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1、创业策划模板合集7篇创业策划模板合集7篇创业策划篇1一，大概情况1项目名称：XX奶茶店2经营范围：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。可外送上门。3项目投资：5万元4场地设置：XX街XX号XX学校附近，面铺大小30-45平方米。5企业类型：服务型；按个体工商户登记注册。二，市场分析1如今奶茶店行业的竞争比拟剧烈，一些人流量比拟多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们可以以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手缺乏，所以估计开场时天天能卖100杯左
2、右，之后会有所提升2如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必需要打起本人的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。3竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，怎样能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。4我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐步推出新的产品，让顾客能持续感遭到新鲜感以及我们的诚
3、意。5同时，选址位于学校附近，人流量较大，同时学生为奶茶主要消费人群，租金固然相对较高，但有足够的价值三，前期三个月成本预算1注册费，店面租金费1万元2装修费5000元3设备、原材料购买费1万5千元4前期推广宣传费5000元5流动备用资金5000元6员工3名薪酬1万元四，盈利情况预估奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客，预估前三个月每月平均销售收入能够到达1万5千到1万8千元，除开营销费，公共事业费，维修费，折旧费，保险费等各项成本以及税务，估计净收入可达8000到12016元左右五，营业风险预估1早期市场开发困难作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定
4、份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美妙的将来而甘愿努力。2缺乏专业的财务人员。由于专业限制，成员在财务预算方面缺乏专业知识，所以经历缺乏，有些论证不够充分。3团队的稳定性创业之初由于投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环经过，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。4奶茶原材料积压由于在经营经过中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。公司决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失六，相关人力资源配置初期决定招收员工人数为3名，一名主要负责奶茶、咖
5、啡、饮品的调制以及包装，一名主要负责为顾客送上饮品和小吃等，一名主要负责对外卖单进行登记、统计和外送。七，行业相关法律法规1根据开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。2根据（中华人民共和国经济合同法）、（劳动法）等，鉴定各种相应的合同。八，宣传推广1校园推广：通过在校园里提供兼职的方式，让学生分发传单或张贴海报的方式来进行校园内推广宣传。并可对校内住宿学生提供外卖上门的服务，增加在学生中的品牌知名度。2活动推广：能够不定期开展一些优惠活动或者返利活动，例如赠送电影票等方式来提升在顾客心中的形象和映像3分店形式：能够在店面经营进入正轨并在主要
6、消费群体中有了一定的知名度，能够对周边进行考察，并在消费群体集中区域成立分店，扩大品牌的气力，并可在此基础上相应地扩大本人的经营范围等。创业策划篇2一、项目概述1.1项目简介茶余饭后我们总是会约上三五好友走走逛逛、谈话聊天，聚会休闲已成为大家日常生活中不可缺少的重要部分。KTV、休闲吧、大排档是人们的首选，可假如经常都是在这些地点变换，能否会觉得枯燥呢？XX是一家即将坐落于XX高校园区的实体商店。商店租用小区单元，仿照家庭式房屋格局，主体客厅为聚餐房，卧室为游戏房及电影房，整体格局以“家庭表现。不仅能够知足三五朋友闲聊小聚，同时可以提供多人包场聚餐，甚至能够租用聚会场地，呈现“租、售为一体的经
7、营形式。我们会去工商局注册属于我们的品牌，并且设计一个属于XX的LOGO,构成独具创新的产业。实体店经营有一些影响力后，我们会以XX高校园区为一个出发点，以加盟店的形式向XX省各个地区扩展，不仅扩大我们品牌效益，还增加我们的营业外收入。在这里我们提供多种类型的小屋供消费者选择，有聚餐房、烧烤房、游戏房、电影房及日租房等，为了适应如今快节拍生活，知足人们求便的消费动机，我们会开设网上订餐，网上订房等服务。不管你是外出就读的在校大学生，或者是工作所需的外地工作者，甚至是当地的居民，都能够到约上本人的同学朋友到小屋一聚，感受家庭的暖和，体验别样的聚会方式，享受真正的宾至如归。1.2服务简介1.2.1
8、聚餐房XX设有烧烤、火锅等聚餐房，顾客能够本人动手亲身下厨，又或者大家围着桌子吃火锅、烧烤，新鲜的食材供给，假如大家不愿意去购买食材，顾客只要打开电脑，选购想要的食材，我们会派专门的人去购买顾客所选购的食材。做到方便快速，使每个人都能够放心的开怀畅饮。1.2.2游戏房XX内会有一间小房间配有专业的游戏设备，离开小鼠标体验大屏幕的游戏世界。同时也会提供一些传统的益智小游戏，打发无聊的空闲时间。1.2.3电影房XX内会有一间小房间配有投影仪，电脑等简单的机器设备，端上一杯咖啡饮品搭配些小点心，几个好朋友窝在一起看剧，享受优雅的小资生活。1.2.4日租房XX下有提供日租房，日租房有各种不同的类型，典
9、雅的，复古的，卡通的，嘻哈的等等各种房型。好朋友们一起出去游玩不能回家，XX将是个不错的选择。而且大学期间很多学生是离开家乡到外地上学，当家人或朋友来探望本人时就可暂时寓居一两天。小屋内的日租房舒适温馨，价格也是一样很贴心。1.3项目宗旨1.3.1服务宗旨XX的服务宗旨：顾客便是家人。消费者来到XX，就好似回到本人的家一样，我们会以对待家人的态度，用心、关心、耐心的招呼每一位客人，永远保持笑容迎接客人欢送客人，以最热情的方式让顾客满意。努力做到超过他们的等待，让他们有真正回到家的感觉并且爱上XX。1.3.2日落原则XX的员工应在收到顾客、供给商或其他员工的电话的当天日落之前对这些电话作出答复。
