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1、创业策划书创业策划书时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目的了，是不是需要好好写一份策划书呢？写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的创业策划书，欢迎大家共享。创业策划书1一，市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对那些厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只要三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年
2、内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只要浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年到达700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%20xx年，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间宏大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取
3、暖一直是个大问题。固然有浴霸和暖风机，但人们更等待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力宏大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在510亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立本人的品牌和销售网络。以上数据;于（消费日报），中国家用电器协会二，我们的目的我们的目的是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商1015家，销售额在200万元以上，20xx年到达500万销售额，20xx年到达20xx万销售额，利润率保持在30%50%。三，资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大
4、，估计在1015万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资半年：15万元；参加展会，广告费：10万元；小批量生产成本5000件：2025万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四，产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘78元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元下面。
5、批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能五，销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联络过，初步达成销售意向。六，合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。详细合作方式由双方协商议定。七，原材料供给方案可外协生产，无特殊要求。八，本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出35款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市
6、场。创业策划书2一、活动背景长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动，在吸收cctv大型创业赛事（赢在中国）的活动形式基础上，结合大学生活动的详细实际，以大学生就业为主题、以大学生步入职场为导向的先锋大赛。在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广州海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作，本次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品，并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。二、活动意义1.促进学校与企业的沟通，搭建高效、高速的校企沟通平台：2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率；3.锻炼我校学生就业技能、职
7、场技能，提升学生综合素质能力；4.有利于企业零距离了解与感受现代大学生的思维方式、生活习惯等，为今后人才选拨与培养提供一定的参考。5.使在校大学生理论结合实际，接受实战检验，提高理论应用于实践的综合能力。三、活动主题赢在起点胜在职场争做先锋四、参赛对象创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生五、活动策划原则职场主题原则本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。创新性原则本次创业先锋大赛，在汲取cctv（赢在中国）、以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、赛程进行创新。可操作性原则本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。实战性原则本次活动坚持最大程度的锻炼大学
8、生实践能力，切实操作类似商业实战的技能比赛。公开、公平原则本次活动以选手评估系统结合评委评选的原则，坚持评选公开、公平、公正。六、活动组委会主办单位：长沙职业技术学院招就处承办单位：长沙职业技术学院创业协会赞助单位：七、活动时间安排1)宣传工作与报名工作同时进行【10月19日10月21日】负责人：梁勇2)产品培训会【10月20日周三4：00】负责人：李伟3)自由组团队并推选队长【10月20日】负责人：田琼4)选手礼仪培训与视频学习【10月21日周四19：00】负责人：徐志洪5)分组策划营销方案【10月21日10月23日】负责人：各队队长6)商业实战启动仪式暨商业实战【10月24日8:00】负责
9、人：徐志洪7)商业实战时间【10月24日10月30日】所有参赛队员八、活动可行性分析1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的实践学习性，经过实际运作，在学生中已具有一定的影响力2.该活动组织者与执行者，做太多次团队培训以及销售培训，具有丰富的理论功底3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助及学院招就处领导的大力支持九、活动流程概述大赛整体流程a.赛前报名b.赛前总发动会暨培训大会c.自由组团队推选队长d.对选手进行专业性培训e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号f.队长就是ceo，安排整个团队的工作方向，确定道路g.商业实战大比拼十、活动流程细则a赛前报名针对长沙职
10、业技术学院全体学生进行宣传后，通过简单的报名表形式，选手报名参加该大赛；创业策划书3一、策划书摘要本公司以提供服务经营方式。主要的业务有商品的包装、仓储、运输、配送和快递。根据市场情况，这个时代物流行业风行世界，我国大力发展西北更为物流行业提供了广阔的发展前景。同时网上购物的兴起是快递拥有了无限的潜力。行情分析：中国的物流行业刚兴起不久，但物流却成为中国发展的重要环节，具有的提升空间无法想象。在企业相当成熟的当代，后勤工作的重要性日益突出，物理行业就显得尤为重要。另外物流的经营方式也面向现代，全面的运作流程，合理的管理规划。在营销方面是以知足客户、方便人民为主，以良好的服务、合理的价格、流畅的
