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1、有关团队建设方案范文汇总六篇有关团队建设方案范文汇总六篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我精心整理的团队建设方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。团队建设方案篇1 “科研立校、科研兴校、科研强校是我校非常重视的一项工作，为进一步深化新一轮基础教育课程改革，大力开展素质教育，全面提高我校老师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助老师专业成长，促学校特色发展，今结合我校实际，制订本方案。一、指导思想以课题研究为载体，以常规教学为基础，以课堂教学为突破口的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐
2、射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校老师“全员、全程扎实开展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升老师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校发展的助推器。二、目的任务通过系统培训、自主学习、互动实践、课题研究等多种方式实现下列目的：1、培养一批研究型老师，使其成为学校教科研工作的积极介入者、活动者，营造良好的科研气氛。2、打造一支乐于奉献、勇于创新、擅长合作的科研团队，使其成为学校教育科研基本气力。3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题研究为载体，使学校科研工作在不同的研究领域、不同的研究层次得到平衡，持久的发展。4、确定相对稳定的学校主攻
3、研究方向，制定相关的工作职责及管理制度，使科研团队成员在制度的管理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，凝聚团队合作气力，打造和谐的学校科研文化。三、操作流程1、组建科研团队学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导商议，经校务公开栏公示后，即为资格的获得。具有教育科研工作的热情和积极性最重要。具有一定理论修养和文字表达能力最关键。具有积极向上的进取之心和教学创新最有效。2、明确相关职责团队职责：科研团队要认真制定活动计划，做到定人员、定地点、定时间、定内容。科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究怎样通过课题研究指导教改实践，提高教学质量，能够安
4、排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动。科研团队每学年编印2期校刊、1期校报。成员职责：科研团队成员要加强本身学习，每学期读一本教育专著，每月撰写读书体会至少1篇字数自定，按时上交电子稿。科研团队成员要积极参加教学研究实践，开展课题研究工作，每学年应撰写至少一篇的研究论文或教学案例。科研团队成员要认真配合学校教科室工作，及时完成教科室布置的各项任务。科研团队成员积极参加各项主题征文、论文评选、课题研究等活动，并努力争取好成绩。自动成为科研团队下设组织的成员，并有穿插现象。成员权益：优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业沟通、展示、评优的资格。拥有享受所带课题组集体研究成果的权利，优先选送作品
5、参加评奖。对获得显著成绩的个人要进行表彰、奖励、宣传。优先推荐科研团队成员的论文、案例去各类杂志、报刊发表。3、分步进行培训根据团队成员的现有水安然平静学校开展教育科研的实际需要，分阶段采用多种形式对团队成员进行多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水安然平静科研管理能力得到逐步提高。4、团队下设组织剡源笔会团体、校刊编制小组、校报编制小组、课题研究小组四、保障措施1、组织保障：学校组建科研团队领导小组，科研团队在校领导小组的领导下，由教科室负责教科研团队相关成员的协调管理，保障科研团队成员及时参加研究活动，为成员提供开展研究活动的条件与环境。2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，加大对教
6、科研经费的投入和管理，根据需要还应及时补充、提高科研经费的投入比例，为更好开展教科研活动提供经费保障。3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定成员相关的职责和权益，建立长效鼓励机制，充分调动团队成员的科研积极性和工作热情，以点带面，全员介入，集众人智慧，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶。团队建设方案篇2电话销售是以电话为媒介接触目的客户进而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？一、企业文化：经营理念：目的：愿望：发展方向：核心价值：责任：文化理念：企业精神：二、团队建设宗旨：团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体如今
7、团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体如今工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。三、团队定位与总体目的:销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目的必须量化，并能够进行分解成每年，每季度，每月，每周的目的。并且有与之相对的绩效体系，以监督目的的经过执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建设规划：1.建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。赞美：擅长赞美员工。晋升机制：给有能力
8、，并且能够到达晋升指标的员工晋升。鼓励：目的完成时给予奖金以及其他奖励。团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2.建立共同的目的观念：每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。3.建立严谨的工作制度：制定团队详细到天天的日常工作安排，并严格根据其执行。完善团队工作纪律，并配合赏罚措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做本人的工作，不越权工作。五、团队建设工作规划：团队的构成(组建)：一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的前景，人员的素质
9、，固然能够通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来讲是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水安然平静工作效率，团队负责人对本人团队成员的选择应注意最基本的三个原则：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家，对各行各业都要有所了解。由于销售从事的是一个与人沟通的工作，天天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。2.招聘经过构造化：要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。
10、确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经历、素质等方面制定规范的标准，再根据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3.团队的问题解决能力和执行力：团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员能否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。如今很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反应，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是讲，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键：一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把