10、这正是XX对顾客作出友好服务承诺的一个例子。迅速回应您表明我们关心您。我们不一定能在日落之前解决每一个问题或者完成每一项任务，但我们会与您保持联络，这体现了我们XX的一条基本原则关心顾客。二、项目可行性分析2.1项目亮点2.1.1家庭餐馆XX，以创新的聚餐方式，温馨舒适为主打，租用家庭式房屋，在小区单位中经营的聚会场所。在小屋内大家能够本人亲身动手做饭，不用担忧使用电器会被没收，也不用担忧在外就餐的饮食问题，少了排队的拥挤及餐馆难闻的油烟味。客户需要的食材能够本人到商店购买，可以提早一天进行网上预订食材，将会有专门的采购人员为您选择最新鲜的食材，大可放心食用。2.1.2整合市场在这世界上，每个
11、人都会有亲朋好友，经常会有各种各样的聚会，这无疑是一个潜在的消费市场。然而目前在XX市区还没有哪一家是专门针对人们聚餐这一消费市场，XX率先抢占市场先机，整合人们聚餐这一消费市场，发展有针对性的餐饮服务行业。2.1.3租售一体化XX下有多种房屋类型，以聚餐房和日租房为主打，采用传统销售与出租相结合的方式，能够较好的避免消费周期性而出现的断层现象，更充分的利用各方资源，同时也有利于运行中流动资金的流转。2.1.4网上订餐，订房服务XX为了适应如今日益快节拍的生活方式，知足人们求便的消费动机，我们推出了属于XX独具特色的网上订餐，订房的服务理念，做到方便快速，让人们更愉快的享受在XX美妙光阴，固然
12、离家在外，但由于有XX，一样能够拥有家的感觉。2.1.5品牌效益在一个越来越平的世界里，中国企业的机遇会越来越多，但随之而来的挑战也是相当宏大。正因如此，树立本身品牌显得极为重要，XX的团队看到了中国企业在品牌方面的缺乏，因而树立了品牌意识，在品牌上自主创新，设计了一个属于XX的LOGO。在品牌上下功夫，提高了本人的竞争力。2.2市场分析我们团队采用问卷调查方式对XX市区进行市场调查，并且进行了数据统计和调查结果分析。在分析的基础上对XX进行了SWOT分析和竞争五力分析，以保证全面的对小屋本身、周边市场及竞争者做出合理评定。同时我们进行了STP战略分析，合理定位及确定发展方向，以便我们能更好的
13、经营。2.3营销策略科学的营销策略是企业发展的最基本条件。我们通过对市场的分析、消费人群的消费情况、生活习惯等多方面因素，制定合适XX的营销策略。我们从经营策略的服务打造、产品价值、价格制定以及推广策略的渠道选择、促销策略对项目进行营销，保证XX的发展愈加顺利。2.4盈利形式2.4.1实地就餐消费者实地就餐是我们主要盈利的渠道之一，我们提供小型的朋友聚餐同时也提供大型的聚会活动，当客户需要朋友聚餐或者部门聚会时，可实地消费预约或提早一天预订，我们将会以家庭餐馆的形式，根据客户的消费情况赚取利润。2.4.1场地租借提供聚会场地的租借是我们主要盈利的渠道之一，我们制定合理的价格制度，根据客户的实际
14、需求配合材料采买情况，收取相应的租借费用。2.4.2房间出租XX下的日租房出租也是我们的主要盈利渠道，客户有需要出租房间时，我们将以合理的价位，按天出租，根据天数收取出租费用。2.5财务分析前期XX需投入25万元作为启动资金，其中包括通过银行贷款10万元作为流动资金，我们从资金来历，资金用处及报表分析对财务进行分析。同时，我们做出科学的收入预测表，在市场调查准确的情况下，保证到达改营业额。估计在第二年时，XX就能收回成本并且开场盈利。三、团队介绍3.1团队成员介绍团队指导教师简介：XX指导教师：男，华侨大学经济学硕士，现任物流教研室主任。金蝶ERP工业供给链系统培训认证讲师；国家职业资格“物流
15、师和电子商务师考评员；建行“E路通杯优秀指导老师；20xx年全国职业技能竞赛物流项目组指导老师；曾获XX省电子商务技术状元、XX省技术能手、XX省出色青年岗位能手等荣誉称号。创业策划篇3一、项目介绍二、行业分析三、产品/服务介绍四、店面选址五、装修与设备购买六、人力资源规划七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。八、营销策略九、财务需求与运用十、风险与风险管理十一、中长期规划二、行业分析奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，
16、所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格一样。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店诸多，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费心理，获得行业竞争优势比拟困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来获得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了知足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶
17、昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模拟而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深入，并逐步地构成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外能够通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水及冰、香料珍珠奶茶还包括珍珠。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉
18、水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水固然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比方：拉花。四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因而，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要
19、按本人的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量如何，假如找的铺如今没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。十分对于我们这种资金缺少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水安然平静产品搭配情况来进行装修