11、运作来营销。本公司以融资80万元，年支出81.76万元，年收入109.46万元，盈利率为33.88%的业绩面世。相信本公司能在现代成为一个大型跨国公司。我们的专业知识和对行业十足的热情来创造奇迹。二、业务服务1.本公司拥有物流公司应具备的所有程序服务，设有专门的客服接待有问题的客户咨询。2.针对全国快递不快的问题，我们通过和网商，以及其他快递公司合作，解决此问题，使其速度加快。3.还有不称重、收费不合理的现象，以及开发不合理的票据的问题。在本公司的管理之下不会发生，让客户发放心、及时的得到所需物品。三、市场1.自从20xx年后，中国物资进口和输出大大增加，同时也使国内物流风行，为物流良好的发展
12、市场打下了前提。2.中国正处在发展初期，城市的建设和社会的建设为物流的发展提供了很好的背景。3西北本来就能源诸多，急需发展运输业，随着国家大力发展西北的发起，西北的物流也更将欣欣向荣，使我们在西北的发展愈加潜力无限。4.网上购物的崛起，使得快递成为物流行业中不亚于运输的第二大市场，使物流行业前途一片光明。5.恰恰在此时，中国快递业成为继日本、美国之后的世界第三，为物流行业提供了广阔的发展市场。因而在中国，十分是在中国的西北发展物流是一个最好的选择，近十五年的中国必将因物流行业的兴起而愈加兴盛，物流也必将因中国的兴盛而爆发无限潜力，我们的物流公司也必将顺应时代的趋势茁壮成长，成为大西北，乃至中国
13、，甚至是全世界的一颗闪亮之星。四、组织管理本公司采取有限公司制和经理负责制。设总经理是物流管理专业型，具备专业技能和管理、领导能力，并具有数年管理经历。有主管一名，具有很强管理能力和专业技能，负责本公司的人员管理调配。本公司有操作和做客服的人员四名，负责公司宣传、联络客户，具备专业知识和工作经历。有员工十名，根据要求做包装和装卸工作。本公司设财务人员一名，负责本功能公司出纳计算和预算事务。全体职员协同合作，以总经理为中心，各司其职，做好每一项工作，使公司蓬勃发展，获得辉煌成就。五、营销策略因营销的出发点是为了知足客户的需要，因而，这也是保持并提高市场占有率的关键所在。我选择的营销策略是广告营销
14、策略，下面我将从四个方面来阐述我的策略：1.产品策略首先我们所提供的产品是服务，因而我们公司所选定的目的主要是一些物流需求量大的商业公司以及交通公司，集中在目的身上打广告，这样能够减少一些成本，减少不必要的浪费。其次，我们以实现顾客满意为企业追求，提供的是全程物流，包括从供给商到制造商、经销商，直到最终客户的全部经过；我们的服务更注重效率；我们所建立的服务供给体系是以信息为中心知足市场的实际需要。2.价格策略我们选择以恰当的运输方式，以最低的成本将货物及时送到目的地。在交通环节减少成本，进而以低价、安全、快速为优势吸引顾客。存储货物方面，通过包装货物来使货物升值，进而提高顾客对我们公司的选择几
15、率，以适应时代潮流为优势，吸引顾客。在装卸搬运、流通加工、配送等方面以全方位化运行。以多元化为格局，直接的短渠道为主，附之以多营销渠道，进而提高效率，使顾客接受与之相符的价格。3.促销策略我们通过做些示范等提供应顾客信息情况，及时引导顾客的选择，扩大服务需求，突出我们公司服务的全程性，高效率，进而建立服务形象，以推式策略为主，辅之以拉式策略，来维持市场份额。六、经营计划1.经营设备本公司初期需要用以储存不同的货物三间仓库，两间50平方米的工作室。2.经营运作本公司主要将货物的运输，以及包装、仓储等程序相协调运行。以知足客户需求为经营要求，分为下面几个方面：1将货物运送至客户所要求的目的地。(2
16、)与商家合作发展快递业务，在初期与邮局合作。等公司发展的有了一定的基础，再独立经营。3将客户需要包装加工的货物进行流水作业。4将客户需要储存的货物进行储存，同时收购一些具有市场潜力的商品进行储存，等到有利机会进行出售，为公司赚取一定的资金。5管理者与员工互相配合，共同经营公司。3.人力资源的安排总经理1名，客服人员2名，财务人员1名，主管1名，推销人员2名，包装工2名，装卸工6名，后勤人员2名。七、融资讲明1.四位合作者没人创业贷款5万，总计20万；2.大学所在班级以整体形式投资50万；3.四位合作者没人想家里寻求赞助2.5万元，总计10万元；三项融资总计80万元，以此作为公司成立之初的起始资
17、金。创业策划书4一、调查背景随着高等教育群众化的快速发展，校园内大学生的人数越来越多，加上用餐时间比拟集中，学校食堂同时包容就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。另外，随着专业的发展，上课班级的增加，教学资源环境紧张的矛盾也日益突出，学生们的上课时间差异较大，忽而接连上课，忽而半天或一天没课，加上网络时代的孩子经常贪恋网络交际和痴迷游戏，大家的饮食起居规律也被打乱，对就餐的需求也是千差万别，不仅给食堂，也给校外的饭店、餐馆提供了时机，纷纷推出外卖服务，越来越遭到广大学生的青睐。为了更好地服务于大学生的餐饮外卖需求，在进展中博得主动，特拟开展本次调查。二、调查目的通过本次调查
18、，了解下面主要内容，到达下面目的：一了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；二把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；三分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；四统计资料，预测外卖市场容量及潜力。三、调查内容：一外卖市场环境调查1、外卖市场的容量及发展潜力；2、学院不同年级对外卖的消费状况；3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。二消费者调查1、消费者的消费心理偏爱、经济、便利等2、对外卖产品的了解程度品种、口味、价格等3、消费者的忠实度4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计5、消费者理想的外卖服务描绘三商家调查1、校园周边提供外卖服务的单位及其经营状况2、校园周边提
19、供外卖服务的主要客户群及产品、服务特色3、这些商家的营销策略及其效果四、调研对象及抽样方法调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的准确程度，(.Com)同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。五、调查人员构造及分工调查的组织人员唐叶梅调查计划的执行人员唐叶梅、晏兰辉、曾艳花信息整理与分析人员曾艳花调研报告的撰写曾艳花六、市场调查方法消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主。详细施行方法如下：1.把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比拟空闲的时候。
20、2.对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要讲明来意，以确保被调查者积极介入、得到正确有效的调查结果。调查经过中，调查员应耐心等待，切不可催促。调查员能够在当时收回问卷，可以以第二天收回。3.非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。七、调查规模估计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。八、工作内容、时间及人员安排一调查策划讨论及其撰写：20xx年4月25日-20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写二设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日-20xx年5月5日，晏兰辉负责，其别人员辅助三发放问卷：20xx年5月9日-20xx年5月11日，全体介入，唐叶梅负责四访谈
