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1、市场营销策划方案实用版精选3篇 第1篇: 市场营销筹划方案管用版 企业开展和企业的生存恒久是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需开展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场传播推广，营销方案筹划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不
2、变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(
3、待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作101张)。 4)规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;101%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个传播点，促销人员(小姐
4、)素来商场的每一个顾客传播消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销传播，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，
5、然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户根本信息表;试用户反应表 3
6、)与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展传播。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进展活动传播、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。 企业新产品推广营销筹划方案 4)消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进
7、展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。 时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进展。 参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销管理者说明产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 6)社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能
8、给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以幸免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中
9、传播消费监控产品，传播石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢? 时机点;此时此刻有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展传播而且可以进展产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业开展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业开展的前景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是
10、开展的最根本，这样的开展才可以成为胜利! 第2篇: 市场营销筹划方案管用版 一、优化完善农产品品质 很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如_吐鲁番的葡萄，_北的_大米、_的_的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比方苹果，一般的果农都知道，须要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意安康的高收入阶层，能够承受吗?内行人都知道，一个苹果出口须要147项检测，而内销的苹果几乎没有，此时此刻国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事
11、务，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。 比方_村集团开发的高品质鸡蛋，严格遵照有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使_有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在_市场，一只蛋卖到4元钱，是平凡鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖
12、出高于平凡产品数十倍的价格，品质表达价值，的确如此。 二、产品构造性包装 一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，探究发觉，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所无视的。 而我效劳的国内有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳
13、中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而此时此刻，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标记，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最干脆、本钱最低的沟通时机。 事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个显明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反
14、面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。 对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比方生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者
15、每天在吃苹果，都会强化他再次运用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。 当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进展深度开掘。 三、开掘卖高价的亮点 好产品还要会叫卖，此时此刻许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句显明的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。例如_出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与平凡面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生新奇，终归此时此刻很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价
16、格比平凡面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。 因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如_一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很别致，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。 从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。 四、塑造产品传奇故事 对很多名特优的农产品来说，背后都有一
17、段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原那么，进展说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。 比方_的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有_玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传闻和民间故
18、事来进展的传播的，因为_族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出_是完全有可能的。 这一点我们可以看到，_的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地_族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“_茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。 埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢? 五、开发多样化特性化需求 此时此刻我们
19、发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的根本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗?其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根特性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。 例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推动的养分食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。
20、 事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。 六、高端农产品，渠道创新是出路 此时此刻很多农产品，都盼望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。 事实上在_、_的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如_、_等，通过他们分销是比拟有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。 当然依据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一
21、种特别好的模式，事实上，已经有诸如_、_特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不必须只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。 而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。 七、打破传统传播方式 采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比拟有效的手段是，通过事务营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，_一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生
22、的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的。 如_品牌的胜利，是_的_湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了_湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式传播产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老诚实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。 八、缔造深度的效劳模式 怎么，销售农产品，也要做效劳吗?是的，因为通过效劳，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是
23、供应了效劳。而对农产品的企业来说如何做自己的效劳呢，这样结合自己的实际状况进展摸索。 比方_的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色别致无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地效劳，放大了价值，获得了新的开展。 而_集团，那么开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的效劳模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。 作为农业企业来说，我们的眼光必须要
24、放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中充溢对产品的信任和好感)，即是你胜利之时。 第3篇: 市场营销筹划方案管用版 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场根本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在101家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，
25、其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，_年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，盼望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌
26、入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体开展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体开展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产
27、品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近101家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。 2、劣势 市场需重新进入本钱高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱势必递减，此时重新进入一个市场，势必会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌传播相对缺乏 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌传播，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌传播方面是特别缺乏的。 局部利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品
28、牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”那么显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、时机 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场异样活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场出现真空状态 x在东莞虽然始终有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种缘由x业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信
29、念 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期缘由我坚信东莞地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比拟成熟的，特殊是当地
30、的终端市场异样旺盛，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 东莞市场根本上以终端为主; 终端市场被少数经销商限制; 市场竞争鼓励程度特别残酷; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络状况 东莞地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近101家： 国际型大型连锁商场(02家) 地方性大型连锁商场(25家) 大中型单店终端商场(15家) 中小型商场超市书城(50家) 地方性专业电器商场(15家) 3、总体市场推广策略 面对东莞地区困难的复读机市场现状，加上
31、经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，势必会遭受到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络根本状况; 保持低调进入市场，尽量幸免与竞争对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作，幸免其剧烈的设置市场障碍; 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道; 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 4、树立终端样板市场 约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选择一批有
32、代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端 约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作 约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推动 东莞市场调查 4月25日前 根本完成 重点驾驭终端网络
33、分布状况; 了解各商场各品牌销售状况; 调查商场信用相关费用状况; 洽谈客户合作意向及其看法。 样板市场树立 5月25日前 约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场; 样板市场的传播效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义启程，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓 6月25日前 约25家 结合市场实际状况此类终端一局部由经销商直营约10家; 其它的那么通过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。 零售终端业务 7月15日前 约40家 此类客户根
34、本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建立。 四、管理团队(此略) 1、组织架构 2、工资考核 3、鼓励机制 4、业务培训 5、报表管理 6、促销培训 7、促销筹划 8、财务管理 五、资金需求 结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在101万以上(不含促销广告类等费用)。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10100台。 七、财务分析(此略) 附：东莞市场销售模式探讨 八、我的想法 结合东莞市场自身的特点，及面对困难的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场确定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞
35、市场谈谈个人的一些想法： 一、找经销商合作很难达成公司预期目标 1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能比拟大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出状况; 2、东莞目前的市场状况，行业内人士根本上都很熟识，前期比方：“_”、“_”、“_”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是特别规的市场竞争结果。 3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，实质上也不行能比行业内人士经营的更好。 二、公司经销商及商家联营是较好的模式 1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营还不能适应东莞市场的现状; 2、针对东莞这样的市场，最好的方法就是将市场分割，寻求最正确的网络资源，加上厂家干脆进入局部市场，那么相对会削减来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。 三、厂家经销商及商家三方联营的可行性 1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和运用状况; 2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营; 3、各自的市场占用仅有的市场资源，那么市场操作势必专业和高效; 4、用运一些特别规市场管理方法完全可以实现对市场有效的管理。