20、设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。十分地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。十分注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，十分是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有
21、没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得能否整洁，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料
22、制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大毁坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。而对于在店里消费用的杯子，能够尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，
23、而且，能够有多种款式，每种款式量不要购买过多，才会让人有好奇的心理。5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，能够买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因而丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往本人手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，能够用别人不常用，不敢用的种类。6、搅拌机西贝乐牌的比拟好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比拟好。7、饮
24、水机为了节约成本，我们能够选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，能够动手做一个另外的设备来解决。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适宜的容器来盛，这些东西能够按本人的爱好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比拟卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。创业策划篇4一、大赛主题创新铸就梦想创业开拓将来二、大赛宗旨激发大学生创新创业热情，培养造就“群众创业，万众创新的主力军，切实提高大学生的创新精神、创
25、业意识和创新创业能力。三、主办单位共青团长春工业大学委员会四、承办单位校团委大学生创业中心五、参赛对象一凡我校全日制在读研究生、本科生、专科生均可报名参赛。二鼓励跨年级、跨专业组队，鼓励学科穿插的项目。三每个项目需配备一名相关学科的老师对项目进行指导。六、参赛形式一大赛分为创业组和创意组。创业组：参赛项目需是在学习和生活中有本质性运营或生产的实体产品，申报团队负责人需是该项目的持有者或介入者，参赛时以创业计划书的形式上交。创意组：参赛团队通过学习或在生活中产生的创业想法或创意思路，进而提出一项具有商业前景的产品服务项目，并上交商业策划书一份，要求原创，不得抄袭别人。二参赛项目所涉及的发明创造、
26、专利技术、资源等必须拥有合理明晰的知识产权或物权，并需要在商业策划书中以图片形式出示证实；对于已经注册运营的项目，在商业策划书中需表明单位大概情况，法定代表人情况，营业执照等相关证实材料。三参赛项目内容需健康、合法，无任何不良信息。七、参赛要求一重点支持：1.针对介入开放实验、科技竞赛或社会实践项目中发现的问题而设计的综合性创新实验与实践项目；2.结合专业特点及个人兴趣的研究项目；3.参赛项目能将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业严密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新形式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新项目。二创意项目要求有
27、较强的可操作性和可执行性，符合大学生身份，可与学校特色、专业优势和东北地域文化相结合，创业项目不得抄袭、网载，一经发现取消其比赛资格；三参赛选手可到图书馆查找相关专业前沿知识,研究与应用；可以上网查询各类创业论坛和网站，收集创业灵感，了解创业知识。八、评审标准一根据项目的实际运营情况投入产出比、市场空间、财务等方面、创新性、市场需求以及可行性分析进行合理评审，并结合商业策划书/创业计划书书写的规范程度和完好性进行评选；二创业、创意组分别按比例评选出部分优秀的团队进入答辩环节；三答辩环节要求选手陈述明晰明了，ppt制作精良，能够流畅回答专家评审提出的问题，并有较好的团队建设风貌；九、竞赛安排一第
28、一阶段“组建团队11月20日前1.参赛选手组队。参赛团队选手限制在6人以内包括6人，可根据项目详细责任分工进行跨学院组队，每个参赛队伍限报一个参赛作品。2.参赛选手要于11月20日前在大学生创业中心微信平台微信二维码见附件3上填写报名信息，然后将填好的（长春工业大学第七届“金点子大学生创业创意大赛参赛报名表）可登录网站下载上交到校团委大学生创业中心办公室南湖校区新图书馆二楼。二第二阶段撰写并装订“商业策划书/创业计划书11月21日11月27日参赛团队围绕本人所提出的创业项目开展准备工作，通过广泛的社会实践来充实本人的项目内容，证实项目的可行性。参赛选手在进行商业策划书/创业计划书的撰写之前需先
29、进行“创业实训营培训，进而完成创意策划书的撰写。参赛选手须在11月27之前将商业策划书/创业计划书的电子版上传至cyzx85717201163邮箱，并以学院为单位上报纸质版创意策划书/创业计划书附上报名表。三第三阶段“百里挑一1.初赛11月27日11月30日学校组织评委对所有参赛队伍作品进行书面商业策划书/创业计划书评审，评选出部分优秀作品进入复赛。2.复赛12月1日12月3日进入复赛的团队需要准备PPT进行3分钟计时陈述，并回答评委提出的问题。注：可在该环节进行产品或相关材料的演示。3.决赛暂定12月5日学校将组织有关专家对项目进行集中答辩评审，进入决赛的创意组和创业组队伍进行3分钟PPT计
30、时答辩，并回答专家提出的问题，可进行产品演示。注：可在该环节进行产品或相关材料的演示。十、项目孵化赛后学校将对获奖的优秀项目进行实时跟踪监测，申请入驻北湖科技园创业项目孵化基地的项目需对学校定期做项目进度汇报，校方定会大力支持并积极培养学生的创新创业能力，为他们的成长成才保驾护航。十一、联络人附件：1.第七届“金点子大学生创业创意大赛作品登记表。2.关于开展第七届“金点子大学生创业创意竞赛会徽、海报、吉祥物设计大赛通知。3.大学生创业中心“金点子创业创意大赛微信平台二维码。创业策划篇5一、背景当代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市北上广深供需