21、：20xx年5月14日，全体介入，晏兰辉负责五统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日-20xx年5月20日，全体介入，曾艳花负责六撰写调查报告：20xx年5月21日-20xx年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写九、经费预算打印费：策划书1元问卷30元访谈提纲0.3元调查报告1元合计：32.3元十、附录：调查问卷访谈提纲创业策划书5创业是创业者对本人拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，进而创造出更大经济或社会价值的经过。综述：社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们能否大方、美观，对赠送
22、的礼品也愈加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重。然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们天天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。一、店铺介绍创办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。二、经营环境1、行业分析(1)市场调查截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加20xx万人;20xx年中国网购用户数
23、仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将到达7400万人，交易额将可能到达1800亿元。美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了20xx元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。(2)选择本行业的主要原因：成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担忧货物积
24、压。人工成本低。经营方式灵敏：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者能够全职可以以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快速，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。消费群体广泛：由于网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体能够是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比方卖品牌商品，很多人的朋友甚至本人就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。2、客户分析，目的市场据调查，通过网络购买商品的人多具有下面特点：年轻、富有、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事
25、物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，34年网龄的最多。因而，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营固然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。(1)竞争者有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我可以以卖，看谁竞争得过谁，且受信誉高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店假如经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵敏性，很快就又能够尝试经营另一新品。(2)投入成本既然投入了资金，那么就希望
26、有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因而风险较低。(3)淡旺季节由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，由于上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。(4)技术风险internet网络速率的风险;技术能力的限制;技术开发和商品化周期过长;国内外软件的竞争和冲击。三、公司战略1、目的(1)愿景：让有空气的地方都充满我们的创意!(2)责任：用创意为生活增添色彩!(3)价值观：以最低的成本做出最好的效果。(4)远期目的：在淘宝上开拓属于我们本人的天地2
27、、发展计划基于对经营环境、本身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，创办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经历缺乏，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上创办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。目的：壮大本人的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;与商家建立广泛的.合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经历的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。目的：进一步提高知名度，扩大影响力。3、经
28、营战略(1)总体战略网店与顾客良好关系的出发点有下面两个方面：公平合理;完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。(2)组织管理战略管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。组织原则：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是适宜的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定适宜了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使本人的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。创业策划书6一、活动主题激情创造梦想，创业博得将来二、活动目的进一步促进我校创业、就业教育，加强学生对社会
29、的感悟和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的时机，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在将来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深入体验。三、参赛对象我校在籍有创业意向的学生四、主办单位：学工处、就业办五、策划承办单位：院学生会、创业协会六、组织机构1、成立大赛组委会组长：副组长：成员：2、大赛决赛评委xxx、xxx、xxx、xxx、xxx.七、活动内容(一)参赛要求：参赛者能够个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过*人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联络方式等，如冒用别人姓名申报参赛，一
