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1、2021电商产品策划书模板电商产品通过网络平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值化还是不够的。下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。2021电商产品策划书模板1一、活动背景当前，群众消费呈现出从传统购物形式往网路购物转变，“淘宝，“微信在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模到达2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。加快发展电子商务，结合互联网产业实际情况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服
2、务业，将有力地推动将来经济的发展。二、活动目的(1)线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道。(2)电商人才招聘，增进电子商务人才与电子商务企业间沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，学习“淘宝式“创业。(3)电商经历沟通，搭建一个互相学习沟通的平台。(4)电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联络，完善产业链条。三、活动组织：五维度信息科技四、活动需要：活动场地(公司会议室)、观影设备、烧烤食材五、活动开展：(1)电子商务企业展示，人才招聘，主要展示电商企业风采，讲述企业创办历程，吸纳电商人才。(2)沟通电商经营心得，共享心路历程。(3)网络
3、运营，物流，金融等方面沟通。六、活动时间20年5月15日下午5点至7点七、活动对象从事电商，微商或者想从事的都能够来报名八、活动内容下午5点：报到，点名5点10：自己介绍，相互认识5点20：总经理致辞5点30：微商外卖段总讲话5点50：电商代表讲话6点10：物流代表讲话6点30：自由发言时间6点半：自助烧烤，露天电影。2021电商产品策划书模板2一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。第一个基本功能，我们能够理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道形式，实现
4、产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。第二个基本功能，我们能够理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因而，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目的市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销形式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销形式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者;大型工业品销售采用一般采用直销
5、形式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速消费品来讲，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深化了解客户需求，提供个性化解决方案。固然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目的市场。因而，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目的市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目
6、的，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目的为x万吨，约_x万箱，按平均每个终端网点年销售额_x箱计算，那么就必需覆盖_个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该怎样规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目的客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣
7、传媒介与推广方式，与目的客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们能够针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其施行的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时太多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建
8、立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，能够减少投放频率，以品牌提醒为主。对于一些本身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的形式。这样能够利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤的效果。四、营销方案施行的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑怎样保证营销方案的施行。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，能够根据根据销售目的的一定比例进行提取。费用投入有
9、一定提早性，十分是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的施行经过中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以知足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案施行所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了具体的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其施行，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反应，营销方案施行经过的督导，相应的鼓励考核制度等。2021电商产品策划书模板3一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，进而确定产品进入市场的方向。2、市
10、场分析：(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率。(2)目的划分：即目的区域和目的占有率。(3)目的市场划分策略，即实现市场目的和占有率目的所采取的战略战术。(4)市场真诚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：(1)明确行业现状，十分是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)。(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是怎样通过材
11、料采购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。三、销售策略1、销售形式常规形式和网络形式。2、销售政策在竞争剧烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力的促销效果，利用公关广告的“在商不言商的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。4、促销手段阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季施行，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本
12、身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例讲，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。5、销售广告（_报）l/4版(企业形象广告)x次(间隔x天)。（_报）通栏(销售广告)x次(间隔x天)。其它地市晚报、广播电视报配合刊出。广告语：制氧机使高原更美丽。6、售后服务体系采集消费者的意见并改良。2021电商产品策划书模板4一、产品市场分析我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目的，电商固然冲刺着各大行业，但就一定能讲所有的产品都合适网上销售吗?网上销售就能肯定就会有销量吗?有销
13、量就能证实利润空间大吗?后期有百分百的精神去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量能否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不?产品价格能否有优势?运费怎么样?同行做得怎么样了?竞争剧烈不?这些都是静下心来值得反复考虑的问题。_的_衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是讲品牌已经有了，_年前后间生产出来的衣架数量不可胜数，在质量方面可以以讲是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可讲的呢?就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们本人的三大优势。再来比照一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，
14、质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证实了实木衣架的潜力所在。二、前期运营方案既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝讲你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为本人近几年的电商目的定下了一份最理想最完美的执行计划了，要到达某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目的总是好的，但这时请先放下你的理想你的目的，我们先坐下来喝杯
15、茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。我们既然选择了_x作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，_的有_的规则，_有_的规则，_又有本人的规则，_x平台就要走批发的道路，以量取胜，价格能够再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的详细的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。三、样品拍摄拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架假如能添置下来也是要的，也许你会问：本人不会拍摄买下来干嘛?不会拍摄
16、就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是如今好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。我拿到衣架的第二天立即着手拍摄，_个衣架的样品花了两个小时拍摄了_张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不逐一拍下，同时花了一天的时间再来优选照片，优化了一天的照片，工作固然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概能够分出企业有没有用心在做电商了。四、图片设计设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，
17、这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢?产品卖点何在?特色何在?用处呢?使用场所?所要表达的话想怎么讲不让客户觉得腻烦啰嗦，还想认真听我们讲完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计图片让客户怎么把你设计的图片看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖图片，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的图片然后靠着想象力去感悟产品，这时假如没有设计好图片再优秀的产品再有能力的运营师也是白费。五、运营优化在产品质量没得话讲，价格也有优势，图片也拍摄完美，设计也是一流的，那么我们已经能够讲是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是不过的了
18、，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告四处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比方小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微电影视频营销，我们所能做的就是尽量把图片优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，假如时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。六、实践所谓实践出真知!战争的号角已响起，口号已经打出去了，每促成一单交易我们就
19、多了一次经历，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经历，价格的定位调整，图片拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真考虑的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的。七、做好服务一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最后的战争愈演愈热，同行价格已经基本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有的服务，只要更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战争已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面能够做的更好?买_个衣架赠送x个衣架可好?我们还能做些购买_x个衣架有抽奖衣服的活动吗?我们选择的快递那个服务更好呢?我们衣架的包装能够做的精巧吧?让客户买了我们衣架即便赠礼可以以感到很荣耀。总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不讲，还要担忧能不能买到想买的书，如今我不变的是仍然爱看书，变的是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力。