11、新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步构成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队构成了这种文化就会带动每个新参加的成员，不管团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的经过才能建立这样的团队。详细的施行措施：1.新员工培训：培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：互联网及B2B基础知识，中供产品知识，销售技巧2.形象礼仪培训与培养：公司人员要穿着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光
12、。在公司制度上应规定员工工作日的穿着形象等要求。3.客户开拓方式方法的培训和培养：4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。5.售后服务意识的拓展培训和培养。团队的日常管理：团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的经过，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴构成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。对团队要实行量化的管理：把平常的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵敏而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向
13、客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销形式，联络方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。团队的管理要人性化：公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉本人处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合赏罚措施对执行力进行监督。团队的绩效考核和鼓励机制(暂未定)电话销售队伍组建：第一阶段：磨合期1团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，新鲜感十分强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不明晰，对公司环境和企业文化还比拟陌生，不熟
14、悉产品知识和销售技巧，缺乏共鸣，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因而这是最累的时期。2安全度过磨合期这个阶段应采取以经过管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要明晰地告知业务员本人的想法与目的；为团队提供明确的方向和目的；公布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，十分是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。第二阶段：动乱期1团队表现特征团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了
15、解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依靠性较强。同时，隐藏的问题逐步暴露，业务员开场不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开场动摇，甚至怀疑目的能否完成。2平稳度过动乱期这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们介入决策；挑选核心成员，逐步进行受权和实行更明晰的权责划分；树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打相互客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会互相合作的好处等。这一阶段，培训和实战演练、共享营销经过必不可少。第三阶段：稳定期1团队表现特征团队内的气
16、氛进一步开放，目的由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开场逐步构成团队文化。2保持稳定发展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要愈加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。第四阶段：成熟期1团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有自信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问
17、题，能够自由共享观点与信息，有必须完成任务的责任感。2走向更好经理要把握变革节拍，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作形式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目的，引导成员制定具挑战性的目的；监控工作的进展，愈加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目的。这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导本人的团队。电话销售团队管理：1.把团队的成员分成若干个小组每个小组的实力要差不多，不要相差太大，每个小组有本人的队名、口号、目的；2.销售之前一定要进行电话销售演练，
18、有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售经过中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目的，先要求各个团队报出本人团队的销售业绩包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、赏罚办法并公布大家贴在明显的位置；4.天天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛目的：让大家把握此次项目销售的核心价值，假如团队成员都能熟练把握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要鼓励大家，让大家有干劲，有激情，有目的；5.电话销售经过当中，假如有人成交要及时公布结果，鼓励本人也鼓励大家；6.晚
19、上开会的时候要及时共享成果，甚至是好的建议和方法；7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，十分要调动组长的积极性；8.庆功会，履行当时的承诺，十分要注意重奖重罚；9.抚慰鼓励落后成员，给成员时机等。团队建设方案篇3 (一)首先要明确团队目的。建立团队的目的是什么，这个团队要完成如何的目的。目的很重要，由于目的就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目的或责任。没有目的的团队没有存在的意义，或者讲没有目的的团队也称不上为一个团队。(二)、确立团队成员标准，选对人上船。团队的目的确定了，就要选择正确的团队成员，该怎样选择团队成员呢?我个人以为应该选择