30、经发现即取消其参赛资格。(二)参赛方式1、报名阶段：*月8日至*月1*日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，可以自行选择参赛项目;*月1*日至*月2*日，由相关负责教师对所有报名参赛选手集中进行培训;*月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。2、初赛：*月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评选，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。3、总决赛：*月*日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。(三)参赛项目选题1、人物形象工作室2、校对工作室3、速录工作室4、摄影摄像工作室6、动漫工作室6、设计小组(打印、平面设计等)创业策划书
31、7序言干果店是一个很好的创业时机，由于它投资少，对于大学生的我们来讲很适宜，而且便于管理，它不需要什么技术，而且需要店面小，所以我们选择干果店作为我们的创业对象!一、店面简介该店面是由我们五个人合资开设，计划将店面开设在河南机电高等专科学校，据我实地考察，我们学校以及附近的几所学校都开设有干果店行业，唯有机电学校没有，而且机电离我们学校近，这样我们能够在学习之余安排好我们的时间，所以我们将在机电学校发展创业二、店面诚信声明干果店本着服务同学的宗旨，绝不会出现欺骗现象;提供安全便捷的支付方式;保证消费者消费时财产及人身安全;不出售无中文标注、无商品名称、厂名、厂址、无检验检疫合格证、无生产日期、
32、无保质期食品和过期、变质食品及其他伪劣商品。三、店面目的鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段：第一步(约12年)：根据上述规划，在河南机电高等专科学校开发一家果燃爱干果店。第二步(约23年)：基于在第一阶段积累的资金、管理经历、技术等，在河南师范大学开设干果店分店。第三步：(约5-10年)：将经营管理形式推广到全国所有的高校，计算机与信息工程学院-“果燃爱干果店计划书建立连锁加盟店，最终构成颇具规模的果燃爱干果店联盟店。四、市场和竞争(一)市场前景目的市场情形需求情况市场供给主要客户群大学生老师与居民(二)市场竞争主要竞争者类型兜兜干果店大学城各种干果店(三)竞争分析优势：
33、(1)以学生为经营主体，亲和力较强(2)以学生勤工助学为经营目的，容易得到消费者情感上的支持(3)不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理(4)促销活动相对较多(5)由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，能够了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。劣势：(1)经营管理者经历较少(2)需要从头建立质量可靠的供货渠道(3)学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。五、市场潜力干果店属于日常消费行业。一般属于消费者忠实度比拟高的行业，不容易收到社会关系的影响。所以，把握好货源，热情沟通，对周边顾客的口味充分的了解。会比拟有潜力。市场潜力有多少?答：
34、除了常见的瓜子花生，特色干果多来自北方、新疆。随着物流行业的高速发展，运输成本也越来越低。加上如今生物技术很发达。很多新品种，口味好的干果，也逐步上市。这样，你经营的品种会更丰富，店铺发展会有很好的空间。六、营销战略(一)干果店经营理念经营干果店就要把握干果店经营的最高指导原则发现需要，知足需要。干果店的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。(二)销售步骤根据对目的市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：(1)首先是市场浸透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目的顾客了解并购买干果店的产品，打开目的市场。(2)注意采用直销型的销售渠道去影响讲服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进
35、入产品销售的良性循环，不断扩大干果店的市场份额。(3)注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议等，建立起本人的营销关系网。(三)定价策略定价目的：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。经营策略干果作为一种食品，在储存上有着特殊的要求，既要防潮，又要注意温度，否则容易造成变味甚至霉烂。零食并不算主流食品，干果却连主流的零食都算不上，固然各个年龄段的消费者都有，但是消费整体仍然不是很大。另外能够根据天气的转变，对经营的侧重点做一些调整，例如随着天气变热，增加一些如冰棍之类的冷饮等。创业策划书8 (
36、一)市场背景：国内最大的二手服务商“易趣、淘宝其注册用户有61%为在校大学生，其它占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，相互信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的具体信息把握到位有一定的透明度。鉴于“同一周期内，大学里学生需求有类似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便
37、廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲身处理本人带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害本人同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力宏大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即便找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把!(二)项目大概情况：在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址经营方法，利用全国统一数据库技术，
38、针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其它相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生本人的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾!同时利用我们全国的网络和平台，施行针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活.(三)市场调研和可行性分析：我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：1.你在过去的两个月内能否曾经
39、买过二手商品?2.你在何时何地以何种方式多少钱购买?3.在交易中有何满意的和不满意的地方?4.假如有一个“二手交易平台你能否愿意去交易?5.你还希望能提供什么服务?没有二手交易的情况下：1.你不喜欢二手商品，还是其它什么原因呢?问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称本人想购买二手但是没有找到适宜商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称本人暂时没有购买的欲望，假如学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其它本人没有打算买的东西.