31、矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。二、执行准备1、找准消费群体-中高档小区2、选择适宜供给商-供港蔬菜，中高端猪肉xx等，深海冻货三文鱼，龙虾等进口和特价水果地域特产店的代理。3、做好宣传策划-店面装饰招牌，展柜，收款机和会员系统，传单打印，活动策划免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等4、选址：中高端小区周边，消费观念先进xx等，第一阶段打算在xx或者xx开店。5、建站：建立会员网，网上商城，xx或者xx店。6、人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。7、活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买
32、一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供给商赞助活动。8、预算：1店面入驻加上三个月租金共计x万元x元每月，押一付二，本人加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费2货架展柜和装饰预算x元3网站建设加推广x，收银机x元4进货费x元蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元5传单和宣传海报和优惠券x元传单x份x元，海报和优惠券x元6工商注册x元，流动资金x元，计x元。以上共计：x元。7回报：毛利控制在15%以上，天天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。8首月宣传支出：传单优惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。9装修货架展柜x元，收银机
33、x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。10以上固定支出x元，估计x个月收回成本，第x个月开场盈利，年收益x万到x万之间。三、风险1、宣传不到位，人流量少。2、产品质量把控，货源供应及时。3、会员发展能否顺利，服务能否优质。4、账目的管理，资金安全能否保障。创业策划篇6前言：本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的躲避风险。在这个“人才至上的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为现代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必须提早做好准备，给本人充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们能够出去实习，可以以在上课之余做些兼职以填补本人的开销费用，但是在这个要
34、求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不讲是做第一个吃螃蟹的人，也要有本人的一套风格，踩出本人的一条可行之路。只要这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作奉献和为建设和谐社会奉献出本人的一份气力。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经历的一种趋势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累经历，同时还能够通过本人的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，如何才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，进而到达本店在消费者中的
35、知名度，是我们在策划中希望到达的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便别人，也知足本人，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代愈加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信本人，路是本人走出来的！一、市场分析一宏观环境分析根据有关人口统计年鉴，我国16岁下面的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20xx年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是讲相对于成人服装
36、市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开场关注国内童装市场。一网站发布的（中国童装市场20xx20xx年前景预测报告）指出，到20xx年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮带来的就是“婴童经济的全面爆发。有关资料显示，自20xx年之后，中国婴童产业增长率高达30，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，好像国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生
37、市场。品牌消费会逐步成为中小城市甚至县乡市场的消费主流形式。品牌向下层市场和内陆地域的浸透发展将带动童装行业区域联动格局的构成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐步萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌多为“受权品牌，能够讲是中西“混
38、血，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对本身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁下面的儿童人数占全国人口的25.4，同时每年新增的婴儿数约为20xx多万，再加上儿童生长发育的速度快，因此每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表如今下面几方面：1.童装
