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2、将发动大规模恐惧袭击!中国足球再遭惨败，主教练面临下课危机!最新台风明天登陆本省，中心风力可达12级!比照一下，两位卖同样报纸的卖报人，最终的结果会有什么样的差异?很显然，后面那位卖报人的开场白极具吸引力，他通过极具诱惑力的语言，成功地吊起了等车人的胃口，激发了他们的兴趣，自然会比前一位卖报人获得较好的销售业绩。精彩的开场白是成功的一半，极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多销售人员往往在拜访客户时不知道怎样开场，并且开场白不具任何吸引力，因而经常失败而归。可见，极具吸引力的开场白非常重要。那么怎样设计极具吸引力的开场白呢?你不妨试试下面方法：一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，
3、而且对得体的赞美是很容易注意的。因而，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、穿着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都能够成为赞美的内容。二、设身处地设计开场白销售人员假如一味地为推销产品而推销，太多地议论本人，吹嘘本人的产品，那么他的话是很难吸引客户的。但销售人员要是站在客户的立场上，讲出替客户设身处地着想的话，则会博得对方的注意。由于对所有的人来讲，注意的最大焦点莫过于议论与之有关的事情，所以销售人员应该从议论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，
4、这就需要销售人员根据实际情况来加以选择和灵敏运用。三、利用客户的好奇心设计开场白利用客户的好奇心设计开场白，就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将其注意力转移到销售人员的推销上，并捉住客户观察产品的时间去讲服客户，当客户了解到他的真正身份和意图之后，可能就已经准备购买产品了。在销售人员拜访客户时，遭受客户拒绝是常事，当销售人员遭到客户拒绝时，还可利用客户对“只讲一句话之类的小小请求的宽恕和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次考虑，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。四、向客户许诺好处和利益在报纸上或电视上，我们经常看到这样的广告承诺：“免费提供、“买二送一等。这样的广告之
5、所以能够激起人们的购买兴趣，是由于它向人们提供了免费得到的利益。拜访客户时，尤其是初次拜访，需要在很短的时间内或者几句话之间就能捉住客户，否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因而，开场时向客户许诺好处和利益相当重要。当你提到一项产品或者服务时，客户的第一个反响是“对我有什么用，紧接着的习惯性考虑就是拒绝。每一个人都存在着欲望，因而，捉住客户的心理，直接使客户感遭到你能给他带来知足欲望的时机，客户的心就会开放一些，使你能够增加成功的时机。五、以正话反讲为开场白在客户的印象中，销售人员总是想方设法推销本人的产品，基于这种固定印象，假如销售人员一开口就介绍本人的产品，那么必然会被客户归入这一固定形象中
6、去，不再注意，所以，打破客户的思维定势，也是销售人员吸引客户注意的好方法。例如，一家电冰箱厂的销售人员拜访一位批发部经理，开口就讲：“您愿意卖500台电冰箱吗?话一出口，就会引起经理的注意，使其高兴地与本人谈下去。其实这只是“买和“卖的一字之差。但假如销售人员讲的是“买字，想必这位经理肯定不愿意再继续这个谈话。本来他那里还有一堆电冰箱呢，干嘛要买别人的呢?而“卖字则正好讲中了经理所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了较大的反响。以正话反讲为开场白，打破了销售人员的本身常规，在引起“顽固客户的注意时，是比拟有效的。六、以感谢的方式开场拜访客户时，销售人员还能够以感谢的方式作为开场白。例
7、如，“张经理您好，非常感谢您能给我会面的时机。我知道您的工作相当繁忙，我也很感谢您在百忙之中抽出时间，接下来我会尽量长话短讲，扼要介绍我们公司的产品。以感谢的方式开场是一种很好的开场白。首先，人人都有这样的心理，当别人向他致谢的时候，通常能够引起他的自己肯定。其次，中国人都爱“面子，在你给他戴上“事业有成、公务繁忙的高帽子后又加以真诚地致谢，已经给足了他“面子。再次，人性本善，而拒绝是一种伤害感情的行为，人们在拒绝的时候经常会不自觉地找一个借口为本人开脱以免良心的内疚。对于工作时间找上门的你，客户最好的理由就是“我正在忙、“我没有时间这种貌似事实的借口。假如你一开场就把“知道您很忙这个借口点破
8、，客户就不得不再找一个过得去的借口，在他思考的时候，你就争取到了时间。专家点拨拜访客户时，极具吸引力的开场白显得十分重要，洽商结果很大程度上取决于销售人员的开场白。尽管如此，不少销售人员在拜访客户时仍然犯开场白方面的错误：一是东拉西扯盲目闲聊。有些销售人员见到客户后，并不急着向其介绍产品，而是东拉西扯，谈一些和产品毫无关系的话题，比方天气、社会新闻等等，不抓紧时间进入正题。洽商之初讲点寒暄的话也未尝不可，但这些话对推销无根本意义。东拉西扯盲目闲聊不但极易影响推销正题及洽商节拍，而且会浪费客户的时间，使其不耐烦。二是把第一句话搞砸。销售人员和客户初次见面，并推销产品，销售人员的一言一行都会影响客
9、户的购买决定，而销售人员的场白更是对客户影响重大。假如销售人员的第一句开场白能引起客户的兴趣，那就能比拟容易地将产品推销出去。相反，假如销售人员的第一句话不能引起客户的兴趣，那就要在之后的销售经过中花费更多的口舌讲服客户。三是把优先发言权留给客户。销售人员上门拜访客户时，最主要的目的就是要捉住时机向客户介绍本人的产品，引导他们购买本人的产品。所以销售人员在向客户介绍产品时一定要先发言，把握谈话的主动权，这样才能更好地引导客户。销售技巧：怎么本人的开场白极具特色？开场白指的是在拜访客户开场的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目的客户所讲的话，差不多就是前几句话。衡量一套开场白能否极具吸引力，就是看其能否激起客户的兴趣，使其在冗杂的事务中抽出时间给销售人员，同时又可避开其条件反射推荐度：