2、教科室作为负责本校老师多元梯级团队建设的职能科室，统筹安排老师多元梯级团队参加学习、研究和培训活动，负责做好老师发展性评价和多元梯级团队考核评估工作；教务处、校办协助做好“读书、实践、考虑和“教学、教研、师训的各项活动计划安排及评价工作。3、学校每年安排一定经费用于老师多元梯级团队建设，原则上梯级团队建设费用应由本级财政和学校全额保障。团队建设方案篇41，认识团队团队的组织构造团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种松懈型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因而
29、，位置是由市场决定的，没有限定，也不会由于你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，能够培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，构成良性循环。团队的领导方式由于团队具有松懈型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权利型，与传统行业的权利型领导有本质的不同。团队的组织目的在传统行业里，组织目的就是集体目的，不提倡个人的目的的实现。而团队的组织目的是通过所有个人目的的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因而，领导人要顾全团队大局，只要每个人的目的实现，才有团队目的
30、的实现。2，团队是特殊的企业销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上讲，可以看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：没有老板，每个人都是本人事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；没有管理者，只要领导者，领导者就是有经历的团队领导人；没有强迫规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范本人的行为。以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有当
31、代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。3，团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经历总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从下面几个方面进行：组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话讲一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，构成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目的变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要介入团队目的的制定
32、与施行，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。制定团队目的团队目的来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目的时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些缺乏，需要什么帮助，斗志怎样？等等。制定目的时，要遵循目的的SMART原则：S-明确性，M-可衡量性，A-可接受性，R-实际性，T-时限性。训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练
33、有素的销售队伍，能给团队带来很多好处：提升个人能力、提高整体素质、改良服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一个未经训练的队伍，如同散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习时机，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛，使团队成员在学习与复制中成为精英。搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和发挥才华的时机。培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目的而互相
34、协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的严密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。做好团队鼓励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是本人，因而，每个团队成员都需要被鼓励，领导人的鼓励
35、工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。鼓励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到知足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，进而确保既定目的的实现。直销事业的管理特点是用鼓励代替命令，鼓励的方式多种多样：树立典范、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。4，团队组织的五大功能职场功能社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，进而进入工作状态，到达工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因而，每位走进直销的朋友，固然大家都是本人事业的老板，但一定
36、要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为本人的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当本人成为团队领导人时，要为本人的团队成员制造职场环境，让本人团队的成员能有一个良好的工作气氛。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立本人的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使本人和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。学习功能直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把本人的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越当代化。协作功能
37、有些人以为：只要产品好，价格合理，凭本人的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱集资贷款，直销事业需要借力，固然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借本人的气力，而是需要借助各方面的气力。在团队中你能够借到各种力：你的朋友是医生，你能够在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你能够找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还能够找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样能够找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。竞争功能竞争是团队发展的动力之一，直销事
