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1、陈列的原则与方法陈列详细方法和原则一、陈列基本原则1陈列重要性展示品牌形象展现品牌风格定位吸引客流提高销售额2.陈列的原则根据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整.从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感.从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一.二、颜色知识1颜色的三要素：色相，纯度，明度色相：颜色的相貌名称明度：颜色的明暗程度纯度：颜色的鲜艳程度纯粹程度2颜色的分类冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远色盘4颜
2、色的搭配同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色近似色搭配两个比拟接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色冷暖色搭配黄色+紫色；红色+青绿色相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1.了解卖场的动线和通道动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再考虑怎样设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。通道的设定标准单位：CM通道最小标准最大主通道7590120150180副通道6075901201202.确定陈列根据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列
3、工作的重要根据就是销售数据。一般可将下面情况作为陈列根据：节假日陈列店庆陈列新款上市陈列倾销库存陈列促销陈列天气变化陈列转季陈列3陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到衬托和渲染气氛的作用，因而陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有下面几种：货架模特POP背景灯饰及灯光饰品4陈列工作程序划分类别区域参考销售数据设定区域内主打色及主打款一般来讲，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个画陈列场区效果图四、陈列方法1陈列的方式比照陈列明暗颜色的搭配，构成鲜明的比照，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。对称陈列此法适用于货品数量较多时，给
4、人以安全感，平衡感层次陈列将货品根据颜色或规格做间隔排列，到达一种层次感分类陈列根据一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，能够适应群众心理，容易带动销售气氛。季节陈列根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。2促进顾客购买的陈列方法注重陈列的关联性让顾客容易接触货品充分利用有效陈列范围合理利用黄金地带横向和纵向陈列“点衣成金的陈列方法背景的使用A不要太夺目B不要使用撞色C使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D使用冷色POP的巧用PointofPur
5、chuseadvertising购买时的广告原则引起注意Attention产生兴趣Interest唤起欲望Dseire使其容易记忆Memory使其下决心购买ActionBPOP与顾客购买心理的七个阶段购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调如今买正是时候比拟详细表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或讲明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定讲明折扣等其它优惠
6、活动使顾客下决心购买，POP被称为“不讲话的导购，因而对顾客要有强烈的购买唤起力。4陈列设计陈列形式的设计对称法镜影法穿插法三角对称法金字塔式配色设计：a.色彩的运用方法由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款相近色搭配d.同色系搭配异色系搭配相对色搭配中性色与冷暖色搭配B.颜色季节的“衣裳a.春黄绿嫩绿，粉红樱花、桃花b.夏蓝色天空与海洋、绿树和草c.秋黄色稻田，米黄枯草，茶色土地d.冬红色圣诞节，白色雪花，灰色飘雪的天空季节颜色联想色彩的效果春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明丽的感觉表现较好；此外，最好用亮堂、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋比照强烈的配色比拟符合
7、夏季特点，因而，应调和明度、彩度皆高的色彩，可以以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节由于是严寒的季节，所以用暖色系较好，一般来讲大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空货品展示的设计：A叠装同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内拆除包装，夏季812件，冬季46件为宜两叠货品间距为1015CM左右为宜尺码应由上到下，有小到大SMLXL吊牌不要露出，应放在衣服内区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段即易看见、易拿处放置与货品相关联的陪
8、衬品在其周围，以便附加推销注意事项保持叠装的整洁，美观，平直当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款B挂装a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意一般挂35件，4件为宜尺码由前到后，依次为：女装：MSLXL；男装：LSMXL同系列的上装与下装搭配b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。同一系列款式的货品陈列在一起颜色由前到后，由明到暗尺码由前到后，由小到大相对最后一件衣服要面向顾客货品之间的距离应在36CM为宜面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品注意事项非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入在就近位置放入POP及陪衬品毛织、针织及淡色货品，最好三天更换一次为宜衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向