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1、实用的市场营销策划三篇实用的市场营销策划三篇市场营销策划篇1姓名：-国籍：目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湛江身材：175cm63kg婚姻状况：未婚年龄：26岁培训认证：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：销售工程师:市场销售服装/纺织/皮革跟单服装跟单员工作年限：3职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳广东省个人工作经历：xx.3-如今:米度服装有限公司单位性质：私营企业(300400人)公司简介：以前主要生产以梭织为主的衣服，后来加进牛仔序列.以出口外贸单为主，也承接国内客人加工单，本人有个品牌欧斯顿。所任职位：业务部组长工作地点：广州中
2、山八路富力商贸大厦职责描绘：协助经理处理日常事务，负责开拓业务，大货生产安排，接待客人查货，跟进货期安排。xx.7-xx.2:在北京五谷道场食品技术开发有限公司单位性质：民营企业(300500)公司简介：产品的最大买点是非油炸，走中高挡道路.所任职位：业代工作地点：中山市职责描绘：负责中山市场的前期开拓运做.主要跟进商超的运用.xx.8-xx.7:广州麦雅有限公司.单位性质：私营企业(6090)公司简介：代理直饮水机所任职位：从业务做到组长工作地点：广州职责描绘：负责海珠区市场部的开发运做教育背景毕业院校：北京民族大学最高学历：大专毕业-xx-07-01所学专业一：市场营销与策划类所学专业二：
3、受教育培训经历：xx.9-xx.7在北京民族大学就读市场营销与策划类语言能力外语：null一般国语水平：良好粤语水平：一般工作能力及其他特长3年多的市场营销工作经历,目前做服装对内外贸易.熟悉服装的生产工艺流程.对服装厂及外发厂的整体安排有一定的实际操作经历,对广州及周边地区的各类服装批发市场.布料.辅料市场有一定的了解,能够合理计算出每款衣服的成本价.可经常出差.具体个人自传本人性格开朗与人处事融洽,对待工作善始善终能继承受日益严峻的竞争压力,并能在成功与失败中完善积累本人.擅于策划.会谈,营销能力强.具有良好的沟通能力很团队合作精神,擅于团结与培养人,喜好广泛,学习意识及能力强.谨于言而敏
4、于行.渴望有更大的发展空间.个人联络方式市场营销策划篇2活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因而，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，由于纸器时代的产品比拟有创意，也很创新，突出如今学生追求的个性，比拟容易受学生的欢迎，当然不
5、一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有本人动手赚钱，还没有强大的购买力，因而我们能够做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做怎样选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些如今某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，如今年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，本人也跟着大家一起喜欢可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱博得了市场，博得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是愈加有效的2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，由
6、于两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因而，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比方讲梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，由于梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所
7、有商品的销售，博得更大的市场3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，能够做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，能够做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，能够做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅能够增加销售量，而且能够将浪莎的产品推销给他们的家人，进而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心博得更多人的口碑，也使我们到达了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比道路三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创
8、业打通了货源的渠道而且给我们博得了更大的市场，能够根据我们的产品，定制一套具体的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝本人开店的人比拟多，我们团队以为校园代理这块市场前景比拟大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升本人的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学
9、生面前树立良好的品牌形象!到达学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!市场营销方案怎么写，怎样做企业市场营销策划书?基本上会包含下面内容：1)营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。2)营销战略(详细行销方案)营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略
10、建议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格
11、为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象
12、广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握机会进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。详细行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。
13、4)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同则所侧重的各项内容在编制上可以有详略取舍。市场营销策划篇3这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要如何做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二
14、手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。其次分析产品的价格，考虑它的成本，能够通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：鼓励的对象，鼓励的规模，机会的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。【实用的市场营销策划三篇】