《房地产开发与经营期末温习重点_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产开发与经营期末温习重点_1.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产开发与经营期末温习重点第一章绪论第一节房地产开发与经营及其特点一、房地产开发与经营的基本含义1、房地产开发P1狭义：在根据国家法律获得了国有土地的使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为，在特定地段上所进行的详细的房地产项目的规划、设计、建造、施工等开发活动。二、房地产开发与经营的特点P31.难度较大2.风险较大3.政策性强第二节房地产开发与经营形式和内容一、房地产开发的形式与内容P41、按开发时间不同，分为初次开发和再次开发2、按开发内容不同，分为外延式开发和内涵式开发3、按开发规模不同，分为单项开发和综合开发二、房地产经营的形式与内容1、按经营对象的相对差异，划分为地产经营和房产经
2、营2、按经营规模和经营方式，划分为专项经营、综合经营、集团经营、跨国经营3、按活动发生的不同经过，划分为房地产开发经营、房地产流通经营、房地产消费和使用经营第二章经营理论和策略第一节房地产开发与经营理论概述三、消费者市场购买行为理论P14*消费者市场：所有为了个人消费而购买物品或服务的团体或个人构成的市场。1.消费者购买动机a.本能动机：原始动机，由本能需要产生b.心理动机：通过各种心理活动而构成2.购买决策经过消费者需求产生寻找、搜集有关信息作为购买根据分析、整理、比拟，选出最知足需求的产品购买阶段买后评判3.消费者购买行为分析主要解决何时购买、何处购买、由谁购买、怎样购买等问题。第二节房地
3、产开发与经营策略分析二、房地产市场开发策略P17a.开发由本地化向跨区域发展b.开发从品质向品牌跨越c.纯住宅开发向商用物业拓展d.诚信开发地产争雄楼市e.开发健康住宅风声水起三、不同时期房地产价格策略P191.房地产产品进入期2.房地产产品成长期3.房地产产品成熟期4.房地产产品衰退期第三章房地产企业第一节房地产企业概述一、房地产企业的概念与特征P291.概念：从事土地和房屋开发建设，以及以房地产产品为核心从事房地产中介、咨询和物业服务，实现本身经济价值的经济组织。2.特征：a.房地产产品的地域性、空间固定性和唯一性决定了房地产企业的地域属性b.土地市场的垄断性决定了房地产企业的不完全垄断性
4、c.房地产企业存在专业化和综合化发展两个趋势二、房地产企业的类型(P30)1.根据企业功能分a.房地产开发企业1)概念：房地产开发企业是依法设立的，以盈利为目的，从事房地产开发和经营的具有企业法人资格的经济实体。大致有专营和兼营两种类型。2)暗照开发经营对象，可分为专门从事土地和城市基础设施开发的企业、专门从事地上建筑物和构筑物建设的房地产企业、房地产综合开发经营企业。b.房地产中介服务企业1)概念：房地产中介服务企业是指在房地产投资、开发、销售、交易、消费等环节中，从事服务性经营活动的、具有法人资格的经济实体。包括房地产咨询、房地产估价、房地产经纪三类。c.物业管理企业1)概念：依法成立、具
5、备房地产物业管理资质，根据物业服务合同从事物业管理服务相关活动的经济实体。2.根据企业所有制性质分a.城镇集体所有制房地产企业b.国有独资企业、股份有限公司和有限责任公司c.合伙制房地产企业d.中外合资、中外合作、外资房地产企业第四章房地产项目及项目定位第一节土地储备和一级开发项目(P56)一、土地储备和一级开发项目的含义土地储备和一级开发简称土地储备开发，是指政府依法通过收购、收回、征收等方式储备国有建设用地，并组织施行征地、拆迁和市政基础设施建设，到达土地供给条件的行为。由于施行土地储备和一级开发而产生的房地产项目即为土地储备项目。第二节房地产综合开发项目二、住宅房地产开发项目(P62)一
6、普通商品住房项目二限价商品房项目三经济适用房项目四廉租房项目五别墅项目六旅游住宅地产项目三、商用房地产开发项目P63*广义：指各种非生产性、非寓居性物业。一写字楼房地产项目二酒店式公寓类开发项目三旅游房地产项目四商业用房项目四、工业房地产开发项目P65一工业园区开发形式二主体企业引导形式三工业地产商形式四综合运作形式第四节房地产项目定位一、房地产项目定位的含义P72房地产项目定位，指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景、项目地段价值以及市场空间判定，结合项目本身特有的其他制约因素，找到合适于项目的客户群体，并在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品市场定位的经过。三、房地