38、业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。由于，在直销的机制中，超越别人不会对别人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制本人团队中的任何一个人超越本人，相反，大家上下互相促进，左右共同发展，构成良性的竞争气氛。联谊功能在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因而关系比拟松懈。通过开展各种形式的联谊活动加强相互的了解和联络，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。5，成功团队的四大特征凝聚力成大业的孙中山、*，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是特别独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的气
39、力，营造一个将来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想假如团队成员远离你，甚至由于你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。好像打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目的。组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的气力是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目的重于个人的利益和目
40、的。在团队中假如人人只想照顾本人的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目的自然也实现不了。既然是团队行动，就应遵从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目的就是靠这种组织无我的精神达成的。士气没有士气的.团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，碰到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证实。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！团队建设方案篇5一、教学团队组建原则以学科
41、为依托，以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。为适应我校学科特点，能够跨学院、跨专业组建教学团队。每个教学团队由一名带头人和若干名老师组成。二、教学团队的工作要求1、根据本学科的发展趋势积极开展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲；2、重视队伍建设，构成合理的队伍构造。及时提出队伍培养、调整、补充的意见和建议，有计划的开展骨干老师、教学名师的遴选与培养；3、制定青年老师的培养、进修规划，对青年老师进行教学素养的指导，关心青年老师成长；4、积极申报、承当各级教改项目；5、积极开展教学研究，加强教学经历的沟通，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学
42、团队的整体教学水平与教学质量；6、积极编写、更新相关教材，构成在本专业领域内有较大影响的优秀教材；或积极使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材；7、有科学的发展规划和完好的工作章程；8、教学团队有责任协助学院或直接安排老师承当相关课程的教学任务；9、团队老师应积极介入科学研究，提高学术水平，以科研促教学。三、教学团队带头人的基本要求与职责1、教学团队带头人原则上应具有教授职称，承当相关课程的本科教学，且教学经历丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年老师，成绩突出。2、熟悉本学科的发展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有
43、明确的教学改革和课程建设思路和目的。3、组织和协调完成教学团队承当的教学任务，采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。4、规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，积极撰写高质量的教研论文。5、组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实验室的建设与实验教学改革。6、重视青年老师的培养，指导青年老师制定教学成长计划，并催促、检查该计划的施行。7、积极组织开展高水平的科学研究，在国内同领域有一定的影响力。团队建设方案篇6一、建设目的适应高等职业教育师资的要求，以双师构造建设为重点，培养和聘请相结合，造就一支有名师带头，以中青年骨干老师为主，整体素质高、教学水
44、平好、动手能力强，专兼结合、梯度构造合理，在省内同类院校及英语类相关专业具有较高知名度的高水平专业教学团队。详细建设目的为：1.团队带头人的培养与水平提升在现有专业师资的基础上，由商务英语专业带头人、浙江工商大学杨森林教授传帮带，对团队带头人进行重点培养。并通过国内外进修沟通、科研项目研究、介入行业领域的工作和企业锻炼等途径，进一步提高团队带头人在专业人才培养形式改革、专业课程体系建设和课程开发、科研和社会服务等方面的能力以及理论与实践教学的水平，尽快提高团队带头人的在省内同类院校及外贸行业的影响力和知名度。2.团队构造的优化教学团队的建设和发展关键是优化团队构造，使其具有专业构造合理、学历层
45、次高、合理的梯队构造及有效的运行机制。通过学历提高、国内外进修和企业锻炼等途径，加快骨干老师的培养，促进他们尽快成长，使团队的构造愈加合理优化。注：培养博士老师1人;全部专任老师具备双师素质，双师素质老师的培养为省、部两级双师素质培训、职业技能考试获得证书、下厂挂职锻炼等方式;培养校内专业带头人1人、中青年骨干老师3-4人;到区域知名企业、科研院所聘请兼职老师12人。3.教学水平的提高以专业教学标准和课程标准建设为契机，根据工作任务和岗位职业能力需求，重构专业课程体系，使之愈加符合行业对人才的最新要求。以课程建设为依归，认真研究教学大纲、吃透教材、编写讲义，在课程建设、教学方法、教学设计、考试
46、形式等方面积极进行改革，努力提高教学质量，培养校级教学。认真研究分析工学结合、产学研相结合及校企合作等多种形式的内涵建设，充分利用校内外实训基地，努力提高学生实践能力和操作设备的实际能力。4.教研科研水平的提高团队在获得原有的科研教研成果基础上，积极开展教研科研立项，撰写专业论文和编写教材。创造良好的学术气氛积极探索商务英语专业的人才培养形式，在课程建设、教学方法、课件开发、考试方法、实验室建设、工学结合等方面积极进行改革，不断进行归纳、总结、凝炼和升华，撰写具有学术价值、对教学改革具有指导意义的论文或省级教研立项。进行教学研究,把教研科研成果转化为教学服务，提升教学水平。教材建设专业论文教研
47、项目科研项目2部教材，其中1部为校企合作开发教材30篇：至少有2篇在中文核心期刊发表。4项：争取1项为省级立项3项：争取1项为省级立项二、建设内容1.人才培养形式改革。以商务英语专业建设为载体，深化人才培养形式改革，以面向浙江二级城市、小型外贸企业和大中型制造业的工厂的外贸业务部门为专业定位，进一步深化外语优先、外贸熟练、综合素质高、办事能力强专业特色的内涵建设，培养具有较强英语水安然平静熟练外贸业务能力的人才。重点探索优良学风建设长效机制、隐性课程体系构建、创业创新平台建设等三项人才形式改革内容，为商务英语专业学生成长成才创造良好的育人环境。2.课程体系重构与课程建设。以专业教学标准和课程标
48、准构建为契机，根据工作任务和岗位职业能力需求，重构专业课程体系，使之愈加符合行业对人才的最新要求。加强专业主干课程建设力度，鼓励各主干课程网络教学平台的构建和完善。在学院统一部署下，完成系定必修课程的课程标准建设，提高教学质量和水平。积极支持现有院级精品课程建设，以（xxxx）和（大学xxx）两门课程作为20xx年院级精品课程申报的重点，（国际商务）和（国际贸易实务）作为20xx年院级精品课程申报的重点，xxxxxx）、（xxxx）作为20xx年院级精品课程申报的重点，（xxx）和（电子商务）作为20xx年院级精品课程申报的重点。在院级精品课程建设完成的项目中，物色课程申报省级以上精品课程，通过