20、那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。(三)、建立好团队内部规则。没有规矩不成方圆，一个团队假如能构成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式确实立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。(四)选择一个好的团队领导。我们不能强调个人的作用，但我们也不能
21、忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，进而创造出非凡的业绩。(五)学会宽容。宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人的态度去宽容别人对本人的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争论，很多东西需要时间去证实，争论没有任何意义。团队建设方案篇4项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效直接影响了企业的效益、生存和发展。怎样建设企业团队？一、前言企业文化是企业自成立之初逐步发展成形的
22、企业理念MI、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法，统领着企业的各项工作，是公司所有工作的根本根据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的详细工作与表现，这是一项极其复杂的“一把手工程，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力配合。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的根据与准绳；团队建设更是要每一位员工展现出企业形象，要有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对服从上级领导的指示。通过团队建设，要到达思想与行动始终统一到公司的精神
23、上来，使每一位团队成员到达信念最坚定，思想最纯正，战力最强悍，作风最优良。结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的基础，只要产品在，团队建设与壮大就有了基础与中心。公司现有业务团队市场经历丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场经历，这是最珍贵的财富，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平与能力。综合以上条件，在产品加平台的基础上打造一支战力强悍的销售团队，为公司创造宏大财富是有可能的。怎样让现有的和将来参加的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司创造财富，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设需要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企
24、业文化还没有成形为文，缺乏一定的规范力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不分明，公司架构不明晰，进而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了一定的阻碍。二、目的现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不一样，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。团队建设的目的：1、对公司产生归属感，首先需要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续；其次需要解决业务人员的心理问题，这需要公司进行“亲情关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部
25、门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作沟通与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这需要建立一整套的工作规范与流程，各部门要密切配合构成机制。2、对公司产生附属感，当代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来讲，现阶段报酬是他们产生动力的唯一原因，所以，公司在市场策略、薪酬体系、鼓励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是互相依存关系建立的经过。3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠实度就升华为对公司的
26、崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。4、对公司最高领导产生服从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚分明的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的基础上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提高中培育起来的。面对不断变化与发展的医药行业，怎样准确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场
27、政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方的关系，这种关系对于控制与管理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的展现渠道。三、平台团队建设需要平台，其实公司的任何一次活动、事件、会议，甚至是日常工作都是团队建设的平台。通常情况下，团队建设的平台有：1、会议，这是比拟正式的方式，通过会议，公司领导能够发表重要的讲话，听取各方意见与建议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工能够在大会上介绍本人，在因队面前展现自我，在短时间内，使团队成员相互认知，为以后的团结协作打好基础。会议要开
28、的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有严肃性。会议能够是全体员工大会，可以以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之一，通过会议能够持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。参加公司正式会议，这是一种身份确实认，也是思想意识转变的开场，尤其对新参加的团队成员，更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。2、展会，公司参加全国性的行业展会，也是团队建设的好时机，公司能够安排会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面能够进行工作沟通，另一方面能够听取相关市场的情况汇报，这种会前会形式灵敏，气氛轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中能够了解到各省区经理
29、的内心动态，可开展针对性的疏导教育，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与政策执行力度。同时，省区经理出如今公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生自豪感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。3、日常管理，对于驻外经理，日常工作管理不单是业务管理，更是一种身份管理。天天不定时的业务跟踪管理，出差管理，货物与货款动态管理、产品动销管理、终端促销管理、业务访客管理、后勤客服管理、销售政策管理、业务人员情感管理等都能让业务人员产生“我是公司的员工“公司还是管我们的这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根“没人管“没参加的感觉。所以讲，后勤客服不仅要承当市场