7、产项目定位的基本流程P74市场调查分析土地条件分析和确定客户群产品定位租售价格定位成本与费用测算预测租售收入和租售进度经济评价确定最后方案第六章房地产市场调研第一节房地产市场调研概述一、房地产市场调研的含义P110房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的采集、整理、记录、分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。三、房地产市场调研的内容P112看书一市场宏观环境状况二城市房地产市场大概情况三消费者行为与市场需求容量调研四项目所在区域环境状况调研五项目基本情况调研第七章房地产开发项目可行性研究第一节房地产可行性研究概述一、房地产可行性研
8、究的概念和作用一房地产可行性研究P131概念：在房地产项目投资决策前，通过对与项目有关的市场、资源、工程技术、经济、社会等方面问题进行全面的分析、论证和评价，进而判定项目法律上能否合规、技术上能否可行、经济上能否合理，进而对多个方案进行优选的经过。三房地产可行性研究的作用P1321.可行性研究是投资决策的重要根据。2.可行性研究是项目审批的根据。3.可行性研究是项目资金筹措的根据。4.可行性研究是编制设计任务书的根据。5.可行性研究是开发商与各方签订合同的根据。二、房地产可行性研究的内容和步骤一房地产可行性研究的基本内容P1331.项目大概情况2.市场分析和需求预测3.规划方案的优选4.开发进
9、度安排5.项目投资估算6.资金的筹集方案和筹资成本估算7.财务评价8.风险分析9.国民经济评价10.结论第二节房地产项目的财务状况分析P136，看书第三节房地产项目的风险承受能力分析二、房地产项目风险分析方法三敏感性分析P1482.敏感性分析的步骤(1)选择要分析的不确定性因素。(2)选定分析所用的评价指标。(3)计算不确定性因素变动引起的评价指标的变动情况。(4)断定敏感性因素。(5)提出控制敏感性因素的建议。第八章房地产融资第一节房地产融资概论一、房地产融资的概念P166房地产融资是指房地产企业和房地产项目直接和间接融资的总和，包括房地产信贷及资本市场融资等。三、房地产融资的特点P1701
10、.融资规模大2.归还期较长3.资金缺乏流动性4.高风险、高收益第二节房地产融资的资金来源P170，看书第十章房地产市场营销第一节房地产市场营销概述一、房地产市场营销的概念房地产市场营销，是指通过交易经过知足顾客对房屋或土地需求的一种综合性营销活动，也是土地或房屋转换成现金的流通经过。二、房地产市场营销的基本理论(P220，看书)重点：4P、4C、4R理论第二节房地产市场营销策略一、品牌营销策略二品牌营销策略的施行P2271.精准的市场定位是房地产品牌营销的基础2.卓越的质量体系是创立知名品牌的保证3.以良好的社会形象树品牌4.以优秀的品质树品牌5.以创新精神树品牌6.以优秀的企业文化树品牌第三
11、节房地产市场营销运作一、房地产市场细分与销售渠道的选择一房地产市场细分的概念(P233)房地产市场细分，是指人们在目的市场营销观念的指导下，根据消费者的需求、欲望、购买行为、购买习惯，将房地产市场整体划分为若干具有类似需求和欲望的房地产消费者群的的市场分类经过，其中每个消费者群即为一细分市场。三房地产消费渠道的选择(P234，看书)1.选择销售渠道的主要因素a.商品房因素b.市场因素c.企业本身因素d.国家政策、法令因素2.选择销售渠道的策略a.直接渠道和间接渠道b.短渠道和长渠道c.宽渠道和窄渠道三、房地产广告策划一房地产广告的类型P238，看书1.根据广告目的，可分为软广告和硬广告2.根据
12、广告传达内容范围的大小，可分为单一卖点型、若干卖点型、综合传达型三房地产广告策划内容P240，看书广告目的、市场分析、广告策略、广告计划、广告效果测定第十一章房地产交易第一节房地产交易概述一、房地产交易的概念及形式P251房地产交易是指以房地产为商品进行的转让、租赁、抵押等各种经营活动的总称，其本质是房地产权利的交易。二、房地产交易的特性及原则P252一房地产交易的特性1.标的物位置的固定性2.房地合一的特性3.房地产交易标的价值金额大、专业性强4.房地产交易标的供应的稀缺性5.房地产交易中原房地产设定的权利义务具有承接性二房地产交易的原则1.及时登记原则2.房地连动原则3.交易价格遵循国家政策原则4.交易房地产原设定的权利和义务随交易同时转移的原则第三节房地产买卖三、房地产买卖价格的特殊性P263，看书1.位置对价格起着决定作用2.不能完全依成本定价3.房地产价格的趋升性4.房地产价格的垄断性第五节房地产抵押一、房地产抵押的概念P271房地产抵押，是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。五、房地产抵押的受偿P274,看书