40、10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售本人手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置.“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方以为没有渠道和市场罢了!对本校毕业出外找工作的同学50人进行了具体谈话觉察：44人表示找工作确实碰到费事，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生本人的组织能随时随地帮助怎么样?大多惊讶讲太好了.6人表示一切无所谓，饿死也不求人!(四)核心竞争力与文化理念我
41、们免去卖家销售中的费事，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售本人的商品，也让买家最短时间最适宜价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址：“三重服务让你放心，保你满意!我们的文化理念：“关注大学生，关注将来，帮助大学生，造福社会!(五)远期战略由大学二手市场入手逐步包围社会等偏僻市场!*年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡享受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边!(六)施行步骤第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优
42、缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先本人组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等讲明，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实本人的经历，招募人才，扩大影响!()逐步构成本人的经营理念和规则!第二步：当在此市场到达一定规模，组织有经历的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业时机，探寻其它高校市场情况，开场开掘最佳合伙人，经营规则上即要约束
43、合伙人的经营行为，又要灵敏经营，随机应变，让利润90%给新合伙人.商量在*年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖!选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠实度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比拟喜欢创业和有志功图大业的人!根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润!任何人不能
44、准确预测我们将会碰到的问题，我们只能保证：碰到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题!不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其它大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费.第三步：当河南省高校全在服务之中，开场开拓其它的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英(专门成立：市场开拓部)，能够交给他们去拿这个总的经营形式去开拓新市场，同时能够锻炼一部分人的挑战能力，假如碰到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决!总部负责稳固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其它市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。大概
45、时间估计至少要5年时间来构筑这个网络!(七)风险躲避：前期，尽量避免重置成本浪费，投资金气力使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃!创业策划书9一、竞赛背景及宗旨齐鲁大学生创业计划竞赛是山东省科协和济南市科协联合主办的齐鲁大学生创新创业行动六大竞赛齐鲁大学生软件设计及外语大赛、服装设计大赛、动漫大赛、工业设计大赛、创业计划竞赛、营养健康菜厨艺大赛之一。第四届齐鲁大学生创业计划竞赛是20xx年山东省大学生科技节主要活动之一，本次大赛旨在为大学生就业、创业搭建平台，加强大学生就业、创业自信心，营造良好的社会创新与创业环境。我校大学生就业与创
46、业协会已组织部分同学连续参加了两届齐鲁大学生创业计划竞赛，并获得了不错成绩。为了知足全校同学“介入竞赛锻炼自我的需要，帮助大学生打造核心竞争力，提高创新意识、创意思维、创业能力，组织第四届齐鲁创业计划竞赛商职赛区竞赛。主办单位：YBC济南办公室、学校校企合作与招生就业处、团委协办：各二级学院团总支、xxx公司赞助承办：校学生会创业与实践委员会、校社团联合会、校大学生就业与创业协会二、活动主题青春、创意、创业三、基本原则一竞赛原则：公平、公开、公正、择优。二组织原则：有效宣传，组织发动，积极介入，严格挑选。三评审原则：筹备组将组织专家组成评审委员会，承当竞赛的评审工作。以创业方案的新颖性、可行性
47、和经济性为基本评审标准。四、活动时间20xx年7月5日20xx年9月23日五、比赛项目本次比赛分为两个项目。竞赛项目一为齐鲁大学生创业计划竞赛，竞赛项目二为齐鲁大学生商业创意竞赛；参赛者能够申报其中一个项目，可以以同时申报两个项目。同时申报两个项目者，项目主题不得重复。竞赛项目一：创业计划竞赛1参赛者自行组成创业计划团队小组，以团队小组形式参赛。参赛团队小组人数原则上控制在3到10人，能够跨专业、跨院系组队参赛。2参赛者的参赛作品应该是基于一项产品或服务的商业计划。详细;有：本人团队提出的概念产品或服务；参赛团队成员介入的发明创造、专利技术或课外制作；经受权的发明创造或专利技术此种情况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的发明