《健身房创业方案书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身房创业方案书.docx（41页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、健身房创业方案书方案书是-政机关、企事业单位、社会tuan体对今后一段时间的工作、活动作出料想以及安排的一种事务性文书。素材范文今天为大众精心准备了健身房创业方案书，祈望对大众有所帮助!健身房创业方案书场地租约的事项：1。场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;2。场地的租约年度限3。场地租约的每年度递增费用4。场地租约的支付方式健身房场地与设施：一、面积：按实际需要而定通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。二、空间要求：宽阔、亮堂、空气畅通健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性
2、的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。三、设施与设备根据实际情况，主要考虑：健身者的行走道路，各功能区的特点等要素，还是就是平安方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，解析有关方面的参数，以确定物业条件是否合适开俱乐部，这是不可缺少的经过。1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台(效劳台)：收银/配送/咨询休闲/休息区：浏览、下棋，内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)器械区分为：有氧训练
3、区、自由重量区、固定器械区等健美跳操厅：根据俱乐部总体面积以及教学实力设一个跳操厅，瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)动感单车房2、俱乐部的设备以及装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、音响等设备。员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。水、电、消防等设备装修、风格设计：俱乐部Lo
4、go的独特设计(设在最为显著的地方)招牌(以最显著的方式方法摆设以及设计)内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，安康知识栏，俱乐部考前须知及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏施工招标、装修。四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规以及行业规定，但大致可按以下程序办理。1。俱乐部经营前应办理消防平安检查意见书、营业执照、经营答应、税务登记等相关手续。2。计算机管理软件的应用。3。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算
5、机信息中表达，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，进而便于管理者进展刚性控制柔性管理。五、市场环境分析1。综合环境分析2。竞争环境分析 (五)员工招聘与培训招聘步骤：发布招聘信息。对应聘人员进展初步的挑选。对经挑选后的人员进展相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、工作经历与经历。专业情况：可以分为专业知识以及专业技能两方面进展。试用。要求应聘人员介入实际工作，对其工作才能进展考核。人事管理员工以及教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、tua
6、n对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估表达。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，十分是健身会所客户的评价是非常重要的。招聘职位：会籍参谋。(重点)，要有良好的销售才能私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，和良好的篮球技术客户效劳。后勤。财务。健身俱乐部本钱控制流程改选：改善本钱构成比方，目前健身房私人教练课第一阶段扫射根本上都用跑步
7、机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，假如少用几个小时，企业一年度在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店诸多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改良的头脑，利润的差异就在小小的流程之间。永远做供货商心中的坏孩子假如把俱乐部从筹建到运营经过中的采购一层层剥开来看，我们的
8、每一个采购流程都有很大的本钱控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购置的时候有没有同时比照5家以上的器械商?有没有打听同行最低的折扣是多少?有没有利用网络，进展全球的器械采购?你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?解析信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的采集，对本钱控制无比的重要。我们可以以从以下几个方面去收集资料。上游法解析你采购的产品由哪些材料构成的，全局部析他的制造本钱。下游法解析你采购的产品都用在什么地方，解析这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是怎样使用的。平行法
9、解析你采购的产品有哪些替代品，比方跑步机是不是可以用椭圆要替代?是不是可以用自行车替代?获得详细的新产品的体格与供给商资料。当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否那么，我们的人力本钱与交易本钱都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比方采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好标准的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与标准采购人员行为。记住一个原那么：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。 (三)一定要培养俱乐部全体员工的本钱
10、意识，其次才能到达本钱节约的目的。在做教练时发现，很多会员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养方案，这样俱乐部会员的满意度不但会进步，而且还可以降低跑步机使用的运营本钱。此外，假如俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，假如天气热了，可以以已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐
11、部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。韶关市的健身行业市场调查采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进展调查研究。结果显示：健身行业少，消费者观念落后;经营不专业、管理不科学。武江区：面积682平方千米，人口24万可以讲是经济较兴旺的中小城市。经济上去的韶关人民对安康生活的追求也与日俱增，于是几年度前健身俱乐部在韶关兴起，但目前韶关市健身俱乐部存在许多困难以及问题，于是对韶关市武江区的健身行业的经营现状以及开展出路进展调查以及研究。研究对象以及方法1。研究对象本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，和广阔健身消费者以及潜在的健身消费者进展的
12、。各种宾馆的附属健身工程，不在调研范围内。研究方法问卷调查法自制问卷调查表以及自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面解析俱乐部的现状以及存在问题;一份是针对健身消费者的问卷，充分解析群众的消费习惯、需求以及消费风向标。实地考察法深化各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自介入健身活动，以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业。文献资料法查阅了有关健身行业以及体育营销等有关文献资料。健身俱乐部的营销策略1、不管什么时候，会员在锻炼还是购置产品或者效劳，发给他们一些带有十分促销功能的游戏卡，或盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完好的游戏卡，以获取每月的
13、免费赠品并介入到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为WINGO，即：当你Bingo时就赢了。2、新会员喜欢购置新产品以及效劳，尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购置体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购置工程(类似于井字游戏)，他们就能得到一件免费的T恤或者赢得该月赠品。3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌以及客户通行证。4、给tuan体企业送去一些小礼品并附上信函，恳求召开一次会议，讨论怎样促进公司员工的安康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，和对客户的邀请。5、浏览当地的报纸，寻