30、服务职能，还承当着团队建设的管理职能，这就对后勤提出了“管理技能与“人文关心技能的要求。这需要一整套的操作规范与管理制度，来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。4、业务管业，这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的积极性，创造最大的价值。业务管理，一是公司市场业务的整合与管理，设置好市场操作形式、操作策略、促销政策、薪酬体系、鼓励机制、晋升通道等，二是对省区经理进行业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与政策不明白不清楚的省区经理要进行培训与讲明工作，对于消极怠工的省区经理要进行批评讲服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，
31、要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步加强公司的团队作战能力与执行力。业务管理同样需要一整套的管理制度与程序，来实现加强凝聚力、执行力、战斗力的团队建设目的。5、等级管理，团队建设需要严格的等级管理，在一个团队里必需要树立“典范，让每位成员产生见贤思齐的思想，只要比照才能分出优劣。等级划分的标准就是销售回款，这是唯一的标准，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建设中必需要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的表扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永远支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进行单项表扬，在每年的年中与年底的营销工作会
32、议上，能够评出各类不同特点的奖项进行表扬，当然最大的奖项还是最佳销售量奖。颁奖盛典，对获奖者来讲这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的荣耀。获奖是个人在团队中身份与地位的体现，在以后的工作会愈加努力，由于他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到鼓励先进鼓励后进的目的，是团队建设的重要平台，能过这个平台，让所有与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完美结合。6、舆论导向，公司能够通过团队QQ群与微信群对于某次会议、某个事件发表权威性的评论，确立正确的舆论导向，让省区经理明白公司对此事的态度，一是打消个别省区经理不正确不积极的思想与言论，二是让他们
33、明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，近期公司的市场政策是什么。这一点很重要，执行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市场活动中灵敏使用政策，才能创造价值。对于个别不执行公司命令，不执行公司市场策略与政策的省区经理，通过社评要严厉批评，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论扩散，更不能让发表此言论的人继续传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严厉禁止的。同样，对于坚决执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞扬，让大家明白，一是公司的政策是正确的，只要根据公司政策执行就能取的良好的成绩，二是讲明对于坚决执行公司政策的省区
34、经理公司是认同并能得到公司的表扬。7、集体活动，公司利用省区经理相聚的时机组织集体活动，一是能够加强大家的集体意识，能够树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进行市场管理有好处，二是加强大家的公司认同感，从内心里感遭到本人是公司的一员，这样的活动参加次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团圆一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下开展活动，大家有目的的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有办法经常聚
35、在一起开会，所以不定期采用YY运程会议及时来解决实际工作。在会议上能够对市场上存在的问题进行分析解答，能够对公司市场政策进行分析讲明，能够对个别市场、个别人、个别事进行批评与表扬，总之，就是要通过YY会议，及时对市场中存在的问题进行处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，及时对市场中展现出的优秀市场、人、事进行表场与学习，YY会议是网络免费会议，成本最低，成效最大，效率最高的团队会议，是团队建设的重要手段之一。9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，怎样完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队销售部门签订销售责任状，这是团队建
36、设的考核凭证，团队建设的好，销售目的就会实现，团队建设的不好，销售量自然就会下滑，所以讲，团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建设的“紧箍咒，也是团队建设目的之一，更是团队建设的重要内容之一。10、培训，这是团队建设的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯穿整个团队建设的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的发展战略与前景是什么，让员工产生归属感；岗前培训是要让员工清楚岗位职责与技能要求，明白本人应该做什么；在岗位培训是要让员工熟练把握岗位技能，
37、办事流程，职责分明，明白本人应该怎么做；进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好，为晋升做准备。对于团队建设来讲，培训是必须的，是成员参加团队的第一课。“杀威棒就是入职培训时的第一项，不管你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是如今式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进行考试，通过考试强化公司理念、产品知识在成员大脑中的地位。团队建设，不是一项空泛的工作，不是说说公司理念和发展战略就完事了，而是一项很实际的工作，涉及到公司销售战略的施行，市场政策的详细执行，业务人员精神相貌的了解与鼓励。团队建设是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心
38、，形能御敌，心能发力，内外齐发，功则成名则就。团队成则公司旺。四、内容1、公司信息，这是团队建设内容的重要组成部分，团队成员必须对公司的发展史与发展战略有清楚的认知，要熟烂于心，作为公司的一员，假如和客户谈起来，对公司信息一无所知，那是不合格的。2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要熟练把握，产品的基本情况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱讲，对产品的不熟悉，最后造成业务无法达成。3、销售形式，公司的形式直接关系到业务人员的工作方式与方法，团队成员要对公司的销售形式要充分的理解，明白操作思路与方法，这是业务人员开场工作的基础，假如对销售形式不明白不理解，甚至有抵触心理，
39、那就无法开展工作，也做不出成绩，这是方向问题，必需要清楚。4、销售策略，公司的销售策略是按公司的销售形式制订的作战方案，是每一位团队成员必须熟练把握的技能，在与客户沟通与会谈时，要准确到位的使用策略。5、销售政策，公司的销售政策，是按公司销售策略制度的详细作战工具。销售形式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售政策，就是给你作战的武器，要学会使用公司给予的武器，灵敏应用政策，即不能把政策讲穿，也不能不用政策，使业务无法达成。6、薪酬与鼓励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际情况与员工讲明白，其实讲的直接一点，公司与员工之
