《珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记范文.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记范文大学学习的专业知识要用到实际中去了，难免会有很多感悟。下面是关于珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记范文5篇，欢迎借鉴!珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记(一)没有人喜欢犯错误，但是你无法避免要犯些错误。无论怎样，只要能从错误中汲取教训，它们就会推进你就进步。你要明白犯错误从本质上是在促使你进步，爱因斯坦曾讲：一个人从未犯错是由于他不曾尝试新鲜事物，所以不要内疚和自责。成认你的错误，并且改正它!总结一下上次次失败的原因：第一，报价低，由于开场报的价是，所以根本就没有让本人周转价钱的余地。第二，言而无信。由于价钱的变化，本人就没有做到言而有信了。做生意，就是讲诚信，连诚信
2、都没有还怎么跟人家谈生意呢!诚信是第二代身份证，人无信则不立。更重要的是，我学会并懂得了谅解人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽讲是小节，但若没有真正意识并做到是很难获得别人信任的，当然那样的话，也成就不了什么事了。例如被问到“尊姓时，得这样回答：“免尊姓;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。假如一个业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让自信心之灯永远亮堂，进而也就不可能开掘出丰富的成果。讲到业务员的手段就是让客户心甘情愿地掏出腰
3、包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。一个业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是本身产生的一股旺盛的激性，即要有“不到长城非好汉的行动，只要这样，才能使天天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记(二)在实习期间，很有幸，我参加了公司在华东地区举行的广交会。大部分客人一般会向我询问价钱，然后我就根据报价单报价，第一天由于不熟悉哪个型号对应哪个价格，所以当客人问价钱的时候我都要讲请稍等，这时我才真正领会到了前辈们所讲的“做业务一定要懂本人的产品这句话的份量。有些客人会随口讲一句“太贵了,有些人是外国人，由于参加了这么多届广交会，和中国
4、人做了这么多年生意，他们都知道中国的东西便宜，而且能够压价，加上中国厂家竞争，通常价格能够压到很低，几乎等于成本价。但大部分客人还是不会特别计较的，除非订货量大，他们会要求我们给一个合理价格,而事实上，对于订货量大的客户，我们都是会给出惠价格的，由于生意不是做眼前的，还要长期发展的，必须在开场树立良好信誉。假如订货量不是很大，一般就不会降低价格，会很诚恳地跟对方讲这是我们。他们也会表示理解。刚开场的时候，只要有人过来我们的摊位，我就会礼貌接待，到后面，我就懂得区分朋友和敌人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之门外。假如是有外国人过来，我们都要先打招呼，然后跟客户交换名片，并确定客户所做的市场，对
5、于不同的国家，我们的报价又是不同的。由于我们是一个国家就只要一个客户，假如碰到这类冲突的时候，不好直接拒绝，就只好报高价来吓退对方。而有一些国家我们是不喜欢做的，这时候，我们也是同样报高价来拒绝对方。当然，也会有很多老客户去我们摊位挑选新产品，我们就会根据贸易习惯向他们报价。“真有好产品，价格好商量。以往那种为争取外贸订单而竞相压价的行为开场减少，工艺品企业间的竞争开场悄悄地从低价竞争转为品牌竞争，从仿冒竞争转向创意竞争;从传统形式转向开放形式，拉动竞争上了一个新台阶。业务员就是商战中的特种兵集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源采掘后
6、就会资源干涸;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货不止。珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记(三)之外，其余的四天客人还是比拟多的。不过这些客人要么就不来，要么就挤在一起来，十分是中午人流最多，我本人还真有点应付不过来，好几个中午的午餐都是三点才吃的。不过讲起来我本人也觉得有点不可思议，第一天那么窘迫，但是第二天忽然就感觉脱胎换骨，无论是招待客人还是记录订单要求都很得心应手，老板都不用动手了，完全由我搞定。也懂得更多地运用肢体语言来与外国人沟通，双方都明白易懂，合作起来自然也愉快。所以后面的每一天感觉都很刺激，觉得天天都有新挑战，固然很累很忙，但是觉得无比
7、充实，有一种成就感油然而生。十分是一戴上入场证，进入会场，就觉得本人状态来了。在休息之余，我发现一楼的品牌区装修都很漂亮，摊位大，而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，假如他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。对于业务员推销产品，我以为实际上就是先推销本人业务水平、会谈技巧、为人品德等综合素质。假使一个顾客不接受你，一个公司业务员的气质形象，那么他必将无法接受你所推销的产品，进而没办法接受你的公司。每一个素质高的业务精英，都会时时检讨本人工作中的缺乏，并不断提高本人的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的抱怨客户怎样刁难本
8、人，或者抱怨产品才难占领市场等，进而把本人推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记(四)整体上讲东阳市饰操行业还有一定的增容度，不过增容量特别有限，将来的发展应当是本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、受骗次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过东阳市整个饰操行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。但工艺饰品无论从规模还是从数量上讲都相当可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比拟原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依靠于低廉的价格，这并不是
9、长久的发展之计。在剧烈的竞争中立于不败之地的其实就是产品的创新，就是质量和技术的不断更新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。工艺饰品粗旷型发展的时代已经过去了。如今的发展趋势是精细化，高技术含量化和品质第一的要求。只要你把产品做的越来越好，你在剧烈的竞争中自然不会被淘汰。技术是企业生存和发展的核心，无论是新产品还是老产品都需要技术的支持，市场也是取决于产品的技术性的。珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记(五)小企业生产的产品应以新、奇、廉来赢取市场，以新求利，以奇引人，以廉取胜，补大企业怠慢的用户群。所以公司应进行技术开发，走创新型道路。而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，假如他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。对于业务员推销产品，我以为实际上就是先推销本人业务水平、会谈技巧、为人品德等综合素质。假使一个顾客不接受你，一个公司业务员的气质形象，那么他必将无法接受你所推销的产品，进而没办法接受你的公司。每一个素质高的业务精英，都会时时检讨本人工作中的缺乏，并不断提高本人的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的抱怨客户怎样刁难本人，或者抱怨产品才难占领市场等，进而把本人推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。总之，这次广交会之旅是受益匪浅啊!