14、找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她以及她的客人们提供一份十分的训练方案(这也合适于新郎。)6、给会员们一些鼓励，让他们去你的果汁吧坐坐，比方在牛奶冰淇淋饮料以及冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。假如会员答复正确，他们就有时机赢得每月设置的奖品。可以以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓励会员再次购置。7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而承受者凭此券进展消费时，往往还会再补充大量的现金。8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀
15、请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。10、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡，或两张分别为期两周的会员卡，或者四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提醒他们想想自己最祈望以及谁一起共享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或者相当廉价的。12、以及挪动等公司一起创立一个互相推介的网络，以及协议相应的赞助。1
16、3、与水疗中心共同合作，组成一个互相推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费健身经营之道1、保持新颖的体验对于日复一日，年度复一年度的在同一家健身中心工作或者运动的员工以及会员来讲，没有什么比对俱乐部失去新颖感，失去热情更糟糕的事情了。我们会因此而变得异常麻木，所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁以及咖啡的香醇。当然了，这种失去新颖，失去热情的落魄也会写在每一名员工以及会员的脸上但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什
17、么吸引力。所以，当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必须在俱乐部新颖感体验上面做出360度的变革。更新观念，改变摆设与效劳，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿fo被锁在了上个世纪。2、保持粘性对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大众要注意，这里讲的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系安康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪明点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或者咖啡屋可以经得起时间的考验，长久安康经
18、营的利器。3、保持tuan结很多健身中心的投资者以及经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清楚自己tuan队的潜能有多大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为时机，要求鼓励你的员工tuan结一心，众志成城，将俱乐部表现以及业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪明的会所经理睬将他们的会籍组长，会籍参谋，教练部，tuan操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种情况下，被调动起激情与斗志的tuan队将是你抗击强敌的最有效的武器。4、保持慎重它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持慎重，
19、以前市场环境下惯用的盈利法那么需要做一些慎重的调整，以适应新的游戏规那么。其次，你需要在用人机制上保持慎重，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系以及用人原那么应该做一些慎重的调整，防止优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。5、保持坦诚与沟通如今是时候向你的员工以及会员征询意见了。比方如何去改善俱乐部的业绩并给会员更好的效劳。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓励他们把真实的想法讲出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的智慧以及创造力所带来的宏大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总会以你意想不到的方式有效的进步会所的运营表现。大局部建议不会让你多花一
20、分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工以及会员知道他们的意见被采纳，并适当奖励。这样，他们的忠诚以及被认同的责任感又会使你的事业上升到一个新的高度。6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度，讲的容易做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或者经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确指导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的tuan队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的指导才能的时刻到了，不管如何，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。总之，战略上藐视对手，战术上重视对手。7、保持明晰的定位定位明晰一直是健身中心安康持续经营的不
21、二法那么。对于大局部经营者来讲，不管你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不管你是高端店还是群众健身房，如今都不是你放弃原先定位的时候。相反，此时正是你明晰并强化原先定位的好时机。当然，我们一定要做很多变革，但这并不以及保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明确的根底上，才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，以及对方陷入价格战。8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，效劳，专业上的培训投入，以帮助他们进步效劳意识，专业程度以及成交比率。由于竞争的加剧，原先的市场平衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝
22、海优势正在消失，这将迫使你强化你的tuan队的战斗力，因为在新形势下，它才是进步销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键。9、保持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告诉别人对手不会给你带来任何威胁。任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微缺乏道以及暂时性的，也许他们只会带走50、100或者250名会员。但是对大局部健身中心来讲，除去本钱后，正是这10%，15%以及20%会员给你带来了100%的利润。对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。所以，你要保持现实的心态正视每一个对手。10、保持tuan队鼓励没错，在战争一触即发之前，你要将自己的tuan队以及你紧紧地绑在一起，
23、你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进展物质以及精神上的奖励永远是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，鼓励tuan队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢。健身俱乐部的名称：健身俱乐部的口号以及宗旨：生命在于运动，安康缔造完美!安康的体魄，柔美的形体，让你充满生活的激情以及生命的活力。健身房创业方案书一、创业背景1、工程背景这几年度的研究调查说明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不可无视的影响。尤其是这几年度NBA、英超等体育活动的风行，激发了大学生在
24、竞技场上一展风采的愿望。当下大学生祈望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受才能，因此，创办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间以及开展空间。二、创业设想1、工程介绍我们方案成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，和附近周围的社会上的顾客。工程前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐
25、式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、工程的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们可以站稳脚跟。后期开展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新以及新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能开展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。3、工程优势大学城附近没有一个设备齐全、价格合适大学
26、生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身tuan队。当代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，进步自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的时机以及时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。如今很多的职业面试都是先看外表。俗话也有讲：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是当代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、tuan队优势我们tuan队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理以及营销策略和对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查
27、与行业分析大学生，一群永远走在时尚以及思潮前面的人，随着我国经济的开展，健身这个及安康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济;，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑如今的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来讲，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以80后期以及90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一局部。因此这个人群的
28、特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程显然不能知足他们的根本的要求。而目前单在福州市的高校诸多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年度卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得合适自己的.健身锻炼只是一种奢侈的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置以及城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大局部高校学生有群体式消费的习
29、惯，他们锻炼的时间比拟集中，加上学习以及社tuan的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案。目前大局部学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。局部同学急迫关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们祈望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最合适他们的健身方式。男生市场：在师大以及福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。大学生心里分析：站在消费者的
30、立场上想，无非就是物美价廉几个字，但对大学生来讲这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济;。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的根底上进展挑选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的才能。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不合适自己。问问周围的同学有没有已经是或者以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以承受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以以及健身房的会籍参谋沟通了。那么针对于目前大学生的这
31、种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。健身房角度分析：如今去健身的大学生越来越多，固然针对大学生的年度卡以及套餐会相比照较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年度卡促销399元一年度的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比拟有专业素养以及经历的会籍参谋。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍参谋本身对顾客非常很解析，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学
32、生的详细需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进展体验，体验他感兴趣的方面，例如：tuan体操课可以让她学到想学的东西，锻炼tuan队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能以及对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉以及肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施以及教练和课程安排可以知足需要，而且非常合适自己，在她的兴趣得到知足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格那么是在所有的东西介绍完之后再谈，否那么会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原那么，永远为顾客考虑，除了硬件，效劳态度决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身
33、房，针对大学生的健身效劳也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生以及健身房的双赢的场面。2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是讲我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。3、竞争分析因为我们的健身房的营运本钱比拟低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以讲是财大气粗。假如当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者参加。例如，以及我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业
34、的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在诸多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候可以回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，那么健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1、组织构造：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正合适我们健身房的选址。3、参考选址类型 (一)商圈的设定 (1)徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。 (2)车辆动线为主体的例如穿插路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或者下班道路上，有方便的停车空间及
35、良好的视觉效果，可知足流动车辆所需的商品。 (二)商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，那么有以下几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或者商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车道路集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或者人潮流的层面，可能来自四面八方。 (三)详细选址要求：场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找
36、几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比拟大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的沟通与沟通。解析大学生的消费导向是什么，和消费的额度是多少。 (四)目的消费群定位 (1)根据公司的经营战略的思想以及理念A类顾客：是属于刚来的新生。目的年度龄一般在1718岁之间。B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年度的目的群体。年度龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年度龄一般在22岁以上 (2)按照族群类别划分：A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯夜生活，以十六岁到二十五岁年度轻人，如：单身一族、青年度学生、夜间上班族为主;B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。健身房创业方案书如