40、间最简单的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与鼓励机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是怎样结算与支付的，这要讲明白讲清楚，理顺了关系才能开场正式的合作。7、公司社评，这是团队成员要重点学习的内容，要从社评里看到公司与团队的发展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司禁止的，什么是公司要发扬的。只要明白了这些，才能到达思想统一与时俱进的目的。8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白清楚以后的工作方向与方法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。9、先进人物学习，在团队中要提倡
41、学习先进，不管是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第一，还是执行力强等，都是团队成员要学习的，学习别人的长处，发现本人的缺乏，才能进步，典范的气力是无穷的，只要比照，才知好坏。在团队内开展先进人物学习，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发现团队中最长的板与最短的板，进行有效的管理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。10、领导讲话学习，学习团队领导人的主要谈话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神领袖就是领导，所以通过对领导主要谈话的学习，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，减少不必要的错误。11、公司制度，没
42、有规矩不成方圆，这是千年古训，也很适用于当代组织的团队建设，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其能否有铁一般的纪律。所以团队建设的重要内容与基础工作就是制度建立与学习。学习公司制度是团队建设的重要工作，不单要学习市场管理制度，还要学习公司其它制度，如人事管理、保密制度、账务报销制度等。只要将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原则性的错误。五、测评1、业务完成率，团队建设的好与坏，成与败，最直接的测评项目就是业务的完成率，假如把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，固然团队建设的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必然联络的。能打胜战的团队，其团队建设必然是
43、优秀的。2、政策执行力，团队及其成员对公司政策执行到位，执行力强，讲明团队建设很得力，假如公司政策下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能讲明团队的执行力差，团队建设不合格。3、工作完成率，对于某项特殊工作不包含在日常工作职责内的完成率，是测评团队工作能否尽力，对于公司命令能否执行，执行能否得力的重要项目，假如团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那讲明团队的执行力强，团队建设很到位。4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应该是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进行沟通，假如团队成员很少与公司领导沟通，讲明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。经常与公司领导沟
44、通的员工，一方面能够得到领导的工作支持与指导，另一方面能够加强与领导的个人情感，与之建立起牢固的感情基础，这也是团队建设的一部分。5、介入度，团队成员假如把本人当成团队一员，他会在完成本人本职工作之余，对于现有团队工作提出本人的想法与建议，能积极介入团队建设，在团队建设中承当起一定的角色，这对于丰富团队活动有很大的帮助。6、忠实度，这一点很重要，通过团队建设，团队成员最后会成长为公司最忠实的一员，在公司出现最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建设的最高目的。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学习，使本人能够适应公司发展的要求，不断为公司创造价值。使团队成
45、员保持持续的学习能力，也是团队建设的重要内容与测评项目。团队建设方案篇51、城堡攻防讲解故事和玩法：古时候有天使、魔鬼、法师三种，天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使。他们各自的代表动作：天使：扬翅膀，魔鬼：伸爪，法师：双手合十。将人员分成两批，相距约30米，各自划定一区域作为本方的城堡，本方的讲话不能让对方听到，中间相距5米划两条线，作为各自的攻击发起线。双方在本人的城堡各自商量好准备做的动作及先后次序，然后前行至攻击发起线准备，听口令1-2-3-开场，同时做动作。1、根据“天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使的原则，赢的一方开场追赶输的一方，输的一方则开场尽力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被赢
46、方任何人碰到身上任何部位即成为对方俘虏，停止逃跑;等逃的一方未被俘虏的人员逃回本方城堡后，获胜方带着俘虏回归本方城堡。然后双方重新商量好后重新开场游戏。当一方全体被俘或者游戏一定时间后，活动停止，人多方获胜。2、假如第一次出的动作是一样的，那么就按事先商量好的次序继续做动作，因而事先要商量好3-5个动作次序。分出胜负后按1继续游戏。注意：假如做错动作，即自动成为对方俘虏，到对方城堡等候处理。2、盲人闯雷阵教具：实心球若干个。场地布置：在1015米长的前进道路上，无规则地放若干个实心球。方法：每人预先选择捷径通过一次，碰球为失败，看哪个能闯过雷阵。规则：1.不允许睁眼睛看。2.不许出声或其他暗示
47、。3.碰球人不许继续前进，立即将球放回原处。要求：练习人注意开场的前后间隔，以免碰撞。3、万花筒比赛项目：50人混合团体比赛比赛规则：所有的参赛者务必记住下面的7条口诀：牵牛花1瓣围成圈;杜鹃花2瓣好做伴;山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手;野梅花5瓣力气大;茉莉花6瓣好亲近;水仙花7瓣是一家。50人随意站立在指定的圈内，游戏开场，主持人击鼓念儿歌，主持人的儿歌随时回停止，当主持人喊到山茶花时，场内的参赛者，必须迅速包成3个人的圈，当喊到水仙花时，要结成7个人的圈，牵牛花就只要1个人站好就能够，但凡没有能够与别人结成圈，或者数字错误的，都被淘汰出局，到最后圈子里剩下的为赢家。评：要求你的反响敏
48、捷，动作迅速，当然记忆力要相当的好，50个人的大游戏，难免会乱作一团，到时候你要记得相信本人!奖励方法：等到圈内剩余人数到5人左右，游戏即停止，这剩余的人即获得个人奖。游戏每轮15分钟左右游戏人数：每轮游戏人数30-50人奖品数量：每轮游戏奖品数量根据实际而定(10份下面)4、抓手指目的集中注意力。方法学生围成一个圆圈，面向圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。老师发出“原地踏步走的口令后，全体踏脚步。老师可用“1、2、1的口令调整步伐。当发出“1、2、3!的口令时，左手应设法捉住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以捉住次数多者为胜。规则1.抢口令者捉住无效。2.手掌不张开，捉住无效。团队建设五要素引导关注狮子和老虎之间爆发了一场剧烈的战争，到了最后，两败俱伤。狮子快要断气的时候对老虎讲：“假如不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