39、的产品构造不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品构造还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少（服装行业20xx年报告）已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁下面人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快
40、，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比拟低。法国莎娃设计中心设计师刘莎讲，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是构成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精神。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模拟国外同类产品的色彩、款式的外表水平上，对于国外童装的设计理念、营销形式等的学习却不重视，因而很多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以
41、得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时髦化、个性化已经很敏感，超过80的家长都愿意让孩子介入服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面与“时髦、个性相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场的重要途径。业内人士
42、指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以知足市场对其品牌的要求，很多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，如今国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌
43、竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。二行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着宏大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘本身潜能,以提高竞争实力。儿童消费群体具有本人独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时髦，但自控能力差，依靠性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得怎样支配。目前全国大城市的儿童零用钱平
44、均每月为76元。如今的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比拟时髦且合适他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，十分是12岁下面的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求缺乏，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米巧妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元下面，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营
45、销上，国内品牌一直停止在模拟国外童装色彩、款式水平上，色彩昏暗、款式太过于花哨或单调、对当代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比拟低，这就使得童装市场构成了多渠道流通，各种经济成份介入经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者能够大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有
46、很多。童装批发商远的不讲，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因而我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。三消费者分析对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只要把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出合适相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12岁以上的儿童开场进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增加，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经
47、有白己的一些喜好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有本人的主见，还遭到周围同学和朋友，以及流行时髦的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。童装消费者可分为本身消费和送人消费，消费心理有务实心理、求新心理、求名心理、模拟心理等等。务实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现本人身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模拟心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰经常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰经常用来表示少年儿童对于本人的喜欢程度，他们把穿着看成是获得别人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的经过中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。四选址分析投资童装店面，有了好的选址能够讲是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最