37、今在国内很多城市，十分是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口以及消费程度来讲如今的俱乐部数目还远不能知足市场的需求，并且健身俱乐部在我国开展的时间还比拟短，俱乐部的程度参差不齐，所以只要有良好的市场定位以及先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的开展潜力以及市场。健身俱乐部的筹建tuan对治理与工程分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、十分是主要治理职员、教学职员的组建)、治理tuan队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学tuan队的组建应尽可能表达专业、敬业、tuan结。教练经理的人选是组织教练tuan对
38、的关键教学tuan队指器械教练、器械效劳及健美操教练，目前国内大局部俱乐部都存在以下一些题目：没有固定的教学tuan队，缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训老师tuan队。从事教学职员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营开展，会员效劳、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学tuan队，十分是对教练经理的人选给予足够的重视。 (二)、选择创办俱乐部的适宜场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边36km范围是其主要客户效劳区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流
39、、收进状况进展分析后确定。2、物业条件场地面积一般需解析使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。健身房的空间健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。健身房的设计在专业设计职员的配合下，解析有关方面的参数，以确定物业条件是否合适开俱乐部，这是不可缺少的经过。与物业合作的方式租赁留意场租的支付方方式以及是否包含物也费、水电用度等。流水分成根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。合资
40、经营以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，详细应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等众多因素确定。三组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台休息区：浏览、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积以及教学实力设一个或者多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区*区：有*柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、热、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰
41、。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。四、织购置健身设备等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。五、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规以及行业规定，但大致可按以下程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营答应、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机治理软件的应用。俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机
42、信息中表达，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，进而便于治理者进展刚性控制柔性治理。六员工招聘与培训1、健身俱乐部一般人事构造如下：场馆经理销售人员教练tuan队财务职员行政人员运营人员招聘步骤：发布招聘信息。对应聘职员进展初步的挑选。对经挑选后的职员进展相关的考核与口试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、工作经历与经历。专业情况：可以分为专业知识以及专业技能两方面进展。试用。要求应聘职员介入实际工作，对其工作才能进展考核。人事治理员工以及教练培训：当所需要的职员参加工作前，应该对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、
43、专业知识、实际工作技巧、tuan对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估表达。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，十分是健身会所客户的评价是非常重要的。健身俱乐部的定位 (一)、健身俱乐部的价格定位1、决定因素俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员开展猜想来确定年度卡根本价格。同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、效劳程度的俱乐部的价格
44、来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练tuan队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制以及办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对进会的身份有所限制。办卡制：国内近年度通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年度卡、年度卡、记次卡等。按效劳期限分类： (根据享受的效劳结合有效期的是非)：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为顶峰期卡、非顶峰期卡、单号卡、双号卡等。 (二)、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱
45、乐部运营中要坚持市场定的连接性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进展价格竞争，立足开拓市场。4、集中气力稳固现有会员。四、健身俱乐部的预销售策略 (一)选择适宜的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进展的，他直接关系到俱乐部的生存与开展。媒体大致可分为：平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视、播送、INTERNET为主。会员的影响主要是俱乐部会员的传播才能。组织会员参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次练习时间跟进。预约问候、定下基调、留意谈话的技巧。引导参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加进俱乐部产生直接的影响。为了让人们
46、深进解析俱乐部的情况，前台工作职员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张客人根本情况调查表，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的详细情况，建议并提供更合适您的效劳或者练习方式。参观应遵照事先制定好的道路行走。引导职员应走在客人的前面。当停下来先容时引导职员应站在客人的左前方，并保持适当的间隔，为客人先容场地时应伸出左手，一手掌指示目的。在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。在客人感爱好的地方可多花一些时间。不要慌慌张张，更不能看表。如来宾的鞋分歧乎要求，应请之套上鞋套。如未经经理容许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次造
47、访要求销售向埋伏的会员展示会员优惠价或者宣传品。讨论健身意义、提供售价。主动热情地向来宾沟通健身给人带来的好处，积极引导来宾考虑安康投资与安康之间的联络，适当时机，明确讲明俱乐部各个效劳工程的价格，同时讲明价格与价值比。约定第一次运动时间当承受一位新的会员时，应主动解析客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。值得留意的是要负责人地告诉告诉客户最正确的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿看。运动的跟进及时得到会员或者埋伏客户第一次运动后的反应资料，并加以分析。健身经过中假设存在题目，应急时加以解答，坚决他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联络，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融进到自己的生活中。健身房创业方案书m.ndcksc/redian/62184/推荐访问